Vantaggi della pianificazione di un'efficace strategia di social media marketing

È il 2018. La nostra definizione di realtà è in continua espansione nel regno digitale e sembra che non ci sia alcun piano per fermarsi. Detto questo, mettersi al lavoro ora significa che dobbiamo anche dedicarci alla pubblicazione.

La presenza sui social media è tutto. Perché sprecare soldi in cartelloni pubblicitari (le piccole imprese non possono permetterselo comunque) quando gli annunci digitali sono economici, il pubblico di destinazione è più facile da trovare e sembra che praticamente tutti stiano cercando prodotti e servizi su Internet (principalmente sui social media) prima di fare la spesa.

Tuttavia, ci sono aspetti negativi.

1. I social media sembrano pronti a esplodere dalle aziende che brulicano sulle varie piattaforme di marketing, il che significa che la concorrenza può essere dura .
2. L'atteggiamento verso il social media marketing come facile è ingenuo. I social media sono stati soggetti a una crescita incredibilmente rapida e le regole del gioco stanno cambiando di minuto in minuto.

I giganti dei social media mostrano alcuni numeri e fatti sbalorditivi:

• Il 98% dei consumatori digitali sono utenti di social media.
• Il 78% dei consumatori afferma che i post sui social media delle aziende hanno un impatto sui propri acquisti.
• Le conversioni aumentano del 133% quando gli acquirenti da dispositivi mobili vedono recensioni positive prima di acquistare.
• È più probabile che gli adulti online tra i 18 e i 34 anni seguano un marchio tramite i social network (95%).
• Facebook ha annunciato all'inizio del 2017 che, incredibilmente, sta esaurendo lo spazio su cui visualizzare annunci.
• E non c'è da stupirsi, dal momento che oltre 60 MILIONI di aziende hanno attualmente una pagina Facebook.

Quando prendi in considerazione tutti i fatti concreti, diventa evidente che ti preparerai al fallimento se non ti avvicini al social media marketing con un piano. 60 milioni di aziende non sono una concorrenza facile e, come marchio, stai anche mettendo i tuoi post e annunci per competere con gli amici e le famiglie dei consumatori. In circostanze come queste, un po' di buona vecchia pianificazione può essere proprio ciò che serve alla tua azienda per affermare la sua presenza in un oceano di marketer sbavanti. Se ti stai chiedendo come definire una solida strategia di social media marketing, ecco alcuni dei passaggi più cruciali da compiere:

Dedicati a:

• Capire i tuoi obiettivi di business
• Identificare i passaggi della tua canalizzazione di conversione (come viene monetizzata la tua attività?)

Quindi, tanto importante quanto identificare il tuo pubblico di destinazione:

• Identifica le tattiche di marketing che utilizzerai per monetizzare la tua attività (una volta che avrai in mente il tuo pubblico di destinazione)
• Ricerca la concorrenza e le tattiche di marketing che hanno funzionato (o fallito) per loro
• Assicurati di non aver paura di orientare la direzione di un'area della tua attività che non funziona come dovrebbe (che si tratti di un prodotto particolare o di una tattica di marketing specifica)
• Identifica un modo conveniente per commercializzare sui social media che può portare conversioni

Questo non è affatto un elenco esaustivo, tuttavia, la cosa importante da togliere è che devi avvicinarti al social media marketing con la stessa professionalità che usi in ogni altro aspetto della tua attività.

Se non sei ancora convinto di dover dedicare del tempo alla creazione di un piano di social media marketing, esistono diversi modi in cui avere una chiara visione aziendale supportata da un arsenale di dati può aiutarti a gestire la tua attività in modo efficiente. Esploriamo alcuni.

1. Senza un piano, complichi il tuo marketing

La domanda non è quali sono i vantaggi di una buona strategia SMM, ma piuttosto, cosa perderai se non ne hai una? In sostanza, renderai più difficile per i consumatori acquistare i tuoi prodotti o servizi perché si chiederanno: di cosa tratta questo business? Devi escogitare il modo più breve per raggiungere l'esatto tipo di pubblico di cui avrai bisogno, quindi presentare loro il messaggio che vorrebbero sentire di più.

Una strategia di marketing mirata è come la colla per far combaciare tutti i pezzi che compongono la tua attività o il tuo marchio come un puzzle.

2. Concentrati

Sembra semplice? Lo è, ma è anche facile perderlo, soprattutto se si hanno più prodotti o se si soddisfano mercati diversi. Ci sono molte aziende là fuori che offrono una miriade di prodotti che non sono collegati tra loro in modo ovvio. Prodotti alimentari e cosmetici, davvero? Magliette e libri. Non è Aliexpress, è proprio così che sembra non avere una direzione.

Una trappola comune per i proprietari di piccole imprese è cercare di competere in molti mercati e segmenti diversi offrendo prodotti o servizi non collegati.

Quindi, porsi tutte le seguenti domande è molto rilevante:

• In quanti mercati competi?
• Quanti prodotti hai o quanti servizi offri?
• Qual è il loro comune denominatore?
• Cos'altro puoi offrire?
• Di cosa puoi sbarazzarti?

C'è quasi sempre qualcosa di cui sbarazzarsi.

Capiamo che ci sono alcune decisioni difficili da prendere, ma se vuoi goderti un successo a lungo termine e una crescita costante, sbarazzarti di qualsiasi eccesso funziona come un incantesimo. Se c'è più di un mercato sotto il tuo marchio, potresti prendere in considerazione la possibilità di rifocalizzarti espandendoti o annidando in un nuovo marchio. Osserva sempre le dinamiche di mercato e verifica se le tue offerte corrispondono alle tue competenze chiave e se sono redditizie per la tua attività. Una volta che hai un focus centrale, guarda i diversi segmenti di quel mercato e guarda qual è la domanda, chi sono i concorrenti e se c'è un'opportunità per espandere ciò che offri.

3. La coerenza ispira fiducia

Che cosa succede se passi da un'azienda che offre "questo" e "un po' di quello", a un marchio che viene riconosciuto per quanto bene produce, crea, distribuisce o, in altre parole: in genere fa il lavoro, in uno, unico, unico, sorprendente QUESTO? Se vuoi dirottare la tua strada verso il riconoscimento e il successo del marchio, non lo farai mai essendo un tuttofare. Scegli il tuo forte e assicurati che qualità, servizio e presenza siano coerenti .

4. Una strategia efficace semplificherà le decisioni aziendali

Una volta che sai esattamente cosa rappresenta la tua attività, cosa fa e per chi sarebbe utile, puoi concentrare la tua attenzione sulla ricerca delle persone giuste. Ciò potrebbe significare ricercare i luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione ama uscire – Facebook, Twitter, Insta, quora – o tutti. Puoi attingere alle loro abitudini di consumatori e scoprire come amano acquistare. Se stai tenendo d'occhio ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, potrebbe anche essere una scorciatoia per tutto questo.

In sostanza, una strategia efficace significa che sai cosa stai cercando: se una decisione particolare non porta la tua azienda nella direzione che hai stabilito in precedenza come parte della tua strategia, è più facile identificarla e stare alla larga.

5. Una grande strategia sui social media ti darà i parametri specifici per misurare i tuoi obiettivi

Qualsiasi imprenditore, imprenditore, imprenditore solitario o altro animale d'affari avrà probabilmente in mente qualche somiglianza con un obiettivo aziendale. Ma la cosa con gli obiettivi è che non sono così utili se non hai parametri specifici che definiscono il loro raggiungimento . Se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite, quante vendite devi portare prima di considerare quell'obiettivo un successo? Quante newsletter, quanto traffico?

Quindi questo è il consiglio pro dell'anno: assicurati che i tuoi obiettivi siano molto specifici, facilmente misurabili, limitati nel tempo e realistici . Devi fissare obiettivi che puoi raggiungere. Lascia che i tuoi obiettivi siano pietre miliari, piuttosto che fantasie per il futuro. Ed è questo che significa comunque una strategia efficace : un insieme di parametri specifici che ti consentono di rimanere in pista quando prendi importanti decisioni aziendali.

6. Ci sono premi SEO da raccogliere

Un buon piano per i social media è un modo sicuro per aumentare il traffico del tuo sito e posizionarlo su Google, il che a sua volta può aumentare ancora di più la presenza digitale del tuo marchio. Indipendentemente dalla piattaforma (o, idealmente, dalle piattaforme, poiché ogni account di social media viene utilizzato per comportamenti di rete completamente diversi) che stai utilizzando per le tue attività di marketing sui social media, hanno tutte una cosa in comune: ti consentono di ricollegarti al tuo sito web e traffico diretto lì. SMM efficace combinato con solidi sforzi SEO è una deliziosa ricetta per il successo.

7. Una strategia di social media killer ti aiuta a ridurre i costi di marketing

Quando concentri i tuoi sforzi di marketing su un pubblico specifico e ben studiato, utilizzando strategie di marketing ben congegnate significa che stai facendo la scommessa migliore.

Non butterai al vento i tuoi soldi di marketing guadagnati duramente e li vedrai evaporare nel nulla, senza un modo per dire dove sono andati. Invece, ti rivolgerai a un pubblico specifico, con messaggi e branding su misura per attirarli e metterlo dove è più probabile che lo vedano.

E, in fin dei conti, il social media marketing è ancora, senza ombra di dubbio, il modo più conveniente per entrare nel mercato e il pubblico di consumatori a cui stai facendo marketing è in costante aumento.

8. Ancora meglio, porta vendite come se non ci fosse un domani

Ricordi il fatto che abbiamo menzionato che "le conversioni aumentano del 133% quando gli acquirenti da dispositivi mobili vedono recensioni positive prima di acquistare"? Insieme al fatto che il 78% dei consumatori afferma che i post sui social media delle aziende hanno un impatto sui loro acquisti, è a dir poco impressionante. Una buona presenza sui social media, con il giusto branding e contestualizzata nel modo giusto, non può che portare a più conversioni.

Viviamo nell'era dell'unboxing dei video (con milioni di visualizzazioni su YouTube) e delle persone che si guadagnano da vivere recensindo i prodotti. L'età in cui "Influencer" è diventato un prestigioso titolo di lavoro. È meglio che il tuo piano di marketing sui social media lo raggiunga con una strategia ben congegnata e forte il prima possibile se vuoi ancora far parte del gioco.

Ciò significa che, tutto sommato, un'efficace strategia sui social media offre alla tua azienda un vantaggio competitivo. Soprattutto perché ci sono un sacco di aziende là fuori che ancora non ne hanno una.