Hai sette secondi per vendere la tua casa

I giorni in cui mettevi un cartello sul prato davanti alla casa con la speranza di vendere la tua casa sono ormai lontani. Certo, potresti ancora mettere un cartello e far circolare volantini, ma la maggior parte del tuo traffico proverrà da visualizzazioni online su siti Web come Zillow e Realtor.

Questo può essere sia utile che un ostacolo per vendere la tua casa. Da un lato, il tuo annuncio è disponibile in tutto il mondo; dall'altro, così è quello di tutti gli altri.

C'era una volta, vendere la tua casa era un calvario locale. Al giorno d'oggi, non è raro ricevere domande da potenziali acquirenti che non sono mai stati nella tua città.

Una regola che tutti infrangiamo

Abbiamo tutti sentito la frase "Non giudicare un libro dalla copertina". Tutti lo capiscono, ma sappiamo anche che nell'era dello scorrimento dello schermo verso destra o verso sinistra, quando le persone scorrono gli articoli per un accesso quasi istantaneo a qualsiasi cosa, tutti giudichiamo tutto immediatamente da ciò che possiamo vedere.

Gli studi hanno dimostrato che in generale, gli esseri umani hanno una capacità di attenzione di sette secondi. Se il loro interesse non viene catturato entro quel lasso di tempo, se ne sono andati.

Questo è in effetti più breve della capacità di attenzione del pesce rosso. Rimangono per otto secondi.

Quindi gli umani sono piuttosto cattivi nel non giudicare un libro dalla copertina o un elenco di casa dalla sua immagine in primo piano. Ne consegue che quei sette secondi sono fondamentali per afferrare e trattenere gli occhi; e se siamo onesti, abbiamo ancora meno tempo per atterrare traffico desiderabile.

Trova un professionista

Potresti sperare di raccogliere decine se non centinaia di migliaia di dollari dalla vendita della tua casa, o almeno abbastanza per un sostanzioso acconto su una futura. Avere un elenco professionale per la tua casa potrebbe richiedere alcuni costi iniziali, ma se si traduce in un accorciamento del tempo in cui la tua casa è sul mercato ed evita di dover abbassare il prezzo, potresti finire per risparmiare denaro.

I professionisti sanno cosa stanno facendo. Sanno quali parole suscitano un posizionamento SEO e traffico elevato. Sono consapevoli di quali immagini e descrizioni attireranno gli acquirenti in quei primi sette secondi.

I professionisti sanno anche come descrivere la tua proprietà nel modo più attraente. Forse credi che la scala in marmo sia il pezzo forte della tua casa, almeno secondo te.

Ma i professionisti possono riconoscere che, come regola generale, gli acquirenti sono più interessati alle dimensioni del cortile o se si dispone o meno di un garage per due auto. La loro esperienza può essere un investimento degno per attirare più soldi per la tua casa e il più rapidamente possibile.

Fai circolare le informazioni

Se decidi di affrontarlo da solo, invia quante più informazioni nel minor spazio possibile. Questo risale al problema della capacità di attenzione.

No, questo non significa che dovresti gettare una massa di dati contro il muro e sperare che qualcosa si attacchi. Vuoi distribuire una serie strategica di informazioni che assicureranno che la tua casa venga quotata (SEO) e catturi l'interesse dei potenziali acquirenti.

Hai mai fatto acquisti online e hai bisogno di trovare le misure esatte di un paio di pantaloni (termine molto relativo) e scorri una pila di contenuti prima di trovare quello che stai cercando?

Dopo cinque secondi di ricerca, sei ancora motivato. Dopo dieci secondi inizi a chiederti se i pantaloni ti starebbero bene.

Alla fine, dopo quindici secondi di foraggiamento, probabilmente stai guardando un'altra opzione. Lo stesso vale per l'acquisto di una casa.

Se stai cercando una casa con una stanza bonus sopra il piano terra, probabilmente non passerai più di dieci secondi a cercarla. Anche una struttura ne ha una, che non importerà al potenziale acquirente che è già andato avanti.

Quindi, quando vendi, hai da sette a dieci secondi al massimo per interessare le persone. Essere professionali ma anche brevi può essere un difficile equilibrio.

Un formato efficace potrebbe assomigliare a questo:

• Numero di letti/bagni
• Numero di piani
• Numero di veicoli che il garage terrà
• Caratteristica interessante 1 (ufficio, sala giochi, seconda cucina)
• Caratteristica interessante 2
• Dimensioni del cortile o caratteristica interessante 3
• Ora puoi entrare nei dettagli; siamo sopravvissuti ai sette secondi a questo punto, quindi puoi vantarti della casa

In questo elenco iniziale evitate aggettivi come camere da letto “grandi” o ingresso “bello”. Salva quelli per la sezione dei dettagli alla fine.

Ricorda, prima vuoi che siano attratti, poi ti daranno il tempo di spiegare perché è tutto così ______.

Inoltre, la homepage avrà già fornito alcune delle informazioni di base sulla casa, come la metratura, l'indirizzo e il prezzo. Alcune pagine includono ulteriori informazioni che dovresti notare.

Tuttavia, vale la pena citare letti/bagni, anche nelle informazioni di base, perché queste sono le informazioni più vitali per le quali la maggior parte dei potenziali clienti cerca in quei sette secondi iniziali.

Scatta foto professionali

Un'immagine vale $ 10.000, voglio dire, parole. Gli scatti professionali possono fare molto per concludere un accordo, specialmente in un mercato competitivo.

Allo stesso tempo, non devi necessariamente investire un mucchio di soldi per immagini professionali. Una semplice ricerca di case di fascia alta (che assumono professionisti) ti darà tutto ciò che devi sapere per avere un bell'aspetto online armato di un telefono con una fotocamera decente.

Cerca i modelli negli angoli e nei soggetti che i professionisti prendono e seguono il loro esempio. Scatta le tue foto e poi ottieni l'opinione di qualcuno su di esse.

Nel peggiore dei casi, imparerai che non puoi farlo e sarai incline a coinvolgere un professionista. Ma potresti creare scatti vivaci e attraenti e risparmiare denaro.

In termini di foto, normalmente visualizzerai un totale compreso tra 15 e 20 e le posizionerai in uno dei due ordini seguenti.

• Tour della casa : inizia dall'esterno e cammina attraverso la casa. Ogni foto ti porta allo spazio successivo. Ciò consente ai visitatori di camminare per la casa senza dover passare. Con questo tipo di "tour", una lunga foto del corridoio è fondamentale perché dà alle persone un'idea di dove si trovano le stanze.
• Foto temporali : questa strategia è meno comune, ma può essere efficace per intrappolare i visitatori che hanno una breve capacità di attenzione. La selezione si basa sulla quantità di tempo che una persona normalmente trascorre in ogni stanza. Ad esempio, le prime immagini sarebbero probabilmente più scatti del soggiorno, della cucina e delle camere da letto. Gli ultimi sarebbero i singoli della lavanderia o del garage.

Ognuna di queste strategie può essere efficace se eseguita bene. Inoltre, assicurati che la casa sia pulita e che i tuoi animali domestici non appaiano nelle foto, a meno che tu non abbia una stanza specifica dedicata agli animali.

Guarda il mercato

Fai attenzione ai cambiamenti improvvisi del mercato. Se i tassi di interesse aumentano, potresti considerare di abbassare il prezzo. Se anche il tuo vicino decide di trasferirsi, guarda che prezzo ha fissato e sii competitivo con lui.

Studia sempre cosa sta succedendo sul mercato e apporta le modifiche necessarie. Soprattutto, sii flessibile.

Molti, se non la maggior parte, degli acquirenti cercheranno di negoziare. Se il prezzo della tua casa è al livello che vuoi vendere, le tue probabilità di vendita sono inferiori rispetto a se dovessi aumentare $ 10.000 e sei pronto ad aggiustare al ribasso durante le negoziazioni. Ciò fa sentire l'acquirente che sta ottenendo un affare, il che aumenta le tue possibilità di vendita.

Andare troppo in alto è un rischio ovvio, però. Molti potenziali acquirenti imposteranno un filtro per mostrare solo le proprietà all'interno del loro budget. Se quel numero è di $ 350.000 e la tua casa è quotata a $ 370.000, non lo vedranno mai.

Anche se sei disposto a vendere la casa per $ 340.000, non importa perché la casa ha già superato molti degli acquirenti.

Mantenere la calma

Ricorda, stai cercando di vendere una casa. In media, le persone acquistano solo tre case nella loro vita. In termini di vita adulta, è circa uno ogni ventuno anni.

Confrontalo con le 9,4 auto, 166 voli e +/- 4.000 pagnotte che una persona comprerà nella stessa vita. Se visto in questo modo, è più facile accettare che potrebbe volerci del tempo per vendere una casa.

La chiave è rimanere pazienti ed evitare di fare scelte emotive. Mettiti nei panni del potenziale acquirente, in cui potresti trovarti poiché potresti anche cercare la tua prossima casa.

L'acquisto di una casa non è una decisione da prendere alla leggera. Al di fuori del lavoro, dove molte persone non possono controllare l'ambiente circostante, la casa è il luogo in cui trascorriamo più tempo rispetto a qualsiasi altro luogo.

La cosa peggiore che puoi fare è farti prendere dal panico e tagliare il prezzo troppo presto o rovinare il tuo annuncio. Se sei scrupoloso e segui i passaggi precedenti, riorganizzare tutto potrebbe danneggiare l'elenco. A seconda del sito, potrebbe anche danneggiare la SEO e il traffico che arriva al tuo annuncio.

La media nazionale per una casa sul mercato è di 31 giorni a partire dal 1 agosto 2022. La regione e la fascia di prezzo possono alterare quel numero e in passato la media è stata più vicina a 60 giorni.

In città come Boise, nell'Idaho, il numero è molto più basso che nelle zone rurali del West Virginia. Se decidi di quotarti per conto tuo e la casa rimane sul mercato più a lungo della media nazionale, potrebbe essere il momento di consultare un professionista.

Qualunque cosa accada, ricorda che il tuo obiettivo è rendere il tuo annuncio il più attraente possibile. Vent'anni fa, se qualcuno avesse guardato la tua casa, probabilmente l'avresti venduta.

Oggi, si tratta più di attirare l'attenzione di qualcuno per più di sette secondi.