Come ottenere più traffico da parole chiave non contestate

Se stai cercando da tempo di classificarti per un termine di ricerca altamente contestato, saprai quanto è difficile.

Personalmente, ho lottato per anni cercando di classificarmi per determinati termini che ritenevo importanti per la mia attività. Anche dopo essere finalmente arrivato dove volevo, il successo è stato fugace. Quei grandi termini di ricerca sono così competitivi che c'è sempre qualcuno che cerca di prendere il tuo posto.

Non avevo un grande budget da spendere in servizi SEO di terze parti per cercare di mantenermi in classifica (o portarmi lì in primo luogo). Ho dovuto fare tutto da solo. Dopo un po', ho iniziato a chiedermi se esistesse un altro modo.

Il problema era che stavo cercando di classificarmi per un termine che aveva oltre 100.000 ricerche mensili su Google. Avevo fatto i conti e sapevo che se avessi potuto ottenere una buona fetta di quella torta, sarei stato in affari. Il problema era che a volte finivo senza alcuna torta.

Poi ho iniziato a sperimentare con parole chiave a coda lunga per cercare di classificarmi in un modo completamente diverso. Non stavo cercando di ottenere quella grande classifica: ho diversificato e lavorato sul principio che molte fette grandi di piccole torte sono meglio di nessuna fetta di una grande torta. Ecco cosa ho trovato...

Perché è la prima pagina o niente su Google

La ricerca dice che se non sei sulla prima pagina di Google, potresti anche non essere da nessuna parte. Ovviamente, il 1° posto è quello per cui tutti competono, con circa il 34% di clic per quel termine di ricerca. Ciò significa che se arrivi al primo posto nella prima pagina per un termine con 10.000 ricerche mensili, dovresti ottenere circa 3.400 clic al mese.

È facile estrapolare da lì per capire quanti clic sono davvero necessari per fare soldi e per quale tipo di termine di ricerca potresti aver bisogno per classificarti. Se conosci il tuo tasso di conversione, è ancora meglio. Un tasso di conversione del 2% con questo tipo di traffico potrebbe farti guadagnare circa 68 vendite al mese. Una volta calcolato quanto guadagni da ogni vendita, sarai in una posizione ancora più informata.

Saresti sorpreso di quante persone ignorino calcoli così semplici prima di iniziare in questo settore. Non essere uno di loro. Devi sapere esattamente quanti clic puntare e quanti ne hai bisogno per raggiungere il pareggio.

Se non riesci ad accedere alla prima pagina di Google, potresti ottenere solo l'1% dei clic per quel termine. Se utilizziamo le stesse statistiche come esempio, sono solo 100 clic al mese o solo due vendite.

Che cosa significa questo per te?

Se è da un po' che cerchi di classificarti per uno di questi termini altamente competitivi, potrebbe effettivamente esserci un modo migliore. Pensa a una semplice analisi costi-benefici. Per arrivare alla prima pagina su Google per quel termine con 10.000 ricerche mensili potrebbero volerci mesi di lavoro. E potresti non rimanere lì per così tanto tempo, poiché i tuoi concorrenti cercheranno di superarti. Potrebbe essere una completa perdita di tempo.

Ecco la risposta: classifica molte pagine per parole chiave poco contestate. Potrebbe effettivamente farti ottenere più traffico a lungo termine ed essere molto più sostenibile. Nel tempo che hai impiegato per cercare di classificarti per quel termine ampio e competitivo, potresti creare 10 micro pagine di destinazione e classificarti per più termini "più piccoli".

E se potessi classificarti per dieci termini con circa un migliaio di ricerche ciascuno, in un tempo sostanzialmente inferiore a quello necessario per classificarti per quella parola chiave. Otterrai risultati simili, ma distribuiti su un numero di parole chiave. È anche più sostenibile perché se una delle tue parole chiave scende nelle classifiche, non paralizzerà i tuoi sforzi lasciando tutte le tue uova nello stesso paniere.

Quindi ora stai pensando, come faccio a trovare parole chiave correlate alla mia nicchia ma molto più facili da classificare? Uno dei modi migliori è con le parole chiave a coda lunga.

Cosa sono le parole chiave a coda lunga?

Invece di prendere di mira una parola chiave ampia (e competitiva), le code lunghe ottimizzano la tua ottimizzazione in modo da ottenere un gruppo più selettivo. Persone che hanno cercato qualcosa di molto specifico.

Non solo le parole chiave a coda lunga generalmente sono meno competitive, ma ti separi anche dal campo offrendo una soluzione a una richiesta specifica, piuttosto che provare un approccio omnicomprensivo. Questo ti offre automaticamente un insieme di visitatori più attivo e fedele.

Le parole chiave a coda lunga tendono ad aggiungere qualcosa che filtra i risultati all'inizio o alla fine della parola chiave. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Invece di soli "cellulari", che ne dici di: "cellulari ricondizionati". Non devi fermarti qui. "telefoni cellulari Sony ricondizionati" o "telefoni cellulari Sony ricondizionati rossi". Puoi portarlo quanto vuoi. "telefoni cellulari Sony economici ricondizionati rossi". Riesci a vedere? Scegli un esempio nella tua nicchia e corri con esso. Devi trovare il giusto equilibrio tra volume di ricerca e concorrenza.

Sì, queste code più lunghe riceveranno meno ricerche, questo è ovvio. Ma non solo sarà molto, molto più facile classificarli, ma otterrai anche una fetta di mercato che vuole davvero una soluzione che potresti offrire.

Quando le persone cercano un termine ampio, moltissime di loro cercano qualcosa di diverso da quello che trovano quando fanno clic su uno di quei primi risultati su Google. Ciò significa che normalmente se ne vanno senza acquistare, iscriversi o fare qualsiasi cosa tu voglia. Ma quando arrivano sul tuo sito alla ricerca di una cosa così specifica, hai già un pubblico molto più vincolato.

Perché le parole chiave a coda lunga sono più efficaci?

Come abbiamo appena visto, le code lunghe ti offrono più visitatori che desideri e sono più facili da classificare. Prendiamo il nostro esempio. Otterrai solo persone che visitano il tuo sito che cercano "smartphone Sony ricondizionati". La classifica per il termine ampio, "telefoni intelligenti" ti farebbe ottenere più colpi, ma molti di loro cercheranno qualcosa di completamente diverso. Saranno visitatori sprecati. Questo è il problema con la classifica per un termine così ampio: molta larghezza di banda verrà sprecata con le persone che semplicemente fanno clic e poi se ne vanno.

Anche se c'è la possibilità di alcuni vantaggi residui dall'avere un numero così grande di visitatori. Ecco perché alcuni professionisti del marketing su Internet sosterranno che di più è sempre meglio quando si tratta di numeri di visitatori. Ma questo non tiene conto di quanto sia più difficile classificarsi per questi termini generali, ed è questo che fa davvero la differenza.

Guarda i risultati per quel termine specifico: la maggior parte di quei siti nella prima pagina sono enormi società con budget di marketing multimilionari. Puoi davvero competere con quello? Come abbiamo già visto, è la prima pagina o niente. Riesci davvero a raggiungere la prima pagina con quel tipo di concorrenza? Anche se puoi, potresti non rimanere lì a lungo e sarai sempre preoccupato di perdere la tua posizione.

Quali sono alcune buone parole chiave a coda lunga?

Prova ad aggiungere l'anno alla tua parola chiave. Quest'anno. Con così tante informazioni obsolete su Internet, sempre più persone aggiungono l'anno per assicurarsi di ottenere il materiale più pertinente e aggiornato che riescono a trovare. Assicurati solo di aggiornarlo quando cambia l'anno.

Un'altra utile aggiunta a coda lunga è qualcosa come "recensione" o "sconto". Le persone le aggiungono quando sono interessate a spendere soldi e questo tipo di ricerche ti restituirà visitatori più attivi che sono più vicini all'acquisto. Anche qualcosa come "truffa" potrebbe valere la pena. Sì, ha connotazioni negative, ma le persone lo cercano come controllo dell'ultimo minuto su un prodotto prima di spendere soldi.

Ti consigliamo di evitare aggiunte passive a coda lunga come "gratuito" o "download". La maggior parte delle persone che utilizzano questo tipo di ricerche cercano un passaggio gratuito e non sono così propensi a spendere soldi. Sono uno spreco di larghezza di banda.

Come abbiamo già accennato, "sconto" è una delle migliori aggiunte a coda lunga perché le persone che lo cercano sono molto vicine all'acquisto: vogliono solo vedere se possono risparmiare un po' prima di farlo. Naturalmente. Se puoi essere lì con lo sconto che stanno cercando, le tue possibilità di vendita potrebbero essere molto più alte.

In che modo queste parole chiave possono effettivamente fornire acquirenti più motivati ​​e mettere a punto i tuoi visitatori?

Come abbiamo appena visto, alcune parole chiave a coda lunga sono migliori di altre. Scegliendo parole chiave "attive" a coda lunga, ottimizzi ancora di più la tua base di utenti. Ciò potrebbe significare una riduzione del traffico, dal momento che le persone che non vogliono ciò che offri in modo molto chiaro non faranno clic, ma in questo caso è una BUONA cosa.

Se la pensi come una campagna PPC, non vuoi "ingannare" le persone con clickbait quando paghi per clic. Vuoi che il tuo annuncio sia il più chiaro possibile (pur rimanendo allettante e promozionale). Quindi è molto più probabile che ogni visitatore (per il quale hai pagato) si converta in una vendita. Ecco perché le giuste parole chiave a coda lunga possono anche evitare che la larghezza di banda e gli sforzi di marketing vengano sprecati per le persone che non sono interessate e non lo saranno mai. Rivolgi i tuoi sforzi alle persone che vogliono esattamente ciò che offri.

È così che ho portato i miei sforzi in classifica al livello successivo

Quando finalmente ho preso la decisione di spostare i miei sforzi per la classifica, ho notato che la mia attività ha iniziato a crescere. Aveva un senso così semplice. Nel tempo che mi ci è voluto per classificarmi per un termine di ricerca ampio, ho potuto generare 10 o 20 siti di micro-nicchie tutti rivolti a visitatori specifici.

Questi termini di ricerca potrebbero non aver ricevuto tanto traffico individualmente, ma hanno generato di più nel lungo periodo. Non solo dove questi termini sono più facili da classificare, ma il traffico che hanno consegnato era in realtà più fedele e più orientato esattamente a ciò che offrivano i siti. In realtà, i miei tassi di conversione erano molto più alti.

Dai un'occhiata a diversificare i tuoi sforzi di ottimizzazione in questo modo. Se funzionasse per me, potrebbe funzionare per te.