Stipendio del Sales Executive in India nel 2022

Sales Executive è un profilo lavorativo stimolante ma interessante con un ruolo significativo da svolgere all'interno dell'azienda, guidando le vendite dei prodotti e dei servizi offerti. Usano varie tattiche e strategie per aumentare le vendite e contribuire al business. Lavorando sotto la guida di un responsabile delle vendite, un dirigente delle vendite identifica e persegue potenziali clienti e conduce per aumentare le vendite dell'azienda.

Un responsabile vendite è il rappresentante diretto dell'azienda. Essendo la faccia anteriore del reparto vendite, i dirigenti delle vendite sono abili con capacità persuasive e ben versati nelle ideologie dell'azienda per essere sostenibili nel trasmettere il messaggio giusto ai potenziali acquirenti.

L'incarico di un responsabile delle vendite inizia proprio dalla scoperta di nuovi contatti, alla negoziazione dell'accordo e alla conversione delle vendite, garantendo al contempo la soddisfazione del cliente dopo la vendita. Costruire un rapporto con i clienti come uno dei ruoli chiave per aumentare le dimensioni del funnel di vendita. Le capacità comunicative e interpersonali contribuiscono notevolmente al ruolo di un dirigente delle vendite.

Qualsiasi organizzazione si aspetta che i suoi dirigenti di vendita siano individui pieni di ispirazione e aspiranti con eccezionali capacità dimostrative. Inoltre, sono sempre alla ricerca di una personalità che ispiri, motivi e influenzi il pubblico per una crescita sostenibile e spesso cercano di trovarne una nel loro team di vendita.

Cosa fanno effettivamente i dirigenti delle vendite?

I dirigenti delle vendite costruiscono affari per la loro azienda scoprendo potenziali acquirenti e avviando una relazione con loro presentando l'azienda, il prodotto o il servizio o toccando il potenziale cliente in merito al loro bisogno insoddisfatto.

Il compito principale di un dirigente delle vendite è contribuire alla generazione di entrate di un'azienda e possono esserci diversi modi e mezzi per raggiungere questo obiettivo. Di seguito sono riportati alcuni ruoli e responsabilità di un dirigente delle vendite secondo le aspettative di un'azienda o di un'organizzazione.

Identificazione dei prospect e analisi delle opzioni di vendita

Un responsabile vendite scopre nuove prospettive e analizza l'ambito della conversione di vendita. L'esperienza pregressa, l'intuizione e la conoscenza del personale di vendita li aiutano a identificare i potenziali clienti giusti ea fornire un'analisi corretta su portata e capacità.

Analisi del gap di vendita

L'analisi del gap di vendita è fondamentalmente uno strumento per valutare le partecipazioni aziendali di un'azienda e il volume target che deve essere inseguito. Ciò comporta l'identificazione della differenza tra prestazioni e requisiti aziendali. Questo è il passaggio iniziale per definire l'obiettivo di vendita e trovare modi per raggiungere gli obiettivi.

Gestione delle relazioni con i clienti

Avvicinarsi al potenziale cliente, identificare il suo bisogno e consigliare soluzioni/prodotto/servizio per soddisfare i requisiti del cliente, tutto rientra nell'ombrello della gestione delle relazioni con il cliente. In qualità di responsabile delle vendite, devi stabilire un rapporto con il potenziale cliente per assicurarti di poterlo convincere a effettuare un acquisto. Ciò include anche informare, supportare e guidare i clienti e i potenziali acquirenti attraverso il processo di acquisto. Nella maggior parte dei lavori, il CRM viene esteso anche dopo la vendita.

Negoziazione

Il responsabile vendite negozia con il potenziale cliente fino a quando la vendita non viene convertita, tenendo presente l'obiettivo finale, ovvero chiudere l'affare. Di solito, i dirigenti delle vendite sono dotati di un certo livello di libertà offrendo offerte interessanti a clienti tenaci per garantire che non si perda un vantaggio.

Analisi e reportistica delle vendite

L'analisi, la previsione e il reporting delle vendite contribuiscono tutti allo stesso modo all'uso vantaggioso dei dati per ottenere informazioni migliori per le vendite e il marketing. Un responsabile vendite competente studia meticolosamente i dati per sviluppare le proprie analisi, previsioni e rapporti di vendita. Questo aiuta nella progettazione della strategia per il marketing e il miglioramento del prodotto.

Gestione della catena di approvvigionamento

Sebbene l'inventario e la logistica non siano responsabilità di un dirigente delle vendite, il loro attento monitoraggio rende il processo di gestione della catena di approvvigionamento senza soluzione di continuità e aiuta anche i dirigenti delle vendite ad aggiornare il cliente sulle consegne.

Contribuire alla ricerca e sviluppo

Che si tratti di un prodotto nuovo, esistente o correlato, un responsabile delle vendite che è stato sul campo sia effettivamente che virtualmente è in una posizione migliore per aumentare i requisiti e suggerire modifiche. Contribuendo alla ricerca e sviluppo, un responsabile vendite trasmette il feedback dei clienti.

Quali sono le competenze e i requisiti di qualificazione per diventare un Sales Executive?

Per occupare un posto di dirigente di vendita in un'azienda rinomata e per rendere giustizia al tuo profilo professionale, avrai bisogno di laurea o laurea post-laurea preferibilmente con marketing-vendite o amministrazione aziendale come materie. Sebbene il titolo di studio per questo lavoro non sia rigoroso e possa variare tra i diversi settori e aziende, la concentrazione rimane sulla strategia di vendita, sulle competenze e sull'esperienza.

Tuttavia, i candidati con esperienza in economia aziendale e marketing sono sempre preferiti rispetto a candidati provenienti da settori non correlati. Acquisire esperienza nelle vendite non è un compito impegnativo. Una volta che hai 3-5 anni di esperienza lavorativa nelle vendite e nel marketing e un buon record di prestazioni, ottenere un lavoro come dirigente delle vendite in un'azienda rinomata diventa un obiettivo realistico.

Che si tratti di competenze trasversali o competenze tecniche, lo stipendio del responsabile vendite in India è determinato dall'attitudine e dalla competenza di un candidato. Di conseguenza, avere le abilità e le abilità sotto menzionate contribuisce notevolmente non solo a trovare un impiego ma anche a negoziare per uno stipendio rispettabile.

• Abilità e desiderio di vendita
• Capacità di motivazione e persuasione
• Creatività, positività e fiducia
• Determinazione, livello di energia e attenzione ai dettagli
• Capacità di gestione delle relazioni con i clienti e del servizio clienti
• Ottime capacità comunicative
• Resilienza, motivazione personale e competitività
• Forte capacità di calcolo e capacità di ragionamento
• Pensiero strutturato e risoluzione dei problemi
• Lead Generation e Prospecting
• Adattabilità, leadership e lavoro di squadra

Perché vuoi una carriera nelle vendite?

Sei fatto per una carriera nelle vendite se ti ritrovi auto-motivato a lavorare in un ambiente stimolante ma gratificante, vincolato da matematica, logica e abilità per convertire le vendite. È un modo per sfruttare il tuo potenziale con un'opportunità di apprendimento continuo e aumentare il tuo valore professionale.

Opportunità per i go-getters

Molti professionisti sono appassionati di opzioni di carriera basate sulle prestazioni in cui ogni tuo sforzo è riconosciuto e ricompensato. Le vendite sono uno di questi campi di lavoro in cui un individuo lavora senza misura per trovare il proprio percorso e crescere professionalmente senza limiti. Che si tratti della scala aziendale che sali o della gratificazione istantanea sotto forma di bonus e commissioni, le vendite sono un'opzione di carriera redditizia.

Esilarante campo di battaglia

È un posto di lavoro molto esaltante in cui ogni vendita conta moltissimo. Ciò dà origine a una concorrenza aggressiva tra i dirigenti delle vendite della concorrenza e all'interno dell'organizzazione. Se rimanere in cima e non lasciare alcuna opportunità intatta ti stimola e ti dà una scarica di adrenalina, non avresti bisogno dei videogiochi nella vita fintanto che ti attieni al tuo portafoglio di vendita.

Connettiti con le persone

Una carriera nelle vendite ti consente di entrare in contatto con le persone, comprendere la loro psicologia e connetterti emotivamente. Contrariamente al pregiudizio che i venditori siano freddi e meschini, motivati ​​solo a convertire le vendite, questo profilo professionale ti dà anche l'opportunità di entrare in contatto con le persone su base individuale. Quando offri un prodotto/servizio in cui credi, guadagni non solo un cliente e una commissione, ma anche una persona che si fida di te. Se questo ti dà pace interiore e appagamento, sei destinato a eclissare nelle vendite.

Carriera accogliente

Finché hai l'abilità di convertire le vendite e portare affari, sei accolto a bordo da tutte le aziende. Nel reparto vendite, il tuo background professionale, la qualifica, l'esperienza, il sesso, la fascia di età sono tutti parametri secondari rispetto alla tua competenza da vendere. Quindi, se vuoi una scelta di carriera senza un minimo di favoritismi, questa è sicuramente per te!

Opportunità di lavoro per responsabile vendite

Il ruolo di un dirigente delle vendite è molto richiesto poiché quasi ogni settore o dominio ha un reparto vendite. Le aziende assumono dirigenti di vendita per moltiplicare le vendite e aumentare i ricavi. In qualità di responsabile delle vendite, puoi cercare una prospettiva di lavoro nel reparto vendite dei seguenti domini:

• Finanze e assicurazioni
• Pubblicità
• Vedere al dettaglio
• ESSO
• Ospitalità
• Assistenza sanitaria
• Formazione scolastica
• Costruzione
• Produzione
• Consulenze
• Imprese di importazione ed esportazione

Stipendio del Sales Executive in India in base all'esperienza

Porta di vetro

Lo stipendio del dirigente delle vendite al livello base per un lavoro sul campo parte da circa ₹ 196.332 all'anno, mentre 2-9 anni di esperienza possono farti ottenere un pacchetto salariale compreso tra ₹ 226.266 e ₹ 301.184. Poiché si tratta di un profilo lavorativo incentrato sulle prestazioni, l'esperienza, le competenze e le prestazioni contribuiscono enormemente allo stipendio del dirigente delle vendite in India .

Man mano che elimini i tuoi obiettivi di vendita e sali la scala, il tuo stipendio aumenta, così come le tue commissioni e i tuoi bonus. Con una precedente esperienza di vendita e una certificazione PG, puoi aspettarti un posto di dirigente vendite senior con una fascia di stipendio compresa tra ₹ 239.942 e ₹ 398.619. Questi stipendi sono comprensivi di bonus, commissioni, mance e salario straordinario. In un posto di livello senior con oltre 10 anni di esperienza, puoi ottenere un compenso totale di ₹ 635.000 .

Fonte

Miglior corso a breve termine orientato al lavoro per aspiranti dirigenti delle vendite

Certificazione PG collegata al lavoro di upGrad nelle vendite

Il programma di certificazione PG progettato per i giovani aspiranti al lavoro di dirigente delle vendite è adatto per i laureati in cerca di una carriera brillante e costante nelle vendite. Questo programma di formazione aziendale della durata di 6 mesi prepara i giovani laureati con concetti di marketing, networking, vendita e strategia di vendita di esperti del settore e accademici. Sessioni dal vivo con esperti di dominio, tutoraggio dedicato e assicurazione del posizionamento durante il programma; questo programma a breve termine è altamente vantaggioso per i candidati ambiziosi.

Diventa un professionista delle vendite certificato entro sei mesi e apprendi abilità comunicative, pensiero strutturato e risoluzione dei problemi, produttività e gestione degli account, generazione di lead, creazione di strategie di marketing e crescita aziendale, leadership e lavoro di squadra. Tutte queste abilità ti aiuteranno non solo a trovare un lavoro in un'azienda rinomata, ma anche a diventare un professionista delle vendite vincente.

Conclusione

Dopo aver letto questo, se pensi di avere in te la capacità di entrare nel campo delle vendite, vai avanti e preparati per un viaggio avventuroso. Anche se la curva di apprendimento iniziale sarà impegnativa, imparerai cose nuove sul lavoro man mano che acquisirai più esperienza.

Spero che questa guida definitiva e un elenco completo di risorse ti aiutino a dare il via alla tua carriera nelle vendite e nel marketing e ti aiutino a diventare un professionista qualificato e un attore importante nel tuo dominio. L'apprendimento non si ferma mai. Quindi, rendilo parte della tua personalità e abbi sempre una mente aperta per imparare e adottare nuove idee e conoscenze.