Che cos'è il marketing in uscita? Definizione, panoramica ed esempi

Cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è arrivato a occupare un posto di scelta tra le tattiche legate al marketing. Nell'era attuale, le promozioni del marchio sono incomplete senza la presenza del marketing in uscita. Leggi l'articolo per capire cos'è il marketing in uscita, insieme ad alcuni esempi e una panoramica.

Tale forma di marketing si riferisce a una forma di promozione in cui qualsiasi azienda avvia un contatto con potenziali clienti o lead. Non si può negare il fatto che il marketing inbound abbia trovato il favore negli ultimi anni. L'obiettivo principale degli sforzi di marketing in uscita è costruire relazioni autentiche. Queste relazioni si basano sull'impegno e aiutano a mettere un marchio nel posto giusto.

Esempi di marketing in uscita

Il modo più semplice per comprendere esempi di tale marketing include-

• Email a freddo
• Chiamata a freddo
• Spedizione diretta
• Tabellone
• Presentazioni in fiere
• Sponsorizzazioni in occasione di eventi
• Pubblicità online o tramite mass media

Una volta generati i lead in base ai metodi di cui sopra, il rappresentante di vendita di un'azienda deve seguire e sviluppare una relazione commerciale con i clienti.

Significato di marketing in uscita

Nel contesto del marketing in uscita, un'azienda può lanciare una vasta rete e sperare di ottenere clienti con l'imposizione ripetuta di messaggi al pubblico target. Naturalmente, tutto ciò avviene senza che sappiano se i clienti sono disposti a ricevere tali messaggi. Questo è noto come metodo spray and pray nel contesto del marketing. Con questo metodo, un'azienda interrompe il flusso di attività di un individuo.

Il marketing in uscita è spesso finito sotto lo scanner grazie ad alcuni dei suoi abusi. La pubblicità Out-of-Home , che include i cartelloni pubblicitari, dovrebbe raggiungere i 42 miliardi di dollari a livello globale entro il 2024. Si prevede che la spesa pubblicitaria display aumenterà fino a oltre 500 miliardi di dollari entro il 2026. Questi ultimi dati rivelano che a livello globale, gli sforzi di marketing in uscita avranno essere frenati in termini di struttura pur avendo anche la possibilità per i clienti mirati di rinunciare a tale materiale di marketing o e-mail per scelta.

Alla luce di questi problemi, il marketing in uscita è ampiamente accettato come un'arma a doppio taglio. Potrebbe alienare i clienti tanto quanto potrebbe attirarli. Inoltre, quando si ha familiarità con un consumatore, il marketing in uscita potrebbe essere negativo o positivo per un marchio.

Per valutare i principali vantaggi del marketing in uscita, è assolutamente necessario esaminare i principali svantaggi segnalati dai critici. Uno dei problemi più evidenti con il marketing in uscita è il suo alto costo di creazione. È necessario un grande impegno nella creazione di contenuti che potrebbero finire non consumati nella casella di posta indesiderata di qualcuno.

C'è un limite al modo in cui tali tattiche funzioneranno nel marketing in uscita. Questo perché i potenziali clienti disinteressati potrebbero ignorare i messaggi di un marchio. Se ci pensi un po', ti renderai conto che l'obiettivo principale dell'outbound marketing potrebbe essere la costruzione attiva di relazioni autentiche attraverso una comunicazione mirata, un coinvolgimento e un efficace targeting del marchio.

Il marketing in uscita è rilevante?

La riduzione dei costi è qualcosa in cui crede ogni imprenditore. Come consumatore, cambiare il pulsante Elimina su un e-mail rovina un sacco di sforzi che un marchio mette nel marketing. Gli sforzi per il marketing in uscita aiutano un marchio a diffondere la sua storia. È possibile che abbiano lavorato intensamente sulle mailing list e assicurandosi che tutte le promozioni arrivino direttamente nel posto giusto. Potrebbero anche non avere la minima idea se tutti i loro clienti inviati per posta sono un pubblico target diretto. Nel caso ti chiedessi perché, ecco perché.

• I marketer in uscita avranno investito nelle mailing list e credono che questo sia ottimo per aumentare la consapevolezza del marchio. Tali sforzi di marketing mantengono anche la rilevanza di un marchio e aiutano a presentare nuove linee di prodotti a un nuovo pubblico.

Non c'è da stupirsi che il marketing in uscita ti permetta di essere in prima linea nella mente dei clienti per quanto riguarda consigli, generazione di lead e marketing basato sul passaparola.

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Perché il marketing in uscita è importante?

Su base comparativa, mentre gli sforzi di marketing in entrata sono notevoli, questo è rilevante soprattutto per le imprese a basso budget e su piccola scala. Tuttavia, l'outbound è la strada da percorrere quando la tua base target conosce a malapena i tuoi prodotti o servizi.

• Il marketing in uscita garantisce che sarai in grado di raggiungere le persone. Non più parlare nel vuoto. Naturalmente, il marketing in uscita comporta maggiori spese, ma è molto rilevante anche oggi poiché integra il marketing in entrata.
• Il marketing in uscita diventa particolarmente efficace quando utilizza dati affidabili. Tuttavia, tali informazioni potrebbero essere costose da ottenere in tempo reale. Inoltre, ci sono possibilità che tali contenuti non si diffondano effettivamente in modo virale.
• Il marketing in uscita tende ad essere a senso unico o a senso unico. Ciò non consente un feedback immediato da parte di un lead. Ciò limita anche la capacità di un'azienda di determinare se tali strategie risuonano con il pubblico più vasto.

Il marketing in uscita è essenziale per una strategia olistica, equilibrata ed efficace. Dai un'occhiata ai principali vantaggi della strategia di marketing in uscita di cui devi essere a conoscenza.

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Il marketing in uscita porta a risultati immediati

Il marketing in entrata funziona, ma è un gioco molto lungo. Devi creare enormi volumi di contenuti e poi condividerli strategicamente tramite piattaforme disponibili o pertinenti.

Inoltre, devi continuare a fare lo stesso in modo coerente per periodi mirati. Tuttavia, quando non hai molto tempo, devi puntare sul marketing in uscita. Puoi vedere i risultati su una scala e un ritmo molto prima degli sforzi in entrata.

Targeting strategico dei messaggi

Con le tecniche di inbound marketing, attirerai le persone verso un marchio e le sue offerte. Queste persone cercano attivamente questo particolare prodotto o servizio sul mercato. Tuttavia, con il marketing in uscita, puoi portare questi messaggi alle persone a cui vuoi rivolgerti. Potrebbero cercare il prodotto/servizio interessato o addirittura no!

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Cos'è il marketing in entrata e in uscita? Decodificare il collegamento tra il marketing inbound e outbound

Sebbene un processo inbound otterrà molti lead qualificati per un marchio, non significa mai che questo sia il modo esclusivo per ottenere lead qualificati. Ottieni molti lead qualificati quando diventi strategico con lo sforzo di marketing in uscita. Pertanto, questo rende lo stesso una parte molto preziosa della strategia equilibrata.

Il marketing in uscita supporta gli sforzi in entrata

Quando la strategia in entrata è già in atto, devi solo introdurre le tattiche giuste nel contesto in uscita. Il marketing in uscita è diventato leggermente meno popolare, ma quando sai come farlo correttamente, offre tutti i vantaggi di cui sopra.

Conclusione

Il marketing in uscita è molto rilevante oggi. Il marketing è un campo altamente competitivo e talvolta fare affidamento sui consumatori per venire da te non è l'approccio giusto. Devi mettere il marchio là fuori affinché tutti lo vedano.

Una cosa essenziale da tenere a mente è che molti principi di marketing in entrata si applicano bene al dominio in uscita. Dovrai valutare il tuo pubblico di destinazione e devi essere in grado di fornire un certo valore e aiutare a risolvere i punti deboli delle persone.

Una volta soddisfatti questi parametri, il marketing in uscita diventa automaticamente parte della tua strategia generale.

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