Come fare la ricerca sulla concorrenza? [Guida passo passo]

Raggiungere il successo aziendale non è un gioco da ragazzi, soprattutto quando si condivide lo stesso pubblico di destinazione e lo stesso campo di gioco con un'altra azienda. Pertanto, l'acume di marketing non è più un'abilità acquisita attraverso l'esperienza o un approccio teorico. Al contrario, richiede di essere supportato da dati rilevanti filtrati da un oceano di dati analizzati costantemente per rimanere al passo con i cambiamenti del mercato.

La buona notizia è che, con uno sforzo dedicato e competenze di marketing digitale, le aziende possono identificare i loro concorrenti e determinare le risorse che possono sfruttare per dominare il mercato.

Questo è esattamente ciò di cui tratterà questo articolo. Iniziamo col capire cos'è la ricerca sulla concorrenza prima di passare alla nostra guida dall'inizio alla fine su come eseguire l'analisi della concorrenza.

Che cos'è la ricerca sulla concorrenza?

La ricerca competitiva è un aspetto essenziale di qualsiasi piano aziendale che comporti l'identificazione dei concorrenti e l'analisi delle loro strategie aziendali. Significa anche valutare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e dei loro prodotti o servizi. Ciò offre alle aziende un'idea chiara della posizione dei loro prodotti e delle strategie che possono adottare per ottenere un vantaggio competitivo e alla fine avere successo.

Uno dei motivi principali per cui un'azienda fallisce può essere l'inefficacia o addirittura la mancanza di un'analisi competitiva.

È un'idea sbagliata che solo i marchi leader siano concorrenti per un nuovo prodotto. In realtà, molti marchi hanno perso a causa di sfavoriti la cui esistenza non era nemmeno loro nota. Questo spiega perché la ricerca sulla concorrenza è fondamentale per il successo di un'azienda.

Capire come funziona il tuo concorrente ti aiuterà a capire le strategie per lo sviluppo del tuo prodotto e a posizionare te stesso e la tua attività in modo efficace sul mercato.

Vantaggi dell'esecuzione della ricerca sulla concorrenza

• Identificare le tendenze del mercato : la ricerca competitiva aiuta a identificare le tendenze del mercato intricate che altrimenti sarebbero impossibili da decifrare. Il potere di identificare, analizzare e prevedere le tendenze del mercato è un enorme vantaggio per qualsiasi azienda. Questo aiuta in una migliore proposta di valore che a sua volta avvicina l'azienda ai clienti.
• Elabora strategie di marketing efficaci : il marketing, come discusso in precedenza, non riguarda solo l'evidenziazione dei tuoi prodotti. Si tratta anche di far sapere ai tuoi clienti come la tua azienda può avere un impatto sulle loro vite in modi migliori di altri. La strategia dovrebbe essere in grado di far sì che i clienti posizionino il tuo prodotto molto più in alto rispetto ai suoi concorrenti. Per raggiungere questo obiettivo, dovresti sapere perché i clienti preferiscono il tuo prodotto rispetto ad altri o viceversa. Ciò può essere ottenuto mediante la ricerca sulla concorrenza.
• Esplora le lacune del mercato: l'analisi competitiva aiuta a ottenere dati sui punti di forza, di debolezza e sul pubblico target della concorrenza. I dati mostrano anche il segmento di consumatori che è stato lasciato senza cibo. La progettazione e la creazione di strategie per soddisfare questo segmento fornirà una leva vincente per la tua attività. Questo aiuta anche il tuo prodotto a garantire una posizione unica nel mercato.
• Pianificare il corso d'azione futuro: la ricerca sulla concorrenza offre il vantaggio tanto necessario di sviluppare un piano strategico per l'azienda. Questo ti aiuta anche a conoscere l'area che deve essere migliorata, migliorare il prodotto o servizio e decidere la strategia di prezzo che sarà valida per il futuro. Questo dà anche un'idea di come mettere in evidenza il tuo prodotto per distinguersi dalla massa in modo efficace.

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Guida passo passo su come fare ricerca competitiva

Passaggio 1: identificare potenziali concorrenti

Questo è il passo iniziale nell'esecuzione della ricerca competitiva. Sfortunatamente, è impossibile analizzare tutti i concorrenti in quanto è dispendioso in termini di tempo e noioso. Per rendere il processo più semplice ed efficace, vengono individuati e analizzati solo i principali concorrenti. Questi concorrenti rientrano in due categorie: diretti e indiretti.

• Concorrenti diretti : i concorrenti con prodotti o servizi simili ai tuoi e con la tua stessa base di clienti rientrano nella concorrenza diretta.
• Concorrenti indiretti : hanno prodotti o servizi simili ai tuoi ma si rivolgono a un gruppo diverso o si rivolgono al tuo gruppo di clienti e hanno un prodotto o servizio diverso.

Identificare e analizzare entrambi i tipi di concorrenti è essenziale per i seguenti motivi:

• Ti aiuta a esplorare diverse opportunità di crescita per la tua attività.
• Aiuta a diversificare la tua attività.

Passaggio 2: analizzare la posizione di mercato dei concorrenti

Capire come i concorrenti offrono il loro servizio ai propri clienti è il prossimo passo importante. Questo può essere fatto nei seguenti modi:

1. Valore contro fornitori di valore : il valore si riferisce ai guadagni desiderati dai clienti, mentre i fornitori di valore sono il modo in cui tali guadagni possono essere dati ai clienti dal tuo prodotto o servizio. Analizzare questo può aiutarti a determinare in che modo i tuoi concorrenti offrono proposte di valore aggiuntive, guadagnando così leva sul mercato.

1. Problemi e loro alleviatori : i problemi rappresentano qualsiasi dolore, disagio o negatività affrontati dai consumatori nel raggiungimento di un obiettivo. Gli alleviatori sono il modo in cui il tuo prodotto può affrontare i problemi e creare una soluzione.

L'analisi di questi fattori ti aiuterà a capire le prestazioni del tuo prodotto rispetto alla concorrenza e ti aiuterà anche a offrire una proposta di valore migliore per promuovere il successo dell'azienda. Conquistare i concorrenti fornendo valore è la chiave del successo di qualsiasi azienda.

Passaggio 3: analizzare la strategia aziendale dei concorrenti attraverso i loro contenuti

Nel mondo di oggi, il contenuto è tutto. Quindi, esaminare il tipo di contenuto pubblicato dai concorrenti darà un'idea chiara della loro strategia aziendale. Ottenere l'accesso ai loro contenuti attraverso i loro siti Web e blog è un processo semplice. Questo passaggio è fondamentale per il tuo successo nel marketing dei contenuti.

Ecco alcune delle cose importanti da tenere a mente durante l'analisi dei contenuti della concorrenza:

• Il tipo di contenuto che i tuoi concorrenti stanno coinvolgendo (che si tratti di YouTube, Instagram, blog, vlog, ecc.).
• Se il tipo di contenuto è privato, premium o dettagliato come casi di studio, ecc.
• Confrontando la qualità dei contenuti della concorrenza con la tua.
• La frequenza di pubblicazione dei nuovi contenuti e aggiornamento di quelli esistenti.
• È anche fondamentale cercare le lacune nei contenuti (se i concorrenti si concentrano sul contenuto che non hai toccato).

Passaggio 4: studio della strategia di prezzo dei concorrenti

Questo è un passaggio semplice ma essenziale. È importante confrontare i prezzi dei servizi e dei prodotti della concorrenza con i tuoi. Questo ti aiuterà a determinare se ridurre o aumentare il prezzo del tuo prodotto per ottenere un vantaggio competitivo. Questo dovrebbe essere fatto dopo un'adeguata deliberazione per assicurarsi che i tuoi profitti non siano influenzati troppo dalla riduzione dei prezzi.

Passaggio 5: fai un elenco dei punti di forza dei concorrenti .

Sulla base dei dati ottenuti dai passaggi precedenti, è possibile stilare un elenco dei punti di forza e dei vantaggi che i concorrenti hanno sul mercato. È fondamentale rimanere neutrali senza mettersi troppo sulla difensiva o accontentarsi dei punti di forza dei tuoi concorrenti. Durante l'inserzione, considera i seguenti aspetti della tua attività:

• Dimensioni e posizione dell'azienda
• Proposta di valore
• Tecnica di prezzo
• Qualità del loro prodotto
• Qualità del loro servizio
• I loro consumatori target
• La misura in cui il loro sito Web ha raggiunto il pubblico
• La loro posizione sui social

Passaggio 6: fai un elenco dei loro punti deboli

Fai un elenco dei punti deboli dei tuoi concorrenti. Questo dovrebbe essere relativo ai tuoi obiettivi di mercato come:

• COGS elevati (costo della merce venduta)
• Personale di vendita inefficace
• Flussi di cassa scarsi
• Maggior turnover dei dipendenti
• Alto tasso di abbandono dei dipendenti
• Debole coinvolgimento sui social media

Passaggio 7: cerca le opportunità

Questo passaggio è essenziale per esplorare le opportunità e coglierle prima che sia tardi. Sebbene le opportunità possano essere molte, coglierle richiede molti calcoli e strategie. Inoltre, la definizione delle priorità aiuterà a cogliere opportunità cruciali.

Passaggio 8: identificazione di minacce e rischi

Questo passaggio è importante per definire una linea d'azione futura per la tua attività. È essenziale disporre di strategie di risposta in posizione per tutte le minacce esistenti e previste.

Passaggio 9: crea una strategia efficace

La conversione delle informazioni ottenute in azioni e strategie è la cosa più importante. Genera un elenco dettagliato di dati di ricerca sulla concorrenza e utilizzalo per apportare modifiche, sviluppare e diversificare la tua attività. Riconoscere i punti di forza dei tuoi concorrenti è importante quanto competere. Di fronte a un concorrente invincibile, è saggio passare a un prodotto diverso o indirizzare i clienti, impedendo così alla tua azienda una forte concorrenza. Tieni presente che sei anche nell'elenco dell'analisi della concorrenza di qualcuno.

Una ricerca sulla concorrenza ben eseguita ti fornirà informazioni preziose che, una volta convertite in azioni, miglioreranno le prestazioni complessive della tua attività.

Quindi, questo è fondamentalmente ciò di cui tratta l'analisi della concorrenza. Se desideri conoscere altri concetti di marketing digitale così interessanti, il certificato avanzato di upGrad in marketing e comunicazione digitale può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Il programma è offerto in collaborazione con l'Università MICA e dura da 32 a 50 settimane, a seconda del ritmo dello studente. Comprende quattro percorsi di specializzazione: branding e comunicazione, social media e content marketing, analisi di marketing e comunicazioni di marketing - PR.

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