Cos'è l'imbuto di marketing digitale? Come crearne uno?

Un imbuto di marketing digitale è un modello ben progettato che rappresenta i passaggi coinvolti dal momento in cui il prodotto viene rivelato al momento in cui viene acquistato. Una canalizzazione di marketing online mira a indirizzare abbastanza traffico organico al livello più alto e a supportarli attraverso il content marketing e altre strategie. Pertanto, i visitatori alla fine si convertono in clienti.

In sostanza, un funnel digitale ti aiuta a valutare le varie fasi attraversate dai clienti, da quando acquisiscono familiarità con i tuoi prodotti/servizi a quando prendono decisioni di acquisto. L' imbuto di marketing digitale si è rivelato inevitabile per i professionisti del marketing nel raggiungere i propri obiettivi. Questo perché il successo del marketing è garantito quando le azioni di marketing sono segmentate in base agli annunci di contenuto e ad altri aspetti rilevanti. È qui che l'imbuto digitale dimostra la sua validità.

Ogni fase di un funnel digitale rappresenta l'implementazione di varie tecniche per motivare i clienti a scendere lungo il funnel e avvicinarsi all'acquisto. Con questa panoramica, diamo un'occhiata ai passaggi per creare una canalizzazione di marketing digitale .

Passaggi per creare un funnel di marketing digitale:

1) Analizza il tuo mercato di riferimento:

Analizzare il tuo mercato di riferimento ti aiuta a progettare profili dei clienti che alla fine ti aiuteranno a formulare contenuti mirati che soddisfino le loro esigenze. Inoltre, puoi utilizzare queste informazioni per valutare i canali migliori per avvicinarli e il tipo di contenuto a cui molto probabilmente reagiranno.

2) Ricerca sulla concorrenza:

Dopo aver compreso a fondo i tuoi clienti e le loro esigenze, è il momento di condurre una ricerca sulla concorrenza. È necessario ottenere risposte alle seguenti domande:

• Le strategie dei concorrenti sono efficaci?
• Quali strategie dei concorrenti non funzionano?
• Come puoi distinguerti dai tuoi concorrenti e preparare un imbuto digitale unico e migliore ?

Imparare e modificare il tuo funnel è essenziale per renderlo il più conveniente possibile. Puoi usare la concorrenza come motivazione, ma ricorda di non copiarli del tutto. Non è necessario rinnovare tutte le strategie, ma puntare a migliorare il tuo funnel digitale .

3) Definire gli obiettivi:

La tua canalizzazione di marketing online deve mirare a convertire i visitatori del tuo sito web in clienti che acquistano. Pertanto, i tuoi obiettivi devono dipendere dalle azioni che desideri dai clienti. Può essere l'acquisto di un prodotto, il download di un white paper o l'iscrizione a una newsletter.

Dopo aver definito i tuoi obiettivi, devi preparare un piano d'azione che ti aiuti a raggiungere gli obiettivi definiti. Questo piano deve comportare tutti i passaggi che potrebbe essere necessario implementare dall'inizio alla fine. Quindi, i passaggi potrebbero variare dalla creazione di contenuti affidabili e accattivanti al fare in modo che i clienti facciano clic sul tuo sito web. Inoltre, devi impostare una sequenza temporale in tempo reale per completare ogni passaggio; altrimenti potresti confonderti.

4) Creazione di una strategia di contenuto:

Implica lo sviluppo di contenuti che risolvono le domande dei clienti. Deve essere pertinente e prezioso per il tuo pubblico di destinazione in ogni fase della canalizzazione. Nella fase iniziale, ovvero la fase di consapevolezza, il tuo obiettivo è attirare l'attenzione dei potenziali clienti e farli familiarizzare con i tuoi prodotti/servizi. Devi creare contenuti informativi, interessanti e convincenti.

La tua strategia di contenuto deve illuminare i potenziali clienti sui tuoi prodotti/servizi e anche renderli consapevoli dei vantaggi. Puoi utilizzare case study, video, cheat sheet, e-book e altro per confrontare i tuoi prodotti/servizi con altri.

Non solo la fase di consapevolezza, ma anche la strategia dei contenuti è utile nella fase di acquisto. Il tuo obiettivo deve essere quello di convincere i potenziali clienti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi in questa fase. Quindi, i tuoi contenuti devono essere convincenti e in grado di creare fiducia. Puoi creare contenuti accattivanti in fase di acquisto creando demo di prodotti, testimonianze, pagine dei prezzi, webinar e altro ancora.

5) Progettazione di siti Web per la conversione di lead:

L'idea chiave alla base della progettazione del tuo sito Web è convertire i visitatori in lead con un tasso di conversione ottimale. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a creare un sito Web che garantisca una conversione ottimale:

• Crea contenuti di facile comprensione sul tuo sito web.
• Il sito Web deve essere facile da navigare e i visitatori devono essere in grado di trovare facilmente e rapidamente ciò che desiderano.
• I tuoi pulsanti CTA dovrebbero essere facilmente visibili e cliccabili.
• Usa immagini e video per rendere il contenuto interessante.
• Prova varie versioni del sito web per determinare quale offre la migliore conversione di lead.

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6) Analisi e Ottimizzazione del Funnel:

Puoi analizzare e ottimizzare in modo efficace la canalizzazione di marketing digitale creata utilizzando i dati dedotti dal tuo account Google Analytics. Con Google Analytics, puoi avere informazioni complete su come le persone cercano e interagiscono con il tuo sito web. Inoltre, questo strumento ti aiuta a tenere traccia di aspetti come il numero di visitatori del tuo sito web, quali pagine visitano, la loro posizione e la durata della loro permanenza sul tuo sito web.

Analizzando questi dati, puoi discernere quali miglioramenti sono necessari nella tua canalizzazione e come apportare modifiche rilevanti per ottimizzare il tuo tasso di conversione.

7) Creazione della campagna pubblicitaria:

Uno degli scopi principali alla base della creazione di un funnel digitale è che ogni volta che i potenziali clienti cercano la loro query, devono portare il tuo sito Web in cima ai risultati della SERP. Dovresti creare un post sul blog che risuoni con il tuo personaggio cliente e devi investire nell'ottimizzazione dei motori di ricerca per ottenere vantaggi a lungo termine. Puoi assumere un'agenzia SEO per gestire i tuoi sforzi SEO.

Dovresti determinare quali piattaforme di social media il tuo pubblico di destinazione utilizza frequentemente e posizionare in modo intelligente gli annunci lì per raggiungerli. Ricorda che il contenuto e gli annunci devono essere educativi e imparziali.

Se ti rivolgi ai consumatori, Facebook e Instagram sono piattaforme di social media consigliate per pubblicare annunci. Il motivo è che queste piattaforme ti aiutano a commercializzare i tuoi prodotti o servizi in modo efficiente. Se vuoi interagire direttamente con il tuo pubblico e commercializzare i tuoi prodotti/servizi, scegli l'email marketing. È uno dei principali canali di marketing digitale che ti aiuta a costruire una reputazione fornendo risorse utili come case study, e-book, cheat sheet, prove gratuite, ecc., Al tuo pubblico per attirarlo.

Considera quanto segue quando crei una campagna pubblicitaria:

• Blog
• Video
• Annunci sui social media
• Annunci pay-per-click
• Liste di controllo
• Quiz
• Studi di settore

8) Creazione di una landing page:

Una pagina di destinazione dimostra la tua esperienza. La creazione di una pagina di destinazione sul tuo sito web è inevitabile perché porta potenziali clienti al tuo sito web. È la pagina in cui gli utenti alla fine fanno clic su un annuncio ed è anche il luogo che guida i visitatori.

La tua pagina di destinazione deve includere tutti i dettagli della tua offerta insieme a immagini accattivanti. Puoi includere un modulo che accetta le informazioni di contatto dei visitatori in modo da poterli seguire in seguito.

I visitatori saranno più propensi a condividere i loro dettagli se includi badge di sicurezza e testimonianze sulla tua pagina di destinazione. In base all'obiettivo della tua campagna, puoi includere un accattivante invito all'azione, ad esempio "Acquista ora" o "Iscriviti alla nostra newsletter".

9) Eseguire il test A/B:

Il processo di test A/B ti consente di confrontare le due versioni della pagina di destinazione e le copie dell'annuncio. Sulla base di questo confronto, puoi determinare quale funziona meglio. Inoltre, questo confronto suggerisce quale esplora il comportamento positivo del cliente. Utilizzando questo test, mostri in modo casuale un tipo di pagina di destinazione a metà del tuo traffico e la versione migliorata all'altra metà.

Sebbene il test A/B comporti la generazione del doppio della quantità di contenuti, offre preziose informazioni su ciò che funziona in modo efficace e attira maggiormente il tuo cliente. In base ai risultati, puoi modificare la tua campagna.

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10) Lavora con influencer online:

Se il tuo budget lo consente, ti consigliamo di lavorare con influencer online. Sono persone o aziende con un seguito che potrebbero essere incuriosite dal tuo prodotto. L'influencer marketing può utilizzare la promozione reciproca o la sponsorizzazione per raggiungere efficacemente un vasto pubblico. Inoltre, rende i tuoi servizi sempre disponibili per il tuo pubblico. Inoltre, puoi creare un'utile sezione FAQ che risponde a tutte le domande più frequenti.

11) Creazione di una forte presenza del marchio:

I consumatori hanno già una miriade di opzioni tra cui scegliere. Quindi, dovresti creare una forte presenza e valore del marchio che ti farà distinguere dalla concorrenza. Dovresti essere in grado di far credere ai tuoi utenti che ci tieni a loro e comprendere le loro preoccupazioni, indipendentemente dalla loro fase di marketing digitale.

Le strategie SEO e il content marketing possono migliorare la presenza del tuo marchio. Includere testimonianze sul tuo sito web ti assicura di essere in linea con le aspettative dei consumatori e che il tuo prodotto/servizio soddisfi le loro esigenze.

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