Tutto quello che c'è da sapere sul performance marketing

Il performance marketing è una frase comunemente usata nel mondo del marketing digitale. Se sei un aspirante marketer digitale, devi sapere cos'è il performance marketing e lo scopo che serve per le aziende. Il performance marketing è un verticale del marketing digitale guidato dai risultati. Il costo degli sforzi di performance marketing è calcolato in base ai risultati, cioè come gli utenti ei consumatori reagiscono agli sforzi di performance marketing.

Diverse metriche vengono impiegate per misurare i risultati di una campagna di performance marketing. Un'azienda che gestisce una campagna di performance marketing viene pagata solo quando vengono raggiunti gli obiettivi di marketing digitale del cliente. Questi obiettivi di marketing digitale vanno da un clic a una vendita. Pertanto, questa forma di marketing digitale è definita performance marketing.

Cos'è il Performance Marketing nel Digital Marketing?

Il performance marketing è una componente cruciale del marketing digitale. Mentre il marketing digitale comprende tutto ciò che è digitale, ovvero dal contenuto alla presentazione sui canali digitali, il performance marketing coinvolge solo strategie orientate ai risultati e gli sforzi del marketing digitale. Parla di numeri, risultati misurabili e altre metriche che hanno un impatto diretto sul business, mostrando quanto bene si sono tradotti i tuoi sforzi di marketing digitale.

I responsabili del performance marketing decidono gli obiettivi dell'azienda e poi li quantificano per renderli misurabili. Questi obiettivi includono principalmente la generazione di lead, il raggiungimento di una determinata soglia per il coinvolgimento sui social media, il traffico del sito web, ecc. Questi risultati aiutano i performance marketer ad allocare un budget e calcolare la spesa effettiva per guidare i risultati.

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Come funziona il Performance Marketing?

Ora che sai cos'è il performance marketing, proviamo a capire come funziona. Il compito principale di un performance marketer è scegliere un canale di marketing digitale e creare un annuncio per quel particolare canale. Qui, i performance marketer possono scegliere di creare più di un annuncio per diverse piattaforme. Una volta creato l'annuncio, viene lanciato sulla piattaforma. Il compito di un performance marketer è monitorare le prestazioni dell'annuncio. Alcune metriche devono essere considerate quando si tratta di performance marketing.

Costo per clic

Il costo per clic, o CPC, è il prezzo che un marketer paga ogni volta che l'annuncio viene cliccato. Questo metodo è ampiamente utilizzato per accertare il costo della campagna e anche per verificare l'efficienza e l'efficacia dell'annuncio.

Costo per impressione

Ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato a un cliente o appare nel suo feed, il marketer viene addebitato per questo. Questo è chiamato il costo per impressione. Le impressioni si riferiscono al numero totale di volte in cui l'annuncio viene visualizzato dagli spettatori e il CPM viene calcolato per ogni mille visualizzazioni. Ad esempio, se 30.000 persone visualizzano il tuo annuncio, dovrai pagare un importo pari a 30 volte la tariffa base.

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Costo per vendita

Chiamato anche CPS, gli operatori di marketing pagano il costo se la vendita del prodotto o del servizio viene effettuata tramite l'annuncio. Questo è un termine comune usato per il marketing di affiliazione. Pertanto, i professionisti del marketing misurano questa metrica in base al valore delle vendite e al numero di persone che effettuano l'acquisto dopo aver guardato l'annuncio.

Costo per lead

Il costo per lead, o CPL, è una metrica molto importante utilizzata dai professionisti del performance marketing. Il costo per lead viene calcolato quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio e viene reindirizzato alla tua pagina di destinazione. Il costo viene calcolato quando l'utente esegue un'attività sulla pagina, come aggiungere qualcosa al carrello, creare un account, iscriversi alla newsletter, ecc. Lo scopo principale di CPL è ottenere l'accesso ai lead in modo da poterli reindirizzare .

Costo per acquisizione

Il CPA è il costo dell'azienda o degli operatori di marketing per acquisire un consumatore. Il costo viene addebitato quando l'utente o il consumatore esegue un'azione desiderata come completare una vendita, inserire le proprie informazioni personali, ecc.

Forme di Performance Marketing

Una volta che conosci le metriche importanti e come calcolarle, devi capire i valori di tutte queste metriche ogni volta che esegui una campagna di performance marketing. Esistono diverse forme e canali di performance marketing. Puoi sperimentare questi moduli per identificare il tipo che funziona meglio per la tua attività.

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Visualizza annunci

Gli annunci display sono la forma più comune di performance marketing. Questi sono siti comuni su diversi mercati e piattaforme come Amazon, Flipkart, ecc. Come suggerisce il nome, un annuncio display utilizza un elemento visivo per interagire con il pubblico. L'immagine può essere qualsiasi cosa, da un prodotto a uno sconto promozionale. Gli annunci display sono stati utilizzati per la prima volta all'interno di Facebook per reindirizzare le persone a diversi siti web di shopping. Tuttavia, con l'introduzione degli ad blocker, questi annunci stanno perdendo il loro fascino.

Tuttavia, questi annunci continuano a funzionare abbastanza bene sull'e-commerce e su altri siti Web di shopping in cui le persone sono alla ricerca di offerte migliori.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è un'altra forma popolare di performance marketing in cui gli annunci vengono creati all'interno di una piattaforma per abbinare l'attrattiva di altri contenuti disponibili. YouTube è una piattaforma che utilizza la pubblicità nativa nel miglior modo possibile. Gli annunci che vengono riprodotti prima del contenuto sono esattamente come qualsiasi altro video su YouTube. Questi sono anche comuni sui mercati e sui siti di e-commerce in cui l'annuncio sembra un normale elenco di prodotti.

La pubblicità nativa funziona perché si fonde bene con i contenuti organici e viene consumata come tale. Quindi, ti dà la finestra per promuovere naturalmente il tuo marchio.

Marketing dei contenuti

Il content marketing ha guadagnato molto slancio negli ultimi tempi. Il contenuto è il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico e creare un impatto. Inoltre, costa molto meno rispetto ad altre forme di performance marketing. Ti dà una finestra per educare il tuo pubblico e promuovere il tuo prodotto. Puoi creare contenuti e promuoverli sui canali dei social media o creare una sezione blog sul tuo sito web.

Puoi aggiungere il tuo marchio e altri elementi ai contenuti che produci. Devi provare a sperimentare diverse forme di contenuto e includerle nella tua strategia di content marketing.

Social media

I social media sono un aspetto molto importante del performance marketing. Ecco dove i tuoi sforzi di performance marketing producono risultati. Devi identificare il tuo pubblico di destinazione e selezionare la piattaforma in base a dove troverai il tuo pubblico. Ad esempio, se vuoi rivolgerti ai giovani per i tuoi prodotti, devi utilizzare Instagram per raggiungere il tuo pubblico. Tuttavia, se vendi una soluzione per i C-suite, devi creare una presenza su LinkedIn.

I social media ti consentono di raggiungere direttamente i tuoi potenziali clienti e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Consente inoltre agli utenti di condividere contenuti generati dagli utenti e creare un ronzio intorno ai tuoi prodotti e offerte. Se vuoi misurare tutte le metriche critiche per una campagna di performance marketing e raggiungere un vasto pubblico contemporaneamente, devi andare avanti con Facebook o utilizzare due o più piattaforme insieme.

Marketing sui motori di ricerca

Ottimizzare il tuo sito web e renderlo ricercabile è un'altra parte vitale del performance marketing. Poiché la maggior parte delle persone scoprirà il tuo marchio e il tuo sito Web tramite le ricerche, devi assicurarti che il sito Web sia preparato e ottimizzato per il marketing sui motori di ricerca o SEM.

Quando si tratta di performance marketing, devi concentrarti sulla riduzione del costo per clic delle tue campagne durante l'esecuzione di qualsiasi campagna pubblicitaria. Tuttavia, se vuoi sfruttare al meglio il SEM organico, dovrai lavorare sul content marketing e migliorare la SEO del sito web. Puoi migliorare il SEO incorporando le parole chiave più ricercate e le parole chiave meno competitive. Incorporare backlink che reindirizzeranno le persone al tuo sito Web è anche una parte importante del performance marketing.

Vantaggi del Performance Marketing

Ora che sai cos'è il performance marketing nel marketing digitale, devi anche cercare di capire i vantaggi del performance marketing. Alcuni dei vantaggi di investire nel performance marketing sono:

Misurabile

La cosa migliore del performance marketing è monitorare i tuoi progressi e misurarli. Ti consente di definire un obiettivo misurabile e quindi misurare i risultati effettivi di una campagna. Puoi calcolare metriche come CPC, CPL, CPI, ecc. e apportare le modifiche necessarie alla campagna se i numeri sono diversi dal tuo obiettivo.

Portata

Con il performance marketing, puoi espandere la portata della tua attività. Piattaforme come Facebook ti consentono di creare coorti e selezionare aree geografiche in cui desideri visualizzare i tuoi annunci. Pertanto, puoi utilizzare diversi canali digitali e collaterali per aumentare la portata del business come parte del performance marketing.

Economico

Paghi in base ai risultati quando esegui una campagna di performance marketing. Quindi, è una forma di marketing conveniente rispetto agli altri metodi tradizionali per promuovere i tuoi prodotti e raggiungere il pubblico. Inoltre, il performance marketing garantisce risultati. Pertanto, i marchi non esitano a mettere da parte dei soldi per il performance marketing.

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Conclusione

Il performance marketing si sta evolvendo e sta cambiando il modo di fare marketing. È orientato ai risultati e aiuta i professionisti del marketing a misurare i risultati dei loro sforzi. Attualmente, alcune aziende sono alla ricerca di performance marketer che possano aiutarle ad alimentare la loro crescita ed espandere la loro attività, il che rende anche una potenziale carriera con maggiori probabilità di crescita in futuro.