Trovare ispirazione negli influencer digitali

Vuoi che il sito web del tuo cliente diventi la destinazione di riferimento per il suo pubblico di destinazione. Quindi, li progetti in modo che abbiano un bell'aspetto, funzionino perfettamente e si classifichino bene nella ricerca. È abbastanza? Potrebbe essere, anche se ho il vago sospetto che la crescente base di consumatori dei millennial e della Generazione Z complicherà tutto ciò con i loro modi di amare i dispositivi mobili.

Un rapporto di eMarketer del 2018 ha rivelato che il tempo trascorso dai consumatori sui dispositivi mobili sta per superare il tempo trascorso a guardare la TV:

Ed ecco perché è così importante:

La TV è piena di celebrità. Man mano che i consumatori trascorrono più tempo con i loro smartphone, ci sarà un passaggio fondamentale dalla fiducia e dall'ammirazione delle celebrità alla fiducia e all'ammirazione degli influencer digitali.

In questo post ti spiego:

• Che cos'è un influencer digitale (al contrario di una celebrità o di uno stile di vita).
• Perché hanno così tanto successo nel creare fiducia con il loro pubblico di destinazione.
• Come sfruttare determinate qualità simili a quelle di un influencer per attirare livelli più elevati di traffico (e affari) coerenti per i siti Web che crei.

Per essere chiari, questo post non ha nulla a che fare con la trasformazione dei siti Web dei tuoi clienti in macchine per fare soldi guidate dagli sponsor. Si tratta di dare al tuo sito Web lo stesso tipo di influenza di un influencer digitale e di utilizzare lo stato di esperto percepito per mantenere costantemente elevati livelli di traffico, coinvolgimento e referral.

Cos'è un influencer?

In passato, le celebrità erano principalmente quelle a cui le aziende si rivolgevano per promuovere i loro prodotti o servizi. Anche se ciò accade ancora oggi, è più probabile che tu veda influencer celebrità che promuovono prodotti di lusso.

Grazie a Internet e ai social media, le aziende non devono più pagare un dollaro più alto per ottenere l'approvazione di una celebrità. Invece, ora stiamo assistendo all'ascesa del marketing degli influencer digitali.

Un influencer digitale è uno che ha costruito un marchio attorno alla propria esperienza o conoscenza. Ci sono anche diversi modi per essere un influencer:

• Creatori di contenuti
• Esperti del settore
• Micro-influencer (questi sono joe medi che hanno accumulato un seguito di oltre 500)
• Leader di pensiero.

In realtà, scoprirai che la maggior parte degli influencer digitali copre ognuna di queste categorie. Ad esempio, hai Neil Patel:

È un imprenditore, creatore di contenuti, leader di pensiero, esperto di fiducia nel marketing dei contenuti e ha più di 500 follower ovunque lo incontri online.

Questo è ovviamente un esempio estremo di influencer digitale. Che ne dici di guardare uno sviluppatore web che si è affermato come un'autorità nel suo spazio?

Questo è l'account Twitter di Iain Poulson:

Sebbene il numero di follower e i livelli di coinvolgimento non raggiungano quelli di macro-influencer come Patel, ciò non rende le sue parole meno impattanti con il suo pubblico di destinazione (su o fuori Twitter). Il punto è che crea contenuti di alta qualità e degni di coinvolgimento che il suo pubblico riconosce come tali.

Indipendentemente dalle dimensioni dell'influencer e dallo spazio in cui lavora, le sue parole hanno così tanta autorità che i consumatori non possono fare a meno di fidarsi di loro. Questo è il potere dell'influencer digitale.

Questo è il motivo per cui le aziende si rivolgono agli influencer per chiedere aiuto per spargere la voce sul loro marchio. Se un'azienda può sfruttare quell'autorità incorporata, può far crescere la sua base di follower e clienti con una solida raccomandazione da quell'influencer. Influencer Marketing Hub riporta che coloro che hanno utilizzato l'influencer marketing guadagnano in media $ 7,65 per ogni $ 1,00 pagato a un influencer digitale.

Inutile dire che gli influencer digitali sono entità potenti e preziose nel mondo in cui viviamo. Ora, dobbiamo esaminare come puoi infondere ai tuoi siti Web qualità simili a quelle degli influencer digitali per aumentare il loro valore sul web.

Come trasformare i siti Web in stelle digitali

Per trasformare un sito Web in un'entità simile a un influencer digitale, devi far sì che incarni quelle qualità che rendono gli influencer digitali così affidabili e potenti in primo luogo.

Allo scopo di dimostrare quali sono queste qualità, utilizzerò siti Web che rappresentano i principali influencer digitali di oggi e/o le loro attività.

Se stai costruendo un nuovo sito per un cliente o stai cercando un modo per rinominare o aggiornare uno già esistente, usa questi suggerimenti per aumentare il fattore influencer:

1. Lascia che la navigazione racconti la tua storia

In generale, la navigazione (e la mappa del sito) di un sito web è uno strumento molto potente sia per i tuoi visitatori che per i motori di ricerca.

L'unica cosa è che molti siti Web utilizzano una navigazione strutturata ed etichettata in modo simile. Va bene se l'offerta del sito Web è chiara e semplice:

• Questo è il prodotto che vendiamo ("Prodotti" o "Servizi").
• Ecco chi siamo ("Informazioni" o "Team").
• Contattaci o acquista il prodotto ("Contattaci" o "Acquista ora").

Ciò che distingue molti influencer digitali è che hanno creato un marchio solido per se stessi, il che significa che di solito rappresentano una doppia o tripla minaccia. E si assicurano che la navigazione evidenzi ciascuno di questi punti di forza o offerte.

Social Media Examiner, ad esempio, dimostra che non è solo un blog che contiene post relativi ai social media. Social Media Examiner fa tutto:

Come puoi vedere, la navigazione ti mostra tutte le diverse iniziative intraprese da Social Media Examiner:

• Blog
• Podcasting
• Adesione
• Una conferenza dal vivo.

È un elenco impressionante che dimostrerà immediatamente ai visitatori che sono l'autorità sui social media.

Il Marketing Nutz adotta un approccio simile con la sua navigazione:

Questa navigazione, tuttavia, è meno focalizzata sul contenuto di rafforzamento dell'autorità. Al contrario, mette in evidenza tutti i modi in cui consente ai suoi follower di ottenere di più dai loro sforzi sui social media con:

• Formazione sui social
• Informazioni su Pam Moore come oratore principale
• Strumenti gratuiti di gestione dei social media ed ebook
• Un blog regolarmente aggiornato.

In sintesi, la tua navigazione deve essere in grado di dimostrare l'esperienza e il valore del sito Web/del marchio in pochi secondi. Dovrebbe anche essere uno che faccia pensare ai visitatori: "Wow! Fanno tutto questo?"

2. Guida con una forte visuale

Un altro modo per stabilire immediatamente l'autorità è con una visuale forte e unica. Questo invia il segnale che questo sito Web non sarà solo un luogo per ottenere informazioni. È un posto dove vivere davvero qualcosa.

Dai un'occhiata al sito Youpreneur:

Quello che non puoi vedere nello screenshot qui sopra è l'animazione direttamente sotto l'immagine e lo slogan che ha sicuramente richiesto del tempo per essere progettato.

Vedi il cursore dopo la parola "altoparlante"? Questa è un'animazione di testo che digita ed elimina diversi titoli imprenditoriali. Relatore. blogger. Consulente. Se l'immagine del banner non ha catturato la loro attenzione, lo farà sicuramente.

Il sito Web personale di Jay Baer è un altro bellissimo esempio di come fare una forte impressione con la grafica.

Non solo include una sua foto personale unica nella sezione dell'eroe della home page, ma ha anche applicato un potente filtro colorato su di essa. Inoltre, guida con un invito all'azione affinché i visitatori guardino il suo video di cinque minuti.

Sebbene i messaggi focalizzino l'attenzione sul cliente, queste immagini forti trasmettono contemporaneamente che Jay Baer è qualcuno che devono fermarsi e ascoltare.

Ti consigliamo di raggiungere lo stesso equilibrio con i tuoi elementi visivi e messaggi di ingresso. Assicurati che il testo comunichi ai visitatori che c'è qualcosa di veramente prezioso per cui restare. Ma sii esperto nel modo in cui progetti gli elementi visivi che circondano quel messaggio. C'è molto che puoi fare per convincere i visitatori che sono entrati nel sito Web dell'autorità anziché solo un fornitore di servizi o un venditore.

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3. Sii maturo con i contenuti

Ho toccato leggermente questo punto nel punto di navigazione, anche se penso che valga la pena dare un'occhiata più da vicino in modo da poter vedere i modi in cui i siti Web di influencer producono e diffondono una varietà di contenuti.

Ecco il blog Single Grain:

Il blog di Single Grain è pieno di post nuovi e all'avanguardia sul tema del marketing digitale. Mentre scorri la pagina, vedrai presto che ciascuna delle immagini in primo piano è progettata allo stesso modo. Tutti sono illustrati in modo personalizzato e contengono un mix di immagini e testo leggero.

Questo non solo conferisce al blog un aspetto coerente e facilmente riconoscibile, ma dà anche un vantaggio al contenuto quando viene condiviso sui social media. Immagina di guardare il feed dei social media e di imbatterti in un breve post con un'immagine descrittiva allegata. In un mare di post privi di immagini o in quelli che utilizzano immagini di stock prive di significato, questo tipo di contenuto visivo risalterà sicuramente.

Ora, la cosa interessante di Single Grain è che la sua pagina dei podcast ha uno stile diverso dal blog:

Puoi dire subito che la leggerezza nel design e le illustrazioni personalizzate per i post del blog non hanno posto qui. Invece, Single Grain utilizza un design e un layout più tradizionali per il suo podcast Growth Everywhere.

Ciò non dice necessariamente nulla sul tipo di contenuto trattato qui rispetto al blog; non è di natura più seria né è creato da qualcuno con tendenze più tradizionali. È semplicemente una questione di progettazione per il canale. In questo caso, più semplice e meno personalizzato ha più senso per un podcast.

Quando riunisci i pezzi del sito web del tuo cliente, non pensare che tutti i loro contenuti debbano essere spostati in un'unica scheda "Risorse" e progettati nello stesso modo.

Assegna invece a ciascun canale di contenuti (ad es. post di blog, episodi di podcast, formazione video, ecc.) una scheda separata e progettala nel modo più sensato. Ad esempio, vuoi che i visitatori trascorrano molto tempo a guardare un post del blog, quindi potresti progettare una grafica personalizzata ma con uno stile coerente per ognuno di essi. Con qualcosa come un ebook, dovresti mantenerlo semplice: mostrare l'immagine di un libro rilegato (anche se è un libro solo digitale) e abbinarlo a del testo introduttivo.

Gli influencer trattano i loro diversi canali come sottomarche con identità uniche. Dovresti fare lo stesso.

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4. Raccogli con sicurezza i lead

Di recente, ho scritto su come progettare landing page di lead gen per dispositivi mobili. Sono stati inclusi diversi esempi (una società SaaS, una rivista digitale, una società di abbonamento mensile, ecc.), Il che non sorprende considerando quanto sia preziosa la generazione di lead per le attività online.

Detto questo, sarebbe difficile trovare un influencer digitale che non abbia un'offerta di lead magnet sul suo sito web. È quasi una garanzia.

La principale differenza tra il modo in cui alcuni siti web promuovono le loro offerte di lead gen e il modo in cui lo fanno gli influencer digitali è la forza del messaggio e del design.

Questo è il blog di Tim Ferriss:

Tutto questo è un banner promozionale che chiede ai visitatori di iscriversi al blog. Prendi nota, tuttavia, che questa non è presentata come una richiesta. Questo è un invito a qualcosa di speciale. Ed è intenso. Ciò è dovuto al modo speciale in cui è progettato il banner:

• Lo sfondo nero solido;
• La dicitura “CONTENUTO ESCLUSIVO”;
• Le lettere rosse tutte in maiuscolo;
• La chiamata a "OTTIENI ACCESSO".

Questo non è affatto il tipo di cosa che vedresti sulla maggior parte dei siti Web e questo perché molti di essi semplicemente non trasmettono il tipo di sicurezza e autorità che fanno gli influencer digitali.

Kim Garst è un altro influencer con un accattivante banner lead gen:

Chiaramente, la tavolozza dei colori è quella che non puoi fare a meno di fermarti a guardare. I colori verde acqua e viola sono scelte abbastanza sicure, ma è il contrasto delle didascalie rosse che conferisce a questo un vantaggio.

Inoltre, controlla la formulazione che usa: è molto simile a come Ferriss ha dato alla sua lead gen un'aria di esclusività. Con il promo lead gen di Kim, usa parole forti come "Top Secret", "Discover" e "A Matter of Minutes". Se i visitatori non si sentissero come se dovessero leggere più dei contenuti del suo sito Web, questo li avrebbe sicuramente portati a riconsiderare.

In conclusione: per dimostrare la tua autorità, non puoi rinunciare né puoi fornire un soft sell (ad es. "Iscriviti qui") quando promuovi un lead magnet. Invece, i tuoi messaggi e il tuo design devono entrambi trasmettere la sicurezza e l'autorità che dicono ai visitatori:

"Non perdere questa occasione speciale per sbirciare nel mio cervello e acquisire conoscenze e abilità più preziose di quelle che potresti mai chiedere!"

Avvolgendo

Gli influencer digitali sono una razza speciale, questo è certo. Ma ciò non significa che non puoi trarre lezioni da come sono riusciti a trasmettere e rafforzare l'autorità attraverso i loro siti web.

La cosa bella dei siti Web di influencer digitali è che ti mostrano che le ovvie funzionalità di acquisizione di denaro (come pubblicità di affiliazione e contenuti controllati) non sono necessarie per aumentare le conversioni. Progettando il tuo sito web come un'autorità, vedrai un aumento del traffico, sarai in grado di raccogliere più facilmente lead e stabilire una fiducia a lungo termine con un pubblico.

L'aumento delle entrate verrà naturale poiché i visitatori muoiono dalla voglia di condividere le notizie su ciò che hanno scoperto.

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