In che modo l'influencer marketing influisce sulla SEO

Una giovane mamma appassionata di fai da te e falegnameria si innamora di 2 donne di Instagram che costruiscono mobili e decorano e la segue immediatamente.

Una giovane mamma si imbatte in Home Depot Instagram e... non segue immediatamente. Voglio dire, perché dovrebbe? Questa è... una cosa da ragazzi.

Ma si collega con il duo anche giovane e anche mamma. Chi sembra essere partner di Home Depot. Chi lavora con Home Depot e talvolta promuove i propri strumenti. Così ora la giovane mamma non così amante dell'azienda fa acquisti a Home Depot.

E questo è il potere dell'influencer marketing . Parliamo di una definizione più concreta, perché è importante e come iniziare.

(A proposito, il fantastico duo di falegnameria su Instagram: shanty2chic. Non sono sicuro che abbiano qualche tipo di collaborazione con Home Depot, ma hanno sicuramente il loro programma HGTV, quindi sono patate bollenti in questo momento.)

Ottenere la definizione di influencer marketing dritto

Può assumere molte forme diverse. Può sembrare una partnership, con un contratto e tutto quel jazz, o semplicemente un apprezzamento reciproco e informale che spesso implica la condivisione reciproca dei post.

In parole povere, l'influencer marketing è una strategia che si concentra sul prendere di mira un piccolo gruppo di influencer del settore piuttosto che un grande mercato di riferimento.

Chi?

Quindi la truccatrice su Instagram con un milione di follower? È un'influencer nei cosmetici. Il tizio che scatta foto di bottiglie di Laphroaig accanto alle action figure di Stormtrooper? (SÌ. Lo so . Le persone non sono fantastiche?) Influencer di whisky.

Letteralmente ogni hobby o professione ha un angolo di Instagram e ogni angolo ha i suoi grandi giocatori. Quelli sono i tuoi influencer. (Oh, ma siamo chiari: non è solo su Instagram, anche se sono estremamente popolari su Instagram. Stiamo parlando di qualsiasi tipo di presenza online, qui.)

Come funziona?

Il più grande potere dell'influencer sta nel fatto che sono una persona reale. Con una faccia, un nome, il proprio stile, idee fantastiche e amore per l'industria. Sono il loro marchio.

E le persone si fidano semplicemente di altre persone della vita reale più della pubblicità tradizionale dei marchi aziendali.

Quindi è un buon affare: una partnership tra il business e l'influencer (di cui parleremo più avanti) implica che il business tragga vantaggio dal duro lavoro che l'influencer ha svolto per ottenere follower e costruire un marchio personale, mentre l'influencer ne trae vantaggio facendosi pagare dal biz (o facendosi promuovere e approvare da loro).

È una cosa reciproca: entrambe le persone sono approvate, a volte c'è un pagamento ea volte è solo un accordo per condividere i contenuti l'uno dell'altro e aiutarsi a vicenda a guadagnare più follower.

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1. Gli influencer sono più affidabili rispetto ai marchi aziendali.

Il 92% delle persone afferma di fidarsi dei consigli delle persone rispetto ai marchi, anche se non conosce personalmente la persona che li formula.

Allora perché spendere così tanti soldi per quell'annuncio video o spot TV quando ciò che davvero fa andare i potenziali clienti è sentire una persona reale parlare di te? Che ne dici, invece, di spendere dei soldi per creare un vero passaparola.

Prendiamo il nostro ragazzo Scotch Trooper; supponiamo che abbia una partnership con Laphroaig. Diciamo che Scotch Trooper ha un accordo con Laphroaig dove gli manderanno alcune bottiglie e scriverà recensioni e scatterà delle belle foto per il suo Instagram.

Ora inventiamo un ragazzo chiamato Dan, che non ama la torba e ha sentito cose strane sul gusto di Laphroaig. Ma Dan AMA Scotch Trooper. Si fida di lui. E Dan si dice, se a Scotch Trooper piace Laphroaig abbastanza da parlarne sul suo blog, credo che potrei provare anch'io.

E poi Dan si innamora di Laphroaig perché Laphroaig è il miglior scotch Islay sul mercato e, dai, Dan, chi non ama un buon whisky torboso che sa di un sacchetto di fertilizzante fiammeggiante? Mettilo insieme, Dan.

2. L'influencer marketing aumenta la portata e il coinvolgimento.

Come distinguersi dal mare dell'uniformità? Dai chilometri delle SERP? Chiedi l'aiuto di qualcuno con il proprio seguito.

Per definizione, gli influencer hanno molti follower. Un influencer che condivide i tuoi contenuti = più coinvolgimento, perché è un insieme completamente nuovo di follower da cui le tue cose stanno ottenendo visibilità.

E più coinvolgimento, sotto forma di più Mi piace, commenti e condivisioni sui social, significa più traffico sul tuo sito e maggiore probabilità che le tue cose buone raggiungano più persone. Come le increspature in uno stagno, piccola.

3. L'influencer marketing ti offre una nuova prospettiva.

Esistono buone pratiche per l'acquisto di spot pubblicitari su siti Web, TV e social media. Ma dal momento che molto probabilmente quegli annunci saranno visti da un gruppo più ampio di persone, un gruppo di persone che non sono state organizzate in un seguito per te da un influencer, creerai una rete più ampia e meno focalizzata.

Quindi l'influencer marketing fa 2 cose per te: 1) ti offre una nicchia iper-focalizzata su cui commercializzare, quindi il grande passo ingombrante di trovare anche solo le persone giuste è già fatto per te.

Ma 2) è un po' più complicato: poiché ora sei in grado di lanciare una rete più piccola e più mirata, devi essere creativo su ciò che dirai quando avrai la loro attenzione.

È un po' una sfida perché devi lavorare di più per capire come puoi essere utile alla persona singolare. C'è un po' più di strategia coinvolta. Ma fallo bene e prospererai. E dal momento che il tuo influencer probabilmente ha una prospettiva più realistica e radicata rispetto a te, è un'ottima idea chiedere il loro aiuto per capire che tipo di contenuto genera attenzione e coinvolgimento. Dopotutto, conoscono meglio il loro seguito e il loro settore.

4. L'influencer marketing ottiene link in entrata più autorevoli.

La strategia di backlinking è ancora importante. I cambiamenti degli algoritmi di Google significano solo che il tipo di backlink sta diventando più importante e un fattore utilizzato da Google per valutare la qualità dei backlink è l'autorità.

Gli influencer hanno un'elevata autorità nei motori di ricerca e avere i tuoi link in entrata sul loro sito è d'oro per te. Chiedi loro di condividere i tuoi post, recensire i tuoi prodotti o dare un'approvazione generale sui social media. Tutti questi ti danno link in entrata più autorevoli al tuo sito.

5. L'influencer marketing genera opportunità di collaborazione.

È qualcosa che non accadrà subito, ma costruire le tue relazioni di influencer nel modo giusto e i progetti di collaborazione potrebbero essere un obiettivo a lungo termine per te.

La prospettiva del venditore (sei tu) e la prospettiva dell'acquirente nella vita reale (questo è il tuo influencer) che si uniscono potrebbe essere una cosa potente. Hanno informazioni da un utente reale su cosa potrebbe essere migliore e su come connettersi meglio con altri potenziali clienti. Condividono le loro preziose informazioni, quindi tocca a te capire come usarle.

Oppure, se ottieni una partnership davvero buona, il tuo influencer potrebbe essere incline a lavorare con te per capire tutto. Immagina di raccogliere idee sui contenuti insieme, lavorare insieme a una campagna o persino collaborare insieme a un nuovo prodotto. Tutto può accadere con il giusto influencer e un ottimo rapporto.

Iniziare con l'Influencer Marketing

So che sembra un'impresa enorme, ma facciamo un passo alla volta. Le migliori relazioni tra influencer e brand non sono affrettate, ma sono pianificate e prese lentamente, un po' come uscire con una nuova persona.

1. Trova i tuoi influencer.

Scopri quali sono gli hashtag più importanti per il tuo settore. Scopri prima chi li sta usando su Instagram e Twitter: probabilmente è un ottimo punto di partenza. Da lì puoi trovare quelle stesse persone su Snapchat, Facebook e ovunque abbiano costruito una presenza.

Suggerimento per professionisti: inizia in piccolo. Se sei un piccolo marchio, soprattutto inizia in piccolo. È più realistico (e più gratificante) trovare qualcuno con cui relazionarti e con cui crescere, ovunque tu sia nel ciclo di vita dell'azienda.

2. Crea dei contenuti eccezionali.

Immergiti davvero in ciò che stanno facendo i tuoi potenziali influencer. Hanno mal di testa o domande sul loro hobby/area di competenza? Di cosa si sono lamentati con i loro follower ultimamente? O al contrario, tuffati nelle cose belle: cosa amano vedere nel loro settore e come puoi mostrargli di più?

Usa queste informazioni per toccare i loro punti deboli e interessi con i tuoi contenuti.

3. Condividilo.

È un po' come se sentissi che la simpatica ragazza del bagnino in piscina (per qualche ragione) ama solo un ragazzo in costume da bagno a fiori hawaiano, quindi esci e ne compri un po', e la prossima volta che sei in piscina li indossi e pavoneggiandole tutto con nonchalance come, "Dai un'occhiata a questi nuovi costumi da bagno".

Se tutto va bene, ti noterà. Se hai fatto le tue ricerche sui tuoi influencer, saprai cosa gli piace e saprai cosa attirerà la loro attenzione. È qui che fai il possibile per attirare la loro attenzione, ma in, tipo, un simpatico e, "Oh questi vecchi costumi da bagno?" - tipo di modo.

4. Interagisci con loro.

Condividi le loro cose, rispondi alle loro cose, coinvolgi. Un po' come se avessi una cotta su Twitter, quindi ti piacessero e ritwitti tutte le loro battute e selfie. È come un grande "HEY, mi piaci (e voglio lavorare con te)" ed è un ottimo modo per attirare l'attenzione di un potenziale influencer.

5. Parla di collaborazione.

È un po' come quando esci con qualcuno e sei pronto per andare tranquillo e continui a insinuare che vuoi portarlo al livello successivo, e dici, "Ehi, stai raccogliendo quello che sto". Sto mettendo giù?" Ma non lo sono.

Forse hai lasciato intendere che vuoi lavorare insieme condividendo le loro cose e impegnandoti sui social media, ma a un certo punto vorrai avviare la conversazione sull'avere una relazione ufficiale insieme.

Ma perché non mantenerlo bello e ventilato? Bene, puoi, ma una relazione ufficiale può essere molto più potente. È allora che puoi essere aperto l'uno con l'altro su ciò che vuoi dalla relazione (pagamento, approvazione, quote di condivisione), quando puoi fare affidamento su di loro per continuare a condividere le tue cose e quando puoi iniziare ad avvicinarti abbastanza per aprirti la parola alle opportunità di collaborazione.

Loro scrivono post per gli ospiti per te e viceversa, loro recitano in uno dei tuoi video, loro scrivono una recensione del tuo prodotto: quelle cose semplicemente non provengono da una relazione casuale "occasionalmente condividiamo le cose l'uno dell'altro". Ecco perché vale la pena, ad un certo punto, parlare di portare la tua collaborazione al livello successivo. Ma, proprio come con gli appuntamenti, non spaventarli precipitandoti.

La persona al di sopra del marchio

Ammettiamolo: è il 2017 e la persona significa più del brand, ora più che mai. Ci fidiamo meno dei marchi aziendali e dei nostri simili, anche se quella persona è un estraneo, sempre di più.

Forse sembra un mal di testa perché per noi è più lavoro: ora che le cose stanno cambiando, dobbiamo capire come giocare in un modo nuovo. Ora il nostro lavoro è quello di ottenere le grazie dell'influencer.

Ma personalmente? Lo adoro. Adoro il fatto che il marketing stia diventando meno legato alla società senza volto e più al nostro vicino; di più sulla fiducia nel tuo prossimo e nella sua parola. Ci fidiamo l'uno dell'altro più dei marchi, ora più che mai. E penso, nel mondo del marketing e della SEO, dove le cose possono sembrare così grandi e impersonali e tutte incentrate sui numeri e sul denaro, è una cosa bellissima e mi piace la direzione in cui stiamo andando.