Testare i tuoi sforzi di marketing come designer freelance

Nel clima da freelance di oggi, una delle cose migliori che puoi fare in termini di marketing da solo è pensare in quelli che mi piace chiamare "Termini del test".

Cosa significa questo? Quando un'azienda alimentare sta sviluppando un nuovo prodotto da immettere sul mercato, non viaggia semplicemente in linea retta dalla ricetta alla produzione fino allo stoccaggio degli scaffali del negozio di alimentari. Quello che succede è che eseguono una serie di test, che consentono loro di modificare il loro prodotto fino a quando non ottiene il giusto tipo di risposta che stanno cercando.

Come designer, è assolutamente possibile progettare un sistema che ti permetta di fare la stessa cosa, con risultati simili. Tuttavia, molte persone rimangono bloccate su un metodo di promozione, credendo di essere troppo occupate a lavorare per dedicare troppo tempo al marketing se stesse.

Ma il triste paradosso di questa convinzione è che, non modificando il modo in cui si commercializzano, questi designer freelance saranno sempre troppo occupati a raschiare. Non ottengono l'esposizione di cui hanno bisogno per essere più esigenti sui tipi di lavori che possono assumere, perché gli unici lavori disponibili sono quelli che ottengono un'esposizione limitata.

Tutti provano tutto

Uno dei modi migliori per testare le reazioni dei consumatori ai nuovi prodotti alimentari è ottenere il loro feedback diretto. Partendo da una sola area locale, un'azienda sperimenterà una varietà di approcci diversi a tutto ciò che riguarda il prodotto. E intendo tutto.

Alle persone in questa piccola città piace il gusto di questo nuovo prodotto o lo odiano? Se lo odiano, torna nelle cucine di prova per migliorare la ricetta. Sono respinti dalla confezione?

Riporta qui quel designer: è ora di rivedere! Gli annunci stanno cadendo piatti? Bene, hai un'idea.

Ogni minimo dettaglio di questo nuovo prodotto viene testato e testato nuovamente, regolato e perfezionato ovunque sia necessario. Dopo aver apportato miglioramenti sufficienti affinché le persone ora rispondano bene al prodotto, è tempo di portarlo in una nuova area. Questo processo viene ripetuto ancora e ancora fino a quando non c'è una risposta estremamente positiva e le persone stanno accumulando il nuovo cibo come se si stessero preparando per l'Armageddon.

Un processo simile si verifica, tra l'altro, nel mondo del cinema, nel governo (pensate che i segnali stradali o le citazioni della giuria non siano testati? Ripensateci) e altre industrie di consumo come giocattoli e giochi.

I test sono una strategia collaudata per aumentare le possibilità di successo di un prodotto e, come designer, puoi facilmente iniziare a sfruttare alcuni di questi sofisticati metodi di test per metterti praticamente in grembo ai tuoi clienti più desiderati. Certo, puoi e fai testare i tuoi approcci alla progettazione, ma provare nuovi modi di marketing è più facile da implementare nella tua normale pianificazione di quanto potresti pensare.

Affila le tue matite

Inizia con il tuo approccio di marketing principale, che potrebbe essere il tuo sito web, il tuo biglietto da visita, la tua lettera di presentazione o il tuo curriculum. Quanto bene funziona per te questo approccio? I clienti stanno bussando alla tua porta o qualcosa non funziona come dovrebbe?

Se distribuisci regolarmente biglietti da visita in occasione di eventi di networking, sono completamente aggiornati? Visualizzano chiaramente le informazioni importanti? Li stai dando alle persone giuste? Quest'ultimo è un dettaglio importante che manca a molti liberi professionisti creativi.

I biglietti da visita sono praticamente inutili se non li usi correttamente. A un evento di networking, le persone con cui di solito finisci per chattare non sono persone che possono fornirti tonnellate di lavoro di alta qualità.

Sono persone proprio come te: imprenditori in difficoltà che hanno bisogno di servizi a buon mercato. Non significa che non dovresti lavorare con queste persone, ma è importante tenere a mente il valore complessivo di un cliente quando distribuisci quei costosi biglietti da visita.

Quanto otterrai un buon ritorno sul tuo investimento? Prova a distribuire il tuo biglietto da visita a un tipo di persona diverso da quello che faresti normalmente e vedi che tipo di risposta ottieni.

In modo simile, il tuo sito Web potrebbe o meno offrirti il ​​flusso costante di lavoro che potrebbe essere. Potresti essere il designer più brillante e poliedrico che il mondo abbia mai visto, eppure se nessuno sa del tuo lavoro, potresti anche essere invisibile.

La vera chiave per ottenere clienti di qualità migliore non è mettere "là fuori" quanto più possibile. È assicurarsi che il lavoro che hai svolto sia visto dal numero massimo di bulbi oculari.

Nel mondo del design, il modo migliore per farlo, secondo me, è realizzare un progetto parallelo personale che ami davvero e di cui sei appassionato.

Il gold standard del mangiare

Si scopre che come designer che gestisce un'attività come libero professionista, dovresti adattare tutto ciò che fai per commercializzarti, tutto il tempo.

Cosa intendo per aggiustamento? In molti ristoranti, ben prima che arrivi la fretta dei clienti, gli chef creano qualcosa chiamato Gold Standard, un piatto unico che definisce lo standard per tutti i piatti che la cucina produrrà per quel giorno.

È una parte così importante del processo culinario che i piatti utilizzati nella maggior parte dei ristoranti, quelli in cui si mangia il piatto principale, sono conosciuti come Gold Standard Plates.

L'originale Gold Standard è un piatto di prova: tutte le modifiche al piatto vengono prima provate. Se qualcosa non va nel sapore, negli ingredienti o nella disposizione degli articoli, il Gold Standard sarà il laboratorio in cui queste cose possono essere modificate.

In qualità di designer, incorporare una filosofia simile sarà utile per semplificare il processo di marketing. La creazione del tuo "Gold Standard" di promozione ti consentirà di apportare rapide modifiche a livello locale, a una parte della tua campagna di marketing, prima di implementare tali modifiche a tutto il resto.

Che si tratti dell'analisi del tuo sito web, del tuo biglietto da visita o del tuo curriculum, ingrandisci un singolo materiale di marketing e scopri cosa funziona e cosa no.

Di solito le informazioni che apprendi sono trasferibili ad altre parti del tuo pacchetto di marketing e potresti persino scoprire che uno o più dei tuoi materiali di marketing non sono necessari.

Devi assolutamente avere un sito web se li progetti per vivere, ma per quanto riguarda i biglietti da visita? Un curriculum? I social? Quanto bene funzionano davvero queste cose per consegnarti direttamente i clienti che desideri?

Diversi tipi di clienti si preoccupano di cose diverse. Forse ai tuoi clienti non importa molto del tuo curriculum, ma adorerebbero davvero leggere il tuo blog personale o gli aggiornamenti di Twitter. Altri clienti potrebbero essere l'esatto opposto: è essenziale conoscere il tuo mercato ed essere in grado di fornire loro la prova che stanno cercando che dica loro che sei il designer per il lavoro.