In che modo le stime dei prezzi "pigro" possono costare ai liberi professionisti

Il prezzo è uno degli aspetti più impegnativi dell'essere un web designer freelance. Più specificamente, determinare cosa riceverà un cliente in cambio di un determinato prezzo.

La lotta è reale . Nei miei due e più decenni di gestione di un'impresa, questa è ancora un'area in cui vacillo di tanto in tanto. Il confine tra caricare troppo o troppo poco può essere difficile da capire. Per molti di noi, la tendenza sembra inclinarsi verso quest'ultimo.

Idealmente, vorresti assicurarti che i tuoi clienti ottengano esattamente ciò per cui pagano e che non ti prendano in giro. Ma come fai a sapere quando hai colto nel segno? E cosa succede quando la quantità di lavoro che metti supera il prezzo che hai citato?

Nel tentativo di aiutare i liberi professionisti (me compreso), esploriamo come stimare in modo più accurato i costi e fornire ai clienti i dettagli.

Ottieni una comprensione completa dei requisiti del progetto

Il primo passo dovrebbe essere quello di conoscere il più possibile i requisiti del progetto. Forse sembra abbastanza facile. Tuttavia, può essere molto difficile ottenere il quadro completo di ciò che è necessario fare.

A volte la conversazione è semplicemente troppo ampia. Quando discutono di un progetto con un potenziale cliente, parlano spesso del risultato finale desiderato. Sebbene sia buono a sapersi, tralascia un sacco di altre informazioni chiave.

Raggiungere quel risultato finale eccezionale richiede un grande sforzo. Il processo richiede ai web designer di lavorare entro determinati parametri. Vengono in mente cose come i vincoli di hosting web, le capacità del software di terze parti disponibile e le implementazioni esistenti.

Ora, non possiamo aspettarci che i nostri clienti capiscano subito tutto questo. Spetta a noi professionisti del web portare alla luce tutti questi dettagli. Per farlo è necessario porre molte domande di indagine su ciò di cui un cliente ha bisogno e bilanciarlo con le soluzioni disponibili.

Non è necessario essere eccessivamente tecnici quando si parla con un cliente, questo può solo servire a spaventarlo. Ma vorrai prendere nota dei problemi tecnici che emergono durante quella conversazione. È quindi possibile tornare su questi problemi in un secondo momento durante la stesura di una proposta.

Se hai bisogno di maggiore chiarezza, non limitarti a indovinare. Fai il lavoro necessario per ottenere le risposte più accurate possibili. Solo conoscendo il vero scopo del progetto puoi valutare con precisione. Il più delle volte, la pigrizia in questo settore ti costerà.

Calcola il prezzo in un modo che abbia senso per te

Un'altra parte dell'equazione (vedi cosa ho fatto lì?) È nello sviluppo di una sorta di formula per i prezzi. Troppo spesso, i web designer offrono prezzi "ballpark" che hanno lo scopo di coprirli nel caso in cui ci sia più lavoro coinvolto di quanto inizialmente pensato.

Il problema con questa tecnica è che non ti fornisce necessariamente molta protezione. Soprattutto se il prezzo non riflette una sorta di realtà.

Ad esempio, potresti dire a due diversi clienti che la creazione di un sito Web da zero costerà $ 2.000. Ma se le loro esigenze differiscono, come fai a sapere con certezza che questo coprirà il tempo e l'energia che dedichi a ciascun progetto? Potresti uscire in vantaggio, ma è anche molto possibile il contrario.

Per garantire l'equità a tutto tondo, metti in atto una struttura tariffaria di base. Non è qualcosa che devi necessariamente condividere con i clienti, ma piuttosto una formula interna che puoi utilizzare per giudicare i costi coinvolti.

Può essere personalizzato in base ai servizi che offri e al modo in cui preferisci lavorare. Ad esempio, puoi impostare il prezzo per articoli come:

• Prototipazione di un modello di progettazione, con un numero limitato di revisioni del cliente consentite;
• Programmazione personalizzata (per ora o blocco di ore);
• Posizionamento e formattazione dei contenuti;
• Test del browser e del dispositivo;
• Un ultimo ciclo di modifiche al codice e al design prima del lancio;
• Lavori relativi al lancio;
• Formazione del cliente;

Naturalmente, puoi creare questo tipo di elenco in un modo che rifletta al meglio la tua attività. Ma l'idea principale è quella di impostare i prezzi di base per ogni articolo nell'elenco. Da lì, puoi regolarli in modo incrementale in base alle esigenze del progetto.

Dovresti aggiungere un "cuscino" extra?

Anche con i passaggi precedenti, c'è ancora la possibilità di sbagliare. Potrebbe esserci un ostacolo che non avevi previsto o un cliente potrebbe cambiare idea su un particolare articolo. Alcune cose ci mancano, altre sono semplicemente inconoscibili.

Per questo motivo, potresti voler inserire un altro articolo nella tua struttura dei prezzi interna: le spese accessorie. Questo ti fornisce una piccola protezione extra per le cose apparentemente inevitabili che occupano più tempo prezioso.

Ancora una volta, puoi personalizzarlo di conseguenza. Forse è solo un addebito fisso o può essere aumentato a seconda delle dimensioni del progetto. Molto dipende dai tipi di progetti con cui ti occupi di solito.

Se decidi di ridimensionare tale costo, un'altra possibilità qui è scriverlo specificamente in un contratto. Specificare che, se il lavoro supera una certa soglia, i costi possono aumentare di un importo x ora o blocco di 5 ore. Ovviamente non sono un avvocato, quindi assicurati di chiederne uno prima di prendere qualsiasi decisione finale.

Smettila di lasciare soldi sul tavolo

Tutti noi vogliamo essere equamente ricompensati per il nostro lavoro. Ma affinché ciò avvenga, è necessario un approccio diligente ai prezzi. Altrimenti, ci stiamo davvero solo afferrando nel buio.

Eppure, nessuno di noi è perfetto in questo settore. Trovo ancora che, nonostante dovrei sapere meglio, a volte sottovaluto la quantità di lavoro richiesta. Che sia dovuto all'ignoranza o all'arroganza, c'è un costo.

Ma il modo migliore per combattere il problema è dedicarsi al lavoro di preparazione. Scopri tutto ciò che puoi su un progetto e imposta i prezzi in base a tali dati. Quindi, aspettati l'imprevisto nel miglior modo possibile.

Anche se potrebbe non funzionare ogni volta, è più probabile che tu ti senta come se avessi addebitato l'importo giusto per i tuoi sforzi.