Come funziona la pubblicità PPC? I 5 elementi principali di una campagna PPC di successo

introduzione

L'analisi del comportamento dei consumatori è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna pubblicitaria. La crescente penetrazione e alfabetizzazione di Internet ha dato origine al PPC o pay per click come potente canale di marketing. I marketer hanno realizzato il PPC come una modalità di pubblicità che supera di miglia le modalità tradizionali.

PPC è stato determinante nel guidare il traffico per gli esperti di marketing dai motori di ricerca ai loro siti Web per l'acquisto/richiesta di prodotti/servizi. Il PPC ha dimostrato di essere un modo più misurabile e mirato per raggiungere il gruppo target. I marketer che optano per PPC devono pagare per clic per gli annunci (annunci pubblicitari) mostrati secondo il modello comportamentale dei clienti.

PPC e canali di marketing tradizionali

È molto importante capire come funziona la pubblicità PPC in modo diverso dalla pubblicità tradizionale. I canali di marketing tradizionali non hanno molte informazioni sul comportamento di acquisto e sull'interesse dei clienti. Implica l'invio di offerte a un vasto pubblico con il senno di poi che pochi risponderanno. Al contrario, il PPC si basa sulle parole chiave che vengono inserite dall'utente Internet nel motore di ricerca, il che rende semplice attirare e indirizzare i clienti interessati verso un acquisto.

Poiché l'operatore di marketing paga per ogni clic dell'annuncio, è più facile per l'operatore di marketing valutare il ritorno sul denaro investito. In un panorama competitivo, è fondamentale essere presenti dove si trova il cliente. Inoltre, PPC offre una flessibilità impareggiabile ai professionisti del marketing in quanto possono modificare il contenuto al volo per ottenere la risposta necessaria, un'opzione che non viene fornita con la pubblicità tradizionale.

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Come funziona la pubblicità PPC?

PPC è uno strumento di pubblicità digitale che sfrutta le varie piattaforme online per indirizzare il traffico dei clienti per generare entrate. Un numero crescente di acquirenti si affida ai mezzi online per la ricerca dei prodotti prima di prendere una decisione di acquisto.

Una volta che le parole chiave pertinenti sono state inserite nella barra di ricerca e la ricerca è stata eseguita, l'utente può vedere gli annunci PPC insieme ai risultati della ricerca. Ciò consente agli esperti di marketing di indirizzare un insieme significativo di clienti e pagare solo se il potenziale cliente fa clic sull'annuncio. PPC fa molto per massimizzare il ritorno sul dollaro investito, un sogno che diventa realtà per qualsiasi marketer.

Elementi essenziali di una buona campagna PPC

Il successo di una buona campagna PPC dipende in gran parte da quanto segue:

• Scelta di una solida piattaforma digitale
• Un design pubblicitario accattivante
• Parole chiave primarie: il driver per PPC
• Scelta dei formati per PPC
• Progettazione della pagina di destinazione

Scelta di una solida piattaforma pubblicitaria digitale

La collaborazione con una piattaforma universalmente accettata è fondamentale per il successo delle campagne PPC. Hai la possibilità di scegliere tra una miriade di scelte da Google ad a Bing, una scelta che dipende dalla qualità e dal tipo di traffico che ospitano. In qualità di marketer, puoi decidere di avere un accordo diretto con gli editori di annunci o scegliere di utilizzare il software pubblicitario nell'esecuzione della tua campagna PPC.

In un panorama competitivo in evoluzione guidato da un comportamento fluido dei consumatori, utilizzare una piattaforma che offre l'accesso a più canali digitali è una buona pratica. Con la preferenza dei consumatori su una varietà di dispositivi per accedere a Internet, essere presenti su più canali con i tuoi annunci PPC è diventato fondamentale per indirizzare il traffico.

Un design pubblicitario coinvolgente

Quando è online, la finestra di opportunità per coinvolgere il potenziale cliente è piccola e si sta rapidamente chiudendo. Un annuncio con contenuti accattivanti e CTA è la chiave per indirizzare il traffico e il comportamento di acquisto. L'utilizzo di elementi del design degli annunci come colore, carattere e immagini è un approccio consigliato.

È probabile che gli spettatori facciano clic su annunci che trovano attraenti e significativi. Definire il WIFM (cosa c'è in me come cliente) all'inizio del tuo annuncio è un buon modo per attirare l'attenzione. La flessibilità del design dell'annuncio è essenziale poiché, in PPC, gli esperti di marketing possono valutare la risposta all'annuncio in termini di numero di clic.

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Parole chiave primarie: il driver per PPC

La campagna PPC ha lo stesso successo della scelta delle parole chiave. Verrà visualizzato un annuncio PPC in risposta alle parole chiave di ricerca. I marketer non possono dipendere esclusivamente dal primo elenco di parole su cui sono d'accordo. I marketer dovranno perfezionare l'elenco delle parole chiave su base continuativa. Poiché gli editori di annunci mettono all'asta le parole chiave per un ranking dell'annuncio, diventa indispensabile aggiungere parole chiave primarie a basso costo ma ampiamente ricercate.

Includere le parole chiave ricercate a coda lunga e avere una visione espansiva delle parole chiave primarie è il modo per aumentare la visibilità e la ricercabilità della campagna PPC. Si consiglia una revisione costante dei costi e dei benefici delle parole chiave primarie. Gli esperti di marketing possono massimizzare il ritorno eliminando le parole chiave a basso rendimento e le parole chiave costose e sostituendole con parole chiave che guidano il traffico.

Scelta dei formati per PPC

L'obiettivo è l'essenza di ogni campagna pubblicitaria. Questo è vero anche nel caso della progettazione di un annuncio PPC. La prima domanda a cui un marketer deve rispondere è: "Cosa vuole il marketer dalla campagna pubblicitaria?" È solo visibilità per un nuovo prodotto, una spinta per un nuovo acquisto o un acquisto ripetuto, o se il marketer vuole spingere i potenziali clienti a completare un acquisto abbandonato? Questo deciderà la scelta dei formati e dei canali per inserire l'annuncio PPC. Avere un approccio basato sugli obiettivi consente ai professionisti del marketing di scegliere tra quanto segue:

• Cerca pubblicità
• Pubblicità display
• Pubblicità video
• Pubblicità sui social
• Pubblicità mobile

Cerca pubblicità

La pubblicità sui motori di ricerca sfrutta la potenza dei motori di ricerca e gli annunci vengono visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Gli esperti di marketing possono scegliere tra motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo, tra gli altri, per pubblicare i propri annunci.

Pubblicità display

In qualità di marketer, puoi inserire l'annuncio su siti Web popolari aperti per promuovere altri marchi in cambio di entrate. Una delle forme popolari utilizzate nella pubblicità display sono i banner. Si può scegliere tra costo per 1000 impressioni, costo per clic e costo per azione per il pagamento di tali campagne.

Pubblicità video

Il coinvolgimento degli spettatori è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna PPC. Con una durata media dell'attenzione degli spettatori di 8 secondi, i video si sono rivelati la chiave per ottenere un coinvolgimento.

Secondo una stima calcolata, entro il 2022 l'82% del traffico Internet sarà costituito da video* . L'inclusione dei video nella strategia di marketing PPC sta guadagnando slancio.

Pubblicità sui social media

Gli utenti dei social media sono in aumento. Si prevede che la base di utenti di 3,6 miliardi nel 2020 aumenterà a 4,4 miliardi entro il 2025. Le piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram hanno molteplici casi d'uso per guidare il traffico che genera entrate. Gli esperti di marketing utilizzano il cross-posting di contenuti su diverse piattaforme di social media come parte della loro strategia di crescita hacker.

Pubblicità mobile

Con il passaggio dell'ecosistema Internet dai desktop ai dispositivi portatili, la pubblicità mobile sta guadagnando importanza. Il mobile come piattaforma è emerso con forza per i marketer che cercano il targeting basato sulla geolocalizzazione dei potenziali clienti.

Progettazione della pagina di destinazione

Il design della pagina di destinazione è un aspetto che influisce in modo sostanziale sulla risposta dei clienti che fanno clic sugli annunci PPC. È stato osservato che l'esperienza del cliente è fondamentale in un acquisto. La creazione di un'esperienza immersiva apre la strada alle entrate. Gli esperti di marketing devono prestare molta attenzione al design e all'esperienza dell'utente durante la progettazione della pagina di destinazione. I clienti preferiscono un'esperienza di entrata e uscita rapida. Gli esperti di marketing devono apportare modifiche alla pagina di destinazione di volta in volta per migliorare l'esperienza.

Il futuro della pubblicità PPC

Il futuro della pubblicità PPC è segnato dalla comprensione del percorso del cliente. La centralità del cliente ha sempre guidato gli sforzi e le strategie di marketing. In futuro, il cliente continuerà a godere della base di qualsiasi sforzo di marketing online. I marketer che gireranno la loro offerta attorno al cliente saranno quelli che lasceranno il segno.

Conclusione

La pubblicità PPC è un modo più nitido per generare entrate poiché il concetto fornisce le informazioni necessarie sul comportamento del cliente e il ritorno sul denaro investito. Gli esperti di marketing godono di flessibilità e capacità di targeting senza precedenti rispetto a qualsiasi altra modalità pubblicitaria popolare oggi.

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PPC ha dimostrato di essere un vantaggio per le aziende che hanno un budget ridotto per il marketing. I pagamenti per le campagne PPC sono legati ai clic, rendendolo così la scelta popolare nello spazio del marketing digitale. In un mondo guidato da Internet, gli esperti di marketing guadagneranno sicuramente se creano opzioni per PPC nel loro piano di marketing annuale.

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