Product Management vs Product Marketing: quale scegliere nel 2022

Al centro di qualsiasi azienda basata sulla tecnologia c'è il suo prodotto o una serie di prodotti. Il prodotto viene sviluppato da un gruppo di ingegneri quando un gruppo di individui intelligenti identifica insieme un problema che può essere risolto con un'offerta che non esiste sul mercato. Gli ingegneri, ovviamente, non sono i soli a ideare e creare tali prodotti.

Più spesso sono guidati da product manager che hanno una visione di come il prodotto dovrebbe apparire, sentire, comportarsi e, infine, guidare i ricavi dell'azienda. Ma aspetta, cosa fa allora un product marketing manager? Sebbene la confusione tra gestione del prodotto e marketing del prodotto non sia nuova, l'intera idea alla base ruota attorno a una semplice domanda: La risposta a questa domanda definirà come l'azienda vede le funzioni distribuite tra Product Manager e Product Marketing Manager. Mentre un'organizzazione B2B darà maggiore enfasi ai propri Product Manager per lavorare con i clienti e offrire un'esperienza che garantirà la fedeltà del cliente, un'organizzazione B2C può sfruttare più priorità con il Product Marketing Manager per guidare il coinvolgimento con gli utenti finali, il che fornirà più Attività commerciale.

Ma, divaghiamo. Facciamo un passo indietro e prima di tutto comprendiamo come viene tradizionalmente definita la gestione del prodotto rispetto al marketing del prodotto e quali ruoli svolgono.

Che cos'è la gestione del prodotto?

Un'azienda tecnologica può essere suddivisa in un insieme di prodotti che offre ai propri clienti. Indipendentemente dal fatto che questi clienti siano altre aziende (clienti B2B) o utenti finali (clienti B2C), il prodotto offerto è guidato da alcune cose.

In primo luogo, il prodotto è il primo a tentare di risolvere un problema noto o a risolverlo in un modo più efficiente rispetto alla concorrenza. Un Product Manager stabilisce la tabella di marcia dello sviluppo di tali prodotti fin dalla sua ideazione, sviluppo, test ed eventuale roll-out.

Che cos'è il marketing del prodotto?

Potresti avere con te il miglior prodotto del mondo, ma sarà del tutto inutile se la tua base di clienti non ne è a conoscenza. È qui che entra in gioco il lato marketing del prodotto. Possono raccontare la storia del prodotto nel modo più efficace mentre consentono al team di vendita della tua organizzazione con idee creative di mostrare i punti di vendita unici del tuo prodotto.

Analizziamo ulteriormente la gestione del prodotto rispetto allo scenario di marketing del prodotto e comprendiamo le differenze principali.

Lo spettro del lavoro e delle responsabilità

Possiamo analizzare l'immagine sopra dalle due estremità. Da un lato ci sono gli ingegneri, che stanno creando il prodotto utilizzando le loro competenze e dall'altro lato ci sono i clienti che stanno acquistando il prodotto finito. Ma, su entrambi i lati, c'è un lavoro tattico (o compiti) coinvolti, mentre nel mezzo dove potrebbe esserci una sovrapposizione di compiti per i due gruppi afferma la realtà.

La maggior parte di voi sarà in grado di individuare ora come la gestione del prodotto rispetto al marketing del prodotto si inserisce in questo spettro. Tuttavia, non lasciamo nulla a supposizioni: il lato sinistro delle attività, dove è coinvolto il lavoro con gli ingegneri, è il compito di un Product Manager. Considerando che l'elenco a destra delle attività lavorative è di competenza di un Product Marketing Manager.

Ora che lo abbiamo suddiviso in un elenco più semplice di attività, diamo un'occhiata ai punti più fini.

Distribuzione del carico di lavoro nello spettro

Diamo un'occhiata alle due estremità dello spettro del carico di lavoro individualmente per ottenere una comprensione più profonda della confusione tra gestione del prodotto e marketing del prodotto .

Per quanto riguarda l'ingegneria, un Product Manager in genere crea una roadmap di come un prodotto dovrebbe risolvere determinati problemi, come dovrebbe essere l'esperienza dell'utente e quindi organizza la distribuzione delle attività all'interno del team di progettazione.

Poiché lavorare con gli sviluppatori di solito implica più know-how tecnico e una chiara comprensione delle capacità del prodotto, il Product Manager è la persona di riferimento per ottenere una comprensione olistica di come funziona esattamente un prodotto, su quale tecnologia si basa e quale potenziale funzionalità è possibile per una versione futura.

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E il Product Marketing Manager? Dal momento che sta lavorando sull'estremità tattica dello spettro rivolto ai clienti, il suo ruolo sarà modellato da ciò che cercheranno i clienti che utilizzano il prodotto.

Pertanto, la sua attenzione sarà più concentrata sull'esame degli strumenti digitali disponibili per commercializzare il prodotto a un pubblico che desidera una soluzione a un problema urgente. Pertanto, creare campagne pubblicitarie con il know-how di cosa funziona con quale pubblico, è essenziale. Insieme ad altre abilità che aiuteranno le funzioni di vendita dell'organizzazione.

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Allora, chi gestisce l'obiettivo strategico?

È qui che può esserci la maggiore sovrapposizione di entrambe le funzioni. In alcuni casi, il Product Manager, che ha tracciato la roadmap del prodotto, conosce le carenze della concorrenza e sa quale potrebbe essere un'esigenza futura. Tuttavia, potrebbero esserci altri casi in cui un Product Marketing Manager, lavorando a stretto contatto con i clienti, ha una buona quantità di feedback direttamente dalla base di utenti, per guidare le versioni future e costruire una strategia di go-to-market guidata dalla propria ricerca .

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A volte, c'è una buona quantità di collaborazione tra Product Manager e Product Marketing Manager per gestire congiuntamente le funzioni strategiche di sviluppo prodotto. Potrebbero esserci anche sovrapposizioni con entrambe le funzioni che cercano di costruire le proprie roadmap strategiche per il successo del prodotto, ma ciò tende a verificarsi solo quando le due funzioni hanno approcci diversi allo stesso problema e raggiungono un punto morto.

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Qual è per te?

Questa è dura. Dopotutto, Product Management vs Product Marketing non è una funzione facilmente distinguibile all'interno di un'organizzazione. Inoltre, differisce notevolmente da un'organizzazione all'altra e un manager può guidare anche l'altro . Sebbene la comprensione dei requisiti del mercato e la creazione di una storia in grado di aumentare la base di utenti siano requisiti fondamentali per entrambi.

Il resto dei requisiti varia, ma se sei più incline tecnicamente, dovresti perseguire la gestione del prodotto. Al contrario, se sai come vendere una storia, sei già a metà strada per diventare un Product Marketing Manager. Il modo migliore per farlo è approfondire i tuoi obiettivi e acquisire le competenze e le qualifiche richieste.

In conclusione, entrambi formano una coppia solida, assicurando il successo a lungo termine di un'azienda. Se sei interessato a diventare un grande product manager, devi dimostrare qualità di leadership, dai un'occhiata al programma di certificazione di gestione del prodotto perché sei tu che guiderai il tuo team verso la strada del successo

Un product marketing manager è uguale a un marketing manager?

I ruoli di product marketing manager e marketing manager hanno gamme e ambiti diversi. Il product marketing manager si concentra principalmente sull'intera canalizzazione del cliente, mentre un marketing manager si concentra su aspetti specifici come il coinvolgimento del cliente. Un product marketing manager deve essere coinvolto in una ricerca approfondita, nella comprensione dell'influenza della roadmap, nella progettazione del prodotto. Il marketing manager si occupa di modi creativi per coinvolgere gli utenti e garantire la loro soddisfazione per il marchio. Sebbene ci siano molte differenze nei ruoli svolti dal product marketing manager e dal marketing manager, va tenuto presente che non sempre sono esclusivi l'uno dell'altro. A seconda dell'organizzazione e del settore, potrebbero dover svolgere attività sovrapposte.

Quanto guadagna un product marketing manager?

Il ruolo principale di un product marketing manager è generare domanda per il prodotto. Questo viene generalmente fatto attraverso campagne di marketing e una comunicazione efficace. Sono incaricati di formulare strategie di marketing che trasmettono in modo accattivante le caratteristiche e i vantaggi del prodotto agli utenti. I responsabili del marketing di prodotto sono anche responsabili dei principali team di marketing, del branding, del posizionamento e della messaggistica dei prodotti e di molte altre attività critiche. In India, i responsabili del marketing di prodotto guadagnano da 6 lakh di INR a 32 lakh, con una media di 15 lakh di INR all'anno. Lo stipendio dipenderà da fattori come l'esperienza lavorativa, le competenze e la posizione.

Qual è attualmente il lavoro di marketing più pagato in India?

Una carriera nel marketing è uno dei lavori più affascinanti e gratificanti dei tempi di oggi. Come industria, il marketing è emerso come uno dei settori più alla moda e più gratificanti al momento. È il principale sistema di supporto delle aziende che investono pesantemente in strategie di marketing per ottenere il massimo valore e ritorno sull'investimento. Alcuni dei lavori di marketing più pagati in India oggi sono quelli di consulenza gestionale, marketing digitale, content strategist, social media marketing manager e product marketing manager, tra gli altri.