L'arte di massimizzare l'impatto dei tuoi contenuti

Vuoi portare più traffico al tuo negozio online? Vuoi più coinvolgimento sul tuo sito? Vuoi che i tuoi potenziali clienti trovino te invece dei tuoi concorrenti?

Tre domande e una sola risposta: Contenuto .

Il content marketing è l'epitome del marketing digitale in questi giorni. Gli acquirenti moderni non sono interessati ad ascoltare un discorso di vendita; riconoscono un annuncio quando ne incontrano uno. Il content marketing risolve questo problema creando valore per i clienti prima ancora che considerino di effettuare un acquisto!

In effetti, il content marketing ha dimostrato di generare un numero di contatti tre volte maggiore rispetto ad altre strategie.

La maggior parte delle persone inizia sempre con un motore di ricerca e cerca prodotti e marchi specifici prima di effettuare un acquisto. Cercano con frasi come "il costo dell'assicurazione di un'auto" o "come scegliere un piano assicurativo?"

In questo caso, se gestisci un'agenzia assicurativa, un individuo che digita queste frasi è il tuo potenziale cliente. Tuttavia, se il tuo sito non è ottimizzato per questi utenti, i tuoi clienti non ti troveranno. Pertanto, non solo è importante ottimizzare il tuo sito per le parole chiave, è altrettanto importante fornire contenuti che rispondano alle domande dei tuoi lettori.

I contenuti che affrontano i punti deboli e forniscono informazioni rilevanti sono ciò che i tuoi clienti vogliono leggere. Fornire contenuti credibili e affidabili consente al tuo marchio di attrarre coloro che probabilmente effettueranno un acquisto.

L'importanza di contenuti di qualità

Quindi, ora che sappiamo che i contenuti sono la chiave per aumentare la visibilità del tuo marchio digitale, sapere quali contenuti creare è fondamentale. La creazione di contenuti richiede obiettivi chiari e un piano strategico in atto per massimizzare l'impatto di ogni pezzo che crei.

Gli studi hanno dimostrato che uno dei principali fattori che contribuisce al successo del marketing dei contenuti dei marketer è una strategia di contenuto definita.

Eppure, solo il 37% delle organizzazioni ha una strategia documentata.

L'obiettivo è quello di concentrarsi sulla qualità del contenuto piuttosto che sulla quantità. Un pezzo creativo e ben studiato può fare molto e avere un impatto maggiore, rispetto a 10 pezzi più piccoli. In effetti, secondo le Linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google, i marchi che copiano i contenuti con uno sforzo minimo o nullo e la creazione manuale hanno probabilmente un punteggio basso nelle classifiche di ricerca!

Inoltre, i proprietari di siti Web dovrebbero anche rivedere periodicamente i post e gli articoli del blog per assicurarsi che le informazioni pubblicate siano aggiornate. I siti non gestiti con contenuti fuorvianti riceveranno valutazioni EAT basse (competenza, autorità e affidabilità).

Cosa costituisce il marketing dei contenuti?

Prima di discutere di suggerimenti, trucchi e tecniche per migliorare il tuo content marketing, vediamo come il settore definisce il content marketing:

È una tecnica di marketing che comprende la creazione e la distribuzione di contenuti preziosi, coerenti e pertinenti per acquisire un pubblico mirato.

L'enfasi qui è sulla parola "prezioso": questo è ciò che differenzia il content marketing da altre forme di marketing.

Inoltre, è importante scomporre la parola "contenuto" qui. Si presenta sotto forma di pubblicità televisive, video, post sui social media, podcast, articoli e cartelloni pubblicitari, in sostanza, qualsiasi informazione progettata per mettere le informazioni di fronte a un pubblico.

In generale, i contenuti vengono creati per aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere un'azione redditizia dei clienti.

Tecniche attuabili che guidano le vendite

Diamo un'occhiata a come le aziende possono utilizzare il content marketing per aumentare le vendite:

1. Una strategia cross-channel

Se la tua strategia di contenuto contiene solo fogli e opuscoli, allora devi incorporare un mix di contenuti per attrarre, coinvolgere e convertire il tuo pubblico. Ciò significa pubblicare infografiche dettagliate, guide, e-mail, case study, white paper e video.

Incorporare un mix di contenuti può aiutarti a ottenere lead qualificati, aumentare la consapevolezza del marchio, costruire relazioni autentiche con leader e clienti del settore, aumentare il traffico e persino ottenere affari ripetuti nel tempo.

Ecco le diverse forme di contenuto di cui puoi usufruire:

Contenuto lungo

Non c'è alcun sostituto per i contenuti originali pubblicati sulle principali pubblicazioni e siti Web online. Stabilisce l'autorità della tua azienda nel settore e nello spazio online.

Contenuti di lunga durata ben studiati e credibili (un minimo di 1200 parole) sono un ottimo modo per guadagnare la fiducia dei tuoi clienti; promuove la tua immagine di esperto del settore, aumentando così le probabilità di condivisione sulle piattaforme social.

Tutto ciò alla fine si traduce in una maggiore consapevolezza del marchio.

Infatti, secondo il Google Webmasters Central Blog, quasi il 10% degli utenti cerca quotidianamente risorse online per ottenere informazioni su un argomento ampio. Questo è un suggerimento suggestivo che Google classifica bene i contenuti di lunga durata.

Infografica

Se stai cercando un modo per pubblicare informazioni complesse attraverso contenuti di facile consumo, l'infografica è la strada da percorrere. Le infografiche danno vita ai dati con il giusto mix di informazioni visive e testuali che attraggono i tuoi clienti target.

Infografiche ben realizzate che sono anche rilevanti e preziose sono condivise tre volte di più sui social media rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.

Inoltre, puoi utilizzare una singola infografica per la promozione su piattaforme social o e-book. Ti danno più soldi per i tuoi soldi!

Contenuto video

I video sono un potente mezzo di narrazione. Possono facilitare le idee influenti della tua azienda, gli sforzi sperimentali sui contenuti e le campagne promozionali attraverso una combinazione di testo, movimenti e immagini, sviluppando una relazione duratura tra il tuo pubblico e il tuo marchio.

Questo è davvero il momento migliore per creare contenuti video perché i video online rappresentano l'82% del traffico web. Infatti, secondo Google, 6 persone su 10 preferiscono guardare del tutto i video online.

Quando si tratta di migliorare il posizionamento nelle pagine dei risultati di ricerca, gli esperti di marketing affermano che incorporare la parola "video" nelle righe dell'oggetto delle e-mail ha aumentato le percentuali di clic di quasi il 65%.

I video possono:

• Funziona bene in formati brevi e lunghi, dai videomessaggi su Instagram ai lunghi film documentari
• Servire come pezzi tempestivi che incoraggiano le conversazioni
• Essere presentato come annuncio pre-roll o come fonte di informazioni autonoma
• Essere ripubblicato, riconfezionato e riproposto insieme ad altri sforzi SEO

È importante notare qui che, come con ogni altro sforzo di marketing dei contenuti, lo storytelling basato su video dovrebbe essere supportato da un piano strategico che delinei il messaggio principale del tuo marchio. Inoltre, dovrebbe idealmente valutare la reazione del tuo pubblico dopo aver visualizzato il contenuto e includere un piano che disegna il passaggio successivo che desideri che il tuo pubblico compia dopo la visualizzazione.

2. Ottimizza i tuoi contenuti per la ricerca vocale

La ricerca vocale è di gran moda in questo momento! Le principali società di ricerca prevedono che quasi il 50% di tutte le ricerche web sarà condotto a voce entro il 2020.

I marchi possono anticipare la curva escogitando una strategia di ottimizzazione per la voce. Statista riporta che il 43% delle persone ha affermato di aver utilizzato la ricerca vocale perché è molto più semplice e veloce rispetto alla digitazione di una query.

Quindi cosa significa questo per le strategie di content marketing?

Poiché il modo in cui le persone pongono domande sui motori di ricerca è cambiato, il contenuto restituito sui risultati di ricerca deve soddisfare anche queste query in linguaggio naturale.

Ecco perché l'ottimizzazione per la ricerca vocale può aiutare a generare lead e aumentare le vendite.

Ti dà l'opportunità di sfruttare gli snippet in primo piano

Google ha rivoluzionato l'esperienza di ricerca degli utenti attraverso gli snippet in primo piano. Questi vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca (denominati "Posizione 0") come frammenti di testo straordinari. Più della metà di tutti i clic provengono da queste "ricerche a clic zero".

Ecco un esempio di snippet in primo piano:

Forniscono risposte rapide e informazioni rilevanti agli spettatori a colpo d'occhio, rendendo superfluo il click-through su un sito web.

Inoltre, gli snippet in primo piano guidano i risultati della ricerca vocale. Attualmente, l'Assistente Google e Google Home leggono gli snippet come risposta alle ricerche vocali. Ben presto, l'ottimizzazione per gli snippet diventerà la massima priorità di ogni proprietario di marchio.

Cosa sai fare?

Ecco come puoi ottimizzare i tuoi contenuti per gli snippet in primo piano:

• Rendi i tuoi contenuti attraenti e completi
• Identifica e rispondi alle domande più frequenti sulla tua attività
• Garantire un corretto utilizzo delle parole chiave e una meta descrizione ben formata
• Tieniti aggiornato con le linee guida dei motori di ricerca di Google
• Assicurati che le informazioni nei tuoi contenuti siano collocate in posizioni facili da trovare

3. Soddisfare i requisiti dell'intento di query degli utenti

Sapevi che Google e altri motori di ricerca guardano oltre i tradizionali fattori di ranking come titoli, parole chiave e meta tag quando classificano i siti nella pagina dei risultati di ricerca?

Anche se includere parole chiave a coda lunga e molti backlink è ancora fondamentale quando si ottimizza il tuo sito per la SEO, c'è un'altra cosa a cui devi prestare attenzione: il contesto della tua query di ricerca, ciò che il tuo cliente sta veramente cercando quando cerca determinati termini.

Questa è l'intenzione dell'utente.

Una volta compreso l'intento dei tuoi visitatori, puoi ottimizzare i tuoi contenuti per soddisfare le loro esigenze informative.

Questo ulteriore livello di misurazione delle intenzioni degli utenti amplia il tuo percorso per lo sviluppo di strategie SEO efficaci che arricchiscono l'esperienza di ricerca degli utenti.

Non esiste una strategia valida per tutti quando si tratta di ottimizzazione per le intenzioni dell'utente; tuttavia, ci sono alcuni modi tattici che migliorano le conversioni:

Analizza i migliori siti di ranking attuali

A seconda delle parole chiave mirate, digita una query nella casella di ricerca e scansiona i risultati. I risultati sono post sul blog? Sono guide complete? Scorri le pagine dei concorrenti per avere un'idea di come ottimizzare in modo efficiente il tuo sito.

Una strategia mirata per la creazione di contenuti

Tenendo presente che è necessario personalizzare il linguaggio e la struttura dei contenuti in base a ciò che i lettori cercano di ottenere, è necessario un approccio mirato. Ciò comprende:

• Includere le parole chiave del prodotto nel titolo in modo che i tuoi utenti conoscano immediatamente lo scopo del sito.
• Include una meta descrizione che descrive cosa fa il tuo marchio e chi servi.
• Incorporando le FAQ comuni (e brevi) nel titolo. Questo è un ottimo modo per rispondere alle domande degli utenti in modo completo e diretto.

4. Usa contenuto interattivo

Come risulta dal nome, il contenuto interattivo richiede un coinvolgimento attivo da parte dei suoi utenti. Piuttosto che essere un utente passivo, l'utente fa parte di un'esperienza dinamica bidirezionale.

L'obiettivo è catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e incoraggiarli ad agire come fare clic su un pulsante per rivelare maggiori informazioni su un argomento, rispondere a una serie di domande o calcolare un punteggio o qualsiasi altro risultato.

Ecco un esempio:

Alcuni dei primi 5 tipi di idee per contenuti interattivi utilizzati dai professionisti del marketing includono concorsi, calcolatrici, quiz, infografiche interattive e valutazioni. Inoltre, puoi esplorare ancora più opzioni aggiungendo video live e video 360.

Secondo il Content Marketing Institute, i contenuti interattivi ti forniscono una visione migliore di ciò che i tuoi lettori stanno cercando di ottenere; ti dà l'opportunità di avere una conversazione con il tuo cliente invece di fargli semplicemente scorrere il tuo sito.

Inoltre, i contenuti interattivi sono ottimizzati per i dispositivi mobili, facilitando la scansione di questi siti da parte dei motori di ricerca, migliorando così le classifiche organiche dei tuoi contenuti.

Man mano che il content marketing si riduce al numero di parole che metti su una pagina e più all'esperienza utente che crei, i contenuti interattivi continuano a svolgere un ruolo significativo nel promuovere un tasso di coinvolgimento più elevato. Ciò non sorprende poiché anche la forma più semplice di contenuto interattivo richiede un certo grado di interazione per sua stessa natura.

Pensiero conclusivo

Il content marketing è uno dei modi più efficaci in cui un'azienda può dimostrare la propria esperienza e fornire informazioni preziose ai potenziali clienti. Stabilisce la posizione dell'azienda come risorsa di riferimento nel settore attraverso post di blog, white paper, video e altro ancora.

È importante ricordare che il content marketing è una strategia a lungo termine, quindi avrai bisogno di un piano definito e di una strategia ponderata per assicurarti che il tuo investimento e il tuo tempo siano ricompensati.