Come incorporare un programma di influenza nella tua strategia di marketing?

L'influencer marketing è diventata la strategia di marketing di riferimento per la maggior parte dei marketer esperti grazie ai numerosi vantaggi che offre. L'80% dei marketer lo trova efficace e l'89% trova il suo ROI migliore o almeno paragonabile a quello di altre tattiche di marketing.

Se stai valutando se l'influencer marketing sia o meno pensato per te, sei già dietro la curva. Non voglio sembrare negativo, ma rischi di perdere lead di qualità, vendite, autorità e visibilità a favore dei concorrenti che stanno già sfruttando l'influencer marketing.

Non lo vorresti, vero?

Quindi, è il momento di mettere da parte una parte del tuo budget di marketing e ottenere il consenso del tuo management per assumere influencer. Dopo averlo fatto, segui il processo in cinque fasi che ho spiegato di seguito e intreccia l'influencer marketing nel tuo progetto di marketing generale.

Passaggio 1: determina i tuoi obiettivi e KPI

Se vuoi che il tuo programma di influencer marketing sia orientato ai risultati, devi identificare i tuoi obiettivi e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) fin dall'inizio.

Per fissare i tuoi obiettivi , prova a rispondere alla domanda: cosa vuoi ottenere dall'influencer marketing?

È la consapevolezza del marchio e la portata che vuoi espandere o miri ad aumentare le vendite? Potresti anche voler indirizzare il traffico verso il tuo sito web o consolidare la tua reputazione nel settore attraverso influencer.

Qualunque siano i tuoi obiettivi, assicurati che siano SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e con scadenze temporali). Una volta identificati i tuoi obiettivi, scegli i KPI e le metriche che utilizzerai per valutare il raggiungimento degli obiettivi.

Ad esempio, se prevedi di aumentare il coinvolgimento attraverso l'influencer marketing, assicurati di misurare metriche come Mi piace, commenti e ricondivisioni sui tuoi post creati dall'influencer. Questo indicherà se i tuoi influencer sono riusciti o meno a coinvolgere il tuo pubblico.

Passaggio 2: scegli gli influencer giusti

Il destino del tuo programma di influencer marketing dipende da chi decidi di collaborare. I tuoi influencer dovrebbero adattarsi bene al tuo marchio, in termini di settore, pubblico, valori e piattaforme target.

Tuttavia, la selezione dell'influencer può essere un affare complicato se eseguita manualmente. Quindi, fai la cosa intelligente e assumi un'agenzia rispettabile per trovare influencer . Puoi anche utilizzare uno strumento di rilevamento degli influencer per semplificare e accelerare il processo.

Se prevedi di utilizzare uno strumento per cercare influencer, dovresti conoscere le metriche a cui dare la priorità. I marketer inesperti si concentrano su metriche di vanità come il conteggio dei follower degli influencer, che sono una misura imprecisa della loro effettiva influenza.

Un modo migliore per controllare gli influencer è guardare i loro numeri di coinvolgimento, in particolare il tipo di commenti che scambiano con i follower. È anche importante optare per influencer esperti nella loro nicchia poiché possono anche aiutare a stabilire la reputazione del tuo marchio.

Qualunque altra cosa?

Dai la preferenza agli influencer che hanno relazioni autentiche con i loro follower, che puoi valutare attraverso le loro interazioni.

Un'altra cosa…

Approfondisci le affinità con il marchio degli influencer nella tua lista per avere un'idea migliore delle loro passate esperienze lavorative. Non vuoi affidare l'immagine del tuo marchio e il budget di marketing a un influencer che promuove qualsiasi marchio/prodotto.

Dopo aver individuato un influencer ben assortito, contattalo con una proposta di lavoro e un brief della campagna. Il passaggio successivo ti guiderà attraverso quel passaggio.

Passaggio 3: pianifica la tua campagna

I marchi collaborano con gli influencer in una miriade di modi, ognuno progettato per aiutarli a raggiungere i propri obiettivi di marketing. Allo stesso modo, dovresti concettualizzare una campagna di influencer che ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo finale.

Ecco alcuni tipi comuni di campagne guidate dall'influenza tra cui puoi scegliere:

Promozione di sconti per aumentare le vendite

Se vuoi che i tuoi influencer guidino le vendite, puoi dare loro codici sconto univoci da condividere con il loro pubblico. Più in modo aggressivo promuovono i tuoi prodotti, più vendite aiuteranno a guidare

Per renderlo un affare vincente per i tuoi influencer, puoi eseguire un programma di affiliazione formale .

Cos'è, chiedi?

Crei un link di affiliazione personalizzato per ogni influencer e chiedi loro di promuovere il link al loro pubblico. Su ogni vendita generata attraverso questi link, gli influencer guadagnano una commissione. Poiché la remunerazione degli influencer è direttamente legata alle tue vendite, è naturale che lavoreranno di più per le promozioni.

Campagne di Buzz Marketing

Puoi anche collaborare con influencer per creare buzz sui tuoi prodotti appena lanciati. L'obiettivo è far parlare le persone del tuo prodotto prima che arrivi sugli scaffali.

Come succede?

Nelle campagne di buzz marketing, gli influencer:

• Condividi i dettagli sul lancio imminente e le funzionalità del prodotto.
• Regala esclusive anticipazioni del prodotto.
• Promuovi l'evento di lancio e incoraggia i suoi follower a partecipare.
• Scrivi testimonianze positive sul prodotto.

Scrivere recensioni di prodotti

Puoi chiedere ai tuoi influencer di scrivere recensioni approfondite sui tuoi prodotti per aumentare la fiducia dei consumatori.

Una singola recensione positiva da parte di un influencer può avere un duplice scopo: aumenta la reputazione del tuo marchio e aumenta indirettamente le tue vendite.

Come mai?

Poiché le persone si fidano delle opinioni degli influencer, potrebbero sentirsi incoraggiate a provare i tuoi prodotti quando un influencer lo garantisce.

Quindi, puoi progettare una campagna in cui gli influencer provano i tuoi prodotti e scrivono cose positive su di loro. Possono anche condividere testimonianze video dei loro follower utilizzando i prodotti, che creano ancora una volta la fiducia dei consumatori.

Passaggio 4: utilizza strumenti di gestione delle campagne affidabili

È comune che i marchi lavorino con più influencer contemporaneamente. Per rimanere al top, devi monitorare le prestazioni di ogni influencer e il contributo ai tuoi sforzi di marketing complessivi. In questo modo, impari che tipo di valore portano in tavola e se valgono l'investimento.

Per monitorare le tue campagne, dovresti utilizzare solidi strumenti e piattaforme di marketing . Utilizzando questi strumenti, puoi instillare responsabilità nel tuo programma di influencer marketing. Puoi tenere traccia degli incarichi degli influencer, ricevere aggiornamenti automatici sullo stato e inviare promemoria agli influencer quando le scadenze sono vicine.

Inutile dire che tali strumenti eliminano il fastidio della gestione della campagna in modo da poter investire tempo in attività più cognitive.

Passaggio 5: misura il rendimento della tua campagna

È inutile eseguire campagne di influencer se non valuti il ​​loro ROI . Dopotutto, come identificherai gli influencer di successo se non sai come se la sono cavata ciascuno?

Puoi generare rapporti su singoli influencer, campagne ed entrate, oppure andare in dettaglio e trovare il ROI per ogni post creato dall'influencer.

La valutazione delle prestazioni non solo ti aiuterà a valutare il risultato dei tuoi sforzi di marketing dell'influencer, ma ti aiuterà anche a giustificare la spesa di marketing di fronte al tuo management.

Avvolgendo

È così semplice avviare il tuo primo programma di influencer marketing. Dopo alcune campagne, diventerai un professionista dell'influencer marketing. Ma fino ad allora, segui la guida passo passo sopra come manuale di marketing per influencer.

Hai bisogno di ulteriore aiuto con uno dei passaggi che ho spiegato? Si prega di lasciare le vostre richieste nei commenti. Ti ricontatterò presto con le risposte.

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