Come scegliere la migliore strategia di monetizzazione delle app per te?

È fantastico che tu abbia un'app che aiuta le persone. Ma come lo monetizzeresti?

Con quasi due milioni di app su Google Play, ci sono anche dozzine di diverse categorie di app. Proprio come la natura e l'uso delle app sono diversi, la monetizzazione delle app in base alla loro categoria potrebbe differire.

Il modo in cui monetizzi la tua app dipenderà da come vuoi approcciare la tua attività. Stai cercando di monetizzare a breve oa lungo termine? Hai un finanziamento iniziale consistente o no?

Ecco i vari modi in cui puoi monetizzare la tua app.

1. Pubblicità in-app

La monetizzazione della tua app tramite la pubblicità in-app implica la generazione di entrate tramite annunci di terze parti. Gli inserzionisti ti pagheranno per mostrare i loro annunci sulla tua app. Le app che utilizzano questo metodo sono una delle app più amate dagli utenti per i seguenti motivi:

• Di solito sono gratuiti
• Giocano come un'esperienza premium
• Questo modello è incentrato sul coinvolgimento della comunità.
• Queste app richiedono aggiornamenti coerenti per coinvolgere i propri utenti.

Tuttavia, con la mancanza di commissioni anticipate e acquisti in-app, questo modello si basa su una vasta base di utenti per ottimizzare completamente le entrate attraverso le entrate pubblicitarie.

Fonte: Phoneia

Per monetizzare attraverso la pubblicità in-app, gli sviluppatori devono allocare risorse per promuovere una community massiccia e costantemente impegnata. Per questo, devono investire molto nell'impegno della comunità e nelle ricerche di mercato. Utilizza piattaforme di sondaggi online per raccogliere dati e nutrire la tua base di utenti.

Sarebbe utile se incentivassi anche gli inviti di amici e le azioni di costruzione della comunità come la condivisione di schermate.

Per questo motivo, i giochi multiplayer online possono utilizzare questo metodo di monetizzazione nel modo più efficace. Questa efficienza è dovuta alla loro capacità di incentivare il coinvolgimento, insieme alla loro natura di costruzione della comunità.

Un'altra cosa da considerare è che, poiché le entrate dell'app dipendono sia dagli annunci che da una base di utenti attivi, gli annunci non devono rovinare l'esperienza degli utenti. Il rispetto dell'esperienza in-app degli utenti utilizzando diversi formati di annunci garantisce che rimangano in circolazione più a lungo.

Lo svantaggio di questo modello, tuttavia, è che potresti non monetizzare immediatamente. Poiché i guadagni significativi arriveranno solo quando avrai costruito la tua base di utenti, l'avvio sarà difficile e richiederà un certo finanziamento.

2. Il modello di business Freemium e gli acquisti in-app

Il software "Freemium" è la versione gratuita di software altrimenti a pagamento. Questo software è un metodo di acquisizione dei clienti che offre agli utenti un'esperienza completamente gratuita, riscaldandoli fino all'acquisto.

Simile al modello di pubblicità in-app, le app freemium sono gratuite in anticipo. Tuttavia, monetizzano gli utenti pagando una quota di abbonamento, acquistando elementi in-app o pagando una tariffa una tantum per sbloccare tutte le funzionalità.

La tua esperienza gratuita dovrebbe funzionare come parte di una canalizzazione per convincere i tuoi clienti ad acquistare per monetizzare con questo metodo, proprio come qualsiasi canalizzazione di vendita. Include l'utilizzo dello spazio nella tua esperienza gratuita come spazio pubblicitario personale. Offri offerte a tempo limitato e articoli a tempo limitato, premia gli utenti con sconti per gli utenti coinvolti e altro ancora.

A differenza di un metodo di monetizzazione della pubblicità in-app, un'ampia community impegnata non è essenziale per un modello di business freemium. Supponendo un tasso di conversione sano, le tue entrate aumenteranno man mano che la tua community cresce. Significa che puoi ancora monetizzare da circa 1.000 a 10.000 utenti.

Assicurati solo che la tua esperienza premium e gli articoli a pagamento rendano felici i tuoi clienti.

3. Il modello di download a pagamento

A differenza degli esempi precedenti, il modello di download a pagamento richiede un acquisto iniziale da parte dell'utente prima ancora di provare l'app. Questa connessione significa che i download sono direttamente proporzionali alle entrate.

Tuttavia, a differenza dell'industria dei giochi mainstream, c'è una crescente popolarità delle app gratuite nel mercato mobile. Un download a pagamento potrebbe non essere l'approccio migliore in questo momento a meno che:

• Hai un marketing efficace e un funnel di vendita
• Hai sviluppato un franchise di successo (ad es. Star Wars, Il Signore degli Anelli, Asphalt)
• Sei un nome familiare nei giochi (ad es. Minecraft, Grand Theft Auto)
• Sei un'app affermata nella categoria specificata
• Il tuo prezzo d'ingresso è quasi gratuito

I download a pagamento sono eccellenti per le entrate a breve termine. La ragione di ciò è che al momento del download dell'utente, gli sviluppatori ottengono immediatamente le vendite. Tuttavia, in assenza di un'esperienza iniziale, gli utenti sarebbero molto riluttanti ad acquistare l'app. Gli sviluppatori dovranno fare affidamento sul marketing e sulle vendite se non hanno ancora un nome consolidato.

Ciò non significa nemmeno che gli sviluppatori possano rallentare la manutenzione e gli aggiornamenti delle app dopo aver investito nel marketing. Garantire la qualità e la forma ottimale dell'app significa anche recensioni migliori. Queste testimonianze indurranno gli utenti riluttanti a pagare per la tua app e a classificare la tua app più in alto nell'elenco delle categorie a pagamento.

4. Il modello di abbonamento

Un modello di abbonamento non monetizza i download degli utenti ma gli abbonamenti degli utenti. Pertanto, questo modello richiede un impegno più significativo da parte dell'utente rispetto a un download a pagamento.

Questo modello viene spesso utilizzato insieme a una versione di prova gratuita oa un modello freemium. Servizi come Netflix e Canva offrono ai propri utenti prove gratuite di tutte le loro funzionalità sbloccate. La prova gratuita riscalda gli utenti fino a un abbonamento. Queste aziende inviano spesso e-mail a freddo di massa per facilitare queste conversioni. Gli sviluppatori offrono anche abbonamenti annuali, oltre agli abbonamenti mensili, per risparmiare denaro agli utenti.

Il vantaggio di un modello di abbonamento per i download pagati in eccesso è che gli utenti in genere hanno un valore di vita più elevato per i servizi di abbonamento rispetto ai pagamenti una tantum. Consente inoltre agli sviluppatori di concentrarsi esclusivamente sull'innovazione della piattaforma in abbonamento invece di creare nuovi prodotti.

La monetizzazione degli abbonamenti viene utilizzata al meglio per servizi di innovazione continua come VPN, software antivirus, app di appuntamenti e servizi di streaming.

I giochi non trarrebbero molto vantaggio da questa forma di monetizzazione. Questo perché c'è un numero crescente di concorrenza che utilizza metodi di monetizzazione che rendono l'esperienza gratuita per gli utenti. Inoltre, il mercato dei giochi ha in genere una fascia di età inferiore, il che richiede acquisti in-app per un uso più pratico.

5. Il modello di facilitazione

Le app che utilizzano il modello di facilitazione facilitano le transazioni tra le parti. Monetizzati addebitando una percentuale sulle vendite dei commercianti sulla loro piattaforma.

Per le app che utilizzano questo modello, gli utenti sono composti da due parti: commercianti e clienti.

Simile a un mercato, le app che utilizzano questo modello connettono i clienti a servizi di terze parti. Questi possono includere cibo, merci, servizi di carpooling, scrittori in stile ap, opere d'arte commissionate e altro ancora. Sebbene facilitino l'interazione tra due parti non correlate, le app di appuntamenti non sono app di facilitazione poiché non monetizzano dallo scambio di due date.

Un'app di facilitazione efficiente è:

• Guidato dalla comunità
• Si sviluppa mentre la comunità si sviluppa
• Guadagna di più dall'aumento del volume di utenti
• È una soluzione efficiente per i clienti per portare a termine il lavoro
• Fornisce una piattaforma per la monetizzazione di scambi/commercianti
• Facilita un ecosistema che stimola l'economia di un particolare settore.

Le app di facilitazione forniscono alcune delle soluzioni più efficienti per un settore e richiedono ingenti finanziamenti per attirare e coinvolgere i commercianti iniziali. Queste app sono anche alcune delle app più soggette a manutenzione poiché le transazioni vengono eseguite esclusivamente online.

Fonte: Uber

È per questo motivo che un modello di facilitazione ha bisogno di una comunità fiorente per essere sostenibile. Tuttavia, gli sviluppatori devono garantire che i commercianti e i clienti siano in proporzione costante. Troppi clienti potrebbero significare un servizio clienti scadente a causa del numero limitato di commercianti. Troppi commercianti, d'altra parte, significano un ecosistema quasi inesistente sulla tua app.

Una volta raggiunto un buon numero di commercianti-clienti, la sua community appassionata potrebbe sostenere l'app di facilitazione.

Uber connette i conducenti con i passeggeri tramite l'app. I passeggeri prenotano un carpool e Uber collega i passeggeri ai conducenti disponibili nelle vicinanze. Uber prende una riduzione del 25% dai suoi conducenti di carpool.

Alcuni siti di e-commerce che fungono da mercati prendono anche una commissione dai loro commercianti. Alibaba e Amazon sono esempi famosi.

Se vuoi risolvere un problema del settore collegando le persone e monetizzando da esso, guarda in un'app di facilitazione.

6. Il modello di combinazione

I modelli, come accennato in precedenza, possono essere combinati per creare metodi di monetizzazione che affrontano la debolezza di un metodo primario. La loro combinazione può anche affrontare qualsiasi compromesso sull'esperienza dell'utente che risulta da qualsiasi metodo.

Prendi, ad esempio, un'app in abbonamento. Poiché gli abbonamenti richiedono un forte impegno da parte degli utenti a causa dei pagamenti mensili, gli sviluppatori possono integrare un modello freemium con il servizio in abbonamento. In questo modo si possono affrontare le preoccupazioni di un enorme impegno.

Una combinazione efficace sarebbe la combinazione pubblicità in-app/freemium. Poiché le app freemium generano entrate solo quando gli utenti pagano per funzionalità premium, gli sviluppatori utilizzano la versione gratuita del loro software come spazio pubblicitario. Ciò consente alla versione gratuita della loro app di generare entrate.

Alcune app combinerebbero persino annunci e acquisti in-app per ricordare agli utenti gratuiti che la loro esperienza non è premium. Ciò che i giochi farebbero è offrire un'opzione di acquisto una tantum per rimuovere gli annunci, consentendo all'utente di immergersi in ciò che il gioco ha da offrire.

Se sei preoccupato per gli svantaggi di qualsiasi metodo di monetizzazione o stai cercando di creare un'esperienza premium per utenti gratuiti senza inconvenienti per le entrate della tua app, prova a combinare.

Linea di fondo

Diversi metodi di monetizzazione richiedono cose diverse. Ognuno è più adatto per una categoria di app diversa, indipendentemente dal fatto che tu disponga di un finanziamento iniziale sostanziale e se cerchi entrate a breve o lungo termine.

La pubblicità in-app e un modello di facilitazione richiedono una base di utenti fiorente che frequenti la tua app. La pubblicità in-app è ottimizzata con un'ampia base di utenti, mentre un modello di facilitazione è possibile solo con un sano ecosistema di commercianti e clienti. Questi sono entrambi metodi di monetizzazione a lungo termine. Se desideri promuovere e impegnarti con la tua comunità, fai una ricerca di mercato adeguata. Le piattaforme di indagine possono aiutare in questo.

Un modello di business freemium è una versione gratuita di un'app premium a pagamento, mentre gli acquisti in-app sono oggetti di gioco a pagamento di un gioco gratuito. Questi possono essere monetizzati a breve termine perché qualsiasi acquisto effettuato nell'app si tradurrebbe direttamente in vendite.

I download a pagamento sono download che si traducono direttamente in vendite, rendendoli ottimali per le entrate a breve termine. Un efficace funnel di marketing dovrebbe essere associato a un metodo di monetizzazione del download a pagamento. D'altra parte, le app in abbonamento si combinano al meglio con prove gratuite. Forniscono inoltre agli sviluppatori un maggiore valore della vita del cliente.

Gli sviluppatori possono combinare due o più di questi metodi per creare un metodo di monetizzazione ibrido. Qualunque metodo tu scelga, tieni sempre presente che l'esperienza utente è fondamentale tanto quanto le tue entrate ottimizzate.

Informazioni sull'autore : David Campbell è uno specialista di marketing digitale presso Ramp Ventures. Aiuta a gestire il team di marketing dei contenuti di Right Inbox. Quando non lavora, gli piace viaggiare e cercare di imparare lo spagnolo.