Capire il tuo valore come libero professionista

Avere una carriera di successo come web designer freelance richiede duro lavoro e dedizione al tuo mestiere. Ma soprattutto, devi essere davvero bravo in quello che fai. In un mercato mondiale così competitivo, il tuo talento è una delle aree che ti aiuterà a distinguerti da tutto il resto. Fa parte di ciò che ti mantiene richiesto e quindi ti mantiene in attività.

Tuttavia, tenersi occupati non sempre si traduce in successo finanziario. Questo spesso accade perché non valutiamo necessariamente i nostri servizi in base al livello di servizio che forniamo. In questa linea di lavoro, troppi di noi si vendono allo scoperto quando si tratta di fare soldi.

Molto spesso, essere un libero professionista significa lavorare da solo. Siamo noi che chiamiamo i colpi per quanto riguarda la nostra attività. E, poiché il nostro punto di forza tende ad essere il design (e non il business), può essere difficile valutare correttamente il vero valore di ciò che facciamo. Non c'è un CFO che ci metta sulla strada giusta. Dipende tutto da noi.

Con questo in mente, parliamo delle insidie ​​dei prezzi e di alcune cose che puoi fare per assicurarti di non svendere il tuo duro lavoro.

Una prospettiva distorta

Quando ti guardi intorno a quanto costa un sito web, trovi un'incredibile quantità di disparità. Molte agenzie fanno pagare alle stelle (hanno dipendenti da pagare), mentre i liberi professionisti sono un misto di prezzi molto bassi o forse un po' troppo cari. Trovare dove ti adatti può essere fonte di confusione.

Come esempio della mia carriera, ho spesso legato i prezzi al mio senso di autostima. Poiché lavoro da solo e sono per lo più autodidatta, mi consideravo solo un giocatore di poco conto. Questo non aveva nulla a che fare con i risultati effettivi del mio lavoro, più un'immagine mentale di chi sono. Di conseguenza, ho spesso sottovalutato i miei servizi.

In retrospettiva, questo è stato un errore. Il valore del tuo lavoro è un riflesso della qualità di ciò che produci e della tua capacità di soddisfare i clienti. Il tuo senso di autostima non ha nulla a che fare con questo. Ma questo è un problema abbastanza unico per i liberi professionisti. È meglio dare un'occhiata obiettiva ai tuoi punti di forza e a tutti gli aspetti positivi che hai da offrire.

Fattori che determinano il costo (oltre i requisiti del progetto)

Ora che abbiamo eliminato i sentimenti personali dall'equazione, è tempo di pensare alle cose che contano davvero quando si tratta di capire quanto valgono il tuo tempo e i tuoi sforzi. Naturalmente, sappiamo che i requisiti effettivi di un progetto dovrebbero essere un fattore importante. Ma ci sono altre cose da considerare, tra cui:

Esperienza e Competenza
L'istruzione formale può avere un ruolo nel determinare un prezzo, ma anche l'esperienza dovrebbe essere contata. Pensa ai tipi di progetti su cui hai lavorato e a come questo ti aiuta a trovare la soluzione migliore per i tuoi clienti. E se sei specializzato in qualcosa, che si tratti di PHP o del design front-end, dovresti considerarti almeno un po' un esperto in quell'area. Il tempo di un esperto non dovrebbe costare poco.

Le richieste del tuo tempo
Se sei costantemente impegnato, probabilmente significa che stai facendo qualcosa di giusto. Più sei impegnato, più dovrebbe costare prendere un pezzo del tuo tempo. D'altra parte, quando le cose non vanno così bene, potresti essere più aperto a valutare i tuoi servizi da vendere. Anche così, non dovresti abbassarti troppo. Hai ancora quell'esperienza e competenza su cui fare affidamento - e questo vale qualcosa.

Cronologia del progetto
Se imposti i prezzi in base al progetto, è ovvio che i prezzi dovrebbero aumentare man mano che la sequenza temporale di un cliente si riduce. Quando un cliente ha fretta, mette più pressione su di te per portare a termine il lavoro in un lasso di tempo ristretto. Assicurati di essere compensato per quel mal di testa in più.

Va bene dire "No"

Per certi versi sembra un po' controintuitivo rifiutare educatamente un progetto. Siamo in affari per fare soldi, dopo tutto. Ma dire di no a volte può essere la cosa migliore.

Durante il tuo viaggio da freelance, ti verranno offerti progetti che semplicemente non si adattano bene. Il budget del cliente potrebbe essere troppo basso, il suo concetto potrebbe essere imperfetto o potrebbe semplicemente sembrare molto disorganizzato e disordinato. In nessuna di queste situazioni, non dovresti sentirti in colpa per aver rifiutato il lavoro.

A volte nella nostra ricerca per accontentare i clienti, tendiamo a fare in quattro per loro. Anche se è bello avere un cliente soddisfatto, non vorrai mai farlo per quanto riguarda il prezzo. Ciò non significa che non dovresti mai essere disposto a negoziare qualcosa di utile. Ma significa che non dovresti nemmeno svenderti completamente.

Ricorda che non è tua responsabilità intraprendere un progetto semplicemente perché qualcuno vuole che tu lo faccia. In realtà, devi scegliere e scegliere ciò che funziona meglio per te.

Ottenere il massimo da ciò che fai

Trovare una rappresentazione realistica del tuo valore per i clienti può essere scomodo. Nel mio caso, amo quello che faccio, indipendentemente dai soldi coinvolti. Quindi è strano sedermi lì e sostenere il motivo per cui ho bisogno di addebitare di più. Ma è un dialogo interiore che vale la pena avere a molti livelli.

In primo luogo, la crescita in ogni senso è estremamente difficile da raggiungere quando fai pagare costantemente troppo poco per il tuo duro lavoro. Anche se guadagni in ogni momento della giornata lavorativa, puoi comunque lottare per pagare le bollette. Per mantenere la tua carriera su una traiettoria ascendente, devi determinare quanto valgono veramente i tuoi servizi.

Inoltre, un prezzo troppo basso può portare a lavorare con clienti che ti scalderanno e ti sminuiranno per tutto. L'esperienza non sembra valere la pena. Invece, concentrati sul portare concerti di fascia leggermente superiore che pagano meglio e rafforzano il tuo portafoglio. Ti farà sentire più sicuro e attirerà anche l'attenzione di altri clienti in questa classe.

Il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di diventare il freelance più ricco della storia. Piuttosto, dovrebbe essere quello di metterti nella posizione di crescere mentre guadagni abbastanza soldi per vivere la vita che desideri. Arrivare a realizzare quanto vali è il primo passo su quel percorso.