今日実装できる7つの実用的なLinkedInマーケティング戦略[2022]

あなたはこの記事をクリックしたので、効果的なLinkedInマーケティング戦略の力を認識しています。 ただし、それでも説得力が必要な場合は、知っておく必要のある統計が2つだけです。エグゼクティブの91％がLinkedInに参加しており、LinkedInは企業のWebサイトへのソーシャルトラフィック全体の半分以上を占めています。

LinkedInは、ターゲットオーディエンスのアクティブなハブであり、高いコンバージョン率が約束されているため、会社の全体的なLinkedInマーケティング戦略の重要な構成要素です。 ソーシャルメディアマーケティングについて詳しく知りたい場合は、デジタルマーケティングプログラムをご覧ください。

LinkedInのマーケティング戦略を変革する7つの実用的なヒントに飛び込みましょう

LinkedInのマーケティング戦略

1.アルゴリズムを理解する

LinkedInに会社のページを投稿して最適化する前に、ソーシャルプラットフォームのアルゴリズムがどのように機能するかを理解する必要があります。 アルゴリズムは、ある形式のコンテンツを別の形式よりも優先しないと一般に考えられています。 それでも、LinkedInの強力なプレゼンスを構築するために重要な2つの要素、つまり関連性とエンゲージメントの可能性に重点を置いています。

関連性は、投稿がユーザーのフィードでランク付けされる方法の重要な要素です。 LinkedInでのユーザーの過去の行動に沿ったコンテンツは、アルゴリズムによって上位にランク付けされます。 過去の行動には、ユーザーが以前に高く評価、コメント、共有した投稿が含まれます。 したがって、理想的な視聴者にリーチするには、コンテンツに関連性がある必要があります（つまり、ターゲットとする消費者は、共有したトピックに関心を持っています）。

エンゲージメントの概念は、関連性の概念と密接に関連しています。 エンゲージメントは部分的に期限があります。 コンテンツがフィードで共有された瞬間から、アルゴリズムは投稿を操作しているユーザーの数を記録します。 投稿の品質が高いほど、より多くのユーザーが投稿に関与します。 その結果、アルゴリズムはそれをより多くのフィードにプッシュします。

2.基本をブラッシュアップします

つまり、おそらくステップ1を過ぎています。つまり、会社のLinkedInアカウントを作成しました。 今度は、 LinkedIn戦略の小さいながらも不可欠な要素に最初に焦点を当てます。

• カバー写真：これは、クリエイティブになり、より多くの視聴者を引き付けるための最初のLinkedIn戦略です。 会社情報を伝えたり、ターゲットユーザーにブランドに関連付けてもらいたい感情を構築したりするには、高解像度のカバー画像を使用します。 魅力的なデザイン/イラスト/クリエイティブを使用するか、わかりやすいテキストを使用してから、行動を呼びかけます。
• プロファイルの詳細：これは明らかなLinkedIn戦略ですが、多くの企業が見逃している戦略です。 各セクション（会社のロゴ、会社概要など）に回答してプロフィール全体を完成させ、信頼性を高めてプロフェッショナルに見せましょう。
• 会社概要：あなたのプロフィールで最も重要なLinkedIn戦略。 最初の2つの文は有益である必要がありますが、読者はもっと欲しがっています。そうすれば、「もっと見る」をクリックできます。 ターゲットオーディエンスと直接話す簡潔なコピーを使用してください。 読者との実際のつながりを構築するために、オフィスの場所の数ではなく、会社のストーリーなどの情報を含めます。

3.ビジュアル販売

少しの間、あなたのターゲット消費者の靴に足を踏み入れてください。 フィードに魅力的な写真やビデオを入れたいですか、それとも単調なテキスト文にしたいですか？ 前者を選択する傾向があります。 LinkedInの強力なマーケティング戦略には、カスタム写真の使用が含まれます。ストック写真も機能します。 彼らはカスタムのものがするような個人的なタッチを持っていません。

さらに、ビデオは非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 LinkedInの投稿にYouTube動画へのリンクを投稿することはできますが、代わりにLinkedInのネイティブ動画オプションを使用することを計画する必要があります。 人がフィードをスクロールしているときに自動再生することで、視聴者の注意を即座に捉えます。 さらに、エンゲージメント率が25倍になるライブビデオスペースを探索してください。 最後に、会社のイメージに専門知識と権限を提供するプレゼンテーションやPDFを添付することもできます。

4.コンテンツの作成

このプラットフォームを使用して、販売およびマーケティングの販促資料を紹介しないでください。 代わりに、理想的な読者に意味のある情報、ガイド、さらには娯楽を提供することにより、価値の創造に基づいてLinkedInのマーケティング戦略を立ててください。 LinkedInの戦略として少なくとも3つのハッシュタグを使用することを忘れないでください。

広すぎる（#digitalmarketing）ハッシュタグではなく、ニッチな（#digitalmarketingadviceforbeginners）ハッシュタグを使用することを忘れないでください。 また、タイミングはLinkedIn戦略の重要な部分です。 仕事に関係のない問題について専門家が電話をかけているので、朝早くまたは夕方遅くに投稿してください。

• 質問する：ポイント1を覚えておいてください。オーディエンスとのやり取りは、 LinkedInの強力な戦略の重要な側面である必要があります。 したがって、質問を投稿すると、LinkedInユーザーがコメントを残す可能性は、投稿に質問を含めなかった場合よりも高くなります。 （ヒント：視聴者に見たいコンテンツの種類や関心のあるトピックを尋ね、それに応じてLinkedInのマーケティング戦略をピボットします）
• ニュースの時流に乗る：業界の最新ニュースを常に最新の状態に保ち、頻繁に意見を述べてください。 LinkedInのマーケティング戦略の一環として、スタンスを取り、時間どおりに投稿してください。 （ヒント：右側の列の「今日のニュースとビュー」セクションで毎日チェックインしてください）
• インフォグラフィックを使用する：簡単に消化できる情報を円グラフ/グラフなどの形式で共有して、視聴者の注意を引き付けます。 LinkedIn戦略の一環として、見積もりやプロのミーム（ブランドの個性に一致する場合）を共有して、エンゲージメントを高めることもできます。
• 知恵の真珠を共有する：ビジュアルはLinkedIn戦略の重要な側面を構成しますが、リンク、画像、綿毛などのテキストを投稿することもできます。 人々が共感し、関与できる数行のアドバイスや逸話を投稿するだけです。

5.従業員の関与

あなたの従業員はあなたの会社の擁護者であるためにあなたに請求しない影響力のある人です。 従業員が自分のアカウントからLinkedInで会社をフォローし、会社のコンテンツに関与していることを確認してください。そうすることで、会社のリーチが広がります。 さらに、エンゲージメントを高めるために、ブレーンストーミング/チームビルディングセッションの従業員の写真やビデオ、およびオフィスの画像を投稿できます。 これにより、 LinkedInのマーケティング戦略に人間味が加わります。

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6.有償の取り組み

他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInでも広告を掲載できます。 「一致したオーディエンス」機能を利用します。 それはあなたがあなたの会社のウェブサイトであなたとすでに関わっているユーザーとあなたがすでに持っている連絡先の詳細を持っているユーザーを直接ターゲットにするのを助けます。

この一連のユーザーでは、認識段階を過ぎているため、コンバージョンのみに集中する必要があります。 あなたの広告と素晴らしいコンテンツへの繰り返しの露出で、あなたはこれらのユーザーの頭に浮かぶでしょう。 このLinkedIn戦略により、ターゲットユーザーへのリーチが向上します。

7.データを分析します

LinkedInのマーケティング戦略は、マーケティング活動のパフォーマンスを分析しないと不完全です。 LinkedInのネイティブ分析ダッシュボードからデータを取得できます。 週を通してさまざまなコンテンツを投稿します。 次に、週末にデータを見て、どの投稿がうまく機能しているかを理解し、それらをさらに活用します。 さらに、アイデアが足りなくなったときやLinkedIn戦略の別の部分に取り組んでいるときに、それらを再利用できるように、パフォーマンスの高い投稿をメモしておきます。

追跡する必要がある3つの指標は、エンゲージメント、コンバージョン、ウェブトラフィックです。 コミュニティを構築している場合は、エンゲージメントの指標（いいね/コメント）に注目してください。 LinkedInのマーケティング戦略を使用して、ユーザーにイベント/ニュースレターに登録してもらう場合、つまり何らかのアクションを実行する場合は、コンバージョンを綿密に追跡します。 最後に、Webトラフィックを測定して、LinkedInコンテンツに興味を持ってWebサイトにアクセスするのに十分なユーザー数を確認します。

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結論

これで、新しいLinkedInマーケティング戦略の青写真の準備が整いました。 ただし、 LinkedIn戦略の残りの部分を実行するには、 upGradのブログで利用できる貴重なリソースを調べることを忘れないでください。 人工知能からビッグデータまで、upGradでそのような複数のトピックに関する有益な記事を見つけることができます。

LinkedInのマーケティング戦略は、より広範なソーシャルコンテンツプランの1つの要素にすぎないことを忘れないでください。 ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、ブランディングについて学ぶだけでなく、デジタルマーケティングの分野の基礎を理解するには、 デジタルマーケティングとコミュニケーションの高度な証明書に登録してください。 6か月でデジタルマーケティングのリテラシーを向上させた3000人以上の学生の1人になりましょう。 結局のところ、自分自身をスキルアップすることは、強力なLinkedInマーケティング戦略を実行するための時間の必要性です。