Come ottimizzare le pagine di destinazione per il marketing multicanale

Rigorosamente definita, una pagina di destinazione è una singola pagina Web creata per ricevere visitatori da un sottoinsieme definito di un pubblico di destinazione. Queste pagine hanno il compito di persuadere i visitatori a prestare attenzione agli inviti all'azione che soddisferanno gli obiettivi di conversione di un marketer.

La persona media potrebbe pensare che tutte le pagine di destinazione acquisiscano indirizzi e-mail, ma non è così. Le pagine di destinazione possono anche essere utilizzate per facilitare i download, convincere i visitatori a iscriversi a newsletter, mostrare video, presentare vendite, aumentare le vendite dei clienti esistenti o offrire altre opzioni di navigazione.

Tecnicamente, qualsiasi pagina Web utilizzata come destinazione di riferimento per la pubblicità e la SEO può essere classificata come pagina di destinazione. Ciò è particolarmente vero nel marketing multicanale, dove vie promozionali diverse possono richiedere configurazioni e stili differenti di pagine di destinazione che si adattano meglio a ricevere il tipo di traffico che ciascun canale spinge.

Ottimizzazione di una pagina di destinazione

Pubblicità e SEO non sono sufficienti per trasformare le visite in lead qualificati. Nella maggior parte dei casi, gli esperti di marketing devono eseguire vari livelli di ottimizzazione per assicurarsi che le pagine ottengano una buona visibilità offrendo al contempo buone esperienze utente che incoraggino le conversioni. Ecco nove passaggi per ottimizzare una pagina di destinazione per vari canali promozionali:

1. Determina lo scopo della pagina di destinazione

Il primo passo per creare una landing page funzionale è decidere a cosa serve. Lo stai usando per generare lead? Forse per lanciare una vendita? Qualunque cosa sia, lo scopo deve essere solitario e concentrato. Cercare di convincere un visitatore a fare più di una cosa di solito porta a confusione e fallimento.

Lo scopo della pagina di destinazione dà il tono a tutto, dal titolo al corpo del testo e fino al suo invito all'azione. Tieni presente che la capacità di attenzione della navigazione in Internet è breve e volatile. Se annoi o confondi il tuo pubblico, il tuo tasso di conversione ne risente. Mantieni la messaggistica semplice e unita in ogni momento.

2. Identificare e impostare la proposta di valore

Nel marketing, non si tratta mai di te e di ciò che vuoi. Si tratta sempre di ciò che c'è in esso per il pubblico di destinazione e di come puoi sfruttarlo per ottenere ciò che desideri nel processo. Questo principio si applica fortemente alle pagine di destinazione. Non si tratta mai di te, della tua mailing list o dei tuoi dati di vendita. Si tratta sempre del valore percepito che il tuo pubblico otterrà assorbendo i tuoi contenuti e ascoltando il tuo invito all'azione.

Quando scrivi la copia, rendi esplicita la promessa in ogni fase del processo. Spiega al lettore come la tua offerta accresca i suoi piaceri o togli i suoi dolori. Scrivi di questo nel paragrafo di apertura e fallo condurre bene alla dichiarazione dei benefici. Sottolinea le tue offerte altri vantaggi enumerandoli in punti elenco brevi ma di grande impatto. Infine, chiarisci che il tuo pubblico può aiutarti a mantenere la tua promessa solo accettando il tuo invito all'azione.

3. Crea almeno due di ogni elemento

Il design della pagina di destinazione e il copywriting non sono le scienze più esatte. Potresti avere tutte le ragioni per pensare che un titolo o una combinazione di colori sia migliore di un altro, ma la maggior parte del tuo pubblico potrebbe pensare diversamente. Per questo motivo, il test è una parte essenziale dell'ottimizzazione della pagina di destinazione. Fornisce dati empirici direttamente dal campo che ti aiutano a valutare quali parti della tua pagina di destinazione funzionano e quali devono essere migliorate.

Praticamente qualsiasi cosa in una pagina di destinazione può essere testata. Titoli, pulsanti, inviti all'azione e tavolozze di colori possono essere esposti a un set campione del pubblico per valutare le risposte dei visitatori. Strumenti come Google Analytics possono semplificare il processo e aiutarti a sgranocchiare i numeri per un'analisi accurata dei risultati.

Esistono due tipi principali di test utilizzati nell'ottimizzazione della pagina di destinazione: test A/B e test multivariato. Il test A/B, noto anche come test diviso, è il tipo che cambia i singoli elementi della pagina di destinazione per vedere quale funziona meglio. I test multivariati, d'altra parte, sono esperimenti che misurano quale combinazione di elementi funziona meglio.

4. Determina dove si trova la piegatura della pagina

Nel gergo dei giornali, la piega è la linea non così immaginaria che separa la metà superiore dalla metà inferiore di un foglio. I titoli, le immagini e le notizie più importanti sono posizionati above the fold mentre tutto il resto è posizionato sotto di esso.

Potremmo essere in un'epoca in cui le pubblicazioni di notizie sono andate online e le pieghe non esistono più come le conoscevamo, ma continuano in una forma diversa. Per quanto riguarda le pagine Web, "above the fold" riguarda l'area immediatamente visibile quando la pagina viene caricata completamente. Quest'area è il principale immobile online e determinerà se la maggior parte del tuo pubblico rimarrà o meno e scorrerà verso il basso.

Detto questo, è fondamentale per una landing page posizionare elementi vitali come il titolo e le immagini importanti above the fold. La promessa di valore deve essere percepita dal pubblico entro pochi secondi e senza scorrere verso il basso.

Certo, gli utenti varieranno nei dispositivi e nelle preferenze di risoluzione dello schermo, il che significa che la piega può variare da persona a persona. Tuttavia, puoi compensare ciò pianificando ciò che la maggior parte utilizzerà. Per i dispositivi desktop, è una scommessa sicura presumere che la risoluzione media dello schermo sarà 1600 × 900 o varianti simili.

Smartphone e tablet possono avere specifiche di visualizzazione completamente diverse e ti consigliamo di soddisfarle con controparti mobile-friendly delle tue pagine di destinazione o pagine Web reattive ben pianificate che si ridimensionano accuratamente in base ai dispositivi che le visualizzano.

5. Applicare SEO di base

Il traffico dei motori di ricerca è ancora il miglior driver di visitatori qualificati verso una pagina di destinazione. Assicurati di utilizzare le parole chiave in elementi importanti come tag del titolo, tag di intestazione, testo alternativo dell'immagine e testo del corpo. Assicurati di utilizzare URL canonici e se puoi indirizzare alcuni collegamenti interni ed esterni alla pagina di destinazione, fallo con tutti i mezzi.

Anche quando non fai affidamento sul traffico di ricerca organico per alimentare i visitatori della tua pagina di destinazione, dovresti comunque applicare queste ottimizzazioni. I tag del titolo e le meta descrizioni vengono visualizzati in primo piano quando l'URL della pagina di destinazione è condiviso sui social media. I bot PPC scansionano anche le pagine di destinazione e assegnano punti di pertinenza quando questi importanti elementi SEO vengono compilati in modo accurato. La SEO di base non richiede molto sforzo ma ricompenserà la tua pagina di destinazione in più di un modo.

6. Assicurati che sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Entro la fine del 2014, è stato riferito che l'uso di Internet mobile ha ufficialmente superato l'utilizzo del desktop. Questo è uno sviluppo enorme e la tendenza sembra essere solo iniziata.

Il Web mobile è un grande mercato aperto e gli early adopter sono destinati ad essere premiati. Se vuoi sfruttare l'ultima evoluzione di Internet come la conosciamo, è nel tuo interesse rendere le tue landing page ottimizzate per i dispositivi mobili.

7. Rimuovere i collegamenti non necessari

Pensa ai link all'interno della tua pagina di destinazione come percorsi di uscita. Più ne hai, maggiori sono le possibilità che i visitatori si allontanino da qualche parte e non tornino più. Per massimizzare il tuo tasso di conversione, di solito è meglio avere un solo elemento cliccabile: il pulsante di invito all'azione. Questo ti aiuta a incanalare più facilmente il tuo traffico verso il tipo di azione dell'utente che si traduce nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di conversione.

I link di per sé non sono male, ma assicurati di averli assolutamente prima di inserirli nella pagina di destinazione. Esempi di questi collegamenti sono quelli che portano alla tua politica sulla privacy e ai termini di utilizzo. Assicurati solo che siano impostati per aprirsi in nuove schede o finestre in modo da non allontanare i visitatori dalla pagina di destinazione stessa.

8. Aggiungi prova sociale

La prova sociale è il fenomeno psicologico in cui le persone presumono che le azioni e i pensieri degli altri siano quelli corretti. Il più delle volte, l'aggiunta di elementi di prova sociale a una pagina di destinazione aiuta ad aumentare i tassi di conversione riducendo la percezione del rischio da parte del pubblico.

Per questo motivo, badge, testimonianze e statistiche ti aiutano a costruire un caso migliore per il tuo invito all'azione. I widget di prova sociale sono generalmente posizionati sulle barre laterali o nella parte inferiore della pagina di destinazione. Sono completamente opzionali ma sono fantastici da avere ogni volta che puoi ottenerli.

9. Tieni traccia di tutto con Analytics

Non importa quanto sia buona la tua pagina di destinazione quando la lanci, c'è sempre spazio per migliorarla in rotta verso tassi di conversione migliori. Traccialo con Google Analytics o altre piattaforme di analisi web e monitora le metriche chiave come frequenze di rimbalzo, tempi medi sulla pagina e tassi di conversione.

Questo ti aiuterà a misurare il coinvolgimento degli utenti e a comprendere il comportamento dei visitatori. Fornirà anche informazioni dettagliate sulla necessità o meno di apportare modifiche per ottenere il massimo dalla pagina e dalle promozioni che stai facendo.

Finito

L'utilizzo di landing page per il marketing multicanale non è la scienza più esatta e necessita di test costanti con aggiustamenti corrispondenti per ottenere i migliori risultati. Continua a perfezionare la tua imbarcazione e una migliore trazione non sarà da meno.