Suggerimenti comprovati e utili per vendere una piccola impresa

La vendita di una piccola impresa per il valore più estremo agli acquirenti corretti sulla posizione corretta può essere una prova gigantesca, in ogni caso, per imprenditori esperti.

L'acquisto e la vendita di una piccola impresa è un'interazione imprevedibile, ma che dovrebbe essere demistificata. Al suo livello più fondamentale, l'interazione è chiara, proprio come l'acquisizione di una cosa solitaria.

L'imprenditore vende l'oggetto (per questa situazione, la propria attività) a un possibile acquirente a un costo stabilito ea condizioni comunemente soddisfacenti. Tuttavia, come al solito, i dettagli trascurati sono il problema principale, in questa situazione come è organizzato l'accordo.

Ecco alcuni suggerimenti comprovati e utili che dovrai ricordare quando viene venduta la tua attività.

Non chiedere troppo o troppo poco per il business

Fissare un prezzo adesivo alto o ridicolo su un'azienda può portare a un vicolo cieco. Sperando di ottenere il più possibile per un'azienda che non produce quasi nessun beneficio è solo utilizzare un pessimo senso degli affari. Pensa al tuo settore, alle imprese comparabili, all'economia e al tuo centro commerciale quando stimi la tua attività da vendere. Poi di nuovo, un'azienda che non produce benefici può fare bene con un accordo commerciale in uscita. Questo tipo di offerta può creare un reddito momentaneo e un rapido turnover. Un numero così elevato di imprenditori che non hanno fatto soldi o hanno problemi di reddito, rinunciano a questa straordinaria opportunità. Alcuni dei motivi per cui perdono una grande opportunità sono a causa della perdita di energia e ispirazione o perché potrebbero non avere alcun desiderio di concedere la rotta o la delusione.

Essere preparato

Uno dei passi avanti più estesi di un affare è la persistenza prevista. Questa è la progressione in cui il prossimo acquirente analizza la tua attività per garantire di comprenderla tutta insieme. Per fare ciò, esplorano il lavoro amministrativo monetario, legale e lavorativo. Durante la dovuta costanza, è necessario fornire un'ampia gamma di archivi, comprese spiegazioni su vantaggi e disgrazie, articolazioni salariali, rapporti contabili, accordi di affitto e accordi con fornitori, clienti e personale. Per accelerare l'intero ciclo, assembla tutti gli archivi e assicurati che siano semplici e adatti a essere ceduti. Questo dovrebbe essere fatto prima di iniziare l'interazione commerciale, ma è fondamentale nella remota possibilità che tu debba vendere rapidamente la tua attività. Più velocemente un acquirente, o il suo consulente legale e contabile, può confermare questi dati, più veloce sarà l'accordo.

Cerca alternative

Mettere la tua attività sui siti di "attività disponibili per l'acquisto" e sui giornali è una strada per scoprire un acquirente. Entrambe queste alternative possono accumulare un sacco di interesse, tuttavia per un affare veloce, fare attenzione può essere prezioso. Pensa alla tua cerchia di contatti. Hai un cugino, un vicino, un compagno o un compagno che potrebbe essere desideroso di acquistare la tua attività? Cosa si potrebbe dire del tuo collaboratore stellare o del discepolo che hai incoraggiato? Potresti scoprire qualcuno di cui ti rendi conto che è pronto ad affrontare la prova di mantenere la propria attività.

Comprendi l'intero ciclo

Mentre ogni affare ha i suoi punti salienti interessanti, possiamo tracciare un ciclo generale. Come questione fondamentale, decidi tu il valore della tua attività. Questo crea un ambito di costi ragionevoli per l'organizzazione. Quindi, il venditore (o, tanto più regolarmente, il rivenditore del venditore) si collega con i probabili acquirenti. Creano un avviso di contribuzione o un archivio casuale che ritrae l'attività e ciò che viene ricordato per l'accordo. Quando si presenta un vero concorrente, questo ha investito i comportamenti individuali a causa dell'ingegnosità per garantire che ciò che è garantito nei rapporti sui contributi si coordina con il mondo dell'organizzazione. Nella remota possibilità che tale esame riguardi l'adempimento dell'acquirente, le riunioni stabiliscono i termini chiave, incluso ma non limitato al costo. Alla fine, dopo aver acconsentito, esegui tutte le legalità vitali. Ciò implica che tu stabilisca gli accordi, a quel punto controlli e li firmi. Questa interazione può essere innegabilmente più confusa, come spesso accade con le organizzazioni di mercato aperte.

Prepara l'assistenza corretta

È imperativo adattarti al rappresentante o all'agente del venditore corretto per ricevere aiuto e guida prima di fare i primi passi, in particolare nel caso in cui non hai mai venduto un'attività. In un mondo perfetto, questo è un individuo con comprovata padronanza e conoscenza dello stato attuale del settore della tua organizzazione. Il rappresentante del venditore dimostra il benessere della tua organizzazione nel rintracciare l'acquirente corretto. Possono aiutarti con consigli e rappresentazioni durante tutta l'interazione. Uno specialista decente ti aiuterà anche a proteggere altri preziosi colleghi. Questi possono includere un esperto maestro di valutazione aziendale e un avvocato esperto o CPA che può aiutarti a istruirti sui suggerimenti di spesa relativi al tuo accordo. Indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo un'impresa indipendente, tende a essere uno sforzo significativo.

Mostra il denaro ai tuoi prossimi acquirenti

Per niente come vendere la tua bicicletta attraverso gli annunci pubblicitari nelle vicinanze, il tuo affare richiede una valutazione adeguata di quanto vale esattamente la tua organizzazione. I prossimi acquirenti qualificati avranno bisogno di consolazione che la tua organizzazione meriti il ​​costo richiesto. Una valutazione adeguata della tua attività e delle sue risorse garantisce sia te che il tuo acquirente, quindi ottenere questo privilegio è il tuo più grande vantaggio. In un mondo perfetto, avrai bisogno di una serie di potenziali qualità collegate a fattori espliciti di mercato o di affare. Il reddito, l'innovazione autorizzata, i rapporti fiscali, la base di clienti e il personale di supervisione sarebbero tutti in grado di partecipare allo scambio. Nella remota possibilità che le condizioni cambino o i rapporti si creino in modi nuovi, avrai un'idea migliore di cosa dovrebbero significare quei miglioramenti per il costo dell'affare. Mostrando il valore genuino della tua organizzazione in un modo generalmente semplice, avrai anche una migliore possibilità di aumentare il costo dell'ultimo affare per la tua organizzazione e quindi ottenere il risultato più ideale.

L'affidabilità è la migliore politica

Nel momento in cui vuoi vendere la tua attività, potrebbe essere allettante tentare di nascondere eventuali problemi che la tua attività ha. Tuttavia, questo ti danneggerà solo a lungo termine: qualsiasi acquirente che meriti almeno un po' di rispetto esplorerà completamente la tua organizzazione e nel caso in cui scopra una mancanza su cui non sei stato schietto, potrebbe causare una gigantesca rottura della fiducia. Vendere rapidamente la tua attività ed essere diretto è molto lontano dall'essere totalmente estranei. Uno può aiutare l'altro: dare al tuo prossimo acquirente la fredda e dura verità sulla tua attività consentirà loro di accontentarsi di una scelta istruita in meno tempo e allo stesso modo creerà un ambiente di fiducia e considerazione condivisi che è prezioso.

L'accordo di non divulgazione (NDA)

Conduci l'acquirente alla fase successiva, che consiste nel firmare il tuo NDA. Incorpora un duplicato della tua pubblicità, con l'obiettivo che gli acquirenti ricordino ciò a cui hanno reagito. La tua e-mail dovrebbe essere breve ed essenziale, con una riga che specifica che hai un riepilogo aziendale completo accessibile agli acquirenti incuriositi che firmano un accordo di non divulgazione. Questa metodologia eliminerà rapidamente le persone che non sono sincere nell'acquisto di un'attività. Gli acquirenti che non sono adeguatamente ispirati non firmeranno il tuo NDA. Il tuo NDA dovrebbe essere di base. Cerca di non richiedere tragicamente a qualcuno di firmare numerosi record e completare lunghe strutture prima che in qualsiasi momento veda i dati della tua preoccupazione. Ora, l'obiettivo è valutare gli acquirenti per ispirazione e denaro.

Poni agli acquirenti due domande chiave sulla tua NDA:

• Quanti soldi fluidi hai attualmente?
• Quali sono le tue risorse totali?

Nella remota possibilità che il nuovo imprenditore abbia bisogno di esperienza nel tuo settore, incorpora anche quei dati. Risparmia tempo a te stesso e all'acquirente e punta sui modelli che contano davvero.

Incontra acquirenti qualificati

Invia il riepilogo della tua attività via email agli acquirenti che ritieni qualificati. Suggeriamo di chiamare l'acquirente contestualmente all'invio dell'e-mail; fai una chiamata rapida e ben disposta per rivelare loro che possono contattarti, in qualsiasi momento, con domande. Fidati che gli acquirenti incuriositi chiameranno. Cerca di non inseguire gli acquirenti verso il basso. Nella remota possibilità che un acquirente preferisca la tua attività e non stia scherzando, tornerà da te. Supponendo che l'acquirente ti invii un paio di domande di follow-up, rispondi loro. Se l'acquirente ti invia un messaggio completo di richieste, organizza un incontro. Cerca di non inviare e-mail avanti e indietro. Lo scambio di affari è una dimostrazione commovente, con pesanti speculazioni entusiaste, proprio come l'impresa monetaria. Se l'acquirente non si incontra con te, faccia a faccia, dopo aver visto il tuo riepilogo aziendale, ti suggeriamo di non sprecare altro tempo. Se l'acquirente chiede di accettare dati extra senza incontrarsi (dando reazioni, ad esempio, sono eccessivamente lontano, o sono eccessivamente occupato, o semplicemente ho bisogno di qualche informazione in più), a quel punto chiedi all'acquirente di fornirti dati aggiuntivi, come un curriculum, un riepilogo del budget o un rapporto di credito. Ora, le interazioni sono un dare e avere, e nella remota possibilità che ti stiano chiedendo qualcosa, mantienilo anche chiedendo loro qualcosa.

Portare a termine l'affare

Anche la conclusione dell'affare dovrebbe essere un'interazione standard. Il modo per progredire, ancora una volta, è pianificare. Preparati per la fine con molto anticipo. Mantieni l'energia in movimento e mantieni tutti gli incontri coordinati con ordini del giorno e orari. Fai una mossa ogni giorno verso la fine. Suggeriamo energicamente che qualsiasi imprenditore che non abbia affrontato la strada verso la chiusura di un'attività prima di utilizzare un'assistenza competente.

Trattare con la misura di persistenza dovuta

La dovuta persistenza dovrebbe essere un ciclo standard se sei organizzato in modo soddisfacente. Rimani concentrato, sii coordinato, mantieni un'agenda e fai una grande differenza per la forza. Alla fine, la forza sarà nelle mani dell'acquirente. L'acquisto di un'azienda non è privo di rischi. Un acquirente può semplicemente limitare il rischio; il pericolo non può essere eliminato al 100%. Offrire finanziamenti per l'affare può offrirti una certa influenza durante la dovuta perseveranza poiché puoi garantire all'acquirente che di solito sei completamente diretto. Alla fine, tutte le distorsioni che hai fatto emergerebbero e l'acquirente potrebbe avere la possibilità di utilizzarle contro di te. Rappresentanti competenti controllano le imprese e riconoscono potenziali "problemi importanti". Allo stesso modo, gli specialisti creano un'agenda a causa della persistenza che puoi utilizzare per avviare la tua attività per la dovuta perseveranza durante gli scambi di offerte.

Imposta un riepilogo aziendale

Un riepilogo dell'attività diminuisce di oltre il 90% inattivo con gli acquirenti, vista la nostra esperienza nella vendita di molte attività. Un riepilogo aziendale garantisce una misura degli affari fluida e competente, può aumentare il valore della tua attività e può ridurre la causa post-accordo. Lo invii via email agli acquirenti incuriositi dopo che hanno acconsentito a un accordo di non rivelazione (NDA) più che a un semplice rapporto, il riepilogo aziendale è essenziale per una metodologia generale di accordi commerciali. Preferibilmente, un rappresentante esperto, che comprende ciò che gli acquirenti cercano quando acquistano un'attività, dovrebbe impostare il riepilogo dell'attività. Un esperto offre punto di vista ed esperienza. In qualità di proprietario, il riepilogo dell'attività è difficile da comporre per te - SEI la tua attività - e potrebbe essere molto difficile per alcuni proprietari di attività esaminare in modo imparziale la loro attività. La creazione di un riepilogo aziendale è la creazione dell'intera interazione di vendita della tua attività.

Schema:

Ottenere il massimo profitto possibile è la prima priorità di ogni persona nel mondo degli affari. La vendita di una piccola impresa può essere una cosa difficile da fare se qualcuno non seguirà le linee guida corrette. I suggerimenti sopra indicati possono essere davvero utili per la vendita di piccole imprese.