Come eseguire l'analisi della concorrenza? Guida passo passo

La concorrenza nel mercato è inevitabile. Infatti, per la crescita dell'economia è necessaria una sana concorrenza tra le varie imprese. Tuttavia, per crescere e rimanere all'avanguardia, ogni azienda ha bisogno di sapere come stanno procedendo i suoi concorrenti. Anche prima di avviare un'impresa, è pertinente ricercare la concorrenza nel settore. Oltre a ciò, le organizzazioni devono anche comprendere e analizzare le diverse strategie di gestione adottate dai concorrenti. Si chiama analisi della concorrenza.

Questo blog fornisce una guida passo passo per eseguire l'analisi della concorrenza e ti dice alcune strategie efficaci di analisi della concorrenza.

Che cos'è l'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza fa parte della gestione strategica. È una tecnica sia difensiva che offensiva che consente alle aziende di capire le minacce e le opportunità nel mercato. In parole semplici, l'analisi della concorrenza è un processo, una strategia o una tecnica che implica l'analisi degli elementi competitivi nel mercato. Si concentra sull'individuazione dei concorrenti del settore, sull'analisi dei loro prodotti e servizi, sulle tecniche di marketing e vendita, sui punti di forza e di debolezza e sull'utilizzo degli stessi per elaborare strategie aziendali per ottenere profitti.

Perché è importante l'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza è diventata un'attività fondamentale per quasi tutte le aziende a causa della concorrenza spietata nel mercato. Ecco alcuni dei motivi per cui l'analisi della concorrenza è fondamentale per la tua attività:

1. Identificazione dei principali concorrenti

L'analisi competitiva aiuta le aziende a capire i concorrenti esistenti e potenziali sul mercato. Si possono anche identificare vari fattori che regolano la concorrenza nel settore con l'aiuto dell'analisi competitiva.

2. Lavora sul tuo USP

Lo scopo principale dell'analisi della concorrenza è stare al passo con la concorrenza e ottenere il massimo profitto. Poiché molte aziende trattano beni e servizi simili, un USP è fondamentale per la tua attività. Quando hai un elenco dei punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, puoi usarlo a tuo vantaggio per costruire un USP per il tuo marchio. Devi capire cosa manca in altri marchi che puoi migliorare.

3. Impara dagli errori

Uno dei vantaggi significativi dell'analisi della concorrenza è che impari dagli errori commessi dai tuoi concorrenti, soprattutto se sei un'azienda di nuova costituzione o stai costruendo un prodotto per un settore non convenzionale. Uno studio completo delle strategie dei tuoi concorrenti ti aiuterà a capire gli errori che devi evitare e come puoi migliorare la qualità di prodotti o servizi.

4. Valutare i propri punti di forza e di debolezza

L'analisi del concorrente implica la valutazione dei punti di forza e di debolezza del concorrente. Le aziende utilizzano ricerche di mercato per confrontare i punti di forza e di debolezza dei loro concorrenti. Li aiuta a capire le aree su cui devono lavorare e a preparare le strategie di conseguenza.

5. Stabilire parametri di riferimento

Secondo un articolo sul sito web di Forbes , l'analisi della concorrenza è fondamentale per stabilire vari benchmark. Significa trovare punti di riferimento attraverso i quali misurare la propria crescita. La creazione di benchmark sarà estremamente vantaggiosa se stai avviando un'impresa e desideri ricercare o imparare da concorrenti o marchi leader. Quando stabilisci un obiettivo per la tua attività e lo confronti con un punto di riferimento, è probabile che aumenti la crescita della tua attività.

Passaggi per eseguire l'analisi della concorrenza.

Prima di eseguire l'analisi della concorrenza, è fondamentale conoscere i fattori essenziali che regolano la concorrenza. Uno dei concetti più critici dell'analisi della concorrenza sono le cinque forze di Porter. Discute la rivalità competitiva come un elemento essenziale dell'analisi della concorrenza. Secondo Harvard Business Review, la concorrenza nel mercato è dovuta alla presenza di altre attività simili e all'economia sottostante. Le seguenti sono le cinque forze che controllano la concorrenza nel mercato.

1. Potere del fornitore

Suggerisce il potenziale dei fornitori di aumentare il prezzo della manodopera, delle materie prime e di altri input che alla fine provocano un aumento del costo di produzione per le imprese.

2. Potere dell'acquirente

Il potere contrattuale del cliente o del potere dell'acquirente si riferisce alla capacità dei clienti di aumentare o diminuire il prezzo dei prodotti attraverso un cambiamento della domanda.

3. Rivalità competitiva

Ti dà una comprensione della concorrenza nel mercato. La rivalità competitiva si riferisce al numero di concorrenti sul mercato, alla posizione del tuo prodotto rispetto a quello dei tuoi concorrenti e al modo in cui altre aziende stanno cercando di eliminare la concorrenza per ottenere una quota più significativa dei profitti di mercato.

4. La minaccia di sostituzione

La paura che qualche altra attività o prodotto ti sostituisca sul mercato è costante. Pertanto, la tua strategia di analisi della concorrenza deve considerare i prodotti simili disponibili sul mercato che funzionano come sostituti e la loro strategia di prezzo.

5. Nuova entrata nel mercato

Proprio come la sostituzione dei prodotti, c'è anche la minaccia di nuovi ingressi nel settore che crea concorrenza. Un facile ingresso nel mercato può rappresentare una minaccia di sostituzione da parte di aziende concorrenti.

Pertanto, per eseguire l'analisi competitiva, è fondamentale considerare tutti i fattori di cui sopra.

Insieme a questo, puoi seguire i passaggi indicati di seguito per l'analisi competitiva.

1. Scoprire i concorrenti e profilarli

Il primo passo per condurre un'analisi competitiva è capire i concorrenti diretti e indiretti dell'azienda. I tuoi concorrenti diretti si dedicano a fornire prodotti o servizi simili e si rivolgono allo stesso pubblico di destinazione. D'altra parte, i concorrenti indiretti fanno affari nella stessa nicchia ma hanno una base di clienti diversa. Il modo più semplice per identificare la concorrenza del tuo CV è eseguire una ricerca su Google con parole chiave pertinenti. Puoi anche utilizzare vari strumenti come SpyFy, Google Trends e SEMrush per trovare i tuoi concorrenti.

2. Ricerca il sito Web e le pagine dei social media del tuo concorrente

Una volta che sai chi sono i tuoi concorrenti, il passo successivo è determinare i loro punti di forza e di debolezza e usarli a tuo vantaggio. Puoi osservare le loro strategie di marketing e vendita, le campagne sui social media, l'interazione con i clienti per avere un'idea di come funzionano i loro team. Uno dei modi migliori per farlo è leggere le recensioni dei clienti disponibili sul loro sito Web, sulle pagine dei social media, su YouTube o su Google.

3. Determinazione di opportunità e minacce e nel mercato

Il passaggio successivo consiste nel determinare le opportunità e le minacce che influiscono sulla concorrenza del mercato. Puoi considerare le cinque forze di Porter per capire le opportunità nel mercato.

Varie strategie per l'analisi della concorrenza

Di seguito sono riportate le tre strategie più vantaggiose per l'analisi della concorrenza:

1. Approccio industriale

L'analisi della concorrenza basata sul settore considera le aziende che si impegnano in prodotti o servizi simili che agiscono come sostituti l'uno dell'altro. Si concentra anche su fattori come le barriere all'ingresso e le integrazioni verticali. Tuttavia, le aziende che fanno parte di un settore di solito valutano i loro prodotti o servizi a tariffe simili. In questi casi, ottenere profitti dipende principalmente dalla fedeltà dei clienti. L'approccio del settore nell'analisi della concorrenza aiuta le aziende a identificare le aree in cui possono ridurre i prezzi dei loro prodotti o servizi riducendo i costi di produzione.

2. Approccio al mercato

L'analisi basata sul mercato considera solo i concorrenti diretti sul mercato. Non tiene conto di altri elementi competitivi. La ricerca di mercato si concentra sull'analisi delle strategie e sull'identificazione dei punti di forza e di debolezza dei concorrenti diretti.

3. Analisi SWOT

SWOT è l'abbreviazione di punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce. L'analisi SWOT è una strategia che si concentra su fattori interni come punti di forza e di debolezza dell'azienda e fattori esterni come opportunità e minacce.

Come puoi imparare a fare l'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza o l'analisi di mercato è uno dei lavori più ricercati negli Stati Uniti. Secondo la classifica US News and World Report , l'analista di ricerche di mercato è stato il nono miglior lavoro negli Stati Uniti nel 2019. Inoltre, lo stipendio medio di un analista di ricerche di mercato negli Stati Uniti è di $ 63.500 all'anno. Tuttavia, il ruolo di un analista di ricerche di mercato non è facile in quanto richiede molta ricerca ed esperienza. La crescita delle imprese è spesso basata sull'analisi della concorrenza. Pertanto, gli analisti di ricerca devono avere una grande conoscenza del settore aziendale. Dovrebbero anche essere consapevoli delle varie tendenze e strategie aziendali. Uno dei modi migliori per imparare l'analisi competitiva è perseguire un programma MBA.

Puoi partecipare al corso MBA (Global) della Deakin Business School offerto da upGrad. Ti aiuterà ad apprendere le basi della strategia aziendale e i fondamenti del marketing. Oltre a questo, avrai anche l'opportunità di lavorare su incarichi pratici e ricevere tutoraggio a 360 gradi da professionisti del settore.

Le aziende si impegnano costantemente per migliorare le proprie strategie di marketing e vendita per stare al passo con i concorrenti e massimizzare i profitti. Perseguire un diploma MBA può essere la soluzione migliore per conoscere in modo approfondito il mercato ed eseguire con successo l'analisi della concorrenza.