Non essere marchiato come un designer economico e di fascia bassa

Quanti di voi conoscono il modo corretto di affrontare una dieta? Molte persone non lo fanno, motivo per cui non funzionano. C'è una mentalità specifica che devi avere per portare a termine una dieta con successo, e ha a che fare con ciò che credi sulla permanenza della tua situazione attuale.

Quando inizi un progetto di design, sia per te stesso che per un cliente, arriverà inevitabilmente il momento in cui smetterà di essere così divertente e dovrai fare affidamento su una forma di forza di volontà per portarti fino alla fine.

Da dove viene quella forza di volontà? Bene, se sei come me, viene dal guardare avanti: ti fermi e consideri cosa ti aspetterà all'orizzonte. Che si tratti di fama, ricchezza o abbastanza soldi da birra per durare fino alla fine della settimana, qualcosa ti ha spinto a iniziare il progetto in primo luogo, e quello stesso qualcosa sarà la tua motivazione quando le cose diventano noiose o spiacevoli.

Dopotutto, quella spiacevolezza è solo temporanea e la ricompensa che ottieni in seguito è molto più significativa del dolore momentaneo.

È lo stesso con la dieta. Molte persone rimangono bloccate nel mezzo di una dieta orribile, iniziano a odiare le loro vite, i loro coniugi, i loro cani e le loro scarpe da tennis che cigolano, decidono che è troppo da gestire e smettono. Dimenticano che è tutto temporaneo.

Oggi voglio parlare del fenomeno dietetico del lavoro a basso salario.

Meglio dei contanti

Molte persone, me compreso, consigliano continuamente ad altri designer di stare lontano da clienti loschi che vogliono che tu faccia migliaia di dollari di lavoro per poche centinaia (o anche solo decine). Sia chiaro, non sto in alcun modo cambiando la mia posizione su questo argomento.

I professionisti creativi in ​​generale sono alcuni dei fornitori di servizi più derubati al mondo, in gran parte a causa della mentalità disinformata che i nostri clienti hanno su quanto vale il nostro lavoro. Credo fermamente che tutti i designer dovrebbero addebitare esattamente quello che valgono e niente di meno, non per imbrogliare il cliente, ma per legittimare il settore.

Tuttavia, c'è un vantaggio nel lavorare per tariffe scontate (e sì, a volte anche per nessuna tariffa) che può offrire un valore molto più alto a un designer freelance rispetto a un semplice stipendio fisso. Come mai? Bene, quando lavori a pagamento, vieni pagato quel compenso, e basta.

Di solito non ci sono altre forme di compenso disponibili, il che, per molti freelance affermati, non è un problema. Dopotutto, non gestiamo enti di beneficenza qui. Ma se sei più vicino all'inizio della tua carriera, ci sono altre cose che puoi negoziare dal tuo cliente a basso salario che sono molte volte meglio del denaro.

Cosa c'è di meglio dei soldi? Referral, per uno. So che i designer adorano prendere in giro i clienti che promettono loro "esposizione" o altre sciocchezze del genere: sappiamo tutti che è BS e non ha alcun valore reale per noi.,/p>

Nessuno guarderà un biglietto da visita, una brochure, un sito Web o una presentazione dal design accattivante e penserà: "Diamine, devo solo scoprire chi è quel designer!" (Forse lo pensiamo, come designer geek, ma credetemi, alle persone normali non potrebbe importare di meno).

Quindi " l'esposizione " non ha valore come strumento di contrattazione. I referral, d'altra parte, valgono il loro peso in oro per un libero professionista in qualsiasi fase della sua carriera. Quando un cliente pagante presenta te e il tuo lavoro a un altro potenziale cliente pagante - una persona reale con soldi veri e una rete reale - può portare la tua carriera a livelli che non avresti mai immaginato se avessi appena ricevuto un assegno piatto.

Sicuramente puoi e dovresti negoziare per il maggior numero possibile di referral genuini quando lavori con clienti a basso costo. Sono un ottimo modo per aumentare la tua base di clienti e anche per restringere il tuo focus sulla carriera, poiché la maggior parte dei referral sarà per potenziali clienti nello stesso settore del tuo attuale cliente.

Come ho già scritto in precedenza, questo è un modo ottimale per i designer di lavorare e raccogliere preziose conoscenze dei settori e dei mercati specifici che servono.

Toglierlo dal tavolo

Quando lavori per una tariffa più bassa, stai essenzialmente fornendo un servizio a uno sconto. Proprio come un provider di servizi Internet o una compagnia telefonica potrebbe offrire ai clienti un periodo di prova gratuito per invogliarli all'acquisto, tu come libero professionista puoi sfruttare il potere del servizio gratuito o economico per aumentare i tuoi servizi a clienti che pagano di più.

Tuttavia, c'è un trucco per farlo correttamente in modo da non finire per essere fregato. Ha a che fare con la rimozione di determinati risultati e la negoziazione di un compenso non monetario dai tuoi clienti in modo che ti prendano sempre sul serio come professionista e non cerchino mai di ottenere più di quello per cui stanno pagando.

Alcune persone pensano che lavorare gratuitamente o molto a buon mercato sia sempre lo stesso che lavorare sulle specifiche. Questo non è certamente il caso, ed ecco perché: quando lavori su specifiche, stai fornendo lo stesso livello di servizio che normalmente applicheresti.

Questo è male . Davvero, davvero male.

I designer che fanno questo non solo svalutano il loro lavoro, ma ostacolano anche la crescita delle loro intere carriere. Quando un cliente si rende conto che può ottenere migliaia di dollari di lavoro da te per poche centinaia, c'è una mentalità che si sviluppa nella sua testa su di te e sui designer in generale.

Fondamentalmente, iniziano a credere che il tuo lavoro non valga migliaia di dollari e sarai per sempre marchiato come un designer economico e di fascia bassa .

Questo non è quello che vuoi. Quando lavori per una tariffa bassa, assicurati che i tuoi clienti sappiano che stanno ricevendo la "prova gratuita", una versione ridotta dei tuoi servizi che comporta pesanti restrizioni e che richiede loro di fornirti un valore oltre il semplice denaro.

Se citi a un cliente un determinato prezzo e il cliente non è in grado di pagarlo, il prezzo successivo che citerai dovrebbe riflettere una quantità di lavoro inferiore. Il tuo cliente dovrebbe ottenere ciò per cui paga, in altre parole. E per il lavoro gratuito, è importante compensare molto la differenza nei referral e in altre opportunità di networking.

Non lavorare mai gratuitamente per un cliente che non è ben collegato o non è in grado di fornirti un elenco di referral: non ha assolutamente alcun valore per te e finirai nella pila di fascia bassa a tempo indeterminato.

La chiave, come essere a dieta o spingerti a finire un progetto lungo e noioso, è pensare al lavoro gratuito oa una paga bassa come un accordo temporaneo, piuttosto che una circostanza indefinita. Se dai via tutto gratuitamente o molto a buon mercato, o continui a lavorare a tariffe basse più a lungo del necessario per costruire la tua rete di clienti, i tuoi clienti non ti prenderanno mai in considerazione per un lavoro di livello superiore.

Perché dovrebbero? Se sei alloggiato nella mente del cliente come un designer da $ 200, perché mai dovrebbero pensare automaticamente a te quando hanno un progetto da $ 5.000 o $ 10.000? Semplicemente non accadrà.

D'altra parte, se hai fornito al tuo cliente una quantità di lavoro adeguata per quei $ 200 e loro sanno che hai trattenuto determinati risultati, sarà molto più probabile che ti considerino per un lavoro più retribuito .

Come mai? Perché sanno che al momento non stanno ottenendo il meglio di ciò che hai da offrire, e il valore che hai fornito loro finora (supponendo che tu stia facendo un ottimo lavoro) darà loro la sicurezza di fidarsi di te con alto- lavoro di livello.

Assicurati di non essere mai etichettato come un designer economico e di fascia bassa !