インフルエンサー マーケティングでビジネスを成長させるためのガイド

新しい時代では、他のすべてと同様に、マーケティングも大きく変化しました。 看板とポスターは、オンラインのビデオ広告に置き換えられました。 オンライン広告の数が増えるにつれて、見込み客の注意を引くための競争が驚くほど激化しています。 一般視聴者が積極的に広告を避け始めているという事実は、企業がターゲット視聴者に聞いてもらうための大きなハードルになりつつあります.

しかし、現代のマーケティングは、この問題に対する明らかな解決策を見つけました。 聴衆の注意を引くために必要なことは、すでに耳を傾けている人を見つけることだけです。 私たちが求めているのは「インフルエンサー」です。

インフルエンサーとは、明確なニッチ分野の人物であり、オンラインでかなりの規模のフォロワーを持ち、そのフォロワーの意思決定に影響を与えることができる人です。

調査によると、ミレニアル世代の 1% だけがオンライン広告を信頼し、そのうち 33% がブログのレビューを好み、約 40% が YouTube や Instagram などでインフルエンサーが広告を使用しているのを見て製品を購入しました。インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーを使用して、当社の製品をオーディエンスに売り込みます。

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インフルエンサーマーケティング VS. 従来の広告

すでに知られているオプションに固執するのではなく、なぜ比較的新しいマーケティング手法を使用したいのでしょうか? オッズはそれだけの価値がありますか？

どちらの方法も、ターゲットオーディエンスとのつながりと関与に基づいていることは明らかです. ただし、類似点はここまでです。

動画広告市場は飽和状態にあるため、人々はもはやどれを信頼してよいかわかりません。 これにより、86% 以上の人が広告を見ずにクリックしてしまう、広告盲目と呼ばれる現象が発生しています。

多くの人が、そのような広告の信憑性を疑い始めています。 信憑性は、リードにとって重要な要素になっています。

オーディエンスはすでにインフルエンサーを信頼しています。 インフルエンサーがスポンサー付きのコンテンツを公開すると、多かれ少なかれ推奨として外れる傾向があります。 従来の広告よりも有機的で本物のように聞こえます。

ほとんどの人は、広告を娯楽の邪魔になる突発的で破壊的な体験として認識する傾向があります。 その結果、ほとんどのプラットフォームはアルゴリズムを変更して、有料広告よりもクリエイターとコンテンツを優先するようにしました。 インフルエンサー マーケティングは、スポンサー コンテンツがインフルエンサーによって作成されたオリジナル コンテンツの一部として存在するため、アルゴリズムによって好まれます。

動画広告では、Instagram や Youtube などのプラットフォームが広告を見る人を管理しており、企業はこの問題に対してほとんど力を持っていません。 広告が目的のターゲット ユーザーに届く可能性は低くなります。 どのインフルエンサーに手を差し伸べるかを選択するため、この方法でターゲットオーディエンスの注目を集めるのが簡単になります.

注目を集めるための競争が激化しているため、広告チームには、単に聞こえるだけの非常に優れた広告 (多くの場合、より高い予算) を作成するという大きなプレッシャーがかかっています。 インフルエンサーの場合、彼らはオーディエンスを最もよく知っています。 これにより、視聴者を喜ばせ、動画広告よりも記憶に残る方法でプロダクト プレースメントを行うことができます。

有料のマーケティングは、予算が許す限り存続します。 企業が広告を掲載する費用を負担できない場合、広告は存在しなくなります。 インフルエンサーが製品を売り込むと、広告はインフルエンサーのコンテンツの一部として非常に長い間インターネット上に留まります。 これにより、従来の広告と比較して、ブランドの露出が相対的に長続きします。

従来の広告がもたらす 1 つの利点は、広告に費やされた努力の結果を記録するのに役立つように設計された特定のツールです。 これは、この方法が長期間使用されているためです。

インフルエンサー広告は、インフルエンサー マーケティングのサブセットです。インフルエンサー広告とは、インフルエンサーとの一時的な支払いを伴う短期的な取引関係を指します。 一方、後者は、トランザクションにあまり焦点を当てていないが、より多くの獲得メディア価値を享受する意味のある長期的な関係を指します.

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適切なインフルエンサーを見つける

コラボレーションしたいインフルエンサーにはいくつかのタイプがあります。

• 有名人：映画スター、歌手など
• 業界の専門家: 製品を販売する上で専門的に信頼できる資格を持っている人
• 非競合ブランド：敵よりも味方！

インフルエンサーを探す際には、考慮すべき重要な要素がいくつかあることを知っておくことが重要です。 インフルエンサーにとって、最も人気のある人が自動的に最も影響力のある人になるとは限りません。

サイズに基づいて、インフルエンサーは次のように分類できます。

• マクロ: 100,000 人以上のフォロワーを持つ有名人、政治家。
• Magic Middle: フォロワーが 10,000 人以上の YouTuber、ブロガーなど
• マイクロ: フォロワーが 10,000 人未満の小さなコンテンツ クリエイター。

調査によると、60% の人が、お気に入りの YouTuber や Twitch のストリーマーを従来の有名人よりも信頼すると答えています。 小規模なインフルエンサーは、裕福な有名人よりも人々との関係が良好です。 小規模なインフルエンサーは、オーディエンス エンゲージメント率も高くなります。 これは、より多くの人がリンクをクリックすることを意味します。

上記の議論に加えて、小規模なインフルエンサーは、大規模なインフルエンサーよりも、プロモーションに対してより少ない支払いを要求します. ただし、これらの小さなインフルエンサーが依然として非常に多くの視聴者を獲得していることを確認することも重要です。

他に心に留めておくべきことは、詐欺的なインフルエンサー アカウントの存在です。 私たちが接触しているインフルエンサーが正当であることを確認する1つの方法は、彼らのエンゲージメント率に対するリーチをチェックすることです. 多数のフォロワーを持つインフルエンサーがまだ「いいね」やコメントなどをほとんど、またはまったく得ていない場合、そのアカウントは偽物である可能性があります。

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インフルエンサーのタイプと、インフルエンサーが必要とするフォロワーの範囲を決定したら、製品に最も関連性のあるインフルエンサーを検索する必要があります。 どのインフルエンサーがマーケティング戦略に関連しているかを判断するには、オーディエンスが誰であるかを知る必要があります。

バイヤーのペルソナを構築して、オーディエンスを定義します。 平均的な購入者がどのように見えるかについて、人口統計学的およびサイコグラフィックの詳細を決定します。 たとえば、タンポンの典型的な消費者は生物学的に女性で、14 ～ 55 歳の範囲内です。

次に、インターネット上のどこであなたの製品に興味を持っている人々を見つけることができるかについて、いくつかの調査を行います. 特定のニッチに属する人々は、他のプラットフォームよりもいくつかのプラットフォームを支配しています. たとえば、美容業界は Instagram と Youtube を支配し、ゲーマーは Twitch を支配しています。

さらに、あなたのインフルエンサーがオーディエンスをあなたの会社と共有することはより良いことです。 映画解説の YouTuber が映画ストリーミング プラットフォームのスポンサー広告を行うと、より有機的で本物になります。 これはまた、ターゲットオーディエンスに到達する可能性が高くなり、コンバージョン率と売上が大幅に増加することを意味します.

インフルエンサーに連絡する前に、そのインフルエンサーについて徹底的な調査を行うことを検討してください。 これは、不正なアカウントを排除するのに役立ちます。 また、ドラマになりがちで「問題がある」と見なされているインフルエンサーとの関係から生じる可能性のある反発から会社を保護します。

彼らの投稿をフォローすることで、ブランドの信条やイデオロギーに忠実な高品質のコンテンツを持っているインフルエンサーを認識することができます。 コンテンツの質が高いインフルエンサーを特定するのに役立ちます。

インフルエンサーが以前のあなたと非常によく似たブランドと提携している場合、そのインフルエンサーはおそらくあなたにぴったりです.

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マーケティング戦略の構築

多くの人にとって、インフルエンサー マーケティングへの投資は、実際の利益を伴わないギャンブルになりがちですが、成功の可能性を高めるために従うことができる方法があります。 強力なマーケティング戦略を構築するには、次の 3 つの要素があります。

1. 具体的な目標の設定
2. 優れたキャンペーンの選択と実行
3. ROI を効果的に記録する方法の組み立て

明確な目標を設定することから始めないマーケティング プロセスは失敗するように設定されています。 インフルエンサーを使用して製品を販売することで、次のようなことが達成できます。

• ブランド認知度
• ブランドアイデンティティの構築
• より多くの視聴者エンゲージメント
• 売上の増加
• リードジェネレーションの構築
• 顧客ロイヤルティの向上
• ユーザーをサイトにリダイレクトするリンクをさらに取得する

需要の高いデジタル マーケティング スキル

単一のインフルエンサーとの取引でこれらすべてのメリットが得られる可能性は低く、それが実現すると期待すると、インフルエンサーに多くの不必要なプレッシャーがかかります。 したがって、現実的な目標を設定することが重要です。

上記のリストからあなたの会社が最も必要としているものを考慮し、それらに基づいて目標を設定してください。

目標を設定したら、次はキャンペーンを作成します。 利用できるキャンペーンには多くの種類があります。 以下にいくつかの例を示します。

• ギフト: 開封動画、レビュー、メンションと引き換えに、インフルエンサーに無料の製品を提供すること。 このようにして、製品は視聴者に直接公開されます。
• ゲスト投稿: これは、ブロガーの間で見られる最も一般的なキャンペーンです。 インフルエンサー向けのゲスト コンテンツの作成を提案することは、双方向のマーケティング システムとして機能します。
• スポンサード コンテンツ/プロダクト プレースメント: これは最も一般的なキャンペーン方法であり、インフルエンサーに支払いを行ってコンテンツ ビデオで商品を宣伝してもらいます。 インフルエンサーと共同でコンテンツを作成することを提案することもできます。
• インフルエンサー乗っ取り: 信頼できるインフルエンサーが、ソーシャル メディア アカウントをしばらくの間乗っ取ることを許可します。
• コンテストと景品: 景品やコンテストを実施し、インフルエンサーに視聴者に知らせるよう依頼します。 これにより、ブランドの周りに話題が生まれるだけでなく、投稿に対する一般の関与が高まります. 景品を獲得するための条件は単純である必要があります (いいね!、フォロー、共有、再投稿など)。また、獲得する製品は、人々の注意を引くのに十分なほど興味深いものでなければなりません。 通常、これは需要が最も高い製品です。
• アフィリエイト: インフルエンサーが推進するすべての販売のパーセンテージをインフルエンサーに提供する固有のコードを提供します。
• 割引コード: インフルエンサーに、オーディエンスに宣伝できる個別の割引コードを提供します。
• ブランドアンバサダー: 無料の製品、限定オファー、または注目のスポンサーシップと引き換えに、ブランド、製品、およびサービスについて喜んで言及する忠実なブランドファンと長期的な関係を築きます。
• ソーシャル メディアでの言及: 有名人のような大きなインフルエンサーに使用されます。 インフルエンサーにお金を払って、ソーシャル メディア アカウントであなたのブランドや製品について言及してもらいます。

オリジナルコンテンツとスポンサードコンテンツのバランスを取ることが重要です。 確実に機能する方法の 1 つは、jab-jab-jab-right フックです。この場合、jab はオリジナル コンテンツであり、右フックはスポンサーです。 スポンサー付きコンテンツに関しては、少ないほど良いということを常に覚えておいてください。

キャンペーンを追跡し、ROI を記録することが重要です。 これは、どの取引があなたに利益をもたらしているか、したがってどのインフルエンサーに投資を続けるべきかを特定するのに役立ちます。結果に応じて、ROI をさらに高めるためにマーケティング戦略を再構成する必要があります。

誰がどのインフルエンサーに連絡したか、およびこれらのやり取りの詳細を記録します。 インフルエンサーの取引を追跡するための特定のツールは非常に少なく、現時点では信頼性が低いため、すべての取引を手動でフォローアップする担当者を割り当てます。

また、パートナーシップの収益を記録するのに役立つツールもほとんどありません。 インフルエンサーの取引から ROI を記録する 1 つの方法は、さまざまなインフルエンサーのランディング ページに特定のコードを展開することです。

考慮すべきさらに重要なこと

最終的な目標は、インフルエンサーと有意義な絆を築き、長期的な利益を得ることです。 インフルエンサーが要件を満たしていることを信頼することが重要です。 しかし、盲目的な信頼も有害です。 私たちは信頼しなければなりませんが、検証も必要です。

パートナーシップを平等にするためには、公正な報酬が不可欠です。 期日よりも少ない支払いを提供することは大きな間違いであり、債券を妨げます。 適切な報酬額は、プロジェクトの範囲、品質、期間などによって決定されます。

ターゲットオーディエンスとの絆を築くことも同様に重要です. ビジネス上の取引やパートナーシップについては、常に透明性を確保してください。 インフルエンサーが適切なガイドラインに従っていることを確認し、投稿に #ad、#sponsored などのタグを付けてください。

結論

インフルエンサーは、今やマーケティング文化の恒久的な一部となっています。 ただし、インフルエンサー マーケティングゲームは常に変化しています。 インフルエンサー自身だけでなく、さまざまなプラットフォームの人気の最新の傾向と変動を常に把握しておくことが不可欠です。 このゲームで優位に立つには、特定のニュアンスとグリットが必要です。 確実な成功への唯一の道は、一緒に仕事をしているインフルエンサーと有意義で長期的な絆を築くことです。

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