Come creare un sito Web di confronto dei prezzi di successo e quanto ti costerà?

Costruire un sito Web di confronto dei prezzi è una grande opportunità per guadagnare $ dagli annunci e dalle vendite di affiliazione. Tuttavia, il mercato globale dell'e-commerce (che raggiungerà i 4 trilioni di dollari nel 2020) è sovraffollato così com'è.

I giganti come Google Shopping e Nextag non lasciano praticamente spazio alle piccole aziende PCW. Inoltre, il modello di confronto dei prezzi è ampiamente criticato dagli esperti finanziari che affermano che tali siti Web costringono clienti e fornitori a concludere affari in perdita con il pretesto di un "confronto imparziale".

Cosa serve per creare un sito Web di confronto dei prezzi di successo e davvero utile e quanto ti costerà?

Come creare un sito web di confronto: 6 passi per il successo

Trova una nicchia.

Mentre siti web come Nextag e Shopping.com forniscono dati su più categorie di prodotti tra cui elettronica, cibo ed elettrodomestici, i principianti non possono essere ovunque – ed è per questo che devi scegliere una nicchia non occupata e redditizia molto prima di rivolgerti a sviluppatori di software affidabili. A tal fine, inizia con un'approfondita ricerca di mercato per scoprire chi sono i tuoi clienti e quali affari cercano.

Ecco alcune statistiche per spingerti nella giusta direzione. Sebbene il 56% dei consumatori statunitensi confronti i prezzi online, sono i Millennial e i Centennial (ovvero i giovani di età compresa tra i 18 ei 34 anni) che utilizzano di più i PCW (74%). Secondo il sondaggio del 2016 di Ask Your Target Market, il 72-77% dei clienti ammette che è almeno "un po' importante" per loro ottenere prezzi più bassi su cibo, vestiti, articoli per la casa e accessori. A partire da ora, i verticali più occupati dei PCW negli Stati Uniti sono generi alimentari, viaggi e assicurazioni. Ciò significa fondamentalmente che puoi scegliere qualsiasi altro posto libero, che si tratti di bevande alcoliche, forniture d'arte o consegna di pacchi. Ci sono tantissime opportunità non sfruttate e sta a te sbloccarle!

Sviluppare un modello di business praticabile.

Dal momento che non ci sono molti contenuti esclusivi sui siti Web di confronto dei prezzi, non puoi semplicemente monetizzarli attraverso gli annunci. Per lo stesso motivo, potresti avere difficoltà a ottenere posizioni elevate sui motori di ricerca. La maggior parte dei siti Web di confronto dei prezzi adotta l'approccio Cost Per Action (CPA) e Cost Per Click (CPC) alla monetizzazione. Con CPA, i rivenditori online ti daranno una commissione sugli acquisti effettuati tramite il tuo sito web (che supera i $ 30 in alcuni verticali).

Il modello CPC prevede una ricompensa minore (di solito pochi centesimi) per i lead, ovvero gli utenti che fanno clic su un prodotto e finiscono per visitare il sito Web di un commerciante. Se il tuo sito web riceve un traffico significativo, non dovresti ignorare anche il posizionamento degli annunci. In futuro, potresti anche abilitare un gateway di pagamento e invece di reindirizzare gli utenti ai negozi online, elaborare le transazioni in loco. Inoltre, potresti voler vendere i dati della cronologia di navigazione dei clienti ad agenzie di marketing e rivenditori online.

Assicurare partnership reciprocamente vantaggiose.

La maggior parte dei PCW fa la parte del leone delle proprie entrate addebitando commissioni sulle vendite; assicurati che la tua commissione sia inferiore ai costi effettivi di acquisizione dei clienti (altrimenti i marchi faranno semplicemente pubblicità ai clienti direttamente).

Costruisci un sito web.

Qui arriva la parte più importante (e difficile!). Dal punto di vista tecnologico, molto probabilmente il tuo sito Web utilizzerà lo stack tecnologico PHP (Laravel)/MySQL per il back-end e un framework JavaScript (ad esempio, AngularJS) per lo sviluppo front-end. Il mio collega Zakhar, che è sviluppatore PHP senior presso R-Style Lab, ritiene che dovresti fare a meno di un CMS poiché le sue estensioni potrebbero influire sulla scalabilità del tuo sito Web se decidi di espandere la presenza del tuo marchio e abilitare il supporto per nuove categorie di prodotti.

Inoltre, avrai bisogno di motori di confronto e raccomandazione dei prezzi scritti su misura e una pletora di filtri che consentano ai clienti di ordinare i prodotti per prezzo, marca, qualità e opzioni di spedizione (più sono, meglio è). Altre utili funzionalità di PCW includono account utente, integrazione con i social network (oltre all'opzione per accedere tramite social media) e notifiche push.

Raccogliere dati.

Per estrarre i dati dai siti Web di e-commerce, avrai bisogno delle API dei siti Web e dei web crawler personalizzati, bot che recuperano informazioni dai negozi online di destinazione.

È estremamente importante disporre di dati rilevanti con una latenza minima. Inoltre, i dati dovrebbero essere organizzati in modo semplice e logico; sebbene i moduli online brevi si convertano meglio, dovresti utilizzare più filtri per migliorare i risultati di ricerca e convincere gli utenti che stanno confrontando simili con simili. Per guadagnare il tempo dei clienti, devi fornire valore reale e molte funzionalità e contenuti (incluse descrizioni dettagliate dei prodotti e suggerimenti per lo shopping) che gli utenti non troveranno semplicemente visitando il sito Web di un rivenditore.

Presta attenzione al marketing.

Tornando alla monetizzazione PCW, dove potresti ottenere traffico? In primo luogo, c'è il social media marketing. Il termine copre un'ampia gamma di attività promozionali, inclusi annunci a pagamento e collaborazione con influencer. In secondo luogo, c'è la SEO white hat che include il blog aziendale e quello degli ospiti. Infine, c'è il networking che coinvolge il forum marketing (impegnarsi in conversazioni con influencer e pubblico target su forum dedicati), email marketing, ecc.

Sviluppo di siti Web di confronto prezzi: ripartizione dei costi

Il costo effettivo di un PCW personalizzato dipende da diversi fattori: il numero di negozi da cui estrai i dati e la loro disponibilità a collaborare, la complessità di un motore di suggerimenti, il numero di filtri che supportano la ricerca di prodotti, nonché il decisione di implementare tecnologie all'avanguardia come algoritmi di Intelligenza Artificiale per una migliore ricerca e raccomandazioni automatiche. Secondo Zakhar, puoi sempre iniziare con una versione MVP (Minimum Viable Product) del sito Web e aggiungere funzionalità extra all'ambito man mano che la tua piattaforma matura; in questo caso, tuttavia, è importante progettare un'architettura del sito Web scalabile durante le prime fasi del processo di sviluppo.

Pertanto, i componenti chiave di un PCW includono:

• Motore di confronto dei prezzi (da 3 a 4 settimane, $ 6-10,5 mila);
• Motore di raccomandazione (3-4 settimane, $ 6-10,5 mila);
• Web crawler (questi vengono sviluppati separatamente per ogni sito di e-commerce con cui vuoi integrare il tuo PCW; se parliamo di API open source come quelle di eBay e Amazon, l'integrazione richiederà circa 2 giorni e ti costerà circa 1$ mille per negozio online; l'integrazione con un sistema di e-commerce chiuso richiede fino a 4 giorni di codifica e costa $ 2,1-2,45 mila);
• Interfaccia utente (se si opta per lo stack tecnologico AngularJS, la parte front-end impiegherà fino a 5 settimane, aggiungendo così 15-17,5 mila dollari al preventivo).

Alla fine, siamo arrivati ​​a una cifra impressionante: $ 29-41 mila per un sito web! Inoltre, spenderai altri $ 30-50 mila in marketing per far notare la tua piattaforma. Come start-up PCW, dovresti avere circa $ 100 mila per far funzionare le cose.

Allora, sei pronto a replicare il successo di Nextag?