Gli annunci di Facebook funzionano davvero? Sì. Segui questi passi

introduzione

" Gli annunci di Facebook funzionano ?" sembra essere la domanda più grande al giorno d'oggi nella mente di qualsiasi marketer digitale. La maggior parte dei marchi è già sul carro del social media marketing e utilizza tutti gli strumenti a loro disposizione per garantire che il proprio marchio sia mirato ai clienti giusti, al momento giusto, nella giusta quantità. Mentre molti stanno ancora cercando di capire come funzionano gli annunci di Facebook , c'è ancora un senso di ambivalenza nel credere nell'efficacia degli annunci di Facebook.

Ora, questo è principalmente un dibattito soggettivo, in cui alcuni marchi trovano estremamente gratificante fare pubblicità su Facebook, mentre pochi altri marchi si lamentano per gli annunci di Facebook che bruciano solo un altro buco nelle tasche del marketer. Alcuni sostengono che abbia aumentato le loro vendite in modo esponenziale, mentre altri sostengono che sia solo un'altra strada in cui devi spendere più soldi del necessario solo per essere "presente" su un mezzo.

Questa è una delle grandi discussioni moderne che stanno dando forma al modo in cui i marchi fanno marketing sul digitale, ma prima di entrare nell'efficacia degli annunci di Facebook, capiamo prima come funzionano gli annunci di Facebook.

Come funzionano gli annunci di Facebook?

Nel 2021, Facebook ha 2,5 miliardi di utenti attivi sulla sua piattaforma, un numero impressionante che non è che una buona fetta della popolazione mondiale. Quindi, naturalmente, Facebook ha un repertorio di dati sui suoi utenti che indica i loro Mi piace, Non mi piace, interessi, comportamenti e, in effetti, la loro personalità. Supponiamo che tu abbia un marchio che si rivolge a un determinato gruppo demografico specifico nel database degli utenti di Facebook.

Stai cercando di raggiungere quel gruppo demografico, ma non sai esattamente da dove cominciare e come. Facebook ti aiuterà a raggiungere quella fascia demografica identificando il gruppo target in base a parametri di base che includono età, sesso, posizione, interessi e comportamento online/social media, dati che hanno accumulato nel corso degli anni sulla piattaforma. I tuoi annunci raggiungeranno le persone esatte con cui stavi cercando di parlare, con il messaggio esatto.

Inoltre, non si ferma qui. Facebook ti aiuterà anche a raggiungere il tuo pubblico in base alle preferenze del suo dispositivo, ad esempio, tramite desktop, dispositivo mobile o tablet, il dispositivo su cui si trova attualmente il tuo pubblico. Quindi, puoi personalizzare la tua comunicazione in base ai modelli di consumo del tuo consumatore. Facebook ti consente anche di raggiungere i tuoi consumatori quando non sono sulla piattaforma attraverso le loro categorie di partner.

In effetti, Facebook ti avvicina al tuo pubblico nel momento opportuno e ti consente persino di identificare le varie occasioni durante le quali il tuo consumatore avrà bisogno del tuo prodotto o servizio. Questo è un enorme passo avanti per garantire che i tuoi sforzi di marketing non vadano sprecati e chiudere il circuito della comunicazione del marchio con il tuo consumatore.

Gli annunci di Facebook sono efficaci?

Gli annunci di Facebook sono estremamente efficaci nel raggiungere il tuo consumatore, con un ottimo rapporto di conversione che si traduce, in molti casi, in un aumento esponenziale dei numeri e delle cifre delle vendite. Con il giusto mix di targeting, retargeting, generazione di lead e test degli annunci, puoi assicurarti che la tua azienda raccolga solo i vantaggi degli annunci di Facebook e non si limiti alle semplici spese di marketing.

Ma ancora più importante, la domanda da porsi qui riguardo all'efficacia di una campagna pubblicitaria di Facebook non è " Le inserzioni di Facebook funzionano ?" o anche "Come funzionano le inserzioni di Facebook ", ma piuttosto "Come far funzionare le inserzioni di Facebook per me e la mia attività?" Perché alla fine, a meno che tu non capisca il modo migliore per mungere una mucca, ti lamenterai sempre del fatto che la tua resa giornaliera non è così impressionante.

Come far funzionare gli annunci di Facebook per te?

Nel discutere i pregi e i demeriti (se presenti) delle inserzioni di Facebook e nella progettazione di una campagna pubblicitaria di Facebook, è importante tenere a mente alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a semplificare la tua campagna assicurandoti anche che i tuoi obiettivi di business siano raggiunti. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a cavalcare l'evoluzione dell'ambiente di marketing pubblicitario di Facebook:

1. Avere una motivazione chiara

Come qualsiasi altra impresa, è sempre utile comprendere in modo completo e inequivocabile l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria su Facebook prima di iniziarla. Facebook è un mezzo altamente dinamico che ha personalizzato il marketing in larga misura con i suoi formati di annunci e piani di potenziamento. E gli esperti di marketing hanno molte ragioni per condurre una campagna, dalla crescente share of voice alla semplice vendita.

Quindi, prima di intraprendere la tua campagna pubblicitaria su Facebook, capisci perché ne hai bisogno e cosa stai cercando di ottenere da essa, per quanto riguarda le vendite, la comunicazione, la consapevolezza del marchio e la costruzione del marchio. Avere una solida idea di dove stai andando ti aiuterà a scegliere gli strumenti giusti sulla piattaforma per commercializzare in modo efficace.

2. Metti alla prova il tuo pubblico

Non tutti i tuoi consumatori sono uguali. Anche se potresti vendere il tuo prodotto o servizio a un determinato gruppo demografico della popolazione, non è del tutto necessario che tutti rispondano a te allo stesso modo. Non tutte le persone hanno la stessa reazione allo stesso messaggio, quindi è importante dividere i messaggi e testarli su vari gruppi e tipi di persone.

Ciò include la personalizzazione dei messaggi in modo tale da poter sperimentare il titolo, la copia e persino lo stile dell'immagine o dell'illustrazione utilizzato nell'annuncio. Studiare i risultati di come i diversi gruppi hanno reagito ai diversi messaggi ti aiuterà a semplificare meglio la tua comunicazione, dove puoi personalizzarla per il pubblico pertinente.

3. Corretta generazione di piombo

Nel discutere di come funzionano le inserzioni di Facebook , un termine che viene spesso utilizzato (e anche usato in modo improprio) è lead generation. Aiuta a scoprire nuovi consumatori e sottolinea gli spazi bianchi presenti nell'acquisizione dei clienti. Sebbene la generazione di lead non possa essere l'unico motivo per una campagna pubblicitaria, finisce per essere il motivo per la maggior parte del tempo. E in un mezzo in evoluzione come Facebook, è importante rimanere all'erta quando si tratta di lead generation.

Implica la creazione delle strategie più ottimali per generare nuovi contatti, in cui i rendimenti sono superiori all'investimento. Ad esempio, la maggior parte degli esperti di marketing punta a una nuova campagna per attirare i nuovi consumatori, ma non capisce che lo stesso risultato può essere ottenuto reindirizzando i clienti esistenti che visitano il loro sito web. Ciò non solo migliora il tasso di conversione della campagna, ma aumenta anche il ricordo del marchio e i tassi di coinvolgimento.

4. Diversifica i tuoi contenuti

Un altro punto fondamentale da ricordare per capire come funzionano le inserzioni di Facebook è: "Non mettere tutte le uova in un unico paniere". Invece di puntare su un singolo annuncio in un formato di annunci limitato, utilizza diversi tipi di annunci per trasmettere i tuoi messaggi.

Ciò comporta diversi set di annunci e contenuti diversi e ti fa sembrare un'azienda che ha davvero qualcosa da offrire, piuttosto che uno che si sforza di vendere le sue scarse offerte più e più volte come la messaggistica di spam. Questo metodo promette tassi di conversione più elevati e riduce drasticamente i costi.

5. Rispettare la regola del 20%.

Facebook è noto per il suo rigoroso rispetto della regola 80-20 nella promozione degli annunci, in cui impone che per le prestazioni e la copertura del tuo annuncio o post, il mix ideale di immagine e testo dovrebbe essere rispettivamente nel rapporto di 80:20 . Ciò significa semplicemente più immagini (4/5 dell'annuncio) con molto meno testo (1/5 dell'annuncio). Sebbene questa regola non sia più obbligatoria, resta il fatto che Facebook premia meglio quegli annunci che contengono meno testo.

Quindi, come regola generale, assicurati di utilizzare il minor numero di parole possibile per inviare i tuoi messaggi e provare a comunicare l'obiettivo dell'annuncio attraverso immagini forti. Ciò mantiene anche una certa democrazia sulla piattaforma, in cui gli utenti non usano solo parole per manipolare i loro messaggi.

Conclusione

Dalla discussione di cui sopra, è evidente che la risposta a " Gli annunci di Facebook funzionano ?" è un inequivocabile “Sì”, solo se usato nel modo giusto. La piattaforma Facebook Ads è un servizio dinamico a più livelli in continua evoluzione con la tecnologia e il mercato in evoluzione; quindi, utilizzarlo in modo efficace significa anche capire cosa sta succedendo nel mercato e nella mente dei tuoi utenti. La chiave è non essere invadenti ma assertivi mentre sei empatico alle esigenze dei tuoi clienti. Ciò garantirà che i tuoi sforzi di marketing abbiano un effetto diretto sulle vendite.

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