È costruire relazioni, non creare reti

Rete è una parola imbarazzante. Connota la connessione con le persone in modo impersonale per ottenere qualcosa dalla connessione. In apparenza, va bene, ma fare rete è molto di più che trovare persone che ti aiutino a far avanzare la tua carriera.

Ecco perché sono un fan più grande della " costruzione di relazioni " che del "network". Sì, è una questione di semantica, ma è anche una distinzione importante. Costruire relazioni significa incontrare persone che possono essere potenzialmente utili per la tua carriera ma che sono anche interessanti di per sé.

Sei disposto a conoscerli e ad aiutarli quando puoi, anche se non ottieni mai nulla dalla relazione. Probabilmente lo farai, ma non è questo il punto. Il punto è incontrare nuove persone e vedere se c'è un modo per aiutarsi a vicenda in futuro.

Quindi preferisco parlare di costruzione di relazioni più che di networking, ma non importa come lo chiami, networking o costruzione di relazioni è importante per ogni designer freelance.

Come mai? Perché chi conosci determina in gran parte per chi lavorerai. Quando le persone che conosci hanno bisogno di un lavoro di progettazione, sono inclini a lavorare con persone che già conoscono e quando i loro amici hanno bisogno di un lavoro di progettazione, è probabile che consiglino le persone che conoscono.

Quindi i liberi professionisti traggono vantaggio dalla conoscenza di più persone. Più persone conoscono, più è probabile che ottengano lavoro e più è probabile che vengano indirizzate. E 'così semplice.

Ma c'è di più per costruire relazioni oltre a distribuire biglietti da visita. Questo è il tipo di rete che è fastidioso. Sì, più persone sapranno che esisti, il che è positivo, ma non si sta costruendo una relazione ed è molto probabile che la carta venga gettata nel cestino più vicino.

Invece dello spamming dei biglietti da visita, i liberi professionisti dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di relazioni. Dovrebbero concentrarsi sull'incontro con persone che possono potenzialmente assumerle per lavoro e indirizzarle ad altri per generare più lavoro. Dovrebbero concentrarsi sulla conoscenza di un gruppo più piccolo di persone che diventeranno una parte attiva del loro cliente e della rete di riferimento.

Eppure c'è qualcos'altro da considerare: come connettersi con le persone online. Con così tanti liberi professionisti che lavorano in remoto, non è facile incontrare nuove persone e stabilire nuove connessioni. Potresti lavorare da casa per la maggior parte della settimana con poche opportunità di incontrare nuove persone.

Ecco perché i freelance di oggi devono perfezionare l'arte di costruire relazioni online. Sorprendentemente, si può fare.

Se ti sei trovato nella barca della necessità di costruire relazioni online, ecco sette cose da tenere a mente.

Suggerimento n. 1: saluta

Il primo passo è presentarti. Se non dici "ciao", le persone non sapranno che esisti. E allo stesso modo in cui dici "ciao" per presentarti in un bar o a una conferenza, puoi dire "ciao" alle persone online inviando e-mail o tweet. Ecco come può essere:

Per prima cosa, inizi a leggere il blog di un famoso imprenditore. Sembra molto impegnato, ma sarebbe una persona fantastica da conoscere. Dopo aver superato il pensiero che non avrebbe voluto tue notizie, raggiungi e gli mandi un'e-mail.

La prima è una semplice introduzione per fargli sapere che ammiri il suo lavoro. Ora sa che esisti e che ti piacciono le cose che fa. Può anche controllare il tuo sito Web allegato alla tua firma o visualizzare il tuo profilo Twitter per saperne di più su cosa fai.

Finché non sei fastidioso e non chiedi nulla nella prima e-mail, alla maggior parte delle persone non dispiacerà che tu saluti e ti metta in contatto. In effetti, potrebbero essere lusingati, il che ci porta al punto successivo...

Suggerimento n. 2: invia complimenti

La prossima cosa che vuoi fare è rimanere in contatto complimentandoli con loro per le cose che fanno. Se ti piace davvero un aggiornamento che apportano al loro sito Web, faglielo sapere. Se pensi che un nuovo progetto su cui stanno lavorando sia fantastico, di nuovo, faglielo sapere.

Non vuoi mai essere ossequioso essendo eccessivamente lusinghiero, ma vuoi raggiungerli e complimentarti con loro per il buon lavoro e le cose che ti hanno colpito. Il punto è trovare un modo per rimanere in contatto senza essere fastidiosi. Se ti metti in contatto per chiedere qualcosa, è fastidioso. Se ti metti in contatto per fornire un complimento, sarà apprezzato.

Più li contatti, più gli verrà ricordato che esisti e più ampia sarà la porta aperta per il tempo in cui chiedi effettivamente aiuto, consigli o lavoro.

Suggerimento n. 3: prendi "Caffè"

La prossima cosa che puoi fare è chiedere di uscire per l'equivalente digitale del caffè. Nel mondo reale, puoi davvero uscire e prendere un caffè; nel mondo digitale, è più probabile che ti ritroverai su Zoom.

A meno che la persona non sia davvero impegnata, ci sono buone probabilità che abbia tempo per parlare, soprattutto se è un coetaneo. Molte persone provano solo a fare rete con personaggi famosi, ma ovviamente non avranno molto tempo libero. Se ti rivolgi a colleghi talentuosi che non sono così famosi, c'è una migliore possibilità che abbiano tempo per una chiamata e siano interessati a "uscire".

Ma non lasciare che questo ti impedisca di chiamare qualcuno famoso o molto impegnato (e per famoso intendo un imprenditore online piuttosto noto e non Tom Cruise). Ho avuto successo nel mettermi in contatto con amministratori delegati e imprenditori che sono davvero impegnati ma felici di aiutare giovani imprenditori e imprenditori.

Tuttavia, se decidi di chiedere di prendere un caffè con qualcuno in questa categoria, è meglio avere una domanda specifica in mente. Forse vuoi saperne di più sulla loro attività, o vuoi consigli su come far crescere la tua. Ad ogni modo, è probabile che le persone famose si impegnino se hai qualcosa di specifico di cui stai chiedendo.

Suggerimento n. 4: offri aiuto

La cosa ovvia da dire a questo punto è che è necessario continuare. Ma ancora una volta, questo è ovvio. Devi assolutamente continuare e dire quanto hai apprezzato la chiamata, ma devi anche continuare a rimanere in contatto. Un modo per farlo è offrire aiuto.

Forse noti che qualcosa non funziona sul loro sito, quindi faglielo sapere. Forse ti rendi conto che hanno commesso un errore di battitura sulla loro home page, quindi contattaci in modo che possa essere risolto. O forse leggi un articolo che è perfetto per loro e aiuterà la loro attività. Tutti questi sono ottimi modi per rimanere in contatto e far loro sapere che apprezzi ancora quello che fanno e che vuoi aiutarli ad avere successo.

La linea sottile qui è che devi assicurarti che quello che stai facendo non sia fastidioso. Correggere le cose troppo frequentemente o troppo energicamente sarà odioso. Non vuoi abusare di questo come un modo per rimanere in contatto, ma se salta fuori qualcosa di grande o ovvio, assicurati di metterti in contatto con loro e di far loro sapere che gli tieni le spalle e che sei felice di dare una mano.

Suggerimento n. 5: invia referral

Un altro ottimo modo per rimanere in contatto è inviare referral. Non solo speri che la persona che hai incontrato sia in grado di inviare affari a modo tuo, ma vuoi anche contribuire alla relazione e inviare affari a modo suo. Puoi inviare loro un'e-mail direttamente sulle opportunità di affari o indirizzare persone e chiedere loro di menzionarti quando si mettono in contatto.

La condivisione di contenuti è un altro modo per inviare referral. Ogni volta che condividi qualcosa, diffonderai contenuti che sono stati accuratamente creati e invierai più visitatori al sito del tuo amico. Alla fine, la persona con cui stai costruendo una relazione non sarà necessariamente in debito con te, ma apprezzerà il tuo supporto e sarà più propensa a dare una mano in futuro.

Conclusione

Qualunque cosa tu decida di fare, la cosa più importante da ricordare è che lo scopo del networking è incontrare persone, conoscerle e costruire una relazione. Una volta che piaci a loro e piaci a loro, c'è una migliore possibilità che troverai modi per aiutarti a vicenda in un modo reciprocamente vantaggioso.

È anche importante rendersi conto che le persone possono solo conoscere e aiutare così tante persone alla volta. Il numero di relazioni che una persona può gestire è limitato. Pertanto, se ti rivolgi a persone molto impegnate, potrebbero non avere il tempo di conoscerti e inviare affari a modo tuo, ma se contatti qualcuno che non è così impegnato, è più probabile che siano lusingati e che essere interessato a saperne di più su di te.

Per la maggior parte dei designer freelance, è più prezioso costruire una rete più piccola di persone realmente interessate a ciò che fai e investite nel tuo successo piuttosto che inseguire migliaia e migliaia di follower su Twitter. Sareste sorpresi di cosa può fare per la vostra attività lo sviluppo di relazioni reali con 15-25 persone.