Hai sette secondi per vendere la tua casa

I giorni in cui metti un cartello sul tuo prato davanti con la speranza di vendere la tua casa sono spariti da tempo. Certo, potresti ancora mettere un cartello e far circolare volantini, ma la maggior parte del tuo traffico arriverà da visualizzazioni online su siti Web come Zillow e Realtor.

Questo può essere sia utile che un ostacolo per la vendita della tua casa. Da un lato, il tuo elenco è disponibile per tutto il mondo; Dall'altro, così sono tutti gli altri.

C'era una volta, vendere la tua casa era un calvario locale. Al giorno d'oggi, non è raro ricevere domande da potenziali acquirenti che non sono mai stati nella tua città.

Una regola che tutti rottiamo

Abbiamo sentito tutti la frase "non giudicare un libro dalla copertina". Tutti lo capiscono, ma sappiamo anche che nell'era dello schermo di destra o sinistra, quando le persone scorrono attraverso articoli per un accesso quasi istantaneo a qualsiasi cosa, giudichiamo tutti immediatamente da ciò che possiamo vedere.

Gli studi hanno dimostrato che in generale, gli umani hanno un arco di attenzione di sette secondi. Se il loro interesse non viene catturato in quel lasso di tempo, sono spariti.

Questo è in realtà più breve della durata dell'attenzione dei pesci rossi. Si soffermano per otto secondi.

Quindi gli umani sono piuttosto cattivi nel non giudicare un libro dalla sua copertina, o da un elenco di casa per la sua immagine in primo piano. Ne consegue che quei sette secondi sono fondamentali per afferrare e tenere gli occhi; E se siamo onesti, abbiamo ancora meno tempo per sbarcare il traffico desiderabile.

Trova un professionista

Potresti sperare di raccogliere decine se non centinaia di migliaia di dollari dalla vendita della tua casa, o almeno abbastanza per un acconto sostanziale per un futuro. Avere un elenco professionale, la tua casa potrebbe richiedere alcuni costi iniziali, ma se si traduce nell'accorciamento del tempo che la tua casa è sul mercato ed evita di dover cadere il prezzo, potresti finire per risparmiare denaro.

I professionisti sanno cosa stanno facendo. Sanno quali parole suscitano SEO elevate e classifiche del traffico. Sono consapevoli di quali immagini e descrizioni agganceranno gli acquirenti in quei primi sette secondi.

I professionisti sanno anche come descrivere la tua proprietà nel modo più attraente. Forse credi che la scala in marmo sia il momento clou della tua casa, almeno secondo te.

Ma i professionisti possono riconoscere che, come regola generale, gli acquirenti sono più interessati alle dimensioni del cortile o se hai o meno un garage per due auto. La loro esperienza può essere un investimento degno nell'attirare più denaro per la tua casa e il più rapidamente possibile.

Far circolare informazioni

Se decidi di affrontarlo da solo, invia quante più informazioni in modo piccolo possibile. Questo risale al problema dell'attenzione.

No, questo non significa che dovresti lanciare una massa di dati sul muro e sperare che qualcosa si attacca. Vuoi distribuire una serie strategica di informazioni che garantirà la tua casa elencata (SEO) e catturare l'interesse dei potenziali acquirenti.

Hai mai fatto acquisti online per l'abbigliamento e hai bisogno di trovare le misurazioni precise di una coppia di pantaloni ("medio" essendo un termine altamente relativo) e scorri attraverso un mucchio di contenuti prima di trovare quello che stai cercando?

Dopo cinque secondi di ricerca, sei ancora motivato. Dopo dieci secondi inizi a chiederti se i pantaloni ti stanno bene anche bene.

Infine, dopo quindici secondi di foraggiamento, probabilmente stai guardando un'altra opzione. Lo stesso vale per l'acquisto di una casa.

Se stai cercando una casa con una stanza bonus sopra il piano terra, probabilmente non passerai più di dieci secondi a cercarla. Anche una struttura ne ha una, non importa per il potenziale acquirente che è già andato avanti.

Quindi, quando vendi, al massimo hai da sette a dieci secondi per interessare le persone. Essere professionali ma anche brevi può essere un duro equilibrio.

Un formato efficace potrebbe apparire così:

• Numero di letti/bagni
• Numero di pavimenti
• Il numero di veicoli garage terrà
• Funzione interessante 1 (ufficio, sala per il recupero, seconda cucina)
• Funzione interessante 2
• Dimensione del cortile o caratteristica interessante 3
• Ora puoi entrare nei dettagli; Siamo sopravvissuti ai sette secondi a questo punto, quindi puoi vantarti della casa

In questo elenco iniziale, evita aggettivi come camere da letto "grandi" o ingresso "bello". Salva quelli per la sezione Dettagli alla fine.

Ricorda, vuoi che siano attratti prima, quindi ti permetteranno di spiegare perché tutto è così ______.

Inoltre, la homepage avrà già fornito alcune delle informazioni di base sulla casa, come le riprese quadrate, l'indirizzo e il prezzo. Alcune pagine includono ulteriori informazioni che dovresti notare.

Tuttavia, i letti/i bagni valgono la pena citare, anche nelle informazioni di base, perché sono le informazioni più vitali per le quali la maggior parte dei potenziali clienti cerca in quei sette secondi iniziali.

Scattare foto professionali

Un'immagine vale $ 10.000, intendo, parole. I colpi professionali possono fare molto per sigillare un accordo, specialmente in un mercato competitivo.

Allo stesso tempo, non devi necessariamente investire una pila di denaro per immagini professionali. Una semplice ricerca di case di fascia alta (che assumono professionisti) ti darà tutto ciò che devi sapere sul sembrare un bell'aspetto online armato con un telefono che ha una fotocamera decente.

Cerca i modelli in angoli e soggetti che i professionisti prendono e seguono il loro vantaggio. Scatta le tue foto e poi ottieni l'opinione di qualcuno su di loro.

Nel peggiore dei casi, imparerai che non puoi farlo e sarai propenso a portare un professionista. Ma potresti trovare colpi vibranti e attraenti e risparmiare un po 'di soldi.

In termini di foto, normalmente presenterai un totale tra 15 e 20 e li posizionerai in uno dei seguenti due ordini.

• Tour of the Home : inizia all'esterno e cammina attraverso la casa. Ogni foto ti porta allo spazio successivo. Ciò consente ai visitatori di attraversare la casa senza dover passare. Con questo tipo di "tour", un lungo colpo di corridoio è vitale perché dà alle persone una sensazione di dove si trovano le stanze.
• Foto di tempistica : questa strategia è meno comune, ma può essere efficace per i visitatori che hanno un breve periodo di attenzione. La selezione si basa sul tempo che una persona spenderebbe in genere in ogni stanza. Ad esempio, le prime immagini sarebbero probabilmente più scatti del soggiorno, della cucina e delle camere da letto. Quelli finali sarebbero singoli della lavanderia o del garage.

Una di queste strategie può essere efficace se fatta bene. Inoltre, assicurati che la casa sia pulita e che i tuoi animali domestici non appaiano nelle foto, a meno che non abbia una stanza specifica dedicata agli animali.

Guarda il mercato

Guarda a turni improvvisi sul mercato. Se i tassi di interesse aumentano, potresti prendere in considerazione la riduzione del prezzo. Se anche il tuo vicino decide di muoversi, vedi quale prezzo hanno fissato ed essere competitivo con loro.

Studia sempre ciò che sta accadendo sul mercato e apporta le modifiche necessarie. Soprattutto, sii flessibile.

Molti, se non, la maggior parte degli acquirenti proverà a negoziare. Se il prezzo della tua casa è al livello che desideri vendere, le tue probabilità di vendita sono inferiori rispetto a se dovessi raccogliere $ 10.000 e sei pronto ad adattarsi al ribasso durante i negoziati. Ciò fa sentire l'acquirente che sta ottenendo un accordo, il che aumenta le tue possibilità di vendita.

Andare troppo in alto è un rischio ovvio, però. Molti potenziali acquirenti stabiliranno un filtro per mostrare solo proprietà nel loro budget. Se quel numero è di $ 350.000 e la tua casa è elencata a $ 370.000, non lo vedrà mai.

Anche se sei disposto a vendere la casa per $ 340.000, non importa perché la casa ha già superato molti degli acquirenti.

Resta calmo

Ricorda, stai cercando di vendere una casa. In media, le persone acquistano solo tre case nella loro vita. In termini di vita adulta, è circa uno ogni ventuno anni.

Confrontalo con le 9.4 auto, 166 voli e +/- 4.000 pagnotte di pane che una persona comprerà nella stessa vita. Se visti in quel modo, è più facile accettare che ci vorrà un po 'di tempo per vendere una casa.

La chiave è rimanere pazienti ed evitare di fare scelte emotive. Mettiti nei panni del potenziale acquirente, in cui potresti benissimo essere poiché potresti anche cercare la tua prossima casa.

L'acquisto di una casa non è una decisione che può essere presa alla leggera. Al di fuori del lavoro, dove molte persone non possono controllare l'ambiente circostante, la casa è dove trascorriamo più tempo di qualsiasi altro posto.

La cosa peggiore che puoi fare è farti prendere dal panico e tagliare il prezzo troppo presto o fare casino con la tua lista. Se sei accurato e segui i passaggi sopra, riorganizzare tutto potrebbe danneggiare la lista. A seconda del sito, potrebbe anche danneggiare il SEO e il traffico che arriva nella tua lista.

La media nazionale per una casa sul mercato è di 31 giorni dal 1 agosto 2022. La regione e la fascia di prezzo possono alterare quel numero e in passato la media è stata più vicina a 60 giorni.

In città come Boise, Idaho, il numero è molto più basso rispetto alle parti rurali della Virginia Occidentale. Se decidi di elencare da solo e la casa rimane sul mercato più a lungo della media nazionale, potrebbe essere il momento di consultare un professionista.

Indipendentemente da ciò che accade, ricorda che il tuo obiettivo è rendere il tuo elenco il più attraente possibile. Venti anni fa, se qualcuno guardasse la tua casa, probabilmente lo venderesti.

Oggi, si tratta più di attirare l'attenzione di qualcuno per più di sette secondi.