Tre suggerimenti per gli annunci di Facebook che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni

Se ultimamente hai passato del tempo su un blog di marketing o design (diverso da questo), probabilmente hai notato un sacco di buzz intorno alla pubblicità di Facebook. Qualcosa come "10 modi in cui Facebook può far volare i tuoi prodotti fuori dallo scaffale" e altre grandi promesse. Sfortunatamente, molti di questi post non hanno alcun valore reale. La maggior parte di noi ha provato alcuni dei loro "trucchi" solo per essere selvaggiamente delusa.

Ma oggi cambieremo il gioco. In questo post, esamineremo alcuni suggerimenti e alcune pratiche reali e attuabili che ti aiuteranno ad aumentare il coinvolgimento con le tue inserzioni di Facebook e (meglio ancora) a ottenere più conversioni! Probabilmente stai pensando, sì, sì, sì. L'abbiamo già sentito. Ok, hai tutto il diritto di essere scettico. Ascoltami, penso che rimarrai piacevolmente sorpreso.

1. Prima di andare oltre, valuta la tua offerta

Prima di passare ore e ore a progettare l'annuncio perfetto, devi prenderti un momento e considerare il valore di ciò che stai effettivamente offrendo ai consumatori.

Anche se hai un annuncio molto interessante che attira l'attenzione, non farà alcuna differenza se la tua offerta non interessa lo spettatore. Questo non significa necessariamente che devi andare in giro a offrire il 50 percento di sconto sulla tua merce (che non sarebbe un piano a lungo termine molto efficace, anche se i tuoi prodotti volassero via dagli scaffali). Prima di decidere la tua offerta, è importante considerare dove si trova il pubblico nella tua canalizzazione di marketing.

Un enorme problema che molti esperti di marketing incontrano con la pubblicità su Facebook è che non usano l'offerta appropriata per il loro pubblico. Ad esempio, se stai facendo pubblicità a nuovi consumatori che non hanno mai sentito parlare dei tuoi prodotti o servizi prima, probabilmente non è l'idea migliore provare a vendere loro subito.

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Poiché questi sono cavi freddi, devi prima riscaldarli. Quindi, per i nuovi contatti, prova a offrire loro qualcosa che li istruisca sul tuo marchio e li interessi a chi sei e cosa fai. I contenuti gratuiti sono solitamente il modo migliore per farlo. Ad esempio, potresti offrire loro un ebook gratuito o un video informativo in cambio della loro e-mail. Dopo aver interagito con loro e aver raccolto le loro informazioni di contatto, puoi iniziare a coltivarli per le conversioni.

D'altra parte, anche il pubblico che ha già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi ha bisogno di una pubblicità su misura. Invece di mostrare solo un annuncio o un'offerta generica, segmenta il tuo pubblico di retargeting in base agli URL specifici che hanno visitato. Ad esempio, se vendi temi WordPress e set di icone, vorresti separare il tuo pubblico di retargeting in persone che desiderano temi e persone che desiderano set di icone.

Ricorda, queste persone hanno interagito con i tuoi prodotti senza effettuare conversioni. Quindi, prova a offrire loro uno sconto o un'altra promozione per spingerli verso la conversione.

2. Monitorare le metriche corrette prima di apportare modifiche

Ci sono molte metriche diverse da considerare quando utilizzi la pubblicità di Facebook. Tuttavia, molti di questi sono solo "metriche di vanità", il che significa che non ti dicono molto su come funziona il tuo annuncio con il tuo pubblico e se è efficace o meno. Ad esempio, solo perché il tuo annuncio sta ricevendo un sacco di clic, ciò non significa che sia ora di aprire lo champagne.

Invece, dovresti monitorare quanti di questi clic generano conversioni. Quindi, invece di ossessionarti per CTR e impressioni (copertura), inizia a prestare maggiore attenzione al numero di conversioni e al tuo costo per conversione.

Per fare ciò, dovrai installare un Pixel di Facebook sul tuo sito web. Ciò consente alla piattaforma social di monitorare l'attività degli utenti sul tuo sito e contare il numero di eventi. Ci sono diversi eventi tra cui puoi scegliere durante l'impostazione di una campagna, come aggiungere al carrello, avviare il pagamento e altro ancora. In questo caso, ti consigliamo di impostare il tuo evento di conversione come "acquisto".

Una volta che i tuoi annunci hanno avuto un po' di tempo per essere pubblicati, dai un'occhiata a quelli che hanno ottenuto il maggior numero di conversioni. Dovresti essere in grado di notare determinate tendenze per cosa funziona e cosa no. Quando crei nuovi annunci, usa quelli di successo come punto di partenza: dovresti comunque puntare al miglioramento, quindi sentiti libero di continuare ad apportare modifiche.

3. A volte, le grandi pubblicità non durano per sempre

I grandi annunci non accadono dall'oggi al domani. Anche dopo aver avuto un paio di annunci di successo, potresti non essere in grado di riprodurli così facilmente come potresti pensare. La parte veramente difficile è quando una pubblicità che sta andando davvero bene inizia improvvisamente a soffocare. Che c'entra? Non hai apportato modifiche, quindi cosa è cambiato?

C'è un'altra metrica su Ad Manager di Facebook a cui dovresti prestare attenzione: punteggio di frequenza. Questa metrica ti indica la quantità media di volte in cui un individuo vede i tuoi annunci. Quindi, maggiore è questo numero, più è probabile che le persone si stanchino dei tuoi annunci (noto anche come affaticamento degli annunci).

Per evitare l'affaticamento degli annunci, devi assicurarti di avere una buona rotazione degli annunci. Non vuoi permettere allo stesso di funzionare troppo a lungo, anche se sta andando bene. In genere, ti consigliamo di mantenere questo numero sotto quattro. E, se noti che il rendimento di un annuncio inizia a diminuire, disattivalo per un po'.

Oh, e un consiglio bonus: assicurati di escludere gli utenti che hanno già convertito.

Takeaway finali

Ecco, non era poi così male, vero? Ora, non ho intenzione di fare affermazioni di tipo "pillola dietetica" troppo belle per essere vere qui. Tuttavia, l'applicazione delle informazioni delineate in questo post ti darà sicuramente una migliore comprensione di come puoi guidare le tue campagne nella giusta direzione ed evitare alcuni errori comuni negli annunci di Facebook.

Ricorda solo: niente più metriche di vanità, obiettivi indefiniti o annunci odiosamente ridondanti. Ora torna là fuori, puoi farlo!