12 modi per rendere la tua home page B2B più coinvolgente

La home page del tuo sito è il volto della tua organizzazione al mondo. Ci rendiamo conto che un livello importante dei tuoi potenziali clienti dà un'occhiata alla presenza online della tua organizzazione prima di intraprendere qualsiasi attività commerciale.

Nel caso in cui sia troppo complesso o confuso, probabilmente allontanerà le persone. Il visitatore valuta l'abilità dell'organizzazione grazie alla sua presenza online. Un sito coordinato, utilizzabile e ragionevole può aggiungere affidabilità e competenza alla reputazione della tua organizzazione. Un sito web ben costruito è importante tanto quanto avere una buona immagine del marchio o una buona reputazione sul mercato. I consumatori controllano il sito web prima di acquistare il tuo prodotto ed è fondamentale che apprezzino ciò che vedono sul web.

In effetti, ti sei reso conto che ai normali visitatori di un sito sono necessari diversi secondi per decidere se rimanerci o scomparire? È fondamentale che la home page di un sito sia abbastanza influente e affascinante da far rimanere i visitatori.

L'effetto di un'impressione iniziale sul comportamento dei visitatori è enorme: gli studi dimostrano che i pochi secondi iniziali sono significativi per la scelta dei visitatori di rimanere o andarsene.

Quindi, come potresti garantire di fare un'impressione positiva e mantenere la maggior parte dei tuoi visitatori intorno a guardare i prodotti e i servizi che stai offrendo?

Avere in cima all'elenco delle priorità che stabilisca una prima connessione decente con la tua home page, ma su tutte le pagine del tuo sito, perché in generale le persone stanno atterrando direttamente su di esse. Ci concentreremo sulla home page qui, ma la maggior parte dei nostri suggerimenti sono appropriati per l'intero sito.

I seguenti sono 12 modi per rendere la tua home page B2B più coinvolgente

1. Racconta di cosa tratta il tuo sito

Hai solo pochi secondi per mantenere l'attenzione dei tuoi visitatori sulla tua home page e la cosa principale che ogni nuovo visitatore deve sapere è cosa sta succedendo al sito. Tutto sommato, il "chi", "cosa" e "chi" sono le cose che i visitatori cercano per la prima volta dall'inizio. Nel caso in cui non riescano a ottenerlo, è più probabile che non investiranno molta energia sul tuo sito.

Nel caso in cui tu sia un marchio o un'organizzazione rinomata, forse non dipenderai da questo fattore urgente, tuttavia, la maggior parte delle organizzazioni deve rispondere a queste domande fondamentali in modo che i visitatori sappiano dove si trovano e perché si trovano lì. La tua home page è il luogo ideale per esprimere chiaramente il tuo incentivo: di sicuro i clienti sarebbero in grado di anticiparti e perché dovrebbero fidarsi e sceglierti rispetto alla totalità dei tuoi rivali.

2. Scrivi un articolo che parli al tuo pubblico di destinazione

Un ottimo articolo è una risorsa incredibile per attirare e in definitiva acquisire la fiducia dei tuoi visitatori. Una homepage deve rivolgersi alle persone perfette nella loro lingua. Non costruisci un sito per te; lo costruisci per i tuoi clienti. I clienti dovrebbero essere il punto focale del sistema solare del tuo sito. Esprimi la tua home page in base alla loro prospettiva, affronta le loro necessità e risolvi le loro lotte. Assicurati che i tuoi contenuti siano ricercabili, obiettivi e diretti. Aiuta i tuoi visitatori a fidarsi di te stando lontano dai cliché e mantenendolo semplice. L'articolo Web è accettabile quando non c'è sovrabbondanza.

3. Garantire un'elevata velocità di caricamento

In questi giorni la velocità di caricamento delle pagine è un problema raro per la creazione di organizzazioni B2B, tuttavia, vale ancora la pena concentrarsi. A dire il vero, anche prima che i tuoi visitatori diano una breve occhiata alla tua home page, saresti già in grado di influenzare la loro sensazione iniziale. È abbastanza normale, tuttavia, assicurati che se la tua home page (o un'altra pagina di presentazione) si accumula gradualmente; inizierai la relazione con i tuoi visitatori in condizioni terribili. Per concludere, la bassa velocità di caricamento ha una conseguenza essenzialmente negativa sulle tue classifiche SEO.

4. La home page dovrebbe essere fluida

Assembla un progetto di dati inconfondibile con un percorso ragionevole e naturale. Dai un modo semplice ai tuoi articoli o amministrazioni e dati aziendali. Cerca di non trascurare di incorporare vie per le pagine più significative in assoluto nei siti B2B come:

• Informazioni di contatto: può essere davvero deludente quando si tenta di connettersi con un'organizzazione ma si lotta per scoprire i dati di contatto. La maggior parte dei clienti B2B utilizza il Web durante la fase di esame sottostante per controllare i probabili commercianti, quindi, a quel punto, torna indietro a una chiamata o riempiendo una struttura di contatto.
• Relazione con gli investitori finanziari: per le organizzazioni B2B registrate pubblicamente, la relazione con i loro investitori attuali o potenziali è essenzialmente significativa.
• Professioni— Ogni organizzazione B2B in via di sviluppo o costituita desidera alimentare le proprie risorse umane con nuovi talenti.

Pensa a come informare i flussi attraverso la home page. Nel caso in cui sia liquido e sensato, manterrà le persone sulla pagina. Nel caso in cui sia confuso o turbolento, respingerà i visitatori.

5. Dare una direzione chiara

Assicurati di fornire ai tuoi visitatori indicazioni chiare su ciò che dovrebbero fare immediatamente. I pulsanti di invito all'azione sono uno degli strumenti più utilizzati per coordinare i tuoi visitatori in tutta la tua home page. Di seguito sono riportati un paio di suggerimenti rapidi per creare fantastici pulsanti CTA:

• Utilizza contenuti inequivocabili: indica chiaramente cosa riceverà il tuo ospite se fa clic su di esso. Astenersi dall'utilizzare "Scopri di più", "Leggi di più" e comparativo.
• Cerca di non competere con le CTA: le persone sono meno inclini a fare una mossa quando vengono date varie "stesse" decisioni. Gli analisti chiamano questa decisione un onere eccessivo. Se hai bisogno di offrire CTA diversi, concentrati su di essi esteriormente, ad esempio, creane un altro che colpisce esteriormente.
• Testare e aggiornare regolarmente: il test A/B è probabilmente il modo migliore per gestire un test quale pulsante CTA funziona meglio.

Per quanto riguarda le CTA, puoi anche utilizzare diversi standard di piano per guidare il cliente. Dai un'occhiata a un articolo straordinario nel nostro blog sulla capacità sorprendente della visione marginale nel guidare la considerazione dei clienti.

6. Scegli i colori deliberatamente

C'è psicologia nei colori che scegli per il tuo sito web.

Nel momento in cui le persone vedono i colori, considerano o sentono determinate cose. È la giustificazione del motivo per cui la maggior parte dei ristoranti drive-through utilizza il rosso e il giallo nel loro piano. Quei colori possono far sentire le persone affamate.

È anche la motivazione alla base del motivo per cui numerose organizzazioni basate su Internet e locali multimediali online utilizzano il blu (si pensi a Facebook e Twitter) poiché il blu è un'ombreggiatura tranquilla e allentante.

Usa bene i colori per creare un sito web delizioso.

I colori che sono in conflitto o prevalgono sulla pagina possono ridurre l'incontro con i tuoi clienti e prevenire l'impegno sul tuo sito. Cerca di rimanere con un pallet a due colori per il tuo sito, tre e non di più, con il terzo che va in giro come un'ombreggiatura enfatizzata.

Il tuo logo è un punto di partenza incredibile mentre scegli una combinazione di colori. Se hai dei colori nel tuo logo, utilizza quelli sul tuo sito. Nel caso sia chiaro, potresti scegliere un tono in più per il tuo sito.

7. Utilizza stili testuali perfetti e di facile comprensione

Gli stili di testo devono coordinarsi con l'obiettivo e l'atmosfera del tuo sito e del tuo marchio. Incerto su quale stile testuale utilizzare per rendere accattivante il tuo sito? Molte destinazioni utilizzano uno stile di testo san-serif per la sostanza standard sulla loro pagina grazie alla sua chiarezza impeccabile.

Gli stili di testo senza grazie, come Arial o Roboto, sono normalmente più semplici da esaminare attentamente, mentre gli stili di testo con grazie, simili a Times New Roman, ad esempio, saranno, in generale, migliori per la stampa. Se utilizzati sul web, gli stili testuali serif funzionano mirabilmente come accenti e differenziazioni, conferendo un'atmosfera di buon gusto a titoli e intestazioni.

Quando si utilizzano stili di testo per il Web, utilizzare la giusta dimensione.

Per i siti, una dimensione del testo di 16 punti è la dimensione di base che dovresti avere per il corpo del testo, in particolare su versatile. Qualsiasi più modesto e il quadro di lavoro si ingrandirà, rendendo difficile la lettura. I sottotitoli e i segni possono essere di due o tre focus più modesti e le intestazioni dovrebbero avere dimensioni simili o diversi focus maggiori.

Prova a controllare come appaiono i tuoi stili di testo su vari dispositivi.

La dimensione del tuo testo cambierà in base allo stile del testo.

Una dimensione del testo di 12 punti per la Georgia, ad esempio, non sarà la stessa di una dimensione di 12 punti per Courier New.

8. Analizza e personalizza

I clienti B2B cercano dati "utili". Anche se questo non è sorprendente, l'analista sostiene che queste folle tendono alla personalizzazione del sito rispetto ai messaggi ingerenti. Per ottenere questo grado di personalizzazione, è necessario l'accesso a grandi informazioni.

Configura i sistemi sul back-end del tuo sito per raccogliere tutte le informazioni che ci si potrebbe ragionevolmente aspettare rimanendo d'accordo con la sicurezza delle informazioni e utilizzando linee guida come il GDPR. Raccogli le indagini sul sito e proponi obiettivi di cambiamento utilizzando Google Analytics.

Tieni traccia dall'inizio alla fine della pipeline di guida e degli sforzi di presentazione computerizzata utilizzando la programmazione di campagne pubblicitarie come HubSpot e interfaccialo con le basi di informazioni dei tuoi clienti in Salesforce. Usa dispositivi come Leadfeeder per avere una prospettiva a livello di record sul tuo traffico ed esegui dispositivi come Hotjar o Hitsteps per dare un'occhiata al rendimento delle tue pagine, dei tuoi contenuti e dei tuoi messaggi.

Allo stesso modo, poiché puoi utilizzare i dispositivi per raccogliere informazioni, puoi fare lo stesso per la personalizzazione. Accordi come CliClap e Kenshoo utilizzano l'IA per acquisire familiarità con i vantaggi e le esigenze di un ospite e personalizzare il loro coinvolgimento in una sostanza accessibile.

9. Adottare una strategia agile

Il design del sito Web convenzionale trasmetterà una pagina Web B2B completata alla tua organizzazione all'ultima data di fine; tuttavia, non è la metodologia più produttiva. Con una rapida prototipazione e un agile avanzamento del sito, pianifichi e promuovi la tua pagina web in brevi tirature rispetto a risultati che si espandono su se stessi per creare le parti critiche del tuo ultimo sito.

Invece del lungo approccio a cascata che invia il tuo sito Web finito verso la fine del progetto, invia rapidamente una home page o un'altra pagina di prodotto e procedi con il miglioramento e l'aggiunta al piano con ogni aggiornamento. Verso l'inizio dell'impresa, crea una guida in modo che gli aggiornamenti e le pagine extra si adattino alla tua tecnica generale.

Il modo agile di gestire la composizione web B2B ti consente di percepire ciò che funziona e apportare modifiche alla tua procedura man mano che la tua impresa avanza. Se segui questi mezzi, il tuo sito amplierà il coinvolgimento dei visitatori e acquisirà nuovi clienti più che mai.

10. Il tuo sito web dovrebbe essere mobile responsive

La reattività sui dispositivi mobili è fondamentale affinché un sito sia potente. Gli adulti americani passano oltre cinque ore al cellulare ogni giorno, mentre oltre il 33% fa l'intera spesa sul web tramite un cellulare. Il sito per dispositivi mobili della tua attività dovrebbe offrire un'esperienza cliente positiva.

Se i potenziali clienti atterrano sul tuo sito, tuttavia, pensano che sia difficile da esaminare o esplorare su un telefono cellulare, potrebbero essenzialmente abbandonarti per un concorrente. Inoltre, un'esperienza utente mobile negativa influenza il tuo sito nelle classifiche degli strumenti di ricerca web, rendendo più difficile la scoperta da parte dei clienti tramite una ricerca su Google.

11. L'uso della multimedialità

Gli individui elaborano le immagini più volte più velocemente del testo composto e sono destinati al 65% a richiamare le immagini dopo che hanno lasciato la tua pagina. I clienti sono inoltre più volte obbligati a collaborare con un video che con il testo.

La multimedialità è inoltre un metodo caratteristico per condividere tramite social media e diversi siti web. Ricordando la vista e l'audio per i tuoi contenuti per i social media, supporterai la tua presenza sui media online e aumenterai il traffico verso la tua pagina web.

Utilizzare immagini e infografiche per aiutare a chiarire modelli e misurazioni. Usa le registrazioni per guidare gli osservatori attraverso guide e cicli di istruzioni.

Assicurati che ogni pezzo di media misti che produci sia pertinente alla tua sostanza e personalizzato per la tua folla.

12. Testa sempre il tuo sito web

Testare il tuo sito ti consente di riparare tutte le parti che non si connettono proprio come previsto.

Esegui test sul tuo sito.

Strumenti come Hotjar (di cui puoi fare un preliminare gratuito) o Smartlook (puoi creare un record gratuito) ti aiutano a vedere come i tuoi clienti vedono il tuo sito. Usali per apportare modifiche al tuo sito e vedere cosa si collega e cosa no.

Concentrati sulle critiche dei clienti. Ti aiuteranno a distinguere i problemi con il tuo sito. Nel momento in cui presti attenzione a ciò che hanno bisogno di dire, svilupperai ulteriormente l'esperienza del cliente della tua pagina web e farai avanzare il tuo sito per la tua folla.

Guarda cosa dicono della loro esperienza sul tuo sito nei sondaggi. Ottieni alcune informazioni sulla loro esperienza dopo l'acquisto. Trasmetti gli studi tramite e-mail e tramite i social media.

Conclusione

Segui questi fantastici suggerimenti per rendere il tuo sito web B2B più coinvolgente per i tuoi clienti e osservare che la tua presenza online cresce di dieci volte.