8 competenze cruciali richieste per diventare un Sales Manager nel 2022

Quindi vuoi intraprendere una carriera nelle vendite? Per ottenere un ruolo nelle vendite, dovrai sviluppare le giuste competenze. Senza le competenze necessarie, sarebbe difficile sopravvivere nella concorrenza spietata che domina il mondo delle vendite.

D'altra parte, se hai le giuste abilità, lavorare come addetto alle vendite sarebbe come tagliare il burro con un coltello caldo. Il seguente elenco di competenze per un responsabile vendite ti aiuterà a capire quali competenze devi sviluppare per andare avanti in questo settore.

Le migliori competenze per Sales Manager

Migliorare le tue capacità di vendita può fare miracoli per la tua carriera. Generare lead, perseguirli e chiuderli richiede molto impegno e competenza. Di seguito sono elencate le competenze più importanti per i professionisti delle vendite:

1. Pianificazione

Le capacità di pianificazione sono fondamentali per il successo di un professionista delle vendite. Una buona capacità di pianificazione ti aiuterebbe a creare piani realistici per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita che tengano conto di tutti i possibili fattori.

Avere forti capacità di pianificazione ti aiuterà anche a gestire meglio il tuo tempo. Puoi rimanere più efficiente e, come leader, mantenere il tuo team più efficiente.

A livello macro, la pianificazione ti aiuterebbe a guidare meglio il tuo team. In alternativa, a livello micro, le tue capacità di pianificazione ti aiuteranno con ogni potenziale cliente.

2. Leadership

Le aziende sono sempre alla ricerca di professionisti con forti capacità di leadership. Dovresti sapere come prendere il comando delle situazioni e guidare la tua squadra verso il successo.

Lo sviluppo di solide capacità di leadership richiede un po' di sforzo, ma ne vale sicuramente la pena. Le abilità di leadership consistono in una vasta gamma di abilità correlate come lavoro di squadra, comunicazione, coaching, ecc.

Per sviluppare forti capacità di leadership, puoi iniziare aiutando i tuoi subordinati ad avere successo. Inoltre, puoi sforzarti di dare l'esempio come Elon Musk ed essere una motivazione per i tuoi compagni di squadra.

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3. Formazione e coaching

Questa è una delle capacità di gestione delle vendite più importanti per scalare rapidamente la scala aziendale. Man mano che acquisirai più esperienza come professionista delle vendite, la tua organizzazione ti affiderà la formazione di più dirigenti di vendita.

Che tu sia un dirigente vendite senior o un responsabile vendite, dovresti sapere come formare gli altri membri del team. Non solo semplificherà il tuo lavoro come leader, ma ti aiuterà anche a distinguerti come membro prezioso della tua organizzazione.

4. Comunicazione

I ruoli di vendita richiedono che tu comunichi molto. Comunicherai con i membri del tuo team, con i tuoi leader, con i tuoi clienti e con i tuoi potenziali clienti. Una comunicazione efficace è la chiave per concludere accordi di vendita.

Buone capacità di comunicazione ti aiutano a diventare più persuasivo e convincente. Con il loro aiuto, puoi facilmente aumentare la percentuale di successo dei tuoi sforzi di vendita e convertire più potenziali clienti in vendite effettive. Ti aiuterebbe anche a gestire situazioni difficili come un cliente insoddisfatto o un subordinato in difficoltà.

5. Capacità organizzative

Un professionista delle vendite deve gestire molte responsabilità. In qualità di responsabile delle vendite, dovrai gestire i tuoi lead, prenderti cura del tuo team, tenere traccia dei tuoi progressi, seguire i lead esistenti ed eseguire una miriade di altre attività.

Per assicurarti di svolgere tutti i tuoi compiti in modo corretto e puntuale, devi avere forti capacità organizzative. Dovresti sapere come organizzare i tuoi compiti e manovrarli.

Scopri come dare priorità ai tuoi compiti e determinare quali abilità dovresti fare per prime. Assicurati di mantenere il controllo su come trascorri il tuo tempo. Quando lavori con un team, capacità organizzative efficaci ti assicureranno di gestire correttamente i suoi compiti.

6. Risoluzione dei problemi

Le vendite sono una strada accidentata perché ogni potenziale cliente di vendita presenta sfide uniche. Forse un potenziale cliente richiede molte più ricerche di quanto ti aspettassi? Forse un lead non ha reagito alla tua email fredda come ti aspettavi?

Per essere in grado di superare tali sfide, dovresti avere buone capacità di risoluzione dei problemi. Ciò significa che dovresti concentrarti sullo sviluppo delle tue capacità di pensiero critico. Dovresti sapere come analizzare i diversi aspetti di una situazione e prevedere i risultati di diverse azioni.

Puoi migliorare le tue capacità di risoluzione dei problemi cercando di risolvere attivamente i piccoli problemi che affronti nella tua vita quotidiana.

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7. Ricerca

Uno degli aspetti più importanti delle vendite è la ricerca. Con una ricerca adeguata a portata di mano, puoi aumentare notevolmente il tuo tasso di successo.

Ad esempio, se conosci i particolari simpatie e antipatie di un potenziale cliente, puoi facilmente utilizzare tali informazioni nella tua presentazione di vendita. Tuttavia, oltre alla ricerca di potenziali clienti, dovrai anche condurre ricerche regolari sulla concorrenza e sul mercato.

I responsabili delle vendite devono rimanere aggiornati sulle ultime tendenze del settore. Devi sapere cosa sta succedendo sul mercato, o rimarrai indietro rispetto ai tuoi concorrenti. La ricerca competitiva è un aspetto vitale del processo di vendita.

8. Intelligenza emotiva

Intelligenza emotiva significa la propria capacità di leggere le emozioni umane. Dovresti sapere come sapere quale emozione sta provando una determinata persona riconoscendo il linguaggio del corpo e il comportamento.

Una forte intelligenza emotiva è un must per i professionisti della leadership. Inoltre, ti aiuterà anche a cercare i tuoi contatti e a chiudere le vendite. Puoi lavorare per migliorare le tue capacità di intelligenza emotiva praticando la consapevolezza di te stesso.

Inizia studiando il tuo comportamento e osserva come ti comporti mentre provi emozioni specifiche. Quindi, puoi iniziare a identificare questi comportamenti nelle altre persone e rafforzare la tua intelligenza emotiva.

Come acquisire le competenze di gestione delle vendite richieste?

Le vendite sono un campo ampio e richiedono lo sviluppo di numerose competenze per avere successo. Sviluppare tutte queste abilità da solo può essere molto difficile.

Il modo migliore per sviluppare queste abilità è seguire un corso di vendita. Un corso di vendita ti aiuterà a ottenere la guida di un mentore e ad apprendere queste abilità passo dopo passo in un ordine ben strutturato.

In upGrad, offriamo una certificazione PG collegata al lavoro nel programma di vendita . Il programma dura sei mesi e ti insegna tutte le competenze necessarie per diventare un responsabile vendite di successo.

Poiché si tratta di un programma collegato al lavoro, avrai la tua prima opportunità di colloquio dalla terza settimana del programma. Offriamo assistenza e supporto a tutti gli effetti per il posizionamento con questo programma per aiutarti a dare il via alla tua carriera di vendita facilmente.

Alcune delle abilità essenziali che imparerai in questo programma sono:

• Abilità interpersonali e comunicative
• Gestione della produttività
• Generazione di piombo
• Prospezione del vantaggio
• Adattabilità al cambiamento
• Crescita aziendale e strategie di marketing
• Gestione contabile
• Pensare e risolvere i problemi

Dopo aver completato questo programma, puoi perseguire opportunità di lavoro in molti settori redditizi come Fintech, Edutech, BFSI, FMCG e molti altri. Devi solo essere un laureato in qualsiasi disciplina per poter beneficiare di questo programma.

Questo corso ti offre oltre 160 ore di apprendimento e un mentore dedicato per aiutarti ad apprendere ogni concetto in modo fluido ed efficiente. Riceverai formazione pratica e opportunità di networking con questo corso.

Conclusione

Come puoi vedere, i responsabili delle vendite devono possedere un insieme versatile di abilità. Come la maggior parte dei ruoli competitivi, i professionisti delle vendite devono sforzarsi di rimanere al passo con le tendenze del settore e migliorare le proprie competenze attraverso il continuo aggiornamento delle competenze.