Che cos'è il PPC nel marketing digitale e come utilizzarlo?

PPC, o pubblicità pay-per-click, è uno dei metodi di marketing digitale convenzionali che prevede che gli inserzionisti paghino una piccola somma ogni volta che si fa clic su un annuncio pubblicitario. In parole povere, il proprietario dell'annuncio paga una commissione solo se uno spettatore fa clic sull'annuncio.

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Questo è un metodo semplice che è essenzialmente un modo per pagare le visite degli spettatori alla tua applicazione web e indirizzare visite organiche ad essa. I PPC sono più comunemente utilizzati nella pubblicità sui motori di ricerca, consentendo agli inserzionisti di pagare per il posizionamento degli annunci nei link sponsorizzati di qualsiasi motore di ricerca.

Se uno spettatore cerca una determinata parola chiave specifica per le offerte di un'azienda, l'annuncio potrebbe apparire nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca. Sebbene circa il 45% della maggior parte delle piccole e medie imprese svolga una qualche forma di marketing digitale, il PPC è ancora un concetto che la maggior parte sfugge.

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Qualsiasi marketer deve acquisire l'abilità di PPC nel marketing digitale o almeno avere una comprensione di base del concetto.

Elementi principali della pubblicità pay-per-click :

1. Marketing sui motori di ricerca (SEM): l'obiettivo principale di tutti questi moduli pubblicitari è quello di classificare una parola target specifica, una parola chiave. Questa parola target viene cercata in diversi modi e si riferisce a qualsiasi forma di marketing digitale effettuata su motori di ricerca comuni come Google, Bing, Yahoo, ecc. SEM è un termine generico composto da pubblicità sui motori di ricerca (SEO) e pubblicità a pagamento che dipende esclusivamente dalla parola target, alias parola chiave. È importante sapere che i PPC sono anche su piattaforme di social media.

2. Costo per clic (CPC): si riferisce alla tariffa pagata dall'inserzionista per ogni clic. Si pone come un'offerta in un'asta che determina dove verrà inserito l'annuncio, dove un'offerta più alta equivale a un migliore posizionamento dell'annuncio. La quota versata è determinata dalla formula:

CPC= (classifica dell'annuncio del concorrente/punteggio di qualità attuale)+0,01

Dove: Classifica dell'annuncio= Offerta più alta x Punteggio di qualità

Punteggio di qualità: determinato dalla percentuale di clic sul motore di ricerca o sulla piattaforma di social media.

3. Costo per miglio (CPM): comunemente noto come costo per mille, viene utilizzato principalmente per display a pagamento e annunci social per mille impressioni.

4. Parole chiave: queste sono parole target che contiene ogni annuncio all'interno del tuo gruppo di annunci. Queste parole svolgono un ruolo fondamentale in quanto i motori di ricerca sono guidati da queste parole o query contenenti queste parole che, a loro volta, determinano dove viene posizionato il tuo annuncio nelle SERP. In base al rendimento di queste parole chiave target, è possibile impostare un micro CPC in modo specifico all'interno di tali annunci.

5. Pagina di destinazione: costituisce parte integrante della strategia pubblicitaria a pagamento in quanto un punto in cui gli utenti possono finire una volta che fanno clic sul tuo annuncio. Indipendentemente dal fatto che sia una pagina Web o una home page dedicata, è fondamentale seguire le migliori pratiche per massimizzare le conversioni utilizzando la pagina di destinazione come base.

6. Campagna: questo è il passaggio iniziale della configurazione dell'annuncio PPC. Le campagne funzionano su un messaggio o un tema chiave che dovrebbe essere comunicato al target quando l'annuncio viene inserito e visualizzato sul motore di ricerca o sulla piattaforma di social media.

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Comportamento vantaggioso degli annunci PPC

1. Risultati positivi rapidi: se stai cercando strategie di marketing che producono risultati immediati per ampliare la tua attività, i PPC sono la strada da percorrere. Forniscono risultati rapidi, efficienti e immediati.
2. Flessibilità e stabilità : questa forma di pubblicità è estremamente stabile e non è influenzata da modifiche negli algoritmi o nei processi, il che la rende affidabile.
3. Conveniente : questa è una strategia di marketing economica ed efficace in quanto non si paga se non si fa clic su.
4. Altri elementi: gli annunci PPC forniscono dati che aiutano a migliorare la strategia SEO grazie alla tecnica delle parole chiave target, migliorando allo stesso tempo i ranghi del dominio.
5. Consapevolezza del marchio e obiettivi ideali: i PPC ti aiutano a costruire credibilità migliorando il tuo posizionamento, posizionando così la tua pubblicità più spesso. Saltano anche i segmenti di pubblico irrilevanti e prendono di mira i tuoi potenziali clienti.

Come costruire la tua campagna PPC?

Non ci sono passaggi specifici per creare la tua campagna pubblicitaria. Tuttavia, ci sono alcuni elementi a cui potresti dover prestare maggiore attenzione durante la creazione di un'efficace strategia di marketing di ricerca a pagamento :

Impostazione dei parametri

Senza parametri iniziali, l'annuncio potrebbe rischiare di essere non mirato o inefficace. L'idea di questi annunci è di contestualizzare la tua strategia aziendale. Questo è il motivo per cui è importante comprendere e prestare attenzione ai dettagli durante l'impostazione di una campagna. Gli annunci devono generalmente comprendere:

• Il tuo pubblico di destinazione
• Tema o design della campagna
• Metodo per misurare il tuo successo
• Tipo di campagna che deve essere eseguita per raggiungere il tuo scopo

Stabilire obiettivi e metriche degli obiettivi

Generalmente definiti dalle organizzazioni, gli obiettivi PPC spesso includono:

• Generazione di lead: il risultato di avere una pagina di destinazione coinvolgente e pertinente.
• Consapevolezza del marchio: determinata dalla familiarità del tuo marchio con il tuo pubblico di destinazione. Il coinvolgimento può essere facilmente determinato da sondaggi sul coinvolgimento sociale, tasso di traffico, ecc.
• Traffico del sito: questo è essenzialmente l'obiettivo più importante di PPC. Si sforza di indirizzare il traffico verso il tuo sito web, il che aiuta a massimizzare le conversioni.
• Vendite: questo è il risultato previsto delle PPC. Il numero di prodotti venduti determina il tasso di vendita, influenzato dal contenuto coinvolgente delle PPC.

Scelta di un tipo di campagna

Oltre a sapere dove fare pubblicità, è fondamentale sapere come fare pubblicità. Il tipo di campagna utilizzata si basa sulle esigenze dell'organizzazione. Ecco alcuni dei tipi più comuni:

• Annunci display: pubblicazione di annunci pubblicitari su siti Web esterni e piattaforme di social media che sono generalmente annunci basati su immagini.
• Annunci di ricerca: sono annunci basati su testo che vengono visualizzati sui motori di ricerca. Questi sono i tipi più comuni di campagne pubblicitarie.
• Remarketing: il tipo di annuncio utilizza un elenco di contatti o cookie per indirizzare le persone che hanno interagito in precedenza con l'organizzazione.
• Social: si riferisce principalmente alla pubblicità su diverse piattaforme di social media come LinkedIn, Instagram, Facebook, ecc.

Esegui una ricerca per parole chiave

La selezione delle parole chiave è un compito noioso ma essenziale in quanto determina il posizionamento degli annunci sul motore di ricerca. Assicurati che le parole chiave selezionate siano ottimizzate con il tema scelto.

Configurazione di Google Analytics

Questo è un bonus gratuito e potrebbe aiutarti immensamente. Si tratta di uno strumento speciale che fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni del sito Web e sulle sue interazioni. Questi dati possono essere utilizzati anche al di là dell'uso di PPC.

Migliori pratiche per la gestione dei tuoi PPC

Lo strumento e il monitoraggio di Google Analytics possono aiutare la tua campagna PPC a gestirne l'efficacia e l'influenza. L'attività regolare dell'account dell'organizzazione è uno dei modi migliori per prevedere il successo. L'analisi continua delle tue prestazioni e degli aggiustamenti aiuta a mantenere le tue campagne efficaci. Ecco alcune cose che possono aiutarti a gestire le tue strategie pubblicitarie pay-per-click:

• Aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa: ti consente di rimanere pertinente riducendo gli sprechi di spesa.
• Revisione delle parole chiave di destinazione: è fondamentale esaminarle continuamente e, se necessario, disattivare quelle costose utilizzando l'opzione di revisione, che ne addebita alcune.
• Perfezionamento e regolazione delle pagine di destinazione: la modifica può solo aiutare a migliorare la pagina di destinazione. Mantiene il pubblico agganciato, possibile solo attraverso diversi emendamenti.
• Dividi i gruppi di annunci: i punteggi di qualità e il CTR possono essere migliorati distribuendo il tuo gruppo di annunci in frammenti più piccoli in quanto aiutano a creare pagine di destinazione più mirate.

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