Le 6 migliori opzioni di carriera nelle vendite

Le vendite costituiscono la funzione aziendale principale per qualsiasi organizzazione, in diversi settori e domini. Le persone che lavorano in questa funzione spesso si rivolgono al pubblico di destinazione per promuovere i propri servizi o prodotti. Ciò comporta molte strategie, viaggi, incontrare nuove persone e concludere accordi per raggiungere importanti obiettivi aziendali. Per questi motivi, il lavoro di vendita è davvero veloce. C'è un costante trambusto per trovare contatti, fare proposte e convertire accordi.

Lavorare nelle vendite significa avere capacità di costruzione di relazioni, comunicazione e negoziazione, insieme a molte competenze in materia e conoscenze specifiche del dominio.

Attraverso questa guida, diamo un'occhiata alle diverse opzioni di carriera disponibili per le persone nel dominio delle vendite.

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR)

I rappresentanti dello sviluppo delle vendite, noti anche come rappresentanti dello sviluppo aziendale, sono spesso responsabili del primo passaggio nella canalizzazione di vendita, ovvero l'inserimento di lead qualificati. Per fare ciò, sono tenuti a condurre ricerche di mercato approfondite, trovare potenziali clienti, raggiungere le persone e fare il passo e decidere se un lead è pronto o meno per spostarsi lungo la canalizzazione di vendita.

Poiché questo ruolo richiede molte abilità interpersonali, i DSP devono avere forti capacità di comunicazione e negoziazione e la capacità di comprendere le varie sfumature di qualsiasi prodotto e lasciare un'impressione duratura sul loro pubblico.

Una volta che l'SDR determina se un potenziale cliente è pronto per essere contattato dal team di vendita, quella persona viene inviata a un rappresentante di chiusura che prende tutte le ulteriori misure necessarie per concludere con successo l'affare avviato dall'SDR.

A seconda dell'azienda per cui lavori, gli stipendi SDR possono essere uno stipendio base, basato su commissioni o una combinazione di entrambi. Secondo Glassdoor , lo stipendio base medio per un DSP è di $ 50.936 e, secondo PayScale , l'intervallo medio va da $ 5.000 a $ 30.000.

Il ruolo SDR è perfetto per le matricole nelle vendite che desiderano acquisire maggiore esperienza e scalare la scala. Poiché questo ruolo lavorativo richiede solo competenze preliminari, è una buona opzione per costruire una carriera di vendita sostenibile. Mentre lavori in questo ruolo, acquisirai competenze come la ricerca, la comunicazione tramite chiamate ed e-mail, la comprensione dei prodotti e l'organizzazione dei lead, che ti aiuteranno in diversi ruoli nel tuo percorso di vendita.

Account Manager

Gli account manager assumono il ruolo più responsabile di costruire e mantenere le relazioni con i clienti. Questo è facilmente uno degli aspetti più importanti di un'attività in crescita: le relazioni improprie con i clienti sono spesso la ragione del fallimento di molte aziende.

Le persone che lavorano come Account Manager lavorano con i clienti una volta che hanno effettuato il primo acquisto e fungono da unico punto di contatto per conto dell'azienda. In questo senso, fungono da ponte perfetto tra il cliente e l'azienda. Durante tutto il loro ruolo lavorativo, gli Account Manager mantengono relazioni, comprendono i bisogni, agiscono come sostenitori dei clienti e si tengono aggiornati su qualsiasi informazione sul prodotto o sul settore.

Gli AM vengono valutati in base alla loro capacità di fidelizzare i clienti e soddisfare le metriche di soddisfazione. L'obiettivo principale degli Account Manager è aiutare un'azienda ad aumentare i propri profitti supportando i clienti a migliorare il ROI sugli acquisti. Di conseguenza, gli account manager contattano spesso i venditori se si presenta un'opportunità di upsell. Nel 2021, lo stipendio base medio per un account manager era di $ 60.090 e la commissione media varia da $ 3.000 a $ 40.000 .

Account Executive

Dopo aver acquisito una certa esperienza nelle vendite, il ruolo successivo è quello di un account executive. Questo è un ruolo altamente responsabile incentrato sulla ricerca delle esigenze dei potenziali clienti, fornendo loro le demo richieste e fornendo loro l'istruzione necessaria per convertire e finalizzare le vendite.

Se hai 2-5 anni di esperienza nelle vendite e sei appassionato di collaborare con diversi clienti, un ruolo di Account Executive sarebbe perfetto per te. La performance di un Account Executive viene misurata in base al numero di contatti che chiude. Di conseguenza, questo ruolo lavorativo richiede un duro lavoro e comunicazioni costanti per garantire che i lead vengano convertiti. Lo stipendio base medio per un account executive nel 2021 era di $ 60.000 e la commissione può variare da $ 5.000 a $ 50.000 .

Direttore Regionale delle Vendite

I Regional Sales Manager sono più in alto nella scala dei ruoli di vendita. Queste persone sono responsabili del monitoraggio e della gestione di DSP, rappresentanti di vendita e account manager. Insieme a loro, i manager regionali creano strategie basate sui dati per aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi di business.

Le persone in questo ruolo dovrebbero essere brave a motivare e monitorare i venditori. Ciò richiede capacità di team building e gestione delle persone. Inoltre, dovrebbero sapere come funzionano le cose. I Regional Sales Manager sono anche responsabili di tutte le procedure di assunzione e licenziamento e persino delle valutazioni e delle revisioni delle prestazioni. Questo ruolo è ben retribuito.

Secondo Glassdoor , lo stipendio base medio per i responsabili delle vendite regionali è di $ 85.600. Per le commissioni, PayScale riporta un intervallo da $ 5.000 a $ 60.000.

direttore delle vendite

I direttori delle vendite sono responsabili del mantenimento della qualità end-to-end di un team di vendita. Per questo, lavorano a stretto contatto con manager e dirigenti per sviluppare strategie, fissare obiettivi e tracciare una tabella di marcia dettagliata. Queste persone creano una visione che il team di vendita può seguire e rispettare.

Per diventare un direttore delle vendite, dovrai avere una conoscenza approfondita di come funzionano le aziende, insieme a una certa esperienza di lavoro in posizioni manageriali. Inoltre, sarai un leader responsabile della guida di una squadra, quindi i requisiti per questa posizione sono ugualmente severi.

Glassdoor suggerisce che lo stipendio medio per i ruoli di Direttore delle vendite sia di circa $ 125.306 , con un range di commissioni compreso tra $ 8.000 e $ 73.000 .

Vicepresidente vendite

Il vicepresidente delle vendite è il passo successivo nella scala delle vendite dopo il direttore delle vendite. Questo ruolo opera su scala nazionale per gestire e supervisionare i dirigenti delle vendite e garantire che gli obiettivi di vendita dell'azienda siano raggiunti e che le strategie vengano implementate in modo appropriato.

Per raggiungere questo punto della tua carriera, dovrai salire diligentemente la scala lavorando in diversi lavori e ruoli di vendita e comprendendo le sfumature di come funzionano le vendite. Solo così potrai supervisionare i manager a livello nazionale. Tuttavia, questo improvviso aumento di responsabilità non arriva senza un aumento dei compensi.

In qualità di vicepresidente delle vendite, lo stipendio base medio che puoi aspettarti di guadagnare è di circa $ 164.520 e la commissione media varia da $ 11.000 a $ 103.000 .

Direttore vendite

I Chief Sales Officer sono in cima alla scala delle vendite. Questo è un ruolo scarso e altamente competitivo che di solito si trova nelle grandi aziende multinazionali. Per chiunque cerchi di sviluppare una carriera di vendita di lunga data, questo è l'apice a cui dovresti mirare. Questo ruolo richiede competenze altamente affinate in leadership, sviluppo del business, tattiche di crescita dei ricavi e capacità di creazione di strategie. Lavorano per aumentare le vendite e i profitti aziendali ed eseguire attività essenziali come la previsione delle vendite, la definizione degli obiettivi, la gestione dell'esecuzione, la creazione di report sui risultati e il lavoro interfunzionale in modo continuo.

Questo ruolo è anche il più remunerativo tra tutti i lavori di vendita. Lo stipendio base medio per questo ruolo è di $ 185.876 e la commissione varia da $ 16.000 a $ 186.000 all'anno.

Insomma

Le vendite sono davvero una carriera gratificante, sia in termini di responsabilità che ti assumi che di compenso che ti viene pagato. La cosa migliore è che questo campo è aperto a chiunque sia curioso di imparare, sperimentare e crescere. In upGrad, abbiamo assistito studenti di tutto il mondo e li abbiamo aiutati a raggiungere il loro pieno potenziale. Il nostro corso MBA della Liverpool Business School è progettato per aiutarti a iniziare il tuo viaggio nel mondo delle vendite e salire senza sosta con il nostro supporto e guida.

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