In che modo il content marketing è un vantaggio per le aziende di sviluppo software?

Lo sviluppo del software non è ancora un gioco da ragazzi; ci sono centinaia e migliaia di fornitori di servizi di sviluppo di app Web e mobili là fuori.

Non tutte le società di sviluppo software che vengono incorporate rimangono più a lungo in gara. Secondo failory.com, tra il 90% del totale delle startup che falliscono ogni anno, il 63% è nel campo dell'informatica.

Secondo The Entrepreneur, uno dei motivi principali del fallimento di una startup è che i fondatori hanno commesso un errore nel trovare il mercato giusto o nell'applicare la strategia giusta per attrarre quel mercato.

Esistono varie strategie per attirare il mercato di riferimento o il pubblico di destinazione. Ogni azienda che è in gara, segue approcci diversi (quelli che funzionano per loro) per attirare il proprio pubblico. Il 91% delle altre società di sviluppo software ritiene che il content marketing sia uno dei modi più promettenti per attirare il pubblico di destinazione.

In questa era della pubblicità digitale, l'applicazione della giusta strategia di marketing dei contenuti può non solo aiutare ad aumentare il traffico rilevante verso il sito Web, ma anche a risparmiare le entrate pubblicitarie.

Ecco i primi 5 modi in cui le aziende possono creare un'ottima strategia di marketing dei contenuti

Prima di creare la tua strategia di marketing dei contenuti e iniziare a pubblicare contenuti su piattaforme o siti Web diversi, ecco alcuni punti critici da considerare sui tuoi contenuti.

• Il contenuto deve essere utile alla persona che lo sta consumando.
• È necessario identificare il pubblico di destinazione giusto prima di creare il contenuto.
• Il contenuto deve essere divertente e divertente da consumare.
• Il messaggio e l'intento del contenuto devono essere nitidi e chiari.

Di seguito sono riportati i modi migliori in cui qualsiasi azienda di sviluppo software può utilizzare sul mercato i propri servizi attraverso i contenuti.

N. 1 pubblicazione degli ospiti

Dietro ogni eccellente strategia SEO, c'è un eccellente piano di link building. La pubblicazione degli ospiti è considerata una delle strategie più efficaci per creare collegamenti. La creazione di link tramite i post degli ospiti ha un significato più considerevole non solo perché ha un grande valore, ma anche perché è difficile. La creazione di collegamenti funziona in modo diverso per diversi siti Web e aziende.

Puoi iniziare a creare collegamenti tramite la pubblicazione degli ospiti seguendo questi semplici passaggi.

1. Cerca i siti di blog degli ospiti

Cerca siti Web con traffico elevato, che ti consentono di inserire il link del tuo sito Web sulla parola chiave di destinazione. Si consiglia di avere l'elenco delle parole chiave pronto prima di cercare i siti. Ora, cerca i siti Web che hanno già i blog scritti su una delle tue parole chiave mirate. Ciò ti aiuterà ad aumentare il traffico "rilevante" verso il tuo sito.

Suggerimento : dovresti anche considerare "La tecnica del furto dolce" durante la ricerca di siti Web di pubblicazione degli ospiti.

2. Tieni a portata di mano le idee per argomenti

Dato che hai scelto un sito ad alto traffico, è probabile che gli editori di quel sito web siano un po' meticolosi riguardo ai titoli dei blog. Non accetteranno il tuo blog, subito. Invece, ti chiederanno di inviare alcune idee per argomenti e ti consiglieranno di scrivere il contenuto solo dopo la loro approvazione. Quindi, prima di inviare una presentazione sbalorditiva, potresti anche considerare di trovare argomenti interessanti.

Suggerimento : crea argomenti e titoli unici per diversi siti di pubblicazione degli ospiti poiché ogni sito Web ha aspettative e requisiti diversi in base al gruppo di lettori target.

3. Sensibilizzazione

Principalmente ci sono tre modi per contattare i proprietari di blog ospiti. O tramite il modulo di contatto, o via e-mail o caricando direttamente il contenuto del tuo articolo.

Suggerimento : invia sempre messaggi personalizzati nell'e-mail per presentare la tua idea. Aumenterà le tue possibilità di accettazione. Fidati di me; sapranno se girerai la stessa presentazione e-mail a più piattaforme di blog per ospiti.

4. Scrivi

Durante la scrittura del guest post, è essenziale seguire tutte le linee guida fornite dal proprietario del blog. Prima di aggiungere il link al tuo sito web, assicurati che sia posizionato sulla tua parola chiave di destinazione. Inoltre, assicurati che il numero di link non superi l'importo indicato nelle linee guida.

Suggerimento : se invii l'articolo tramite e-mail utilizzando un documento di Word, assicurati che sia adeguatamente formattato in modo che l'editor lo trovi facile da utilizzare.

La pubblicazione degli ospiti è popolare perché è più di una semplice tecnica di creazione di link. È un'opportunità per portare direttamente il tuo pubblico di destinazione sul tuo sito Web e generare lead fornendo loro contenuti di alta qualità sulla loro piattaforma di lettura preferita.

# 2 Marketing sui social media

Secondo me, il social media marketing è "Il mezzo per il coinvolgimento". Essendo rientrate nella categoria B2B, le società di sviluppo software spesso trascurano il social media marketing mentre creano la loro strategia di content marketing. Ma la verità è che aiuta le aziende B2B in modo significativo.

Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui, insieme al social media marketing del blog degli ospiti, deve essere anche una delle tue strategie di marketing dei contenuti principali.

1. Ti permette di raggiungere il pubblico appropriato

Con miliardi di utenti, i social media sono una vasta piattaforma per connettersi con chiunque vogliamo. I social media sono l'unica piattaforma in cui qualsiasi imprenditore può trovare il proprio pubblico di destinazione, connettersi con loro e vendere loro prodotti e servizi.

2. Ti rende il migliore nel tuo dominio di servizio

I social media ti aiutano a dominare il tuo settore o le tue competenze in materia. Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione sui social media, tutto ciò che devi fare è condividere contenuti che i tuoi clienti troveranno utili e informativi. Inoltre, puoi anche condividere una varietà di contenuti (creati per altri canali) sui social media come blog, podcast, video di prodotti, video informativi, registrazioni di webinar e altro ancora.

3. Fornisci opzioni avanzate per attirare il tuo pubblico

I social media offrono varie altre opzioni in cui puoi connetterti con il tuo pubblico di destinazione, ad esempio gli annunci.

Gli annunci ti offrono opzioni per scegliere il tuo pubblico di destinazione in base alla loro istruzione, reddito, dati demografici e altro ancora. È un approccio altamente basato sui dati che ti aiuterà a ottenere l'elenco dei tuoi clienti su base annuale, trimestrale, mensile, settimanale o giornaliera.

4. Aumenta la SEO

Le piattaforme di social media non aumentano direttamente la SEO del tuo sito web, ma lo fa la condivisione sui social del tuo blog. Ciò significa che maggiore sarà la condivisione social del tuo blog, migliore sarà la SEO del tuo sito web. Inoltre, è più facile condividere i tuoi contenuti sui social media utilizzando i social media stessi piuttosto che utilizzare un pulsante di condivisione social sul tuo sito web. Questo è il modo in cui le piattaforme di social media aumentano indirettamente il posizionamento nei motori di ricerca.

5. Costruisce reputazione

I social media sono una di quelle piattaforme in cui i tuoi clienti possono raggiungerti facilmente e anche tu puoi rispondere alle loro domande all'istante. I social media ti aiutano a costruire una reputazione consentendoti di creare una rete con i tuoi clienti, fornire regolarmente contenuti pertinenti e di alta qualità e creare uno spazio in cui possono interagire con te tramite commenti e messaggi. Fondamentalmente, i social media ti aiutano ad essere sempre presente per i tuoi clienti.

# 3 Podcast

Quando sentiamo la parola "contenuto", spesso la pensiamo in un formato scritto o testuale. Ma nel content marketing, ogni tipo di contenuto, inclusi infografica, audio e video, conta.

Secondo Hubspot Marketing Statistics, il 17% dei marketer prevede di aggiungere podcast alla propria strategia di content marketing nel prossimo anno.

Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui i podcast dovrebbero far parte della tua strategia di content marketing.

1. È un modo semplice per creare contenuti

Un podcast è qualcosa che ogni leader può e dovrebbe fare. Perché non è così noioso e richiede tempo come scrivere contenuti di alta qualità. Se sei un leader, devi avere molte connessioni e contatti con altri leader del tuo settore. Chiedi loro di prendere 15-20 minuti dal loro programma e di avere una conversazione con loro su qualsiasi argomento che riguardi il tuo pubblico di destinazione. Registra la conversazione e ta-da! Il tuo podcast è pronto.

2. Facile da modificare

Utilizzando strumenti come GarageBand e Audacity, puoi modificare facilmente qualsiasi contenuto audio. Modifica il tuo podcast, salvalo nel formato file MP3 e caricalo sul tuo sito Web e su siti di terze parti come SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, ecc.

3. Facile da raggiungere il tuo pubblico

Essendo una società di sviluppo di app mobili, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere altre aziende. E hanno anche una vita frenetica. I podcast sono un modo semplice per entrare in contatto con il pubblico che non ha abbastanza tempo per consumare i tuoi contenuti in formato scritto. Potrebbero non essere in grado di leggere tutto ciò che scrivi, ma possono sicuramente ascoltare il tuo podcast mentre guidano, pranzano o cenano.

Un ottimo esempio:

Il CEO di VaynerMedia Gary Vaynerchuk gestisce uno spettacolo intitolato #AskGaryVee show. Iniziato inizialmente da YouTube, lo spettacolo è ora riformattato e riproposto per il consumo solo audio. Gary sta ora ricevendo un'enorme attenzione dal pubblico di tutto il mondo attraverso la sua serie di podcast, che sta anche aumentando il valore del marchio di VaynerMedia e delle sue altre iniziative.

# 4 Video

Secondo Forbes Insights, il 59% dei dirigenti preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere il testo.

Simile ai podcast, i video sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. L'obiettivo principale della pubblicazione di contenuti video è il branding e la generazione di lead.

Ecco alcuni modi in cui il marketing video può aiutarti a generare lead.

1. Aumenta il tempo sul sito e guadagna backlink

La creazione di video su piattaforme di terze parti come YouTube può aiutarti a prendere due piccioni con una fava. L'incorporamento di video nel tuo blog aumenterà il coinvolgimento del lettore e quindi aumenterà il tempo sulla pagina. Mettere il link del tuo blog nell'area della descrizione del video ti aiuterà a creare un backlink.

Quindi, un video ti aiuterà a creare un backlink e ad aumentare il tempo trascorso da un visitatore sul tuo blog e quindi sul tuo sito web.

2. Video esplicativo per motivare i clienti

Dopo aver dedicato tutti gli sforzi al marketing dei contenuti, se un visitatore arriva alla pagina dell'offerta di servizi e se ne va senza leggerla a fondo, tutti i tuoi sforzi saranno vani.

Mettere un piccolo video informativo di 2-3 minuti al centro o all'inizio della pagina motiverà i visitatori a leggere le tue offerte di servizi complete e generare lead.

3. Guadagna la fiducia dei tuoi clienti con testimonianze video

Quasi tutte le altre aziende stanno creando false testimonianze per aumentare la propria credibilità tra i clienti. Poiché i dirigenti senior non hanno il tempo di verificare l'autenticità di una testimonianza, anche se la testimonianza "scritta" sul tuo sito Web è una vera possibilità che potrebbero non considerarla un'aggiunta di valore ai tuoi servizi.

Le testimonianze video, d'altra parte, forniscono autenticità a un cliente che visita il tuo sito web. Nel caso di un video, la testimonianza è guidata dalle emozioni e non solo dalle parole.

4. Coinvolgi di più educando i tuoi clienti

I clienti che desiderano sviluppare un'app mobile cercano spesso contenuti educativi per prepararsi prima di venire da te e vendere la loro idea.

Se vuoi coinvolgere di più i tuoi clienti, crea video che educhino i tuoi clienti fornendo loro le informazioni che stanno cercando, come guide pratiche, recenti tendenze tecnologiche, ecc.

A proposito di istruzione, puoi anche condurre webinar per educare i tuoi clienti. I webinar sono un ottimo modo per generare e misurare i lead. Continua a leggere per saperne di più.

# 5 Webinar dal vivo

I webinar sono conosciuti come una delle strategie di content marketing più efficaci per le aziende B2B. Anche se non lo senti, ma il tuo pubblico di destinazione vuole parlare con te di persona abbastanza ansiosamente. Se non hai ancora pensato di creare webinar come una delle tue principali strategie di content marketing, ecco i cinque vantaggi del webinar che ti faranno fare.

1. Raggiungi un pubblico più ampio

Sebbene gli eventi e i seminari di persona siano un modo più efficace per commercializzare rispetto a un webinar, hanno una limitazione geografica. Con i seminari puoi raggiungere solo un pubblico limitato. Ma i webinar possono funzionare oltre i confini e le aree geografiche. Attraverso i webinar, sarai in grado di connetterti con un numero maggiore di potenziali clienti e, quindi, generare lead più qualificati.

2. Coltiva le relazioni esistenti

I webinar non servono solo a generare nuovi contatti, ma anche a fidelizzare i clienti esistenti. Nel business dello sviluppo software, è difficile fidelizzare i clienti, ma non impossibile. I webinar sono un ottimo modo per coltivare relazioni con i tuoi clienti esistenti.

3. Esibisci la tua competenza in materia

Sebbene il tuo sito web indichi chiaramente che la tua azienda è un'esperta in materia, dimostrare che lo stesso nei webinar lascia un effetto duraturo nella mente dei tuoi clienti. I webinar forniscono un ambiente per dimostrare la tua esperienza in materia ai tuoi clienti mentre presentano contenuti informativi e didattici.

4. Contenuti disponibili in qualsiasi momento

Un webinar può essere facilmente registrato e utilizzato per coltivare o generare un vantaggio. Se non i webinar dal vivo, puoi anche creare una serie di webinar, ad esempio una serie di domande e risposte settimanali e caricarla sul tuo canale YouTube e sul tuo sito web per coinvolgere il pubblico di destinazione.

5. È conveniente

I webinar sono molto più convenienti ma ugualmente efficaci come eventi o workshop di persona. Piattaforme come Adobe Connect, GoToWebinar e WebEx forniscono un modo semplice e conveniente per condurre webinar. Dal punto di vista dell'infrastruttura, tutto ciò di cui hai bisogno è una cuffia, un microfono e alcuni cavi.

Conclusione

In poche parole, ogni azienda, che sia B2C o B2B, deve investire nel marketing dei contenuti se vuole creare un'impronta online straordinaria. Il content marketing è fondamentale perché a Google piacciono i contenuti, mette le vendite sul pilota automatico, ti consente di controllare la comunicazione, aumenta la consapevolezza e la credibilità del tuo marchio, fornisce un ROI composto ed è IL miglior investimento a lungo termine nel marketing.