Ecco alcuni suggerimenti utili per trovare nuovi clienti di Web Design

Molti liberi professionisti iniziano la loro carriera senza un piano di marketing formale per la loro attività di web design. La verità è che le vendite e il marketing sono una parte cruciale di tutte le attività, ed è per questo che i tuoi clienti ti assumono.

Gli imprenditori di oggi sanno che un ottimo sito web è una parte importante del loro kit di strumenti di marketing e, poiché questa è la tua carriera, dovresti avere tu stesso un fantastico sito web. Sebbene un ottimo sito sia fondamentale per un web designer, non dipendere da esso come unico strumento di marketing.

Che tu sia un designer alle prime armi o abbia già un buon libro di clienti esistenti, acquisire nuovi clienti è vitale per il successo continuo della tua attività. Usa questi suggerimenti e trucchi offline e online per trovare clienti in modi insoliti e far crescere la tua attività di web design freelance.

Dichiarazione di non responsabilità: Sì, questi metodi richiedono una comunicazione faccia a faccia vecchio stile. Tuttavia, sono efficaci, soprattutto se abbinati ad alcuni nuovi trucchi tecnologici.

Fai un elenco dei tuoi centri di influenza

"Il mio che cosa?" tu dici. I centri di influenza sono persone che conosci la cui posizione o successo nella comunità può influenzare le decisioni degli altri. Spesso vengono chiesti consigli ad altri professionisti. Ad esempio, medici, dentisti, agenti immobiliari, commercialisti e avvocati.

La prossima volta che vedi una di queste brave persone, dagli un biglietto da visita e fagli sapere che puoi aiutarli a creare un nuovo sito Web o ad abbellire quello che già hanno. I centri di influenza possono essere una meravigliosa fonte di riferimenti ad altri che hanno bisogno dei tuoi servizi.

Target Imprese nei Parchi Industriali

Guida fino a una zona industriale e dai un'occhiata alle attività commerciali o ai negozi. Le nuove attività e quelle in fase di ristrutturazione sono grandi clienti di web design perché sono entusiaste delle loro nuove iniziative e vogliono promuoverle. Le aziende più vecchie e consolidate potrebbero non avere nemmeno un sito web, soprattutto se hanno iniziato prima di Internet! Fai un elenco da cinque a dieci aziende e contattale via e-mail, telefono o di persona per offrire i tuoi servizi.

Unisciti alle organizzazioni di networking aziendale

Unisciti a un club per la colazione in cui altri proprietari di piccole imprese discutono delle gioie e delle difficoltà della gestione di un'impresa. Mescolarsi. Chiacchierare. (Non rabbrividire.) Offriti di dare un'occhiata ai siti web e, se hai tempo, usa il tuo dispositivo mobile per dare una rapida occhiata proprio lì. Dai uno o due suggerimenti e la tua carta.

Risorse di ricerca rivolte alle piccole imprese

Cerca classi, workshop o seminari per nuovi uomini d'affari. Chiedi informazioni su come parlare a una classe sulla creazione di un sito Web per nuove attività. Meglio ancora, offriti di progettare un sito Web per la risorsa stessa. Se sono contenti del tuo lavoro, è più probabile che promuovano i tuoi servizi di web design agli studenti.

Cerca anche programmi che offrono finanziamenti municipali o federali a nuove imprese. I proprietari di piccole imprese che hanno appena ricevuto una sovvenzione dal governo hanno soldi da spendere per il marketing, incluso un sito dal design professionale.

Ristoranti o caffetterie locali

Sul serio. Target stabilimenti nei distretti degli affari. Inizia guardando il sito Web del ristorante stesso e contatta il proprietario per offrire i tuoi servizi per aggiornare o progettare il sito Web del ristorante. Chiedi di affiggere un poster, una brochure o di lasciare dei sottobicchieri di carta con il tuo logo o codice QR su di essi.

I commercianti sono buone fonti

Poiché sempre più persone si rivolgono a Internet per trovare commercianti locali, questi professionisti hanno bisogno di siti Web. Lascia il materiale di marketing nei negozi di forniture per l'edilizia, nei depositi di legname, nei negozi di forniture idrauliche e in qualsiasi altro posto in cui pensi che si ritroveranno, persino il pub del tuo quartiere.

Vai alla vecchia scuola e stampa una pila di avvisi o poster

Includi un codice QR che porta al tuo sito web o un coupon per uno sconto sui tuoi servizi di web design. Pubblica questi avvisi sulla bacheca del tuo ufficio postale locale e dei negozi di forniture commerciali, dove prima o poi finiscono tutti gli imprenditori locali.

Le biblioteche offrono spesso discorsi gratuiti su una varietà di argomenti

Contatta lo sportello informazioni della tua biblioteca locale e offri una presentazione di mezz'ora sui siti Web per le aziende. Questa è la tua occasione per parlare ad alta voce in biblioteca senza essere buttato fuori.

Referral preventivi

Quando un cliente menziona un problema, ad esempio un rubinetto che perde nella sala da pranzo, suggerisci il nome di un idraulico di zona che ti piace e di cui ti fidi. Scrivi il nome e il numero di telefono sul retro del tuo biglietto da visita. È più probabile che tu riesca a ricevere un rinvio o addirittura a ottenere lavoro dall'idraulico stesso.

Marketing online in corso per web designer

Non tutti noi siamo marketer straordinariamente proattivi ed estroversi nel mondo reale. In tal caso, sii proattivo online, soprattutto se preferisci evitare o limitare le tue tecniche di marketing offline.

Presenta la tua attività alle organizzazioni online

Ad esempio, ingegneri, medici, avvocati o veterinari appartengono a organizzazioni professionali nazionali o regionali che rilasciano loro licenze o designazioni per esercitare. Pagano commissioni a queste organizzazioni che spesso hanno siti Web, newsletter e blog per i loro lettori online.

Scrivi un post per gli ospiti per il blog dell'organizzazione rivolto ai membri, qualcosa sulla falsariga di "5 cose da ricordare durante la progettazione del tuo sito web veterinario".

Molti imprenditori dicono "Farò il mio sito web, grazie mille", non rendendosi conto del lavoro richiesto e dell'esperienza richiesta. Presto scoprono di essere troppo occupati a progettare ponti o sterilizzare gatti per preoccuparsi di far funzionare i loro siti web. Leggeranno il post, penseranno "Accidenti, devo ricordarmi tutto questo?" e decidono che hanno bisogno di un designer di siti web professionale.

Invia e-mail calde alle aziende che visiti regolarmente

Personalizza l'e-mail in modo che si distingua e inizia indicando un prodotto o servizio che ami. Ad esempio, "Volevo solo dirti che i tuoi nuovi caffellatte al burro di noci pecan sono fantastici". Menziona che li hai cercati online per trovare qualcosa (ore, altri luoghi, qualunque cosa) e offri un consiglio o due per migliorare il loro sito.

Ho notato xyz: posso renderlo migliore. Se modifichi aeb aumenterai il tuo traffico. Posso aiutarti con questo. Fatemi sapere. Sii gentile e non dire loro che il loro sito Web è orribile, anche se lo è. Invece, concentrati su ciò che puoi fare per aiutarli a migliorare il sito. Mantieni la tua email breve e amichevole.

Chiedi un rinvio come parte della tua firma e-mail

“Apprezziamo la tua attività. Il più grande complimento che puoi fare ad ABC Design è dire ai tuoi amici, familiari e colleghi di lavoro i servizi che offriamo. Grazie per aver affidato a noi le tue esigenze di web design!

Scrivi un blog ospite mirato a gruppi specifici

Probabilmente sei stanco di sentirti dire di scrivere blog per gli ospiti, ma sai una cosa? Funziona e funziona meglio specializzarsi in una nicchia specifica e commercializzarti come esperto nella progettazione di siti idraulici, siti di ricette o siti di paesaggistica.

Ancora meglio, scegli come target una specifica nicchia professionale di individui che sono probabilmente troppo occupati per sborsarti e sborsare i tuoi compensi, come architetti, ingegneri, medici, avvocati, dentisti, professionisti degli investimenti e agenti immobiliari.

Diventa un'autorità online

Le persone vogliono avere a che fare con un esperto. Costruisci la tua reputazione di esperto online e offline. Diventa attivo nei forum e nelle discussioni su questioni di marketing e piccole imprese e imprenditori. Apri un account Quora e rispondi alle domande sui problemi di progettazione web.

Scrivi nel tuo giornale locale

Ok, potrebbe essere offline, ma richiede un'interazione faccia a faccia minima. Fornisci una rubrica settimanale o bisettimanale gratuita. Ti stabilisce come un'azienda di web design locale e come un professionista affidabile.

Leggi il tuo giornale locale (online o offline) per annunci su nuove attività o altri luoghi che potrebbero aver bisogno di un rinnovamento del sito web.

Unisciti ai gruppi aziendali di LinkedIn per lead di vendita B2B

Possono essere basati sulla posizione o rappresentare una nicchia o una fascia demografica in cui vorresti specializzarti. Partecipa a conversazioni, fornisci informazioni ponderate e approfondite, nonché collegamenti a siti Web che hai creato (o al tuo sito Web) quando opportuno.

Connettiti con altre aziende legate alla tecnologia

Fornitori di web hosting, aziende di supporto IT, artisti grafici e professionisti della scrittura di contenuti servono tutti i clienti che potrebbero aver bisogno di servizi di web design. Vale la pena sviluppare una relazione con professionisti in questi campi in quanto possono essere un'ottima fonte di referral per nuovi clienti, oltre a offrire l'opportunità di espandersi in altre aree se si desidera allargare le ali oltre una carriera come web designer freelance.

Fornire un ottimo servizio ai clienti esistenti

Quanti dei tuoi clienti sono imprenditori seriali, il tipo di persone che hanno sempre un'idea nuova? Più attività significano più siti web. Fai un lavoro fantastico con il primo e avrai altro lavoro a venire. Chiedi ai clienti su cosa stanno lavorando e parla loro di nuove tecniche, tecnologie o altri suggerimenti che potrebbero adattarsi ai loro nuovi progetti: Mobility First, chiunque?

Chiedi referenze da clienti esistenti

al termine di ogni incontro o interazione. Fornire incentivi per i referral che si traducono in nuovi clienti, come uno sconto su un futuro aggiornamento del sito.

Finito!

Queste sono solo alcune delle tecniche utilizzate dai freelance di successo per trovare nuovi clienti e nuovi lavori. Usali per ispirare le tue tecniche di marketing e networking. Se hai una storia davvero fantastica su ciò che funziona per te, sentiti libero di condividerla nella sezione commenti!