Come progettare un blog aziendale per la generazione di lead

Al giorno d'oggi è standard per un sito Web aziendale avere un blog di accompagnamento. Sfortunatamente, il blog è spesso lì solo per spuntare una casella proverbiale e spesso non genera molto coinvolgimento o molti contatti.

Ci sono molte ragioni per questo. Spesso il contenuto è scadente, non ottimizzato per la SEO, oppure i post parlano dell'azienda piuttosto che affrontare i problemi, i problemi e le storie di tendenza che riguardano il mercato di riferimento o la persona ideale del cliente.

Un altro problema comune è la mancanza di pensiero nella progettazione del blog, specialmente quando si tratta di "ottimizzazione del tasso di conversione" o CRO. CRO è il processo di guardare una pagina Web o il design di un blog e modificarlo o aggiornarlo in modo che porti a più vendite, lead o qualunque sia l'obiettivo del tuo blog. Forse vuoi generare consapevolezza del marchio e creare un'esperienza utente eccezionale (UX). CRO e UX spesso si completano a vicenda, ma possono anche scontrarsi, quindi è un atto di equilibrio attento.

L'uso dei popup, ad esempio, potrebbe migliorare il CRO, ma può infastidire gli utenti e impedire loro di tornare a leggere i tuoi post più recenti. Questo articolo esaminerà alcuni semplici modi per modificare il design e il layout del blog aziendale per migliorare la generazione di lead.

Progettazione della home page del blog

In molti casi, la home page del blog riceverà la maggior parte del traffico. Questo livello di traffico relativamente alto è solitamente dovuto alla vicinanza della home page del blog in termini di clic o passaggi dalla home page dell'azienda, o perché la home page del blog genera il maggior numero di backlink.

In ogni caso, è essenziale ottimizzare la home page per UX e CRO se vuoi generare visualizzazioni e lead. L'UX è un fattore chiave di ranking per Google, quindi non dovresti ignorarlo a favore del CRO.

Pagina iniziale basata sull'offerta

Se l'ottimizzazione del tasso di conversione è la tua massima priorità, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di una home page basata su offerte.

La home page basata sull'offerta è un po' come una squeeze page o una pagina di vendita che promuove un obiettivo di conversione principale: il completamento di un modulo per iscriversi al tuo blog o saperne di più sul tuo servizio o prodotto.

In genere avrai il tuo logo e una piccola area di navigazione nell'intestazione di una home page basata su un'offerta. Con questo tipo di homepage, vuoi promuovere il più possibile il modulo e l'offerta. Dovrai anche ridurre le potenziali distrazioni che potrebbero allontanare il visitatore dall'offerta.

Nell'intestazione, includi un punto vendita unico o forte correlato all'offerta. Ad esempio, se desideri che le persone si iscrivano alla tua newsletter, sottolinea i suggerimenti esclusivi e la qualità dei contenuti che possono ottenere e perché è importante per loro. Ad esempio, se hai un blog aziendale, potresti promuovere la newsletter come chiave settimanale, informazioni utili da parte di professionisti del marketing leader del settore.

Potresti anche voler includere metriche di fiducia e persino recensioni e testimonianze per aumentare la fiducia.

La home page basata sull'offerta può funzionare in modo efficace per la generazione di lead a breve termine, ma tieni d'occhio le metriche di Google Analytics, in particolare la frequenza delle pagine di uscita e la frequenza di rimbalzo. Questo tipo di promozione pesante può infastidire molti visitatori. Sfortunatamente, puoi utilizzare una versione più sottile della home page basata sull'offerta e aggiungere e rimuovere elementi e modificarla nel tempo se le metriche UX sono scarse.

Homepage basata sui contenuti

Rispetto alla home page incentrata sull'offerta, una home page basata sul contenuto o incentrata sul contenuto è generalmente un'esperienza utente molto migliore.

Tuttavia, puoi comunque guidare un numero significativo di lead se la home page basata sui contenuti è progettata pensando al CRO.

Mantieni il tuo logo e gli elementi del marchio chiari sulla pagina e considera anche di includere una barra laterale. All'interno della barra laterale, puoi promuovere pagine di prodotti e servizi utilizzando immagini in evidenza.

La home page del blog di Neil Patel combina un layout incentrato sui contenuti con un'intestazione che promuove i suoi servizi di marketing digitale e lo strumento SEO.

Nell'immagine sopra, puoi vedere gli elementi di design promozionale delineati con un contorno rettangolo rosso. La home page del blog ha gran parte del contenuto below the fold (devi scorrere verso il basso per vederlo), mentre puoi accedere al SEO Tool inserendo un dominio nell'intestazione. Puoi anche scegliere di contattare il team di Neil per assistenza di marketing facendo clic sul testo pertinente che si trova appena sotto la barra di navigazione principale.

Questo design non interferisce con l'UX e fa anche un ottimo lavoro nell'ottimizzare la pagina per il CRO. Le CTA sono chiare ma molto più sottili di una homepage basata sull'offerta.

È possibile visualizzare un'altra eccellente home page del blog aziendale all'indirizzo: exposureninja.com/blog.

Sulla homepage di Exposure Ninja, hanno un numero di telefono di contatto nell'intestazione, un pulsante di invito all'azione (CTA) chiaro per iscriversi alla newsletter e un pulsante CTA prominente per ottenere una recensione gratuita del sito Web a destra della navigazione principale . Anche questo CTA si sposta e l'intera intestazione rimane in cima alla pagina quando scorri verso il basso.

L'elemento critico di avere un layout basato sui contenuti per la home page è avere ottimi contenuti!

Layout del post sul blog

Molti degli elementi della home page del tuo blog possono essere trasferiti ai post del blog, in particolare l'intestazione.

Come con il design della home page di Niel Patel, può essere molto efficace avere una barra CTA nell'intestazione che si attacca alla parte superiore della pagina quando scorri verso il basso. L'impatto sulla UX è minimo, ma può aumentare significativamente il numero di lead generati dal post o dalla pagina.

Una barra CTA che promuove un'offerta o un servizio in cambio di un indirizzo e-mail può essere sviluppata utilizzando CSS e HTML, oppure puoi utilizzare uno strumento come hellobar.

Prodotti di valore superiore, come auto e vacanze, possono spesso avere senso per promuovere un numero di telefono e un CTA "clicca per chiamare" all'interno dell'intestazione.

La maggior parte delle persone vorrà discutere i dettagli di un'auto o di una vacanza prima di scegliere di prenotare un test drive o una vacanza. Utilizzando uno strumento come Google Optimize o Hello Bar, puoi testare diversi pulsanti e design CTA e dividere il test per vedere quale è il più efficace.

Widget di chat dal vivo

La chat live gestita ha molti vantaggi. Con un widget di chat dal vivo, i visitatori possono porre domande e ottenere risposte quasi istantaneamente. Questo è un vantaggio considerevole rispetto alle e-mail e alle telefonate che possono richiedere ore o addirittura giorni per risolvere le domande e rispondere alle domande.

È anche possibile personalizzare i widget della chat dal vivo in modo che vengano visualizzati in modo proattivo dopo un certo numero di secondi o dopo un periodo di inattività. Puoi anche impostare alcuni widget di chat dal vivo in modo che vengano visualizzati in modo proattivo con un saluto specifico una volta che il visitatore ha raggiunto la fine del post del tuo blog.

Ancora una volta, questo può essere un attento bilanciamento tra UX e CRO poiché molte persone troveranno un po' fastidiosa una finestra di chat dal vivo proattiva. Nella maggior parte dei casi, un widget di chat dal vivo può essere lasciato "dormiente" nell'angolo dello schermo, con un CTA chiaro se un visitatore ha una domanda o una domanda.

Conclusione

Esistono molti modi per generare più conversioni da un blog aziendale. Questi includono intestazioni e barre laterali che contengono pulsanti e immagini CTA prominenti. I widget di chat dal vivo possono anche fornire un'ottima UX fornendo risposte istantanee alle domande, che a loro volta possono generare rapporti e più lead. Tuttavia, l'elemento più cruciale di un blog è che contiene contenuti eccellenti utili per il tuo pubblico di destinazione. Un ottimo contenuto è la base e dovrebbe generare visitatori abituali e persino una comunità attorno al tuo blog e ai tuoi canali social.