Disegni di landing page ad alta conversione che ogni imprenditore dovrebbe utilizzare

Una landing page adeguatamente realizzata è uno degli strumenti di marketing più gratificanti che un'azienda possa avere. Se costruita tenendo conto dell'esperienza utente e delle conversioni, un'ottima pagina di destinazione può spingere le tue vendite a nuovi livelli. Ma come puoi essere sicuro che il design della tua pagina di destinazione sia il migliore in assoluto?

Il tweaking e il test di divisione A/B saranno sempre necessari per mantenere la tua pagina di destinazione fresca e performante al meglio. Dopotutto, la manutenzione e il miglioramento continuo fanno parte di qualsiasi strategia di marketing efficace. Ma ci sono diverse cose che puoi fare per assicurarti che la tua pagina sia un gradino sopra il resto sin dall'inizio.

Cosa sono, chiedi?

Questo è il focus di questo articolo!

Ecco cinque suggerimenti per la progettazione della pagina di destinazione per rafforzare le prestazioni e aumentare le vendite:

1. PUNTEGGIO DI ELEVATA LEGGIBILITÀ

Niente uccide le conversioni come blocchi di testo lunghi e prolissi. Immediatamente, il tuo potenziale cliente si sentirà sopraffatto e inizierà a chiedersi se vuole impegnarsi a leggere tutte le informazioni di fronte a lui, aumentando la probabilità che esca dalla tua pagina e passi a qualcos'altro.

Per affascinare i tuoi spettatori, avere un testo chiaro e facilmente comprensibile è un must. Devi anche considerare come appare il testo della tua pagina agli utenti che la vedono online. Il tuo CTA spicca sulla pagina? Ci sono elementi di design che rompono la copia per renderla più attraente alla vista?

Ricorda di mantenere la spaziatura tra frasi, paragrafi e blocchi di testo uniforme e coerente. E usa colori contrastanti per far risaltare le frasi importanti.

Si consiglia inoltre di utilizzare elementi come elenchi puntati, immagini, intestazioni e altri elementi di progettazione della pagina di destinazione per offrire ai lettori una pausa da grandi blocchi di testo.

Nello screenshot qui sotto, TD Bank fa un ottimo lavoro nel suddividere il testo della pagina di destinazione in piccoli pezzi delle dimensioni di un bocconcino. Nota come evidenziano i vantaggi dei loro piani assicurativi auto in fondo, concentrandosi su come il cliente può risparmiare denaro cambiando il proprio piano assicurativo.

Chiediti sempre se la tua pagina potrebbe essere più facile da leggere per il tuo visualizzatore. Come puoi condividere i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo succinto e diretto?

Più conciso, meglio è!

2. PROVA SOCIALE

Hai mai sentito parlare di influenza sociale normativa? È una reazione psicologica che è stata documentata e ricercata sin dagli anni '50. Cosa significa? In poche parole, significa che gli esseri umani tendono a conformarsi a determinati comportamenti per essere apprezzati o accettati da altri esseri umani.

Come si applica alla tua pagina di destinazione? Siamo felici che tu l'abbia chiesto. Quando includi icone di prova sociale che mostrano quante altre persone hanno apprezzato o interagito con la tua pagina, è più probabile che i nuovi visualizzatori di pagina visualizzino la tua pagina in modo positivo. Come mai? Perché li stai esponendo a un'influenza sociale normativa.

È nella natura umana essere più aperti e interessati a prodotti, servizi o argomenti per i quali altre persone hanno già espresso affetto. Più esempi puoi fornire ai tuoi potenziali clienti per dimostrare che altri hanno avuto una piacevole esperienza di acquisto con te, più un lead sarà incline ad acquistare da te.

Quindi, come puoi includere la prova sociale nel design della tua pagina di destinazione? Ci sono diversi modi:

• Includi testimonianze di clienti passati sulla tua pagina di destinazione
• Includi casi di studio che mostrano in che modo un cliente ha beneficiato del tuo prodotto o servizio
• Aggiungi pulsanti di condivisione social che indicano quante condivisioni ha già ricevuto la tua pagina
• Incorpora i post sui social media di clienti soddisfatti nella tua pagina di destinazione affinché tutti possano vederli

Di seguito vedrai un ottimo esempio di prova sociale di MyEmma , ​​una società di software di email marketing. Hai notato come hanno incluso una foto della persona che ha fornito la testimonianza, insieme a informazioni sull'attività commerciale per cui il cliente possiede/lavora? Ciò aggiunge credibilità alla testimonianza e crea un senso di fiducia con coloro che vedono la loro pagina di destinazione.

La tua pagina di destinazione fornisce esempi trasparenti e autentici di prova sociale? In caso contrario, è il momento di aggiornare la tua pagina.

Ricorda, è sempre un bonus se puoi collegare una testimonianza ai profili dei social media del cliente o alla pagina dell'azienda. I potenziali clienti vorranno controllare la fonte delle tue testimonianze e dare loro questa opzione impressionerà gli acquirenti a cui piace fare le loro ricerche.

3. COMPILAZIONE AUTOMATICA DEI MODULI

Mantenere i moduli il più brevi possibile pur raccogliendo tutte le informazioni vitali di cui hai bisogno può essere un po' un atto di equilibrio. Da un lato, non vuoi infastidire i potenziali acquirenti, ma dall'altro, non vuoi perdere dati preziosi che puoi utilizzare per retargetizzare coloro che hai visitato la tua pagina.

Un modo eccellente per combattere questo dilemma è aggiungere un pulsante di riempimento automatico di LinkedIn alla tua pagina di destinazione. In questo modo, consenti agli utenti di fare semplicemente clic sul pulsante e tutte le loro informazioni di contatto verranno automaticamente importate dal loro profilo LinkedIn, non è richiesto alcun inserimento manuale!

Poiché i moduli sono essenziali per l'ottimizzazione del tasso di conversione, questo è un suggerimento per la progettazione della pagina di destinazione che ti consigliamo di implementare il prima possibile.

Nel mondo di oggi, dedicare anche solo un paio di minuti a una singola attività online può sembrare noioso per gli utenti di Internet, soprattutto se accedono alla tua pagina di destinazione dal proprio dispositivo mobile. L'aggiunta di questa comoda funzione aumenterà i completamenti dei moduli e porterà lead più qualificati nella tua canalizzazione di vendita.

4. MULTIPLI INVITI ALL'AZIONE DELLA COOPERATIVA

Probabilmente hai sentito il termine CTA (call to action) la prima volta che hai cercato di creare una landing page. E giustamente! Il tuo CTA può creare o distruggere la tua pagina di destinazione. Tutte le migliori landing page hanno forti CTA che invogliano un potenziale cliente ad agire ora. Ma lo sapevi che la tua landing page può (e dovrebbe) avere più di un CTA?

A seconda della lunghezza della tua pagina di destinazione e della quantità di informazioni comunicate, avere più CTA può assicurarti di ricordare allo spettatore di fare qualcosa. Senza questi promemoria costanti, corri un rischio maggiore che i lettori facciano clic lontano dalla tua pagina di destinazione senza completare un passaggio tracciabile e perseguibile.

Questo è negativo per l'ottimizzazione del tasso di conversione e per i tuoi profitti.

Ricorda, è meglio per un potenziale cliente completare solo un piccolo passaggio, piuttosto che fare clic senza fornirti alcuna informazione. Anche se l'utente ti fornisce solo il proprio indirizzo e-mail e non acquista nulla, puoi comunque reindirizzarlo tramite l'e-mail marketing e continuare a coltivare quel vantaggio.

Quindi, come puoi incorporare più CTA che lavorano insieme per avvicinare il tuo possibile cliente allo stesso obiettivo?

Un modo fantastico per farlo è avere un CTA che incoraggi gli utenti a registrarsi per una prova gratuita. Anche se questo in realtà non ti fa guadagnare denaro, porta lead nella tua canalizzazione di vendita sotto forma di e-mail e informazioni di contatto. Una volta che un utente si registra per la prova gratuita, puoi scegliere come target quell'utente e mostrare loro i vantaggi di un account aggiornato.

Un'altra grande idea? Offri gratuitamente qualcosa di valore agli spettatori della tua pagina di destinazione. Potrebbe trattarsi di un ricettario gratuito, un white paper, l'accesso a un video tutorial, una checklist, un e-book o anche un codice sconto. Qualunque cosa sia, facilita l'accesso. Meno è complicato iscriversi al tuo giveaway, più è probabile che le persone agiscano.

Di seguito vedrai uno screenshot di una pagina ICSLearn per i corsi di cucina online. Notare le CTA multiple? Le varie opzioni forniscono agli spettatori una serie di modi per agire in base alle informazioni che stanno ricevendo, dal telefonare alla scuola, al fare clic per ulteriori informazioni, all'iscrizione online.

Ricorda, pensa in piccolo. Chiedi ai visitatori della tua pagina di destinazione di completare piccoli e rapidi compiti lungo il percorso senza sembrare prepotente. E considera la progettazione di un pulsante CTA unico utilizzando un software di progettazione grafica online! Più il tuo pulsante si distingue, più è probabile che le persone interagiscano con esso!

5. FORTE DIFFERENZIAZIONE

È quasi inaudito trovare un settore in cui c'è poca o nessuna concorrenza. È probabile che se stai investendo in landing page e marketing online, ci sono altre attività simili alla tua che stanno facendo lo stesso. Quindi, come convincere i potenziali acquirenti a vedere il valore nel selezionare te piuttosto che i tuoi avversari?

Tu comunichi i tuoi differenziatori, ovviamente!

Sfortunatamente, molte pagine di destinazione non lo fanno abbastanza bene. Evidenziano i vantaggi del loro prodotto o servizio, ma non identificano in modo specifico ciò che li separa dai loro concorrenti.

Quando costruisci la tua landing page, devi chiederti: qual è la cosa più impattante della mia attività che mi rende diverso dalle altre aziende della mia nicchia?

Forse è la tua garanzia di rimborso o il tuo breve tempo di spedizione. Potrebbe anche essere l'esperienza dei membri del tuo staff o il tuo programma fedeltà. Qualunque cosa sia, devi comunicare la tua unicità ai lettori della tua landing page.

Di seguito è riportato un esempio di differenziazione da Indentifix , uno dei principali software di gestione delle riparazioni auto. Sulla loro pagina di destinazione, Indentifix ha deciso di concentrarsi sul fatto che il loro software può ridurre i tempi di diagnostica per i propri clienti.

Sebbene ci siano sicuramente altri programmi di riparazione auto sul mercato, Identifix sta decidendo di concentrarsi esclusivamente su questo vantaggio con una forte affermazione: "Dimezza i tempi di diagnostica".

Questo è il loro elemento di differenziazione. I potenziali clienti che stanno cercando di portare a termine i lavori più velocemente senza compromettere la qualità probabilmente sceglieranno Identifix rispetto a un software concorrente semplicemente perché Identifix risponde alle loro esigenze specifiche.

Potrebbe valere la pena esaminare il tuo attuale elenco di clienti e chiedere cosa li attrae di più del tuo marchio, prodotto o servizio. Se la maggior parte dei tuoi clienti ha apprezzato la tua prova gratuita di due settimane, potresti voler rendere la tua prova gratuita uno dei tuoi principali fattori di differenziazione ed evidenziarlo nel design della tua pagina di destinazione.

Ricorda, la taglia unica funziona raramente in qualsiasi settore. Trova ciò che ti separa da tutti gli altri e gridalo dai tetti!

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