Che cos'è il marketing in entrata? Definizione, panoramica ed esempi

L'inbound marketing è un processo strategico che influenza i clienti affinché diventino consapevoli di qualsiasi attività commerciale e delle sue offerte, li portino al sito web dell'azienda e li convertano in clienti paganti. Il marketing in entrata (noto anche come in-marketing o vendite in entrata) sta avviando potenziali clienti con l'aiuto di contenuti come post di blog, eBook, video, case study e white paper. L'obiettivo finale è attrarre potenziali clienti concentrandosi sulle loro esigenze piuttosto che su come vendi. Si tratta meno di vendere e più di servizio.

Questo articolo fornisce una panoramica delle strategie di marketing in entrata allineate con le esperienze dei clienti durante l'intero percorso del cliente.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound porta potenziali clienti alla tua attività attraverso contenuti piuttosto che pubblicità a pagamento o chiamate di vendita. Il marketing in entrata mira ad attirare i clienti concentrandosi su ciò di cui hanno bisogno piuttosto che su come vendi. La parola "in entrata" si riferisce al flusso di attività che si traduce in nuovi affari. Il termine "marketing" si riferisce alle strategie e alle attività utilizzate per generare lead o vendite per un'azienda.

Esistono due tipi di strategie di marketing in entrata: marketing diretto e marketing integrato. Il marketing diretto si concentra sulle vendite e sul branding attraverso i canali digitali. Il marketing integrato si concentra sulla costruzione di relazioni con lead e clienti attraverso contenuti di marca. Entrambe queste strategie di marketing in entrata sono essenziali e lavorano in collaborazione tra loro il più delle volte. In qualità di marketer, ci si aspetta che tu sappia quali strategie funzionano meglio per quali contesti. Per questo, potrebbe essere necessario fare alcuni tentativi ed errori, testare, ricercare ed esplorare ciò che si adatta meglio.

Perché l'Inbound Marketing è importante?

Il marketing in entrata riguarda la creazione di contenuti e altre offerte che attirano i tuoi clienti e il potenziale verso il tuo marchio. In questo modo, non avrai bisogno di ottenere clienti in modo esplicito, ma saranno automaticamente attratti da te in virtù del marketing in entrata. Il processo strategico di inbound marketing funziona in modo da influenzare sottilmente e spingere i clienti a prendere coscienza del marchio in modo che sia più facile convertirli in clienti paganti, migliorando così le vendite.

Il marketing in entrata è un termine generico che include diverse attività come SEO, creazione di contenuti e social media per attirare potenziali clienti verso la tua attività. Per le aziende, è importante concentrarsi sull'inbound marketing perché è un modo conveniente per acquisire nuovi clienti. Ci vogliono meno soldi e tempo per attirare i clienti attraverso il marketing inbound poiché non esci e vendi attivamente ai clienti con pubblicità. Inoltre, è noto che il marketing in entrata porta i tuoi clienti più fedeli al marchio.

Sebbene il marketing in entrata includa molti elementi e la definizione spetti davvero al marketer che lavora sul marketing in entrata, ci sono alcuni elementi chiave che non devi mai perdere se lavori sull'inbound marketing. Ecco alcuni di questi elementi chiave del marketing in entrata, insieme ad esempi e altri importanti approfondimenti:

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Content marketing per far crescere il tuo pubblico

Il content marketing è una tattica di marketing in entrata che si concentra sulla creazione di contenuti che il tuo pubblico di destinazione desidera leggere, guardare, ascoltare o condividere. Questo tipo di marketing aiuta le aziende ad attrarre nuovi clienti creando contenuti che risuonano con il loro pubblico attuale.

Il termine "contenuto" si riferisce a qualsiasi tipo di media con uno scopo. Ad esempio, il contenuto di un blog di marketing può essere un elenco di suggerimenti SEO. In alternativa, i contenuti di un sito Web possono essere descrizioni di prodotti. Se eseguiti correttamente, i tuoi contenuti attireranno nuovi utenti, coinvolgeranno i clienti attuali e promuoveranno le vendite dei prodotti.

Esistono molti modi per creare contenuti, ad esempio:

– Incarichi di leadership di pensiero: questi post possono essere articoli di breve o lunga durata che discutono un argomento specifico correlato alla tua attività. Ti consentono di creare contenuti di valore che istruiscono i lettori su un particolare argomento.

– Video: il video marketing è uno dei modi più efficaci per trasmettere il tuo messaggio a un vasto pubblico. È visivo, facile da consumare e coinvolge il tuo pubblico a un livello più profondo.

– Ebook: gli ebook sono libri digitali che affrontano un argomento specifico relativo alla tua attività. Sono un ottimo modo per costruire l'autorità come leader di pensiero nel tuo settore.

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Blogging per creare conversazioni autentiche

Il blogging è una forma di content marketing che esiste dai primi giorni di Internet. È un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti e creare fiducia. Se fatto correttamente, un blog può indirizzare il traffico di ricerca organico, aiutarti a posizionarti nei motori di ricerca e convertire i lettori in clienti.

Un blog è un tipo di contenuto del sito Web che presenta un dialogo tra l'autore e i suoi lettori. Può assumere la forma di un lungo articolo scritto (come questo), una serie di video o un podcast. Un blog può riguardare praticamente qualsiasi cosa, purché sia ​​correlato alla tua attività. Puoi creare una narrazione e costruire una comunità attorno al tuo marchio tramite il blog. Puoi anche condividere le tue conoscenze e competenze attraverso il tuo blog per affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. Più esperienza hai, più è probabile che tu converta i lettori in clienti.

Email marketing per la distribuzione di lead magnet

Un lead magnet è un contenuto che estendi gratuitamente in cambio dell'opportunità di raccogliere informazioni sull'utente, come un ID e-mail. I lead magnet possono essere qualsiasi tipo di contenuto digitale, come eBook, video e cheat sheet. I lead magnet sono essenziali per qualsiasi strategia di inbound marketing perché ti aiutano a generare lead e costruire la tua lista di email marketing. In questo modo, puoi creare un canale di comunicazione regolare con i tuoi clienti e incentivare gli acquisti ripetuti. Esistono molti modi per incorporare i lead magnet nella tua strategia di marketing. Puoi creare i tuoi magneti al piombo, come un eBook, una newsletter, un'infografica, oppure puoi collaborare con un'azienda che offre uno strumento di promozione del magnete al piombo.

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Campagne pubblicitarie per indirizzare traffico autentico

La pubblicità è una forma di marketing a pagamento che utilizza determinati tipi di comunicazioni di marketing per attirare l'attenzione sul tuo prodotto o servizio. Le campagne pubblicitarie sono un modo eccellente per indirizzare il traffico verso la tua attività e generare lead se utilizzate correttamente. La scelta del tipo di campagna pubblicitaria più adatta dipende dai tuoi obiettivi commerciali e di marketing.

Esistono molte campagne pubblicitarie che possono essere utilizzate in combinazione con strategie di content marketing o da sole. Creando campagne pubblicitarie, hai la possibilità di indirizzare il traffico verso il tuo sito web e monitorare l'efficacia dei tuoi annunci nel portare visitatori al tuo sito web. La pubblicità è essenziale per la strategia di qualsiasi azienda, ma è importante scegliere attentamente le tue campagne pubblicitarie. Alcune piattaforme pubblicitarie, come Google Ads, ti consentono di monitorare l'efficacia dei tuoi annunci. In questo modo, sai quali campagne pubblicitarie ti stanno portando i migliori risultati.

Riepilogo

Con il tempo, poiché le aziende e il loro pubblico si sono spostati esclusivamente online, il marketing in entrata è diventato davvero più forte e critico che mai. Se sei un aspirante marketer oggi, potresti voler bagnarti i piedi ed esplorare tu stesso il marketing inbound creando campagne di marketing end-to-end. Un altro aspetto dell'inbound marketing è che rende più facile per i professionisti del marketing e, quindi, per i marchi tenere traccia dei propri sforzi di marketing e migliorare laddove necessario.

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