La psicologia dell'ottimizzazione della pagina di destinazione

Le nostre emozioni giocano un ruolo fondamentale in tutte le scelte che facciamo. Se hai un danno nella parte del tuo cervello che controlla le emozioni, potresti avere difficoltà a prendere le decisioni migliori.

Il motivo è che le emozioni hanno un ruolo fondamentale nel modo in cui si fanno le scelte. Non sono solo una reazione volatile.

La maggior parte degli esseri umani pensa che quando fa degli acquisti, stia usando la logica e la ragione. Ma la verità è che le nostre emozioni influenzano ciò che acquistiamo e i marchi che scegliamo. Questo perché il nostro cervello può essere influenzato da diversi principi psicologici.

Come puoi applicarlo al marketing della tua attività online? Semplice. Gli esperti di marketing sanno che avere un'eccellente pagina di destinazione che influenza le emozioni dei potenziali acquirenti può portare la loro campagna a un livello superiore.

I tuoi clienti si fideranno di te se vedranno che anche i loro colleghi stanno usando il tuo marchio.

Hai sentito parlare di un effetto carrozzone? Va così. Quando vedi che altre persone nel tuo gruppo di pari stanno usando o acquistando un determinato marchio, è più probabile che ti fidi di esso. Questo è un effetto carrozzone.

In qualità di marketer, i tuoi clienti si fiderebbero dei tuoi prodotti o del tuo marchio quando saprebbero che i loro colleghi hanno deciso di acquistare da te. Per applicarlo alla tua pagina di destinazione, usa foto in grado di mostrare l'effetto carrozzone.

Un modo per farlo è utilizzare immagini che contengono i tuoi clienti reali. Ma questi clienti devono adattarsi al tuo pubblico di destinazione.

Queste immagini dovrebbero mostrare che i tuoi clienti reali stanno utilizzando i tuoi prodotti e stanno riscontrando un ottimo risultato. Quando i tuoi potenziali clienti li vedono, ti percepiscono come un marchio affidabile.

Un altro modo per utilizzare l'effetto carrozzone è utilizzare testimonianze e recensioni che hai ricevuto da altri siti di recensioni. Se decidi di includerli, assicurati di utilizzare le parole esatte dei tuoi clienti. Non falsificare le tue recensioni poiché i tuoi potenziali acquirenti potrebbero percepirle.

Puoi anche utilizzare la prova sociale presentando il numero di abbonati che hai. Può essere impegnativo. Ma vale la pena provare.

Se includi numeri come prova sociale, assicurati di testarlo prima. In questo modo saprai come presentare le informazioni sulla tua landing page.

I tuoi acquirenti non vogliono una perdita.

Agli umani non piace perdere qualcuno o qualcosa. È più probabile che eviti la perdita che trovare un vantaggio.

Puoi utilizzare questo effetto quando offri ai tuoi potenziali clienti un'offerta garantita.

Uno studio condotto su studenti universitari ha rivelato che è più probabile che evitino di pagare le tasse in ritardo piuttosto che approfittare dello sconto offerto. In questo esperimento, studenti selezionati hanno ricevuto e-mail su come ottenere uno sconto quando si registravano in anticipo e un'altra e-mail affermava che la registrazione tardiva sarebbe stata soggetta a una penale.

Questo tipo di inquadratura può essere utilizzato per l'ottimizzazione della pagina di destinazione. Progetta questa pagina formulando i tuoi contenuti in un modo che offra ai tuoi potenziali acquirenti che possono aiutarli a evitare una perdita deludente. Questa perdita può essere sotto forma di un'offerta in scadenza o di una quota di registrazione tardiva.

I tuoi acquirenti evitano i costi.

Alla maggior parte di noi non piace spendere. Se solo potessimo ottenere tutto gratuitamente, sarebbe meglio. Ma, ovviamente, non è possibile.

I cervelli umani trovano sempre il modo di evitare i costi ma vogliono ricevere i massimi benefici. Questi costi non devono riguardare prezzi elevati.

Prima, i nostri antenati cacciavano con i loro archi e frecce perché volevano evitare quegli animali selvaggi. Il nostro mondo moderno, tuttavia, non ce lo permette più. Poi di nuovo, il nostro cervello non è cambiato.

Significa che stiamo ancora cercando modi per massimizzare il nostro guadagno e ridurre al minimo i nostri costi. Detto questo, quando provi a implementare questo principio nella tua pagina di destinazione, devi assicurarti di offrire valore al tuo pubblico.

Puoi offrire un articolo gratuito. Ma chiederai dettagli su quella persona. I tuoi potenziali acquirenti lo considererebbero un costo.

In uno studio, è emerso che la riduzione di un campo del modulo potrebbe aumentare significativamente la conversione.

Per implementarlo nell'ottimizzazione della pagina di destinazione, assicurati che la pagina sia semplice. Il costo deve essere sincronizzato con l'offerta che stai facendo. Ora, se il tuo prodotto costa denaro, chiarisci al tuo pubblico perché la tua offerta vale la pena.

D'altra parte, se stai chiedendo ai tuoi acquirenti di registrarsi, assicurati che i campi che devono compilare siano come minimo. Man mano che costruisci la tua relazione con loro, puoi facilmente ottenere ulteriori informazioni da loro in un secondo momento.

Il tuo pubblico ricorda l'inizio o la fine del tuo elenco.

Tendiamo a ricordare quelle idee che si trovano all'inizio o alla fine di un elenco. Ma raramente ricordiamo quelle cose nel mezzo. È noto come effetto di posizione seriale.

Questo effetto è stato testato più volte. Durante i test, i ricercatori hanno scoperto che la maggior parte dei partecipanti poteva ricordare le prime cose dell'elenco. Altri, tuttavia, potrebbero ricordare quegli elementi alla fine.

Quando crei una landing page, devi presentare il valore della tua offerta ai tuoi utenti. Potresti avere un formato elenco per presentare le tue idee. Questo formato ti consente di presentare i tuoi pensieri in un elenco numerato o puntato.

Mentre crei la tua lista, posiziona i punti più forti all'inizio. La ragione di ciò è che il tuo pubblico probabilmente li ricorderà. Le parti più deboli devono essere posizionate nel mezzo.

I tuoi acquirenti desiderano essere felici.

Vogliamo sempre essere felici, quindi facciamo cose che ci rendono felici. I nostri cervelli sono sempre alla ricerca del piacere che ci porti lontano dai nostri problemi e problemi.

Gli studi sulla felicità duratura hanno mostrato che alcuni fattori influenzano la nostra felicità generale. Ma l'attività intenzionale è uno dei principali fattori che contribuiscono alla felicità.

Quando il tuo pubblico visita il tuo sito, crede che le sue azioni volontarie li renderebbero felici. Queste misure sarebbero fare clic sui tuoi collegamenti e leggere i tuoi contenuti. Detto questo, devi assicurarti che la tua pagina di destinazione abbia qualcosa che lo renda piacevole da leggere.

È uno dei motivi per cui gli annunci includono simpatici animali e belle persone. Queste immagini potrebbero attirare molta attenzione. Non sono solo attraenti da vedere, ma creano anche pace e tranquillità.

Quando lo incorpori nei tuoi annunci, assicurati di includere immagini di persone che sorridono. In questo modo aiuterai il tuo pubblico ad associare il tuo marchio alla felicità.

I tuoi visitatori considerano sempre prima il loro interesse personale.

Gli esseri umani sono egoisti. Per natura, siamo tutti egocentrici. Siamo generosi, a volte. Tendiamo a sacrificare le nostre vite per poter aiutare gli altri. È vero.

Ma dobbiamo ricordare che pensiamo sempre prima al nostro interesse personale. È utile aiutarci a sopravvivere.

Puoi applicarlo alla tua pagina di destinazione parlando direttamente con il tuo pubblico facendo riferimento a loro come "tu". Quindi, evidenzia quelle cose che sarebbero un vantaggio per loro.

È anche l'ideale per creare un'offerta esclusiva per farli sentire speciali. Assicurati che sappiano che hai lanciato i tuoi prodotti o servizi grazie a loro.

In una pagina di destinazione, puoi aggiungere un video. Per catturare il tuo pubblico in un video, usa la strategia del contatto visivo. Cioè, stai parlando con loro come se stessi dando loro una mano.

Il tuo pubblico ama risolvere i problemi.

Gli esseri umani sono nati per risolvere problemi o problemi. Senza che tu lo sappia, crei problemi apposta in modo da poterli risolvere.

Quando eri ancora un bambino, potresti aver provato a smontare i tuoi giocattoli. Come mai? Così puoi rimetterli insieme.

Da bambino, smontiamo le cose come parte dell'apprendimento di abilità preziose per sopravvivere.

Sfortunatamente, il nostro stile di vita moderno ci ha fatto affrontare molti compiti in un giorno. Detto questo, quando i tuoi potenziali acquirenti visitano la tua pagina, non vogliono cercare di capire di cosa si tratta. Piuttosto, vogliono che le informazioni sulla pagina siano facili da consumare.

Quindi, assicurati che quando arrivano sul tuo sito, stai rendendo il loro processo decisionale molto più semplice. Cioè, se hanno bisogno di acquistare il tuo prodotto, possono farlo con poco sforzo.

Dì al tuo pubblico che sei la soluzione che stavano cercando. La tua pagina deve essere il sistema di risoluzione dei problemi.

Puoi farlo mettendo in evidenza ogni vantaggio del tuo prodotto.

I tuoi acquirenti sono motivati ​​dalla necessità di sopravvivere.

Tutti noi vogliamo sopravvivere in questo mondo. Con questo in mente, una particolare urgenza o scarsità può facilmente innescare una reazione. Anche se sai che non devi disperare, ti sentiresti in dovere di acquistarlo dopo aver letto che il prodotto o il servizio non sarà disponibile per un periodo più lungo.

I marketer stanno usando questo principio. Ad esempio, le aziende ci direbbero che sono rimasti solo due biglietti per le loro sezioni VIP. Gli orologi cercheranno di spingerci. Di conseguenza, decidiamo senza nemmeno pensare al suo valore. Crediamo che se non accettiamo quell'offerta, ci mancheranno molte cose.

Puoi usare questo senso di urgenza sulla tua pagina di destinazione. Ma fallo con saggezza.

Sebbene sia efficace dare una scadenza ai tuoi clienti, non è mai bene mentire al riguardo. Ad esempio, se la tua offerta incoraggia gli utenti ad acquistare oggi perché il prezzo del prodotto triplicherà domani, dovrai triplicare il prezzo domani, indipendentemente dai risultati di vendita.

Se non lo fai, rischi di perdere la tua credibilità. Inoltre, quelle persone che hanno acquistato i tuoi prodotti a prezzo pieno ti odieranno. Inoltre, rovinerebbe la tua reputazione.

Il tuo pubblico è alla ricerca di un leader intelligente e forte.

È fondamentale che la tua azienda sembri l'autorità nel tuo settore.

Per fare ciò, puoi aggiungere alcune risorse alla tua pagina di destinazione. Possono essere un link al tuo sito che parla delle tue idee sotto forma di eBook, video tutorial e podcast.

Queste risorse potrebbero anche essere immagini e video che possono mostrare la qualità del tuo prodotto. Devi anche inserire un link alla tua pagina Chi siamo o a qualsiasi pagina che parli delle tue qualifiche ed esperienze.

Se hai ricevuto premi o certificazioni, dovresti inserire questi dettagli nella tua pagina di destinazione. Inoltre, devi aggiungere le tue garanzie, come garanzie e garanzie di rimborso.

Conclusione

Conoscere la psicologia dell'ottimizzazione della pagina di destinazione è utile. La tua landing page deve evocare felicità e deve risolvere i problemi del tuo pubblico. Ha un certo senso di urgenza e autorità. Per coinvolgerli ulteriormente, assicurati di utilizzare risorse visive.

Per ottimizzare completamente la tua pagina di destinazione, inizia a implementare queste idee sopra. Tuttavia, se disponi di una pagina di destinazione esistente, puoi controllarla e determinare se necessita di miglioramenti. Cambialo in base alle idee sopra menzionate.