Uscire dalla trappola dei prezzi dei freelance

Pubblicato: 2021-11-02

Il freelance è pieno di sfide. Finisci per essere in parte designer, sviluppatore, copywriter, marketer, guru dei social media, rappresentante del servizio clienti ed esperto fiscale allo stesso tempo.

Se qualcuno pensa che fare un lavoro freelance sia facile, deve ricredersi!

Ed è per questo che è così importante assicurarsi di non inciampare nella trappola dei prezzi dei freelance in cui cadono molti freelance. Dato che ci sono già così tante cose con cui devi già fare i conti, vuoi davvero evitarlo dall'inizio.

Allora, qual è la trappola dei prezzi dei freelance?

La trappola del prezzo dei freelance non fa pagare abbastanza per il lavoro che fai. E succede molto più spesso di quanto pensi.

Molti freelance sentono di non avere abbastanza esperienza o competenza per addebitare una certa tariffa, quindi semplicemente non lo fanno. Hanno un prezzo inferiore al tasso di mercato perché ritengono di non essere qualificati per addebitare di più.

Alcuni liberi professionisti potrebbero effettivamente sentirsi male per aver addebitato di più. Si sentono come se fosse troppo costoso e che non possono giustificare l'addebito così tanto.

Tuttavia, se vuoi diventare un libero professionista, questo deve cambiare.

Perché deve cambiare

Non addebitare abbastanza per i tuoi servizi è un grosso problema perché crea aspettative sbagliate per i tuoi clienti fin dall'inizio. Li fa svalutare il tuo lavoro e la tua esperienza. Potrebbero anche presumere che tu non abbia il talento degli altri nella tua nicchia perché non fai pagare quanto loro fanno.

Questo è un vero problema. Conosco una scuola di apprendimento online che non poteva trovare lavoro in una città ricca perché non faceva pagare tanto quanto la concorrenza. Dal momento che non facevano pagare così tanto, la percezione era che non fossero all'altezza di altre scuole simili. Questo succede a molte aziende e succede anche ai liberi professionisti.

Inoltre, rende il lavoro che fai meno gratificante. E poiché il lavoro è meno gratificante, è molto più probabile che ti scoraggi e potenzialmente ti esaurisci. Considera per un momento questo scenario comune:

Un cliente chiama chiedendo quanto costerebbe progettare e costruire un particolare progetto web. Chiedi il brief, prenditi il ​​tempo per calcolare il numero di ore che ci vorrebbero e poi rispondi con un preventivo. Ma è qui che diventa interessante.

Il cliente ti dice che non possono permettersi così tanto e risponde chiedendo se puoi farlo per meno, molto meno. Non volendo perdere il business, sei d'accordo poiché non ti senti abbastanza sicuro della tua capacità di negoziare un tasso più alto.

Hai anche davvero bisogno del lavoro e non vuoi perdere le entrate. O almeno così pensi...

Inizi a lavorare solo per renderti conto che vieni pagato per la metà del valore del progetto. Se hai appena iniziato nel mondo dei freelance, potrebbe non essere necessariamente un grosso problema perché stai cercando di costruire il tuo portfolio e portare il tuo nome là fuori, ma se sei un freelance da un po', è un grosso problema.

Hai bollette da pagare e bocche da sfamare. Finirai per lavorare più ore su progetti extra solo per compensare il calo di stipendio che hai ricevuto da questo progetto.

Potresti provare risentimento nei confronti del cliente e molto probabilmente deluso da te stesso. Invece di fare del tuo meglio, dai meno del tuo massimo sforzo. E perché non dovresti? Vieni pagato meno di quello che vali.

Poi arriva il momento di ottenere l'approvazione del progetto. Sorpresa, sorpresa: il cliente ha una lista di modifiche che vorrebbe. Ma hai già finito le ore! E sei già sottopagato!

Più risentito che mai, riesamina il progetto a malincuore. Quando sarà finalmente terminato questo progetto?

Vi è mai capitato di sperimentare un progetto del genere? In tal caso, capisci i motivi principali per cui è dannoso addebitare meno di quanto vale:

  • Non metterai tutto il tuo cuore e la tua anima nel progetto.
  • Non produrrai il tuo miglior lavoro che alla fine è ciò che ti permetterebbe di aumentare le tue tariffe in futuro.
  • Non attirerai clienti che apprezzano il tuo lavoro e ne comprendono i costi.
  • Non farai abbastanza soldi per coprire le bollette e comporterà un aumento del numero di ore di lavoro.

Cosa dovresti fare invece?

Per non cadere nella trappola del lavoro sottopagato, ecco tre consigli da considerare:


1. Scopri cosa paga il mercato per il tuo tipo di servizio e raggiungi quella tariffa il più rapidamente possibile.

Che si tratti di fotografia, web design o copywriting, c'è un tasso di mercato freelance che i professionisti si rendono conto di aver bisogno di guadagnare per guadagnarsi da vivere.

Invece di pensare di poter ottenere più lavoro o clienti riducendo questo prezzo, fai tutto il necessario per arrivare al prezzo di mercato il più rapidamente possibile.

Sì, dovrai dedicare un po' di tempo alla costruzione del tuo portafoglio e del tuo marchio personale, ma una volta raggiunto il punto in cui sei felice, smetti di offrire tariffe scontate.


2. Non aver paura di addebitare quello che vali.

A molti freelance non piace chiedere più soldi o addirittura chiedere la tariffa per freelance. Si sentono come se non fossero qualificati o abbastanza esperti.

Se è così, continua a costruire il tuo portafoglio, ma se non lo è, non aver paura di chiedere quanto vali.


3. Aumenta progressivamente le tue tariffe.

La cosa numero uno che colpisce i negoziatori è la disperata voglia di chiudere una vendita. Se sei disperato per il business, non sarai in grado di negoziare anche tu.

Ciò significa che avrai più problemi all'inizio della tua carriera da freelance. Ma una volta che inizi a raccogliere clienti e hai una discreta quantità di lavoro, inizia ad aumentare le tue tariffe.

Se non sei così disperato nel prendere il tuo prossimo cliente, puoi permetterti di chiedere più soldi ora. Se lo accettano, puoi abbandonare i clienti che pagano meno al momento giusto e aumentare nuovamente le tue tariffe con i clienti successivi.

Ricordati solo di continuare ad aumentare le tue tariffe una volta che hai una buona quantità di lavoro. Ha senso solo caricare di più man mano che diventi migliore in quello che fai.

Cadendo dalla trappola

Se ritieni di essere caduto nella trappola di non caricare abbastanza per quello che vali, prendi la decisione di iniziare a caricare di più oggi.

Aumentando in modo incrementale le tue tariffe, puoi raggiungere rapidamente la tariffa di mercato per il tuo tipo di lavoro freelance e, se sei davvero bravo in quello che fai, puoi anche iniziare ad addebitare più della tariffa di mercato.

Questo è il tipo di "trappola" in cui vuoi cadere.