11 passaggi per creare la proposta di web design perfetta
Pubblicato: 2019-08-30Nel mondo di oggi, dove la concorrenza è alta, diventa essenziale ottenere la tua proposta di web design nel modo giusto. Le proposte ti offrono l'opportunità di esprimere al cliente le tue capacità di progettazione, la tua esperienza e il tuo processo. Allo stesso tempo, sono determinanti nel portare un'eccellente chiarezza in termini di risultati e tempistiche. Aiutano a gestire le aspettative del cliente. Redigere una proposta ben progettata fa molto per conquistare la fiducia del cliente e ottenere il progetto web o grafico che ti interessa. Ecco 11 passaggi essenziali per creare la migliore proposta di web design , che puoi utilizzare per conquistare potenziali clienti Sopra:
1. ANALIZZA I TUOI CONCORRENTI:
Può essere la tua prima proposta o l'ultima proposta; la ricerca dietro rimane la stessa. Centinaia come te farebbero lo stesso lavoro nello stesso campo e si esibirerebbero meglio di te. Questo è il momento in cui puoi cercare ispirazione dagli altri e includerla nella tua proposta. È necessario condurre ricerche approfondite e scoprire esattamente cosa stanno fornendo i tuoi concorrenti sul mercato o quali pratiche sono prevalenti nel mercato, per convertire i potenziali contatti in clienti paganti effettivi. Prima di tutto, devi fare dei compiti prima di iniziare la parte di ricerca del concorrente. Dovrai fare un elenco di tutte le cose di cui sei già a conoscenza e di tutte le cose che mancano nella tua attuale proposta. Devi elencare chiaramente i tuoi punti di forza e di debolezza per risparmiare tempo e fatica. Questo ti aiuterà a concentrarti sui tuoi punti deboli e ad affinare i tuoi punti di forza. Se non svolgi questo lavoro di livello preliminare prima di iniziare la tua ricerca, non saresti all'oscuro su cosa concentrarti e quale dovrebbe essere la tua priorità nell'intero processo. Un altro obiettivo alla base della ricerca dovrebbe essere quello di comprendere la tonalità delle proposte di altre persone e lavorare e sviluppare la tua tonalità alla fine del processo. Inoltre, dovresti decidere la sequenza temporale per presentare questa proposta e distribuire la sequenza temporale in questi 11 passaggi principali. Questa parte di ricerca dovrebbe richiedere il massimo del tuo tempo e fatica, ovvero puoi dedicare il 30% di tempo e fatica a questa parte, per semplificare il processo e renderlo efficace. Nel caso in cui salti questo passaggio, perderai gli attuali stili di proposta di web design e l'elenco da includere, il che ti darebbe vita difficile in seguito.
2. EVIDENZIARE I PROBLEMI:
Questo è il punto in cui tutti noi manchiamo. Questo passaggio viene spesso saltato in tempo reale e tutto ciò a cui passiamo è far sapere al cliente di più sulla tua esperienza, invece di capire cosa sta cercando di dire. Potresti aver risolto un grosso problema per il tuo ultimo cliente, ma al cliente attuale non piacerà sentirne parlare, mentre ti sta spiegando i suoi problemi. Quando ti avvicini a un vantaggio, il tuo primo dovere è esercitare la pazienza e migliorare le tue capacità di ascolto. Ascolta attentamente ogni parola mentre il lead spiega il suo punto di vista sul sito Web e prendi appunti scritti a mano o digitali. Questo ti preparerà a porre le domande giuste al momento del lancio. Questo eliminerà i tuoi dubbi e ti permetterà di lavorare rapidamente sulle soluzioni. Nel caso, il cliente non è a conoscenza dei suoi problemi e dipende interamente da te per questo lavoro, quindi è come una manna d'oro bonus per te mostrare le tue abilità e prendere il sopravvento. Investi tempo nell'analisi del problema nel sistema attuale e fornisci una versione dettagliata dello stesso al cliente in un formato ben progettato. Qui, le tue capacità di presentazione sarebbero importanti. Cerca di raccogliere quanti più problemi possibili attraverso diverse prospettive e, se necessario, prendi l'aiuto dei tuoi anziani e colleghi per capirlo meglio. Se questo va bene, il tono funzionerà a tuo favore.
3. LAVORARE UN PO' DI PIÙ SU POSSIBILI SOLUZIONI
Questa sezione dipenderà dai primi due passaggi. Se i primi due passaggi vengono eseguiti correttamente, sapresti esattamente come andare per le soluzioni. La parte della soluzione è ciò che il cliente sta cercando. È consigliabile annotare una bozza delle possibili soluzioni elencando la dichiarazione del problema. Ridurrà i tuoi sforzi e farà risparmiare un'enorme quantità di tempo. Cerca di mantenere la soluzione il più nitida possibile per evitare di allontanarti dalla preoccupazione principale. Inoltre, utilizza un tono commerciale anche se lavori come libero professionista. Aggiungerebbe un tocco professionale al tuo lavoro e ti darebbe spazio per addebitare le tariffe desiderate.
4. CREA UN PIANO B
Avere un piano B aiuta sempre nel caso, il piano A si rivela un fallimento. Le possibilità sono minori se i primi tre passaggi vengono seguiti correttamente, ma è meglio avere un piano prudente. Puoi creare un piccolo elenco di soluzioni alternative della prima bozza in opposizione all'idea, se il piano A non funziona. Creerà un'ottima prima impressione sul tuo cliente e svilupperà fiducia nella sua mente; quanto a te sei preparato anche alle peggiori situazioni. Questo funzionerà come componente aggiuntivo della proposta.
5. PRESENTARE CHIARAMENTE IL PREVENTIVO
È qui che si trova l'attenzione indivisa del tuo cliente. Il denaro è qualcosa che mette tutti a disagio quando si tratta della fase conclusiva. È necessario indicare molto chiaramente la struttura dei canoni, in merito a quanto si desidera addebitare in cambio dei propri servizi. Si consiglia di personalizzare i prezzi per ciascun lead in base alle proprie esigenze, al fine di evitare problemi di fluttuazione dei prezzi. Ad esempio, non puoi addebitare $ 100 se il cliente desidera il monitoraggio dell'intero sito Web per un anno anziché la tua offerta standard di 6 mesi o non puoi addebitare $ 200 se il cliente desidera il monitoraggio più servizi SEO insieme alla costruzione del sito Web. Inoltre, i prezzi dovrebbero essere personalizzati in base al fatturato e all'immagine del cliente sul mercato. Se il cliente ha un budget di $ 2000 e finisci per addebitargli $ 700, sarebbe una perdita per te. Invece, puoi addebitare da clienti con un patrimonio netto elevato e accontentarti di nuovi clienti start-up per creare un equilibrio nel tuo reddito.
6. ELENCA IL TUO LAVORO PRECEDENTE
Il tuo lavoro precedente funge da bio-dati per il nuovo cliente. Dà loro un'idea delle tue preferenze di tipografia, design e presentazione. Fornirebbe loro anche un'idea di quali informazioni devono fornire nel primo incontro, osservando il tuo lavoro. Il tuo precedente portfolio di lavoro è il primo punto di contatto con il cliente per decidere il tuo lavoro. Darebbe loro un'idea chiara di come e perché lavori nel modo in cui lavori e cosa ti distingue dagli altri.
7. OBIETTIVA LE TUE TESTIMONIANZE
Le testimonianze sono la ricompensa del tuo eccellente lavoro. È l'apprezzamento che ricevi dai clienti dopo aver consegnato loro i progetti desiderati. I commenti e l'apprezzamento dei clienti felici funzionerebbero come base per il tuo prossimo vantaggio. Dà loro un'idea sulla tua etica del lavoro e costruisce un forte livello di fiducia all'inizio stesso, dandoti un vantaggio sugli altri. Nel caso, il cliente precedente risulta essere un amico o un parente del lead; sarà una ciliegina sulla torta. Semplificherebbe la conversione in quanto sarebbero in grado di rivedere il tuo lavoro in base alle loro precedenti esperienze di compagni. È consigliabile menzionare da 5 a 6 testimonianze, se possibile, ma se sei un principiante, puoi procedere con le recensioni dei tuoi amici, familiari e università.
8. MENZIONA LE TUE REFERENZE
È un componente aggiuntivo del pacchetto. Non è un passaggio necessario, ma se seguito, può darti qualche beneficio di fiducia in una fase successiva. Si consiglia di fornire un riferimento per il proprio docente o precedente dipendente del caso; sei un principiante. Tuttavia, se è il tuo 4° o 5° progetto, allora sarebbe bene fornire il riferimento del tuo miglior cliente. Non solo fornirebbe certezza sul tuo lavoro professionale, ma fornirebbe anche una certezza sul tuo comportamento e stile di vita, che è molto necessario per sviluppare una relazione a lungo termine con il cliente.
9. CREA UNA BOZZA DEL LORO SITO WEB
Questa è una nuova funzionalità che puoi aggiungere alla tua proposta. Molti professionisti non lo praticano in questo momento per paura di rubare il loro lavoro al piombo e farlo fare attraverso altri nello stesso campo con prezzi inferiori. Tuttavia, i tempi sono cambiati e nessuno sarebbe in grado di copiare o lavorare come fai tu. È buona norma mostrare il proprio lavoro liberamente e ricevere consigli dagli altri prima di consegnare il prodotto finale. Qui è necessario creare una bozza del lavoro che si intende fornire come prodotto finito. Darebbe un'idea chiara al protagonista su cosa sta cercando e se saresti in grado di rendere giustizia al progetto. Questo darà la possibilità al tuo vantaggio di individuare i tuoi errori e potrai correggerlo una volta finalizzato. Fornendo questo, hai quasi convertito il tuo vantaggio di circa il 70% e il resto del 30% sarebbe fatto se la tua proposta di prezzo andasse bene. Funzionerà anche come un forte supporto per la tua struttura a prezzi elevati.
10. ELENCA L'INTERO PROCESSO E LA TIMELINE
Questo passaggio è fondamentale sia per un designer esperto che per un principiante. È necessario elencare l'intero processo su quali attività verrebbero coperte mentre si lavora al progetto live. Si consiglia inoltre di menzionare la tempistica per ciascuna attività in quanto darà un'idea chiara al cliente e potrà pianificare di conseguenza altre attività correlate. Ad esempio, puoi menzionare il nome del tuo lavoro - Creazione del sito Web e menzionare una sequenza temporale accanto ad esso come sette giorni o dire 70 ore. Questo darà a te e al tuo cliente spazio per quanto riguarda il processo di lavoro e potrà negoziare nel caso ne abbiano bisogno prima delle tempistiche menzionate, dandoti un'idea per dare priorità al tuo lavoro. Un consiglio molto importante da parte nostra è quello di mantenere sempre dalle 5 alle 6 ore di tempo libero menzionando la cronologia, poiché a volte alcuni lavori non andrebbero secondo la tua immaginazione e finirebbero per richiedere più tempo. Se la sequenza temporale suggerita include già quelle ore libere, ti aiuterebbe a consegnare il progetto in tempo e non deluderebbe il cliente.
11. FORNIRE SCONTI EARLY BIRD
Dopo che tutto è stato fatto e finalizzato, è il momento di lavorare sulle offerte. Va bene se il cliente è d'accordo sui prezzi indicati, ma se non sei sicuro degli stessi, è consigliabile fornire alcuni sconti e offerte per attirare il vantaggio e convertirlo nel cliente il più velocemente possibile. Puoi fissare una sequenza temporale per una decisione fornendo uno sconto early bird. Questo può rivelarsi una buona attrazione per i clienti e anche darti relax dal riprendere gli aggiornamenti in tempo reale.
Ti stiamo dicendo di fare il possibile in ogni fase per distinguerti dalla concorrenza. Un piccolo sforzo in più farebbe sempre un po' più rumore mentre ci si riesce. Se segui i primi cinque passaggi, sarebbe una buona proposta, ma se segui tutti gli 11 passaggi, si rivelerà un'eccellente proposta di web design per la conversione dei lead che potrebbe anche farti ottenere un rapporto di conversione del cento per cento.