6 modi per aumentare la crescita del marchio su LinkedIn nel 2022

Prima di iniziare a discutere di come aumentare la crescita del marchio su LinkedIn, diamo prima un'occhiata al significato della piattaforma.

LinkedIn è uno dei siti di networking professionale più utilizzati. Lanciato nel 2003, il sito è considerato una delle piattaforme social più influenti. Alla fine del 2019, l'India è diventata il secondo mercato più grande di LinkedIn a raggiungere una base di utenti di circa 62 milioni di persone, seconda solo al mercato statunitense. Contrariamente alla credenza popolare, LinkedIn non è una piattaforma di social media relativamente nuova. È in circolazione da molto più tempo di Facebook, Twitter, Instagram e persino Snapchat!

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Mentre LinkedIn aiuta a creare contatti con colleghi del settore, colleghi, compagni di studio e potenziali datori di lavoro, può anche essere un'incredibile piattaforma per aumentare la consapevolezza del marchio.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing su LinkedIn?

A differenza di molte altre piattaforme, LinkedIn non riguarda il marketing delle vendite basato sui prodotti. Qualunque cosa la tua organizzazione venda, non vuoi continuare a insistere con i tuoi follower su LinkedIn. O molto presto non ne rimarranno molti. Al contrario della vendita forzata e della prospezione invadente, è necessario un approccio diverso per aumentare la crescita del marchio su LinkedIn.

Secondo questa ricerca , circa il 59,9% della base di utenti di LinkedIn è compresa tra 25 e 34. Poiché la maggior parte delle persone su LinkedIn mira a far crescere la propria rete e carriera, non sorprende che una parte così ampia della base di utenti della piattaforma sia nel millennial più anziano generazione. Per la maggior parte dei marchi, questo è il gruppo di età target ideale, poiché questa generazione è quella con un reddito disponibile significativo ed è anche più probabile che prendano decisioni di acquisto indipendenti.

Un altro rapporto ha rilevato che LinkedIn ha generato in media il 277% di lead in più rispetto a Twitter e Facebook. Questo era vero per B2B, così come per i marketer B2C.

Come aumentare la crescita del marchio su LinkedIn

Ora che hai visto che i numeri riflettono il vero potenziale di marketing di LinkedIn, capiamo come facilitare la crescita del marchio su LinkedIn.

1. Inizia creando una pagina aziendale di LinkedIn

Qualunque sia il tuo marchio, se vuoi aumentare la crescita del marchio su LinkedIn, devi prima creare una pagina aziendale.

Una pagina aziendale offre alla tua azienda l'opportunità di presentare la storia, la missione e la visione del tuo marchio. Ti aiuta anche a interagire con i follower, condividere i progressi o i risultati del tuo marchio, pubblicare post su opportunità di carriera e migliorare il tuo passaparola. Tali pagine aiutano anche a migliorare il ranking della ricerca poiché i motori di ricerca come Google posizionano le pagine aziendali di LinkedIn più in alto nella pagina dei risultati. Di conseguenza, anche le visualizzazioni e il traffico del sito Web della tua azienda potrebbero aumentare.

2. Stabilisci obiettivi di coinvolgimento e segui l'azione giusta

Per assicurarti che il tuo marchio interagisca con il pubblico giusto, dovrai parteciparvi a lungo termine. Cosa significa? Significa che devi essere preparato a impegnarti per molto tempo e monitorarli da vicino.

Quando si tratta di crescita del marchio su LinkedIn, pensa prima agli obiettivi specifici della tua piattaforma. Cosa vorresti ottenere esattamente? Vuoi utilizzare LinkedIn per affermarti come leader del settore? Se sì, dovresti iniziare a condividere ricerche, white paper, casi di studio e persino rilasciare interviste o dichiarazioni su argomenti rilevanti.

Desideri entrare in contatto con altre organizzazioni per collaborare o vendere a loro? Sei interessato a entrare in contatto con clienti di un settore o di una nicchia specifici? Qualunque siano i tuoi obiettivi, devi pianificare la giusta linea d'azione per raggiungerli. Un ottimo punto di partenza è creare contenuti straordinari in grado di offrire valore ai tuoi lettori.

Ricorda, l'utente medio di LinkedIn è più consapevole, consapevole e colto di qualsiasi altra piattaforma. Assicurati che tutto ciò che condividi dalla pagina del tuo marchio offra loro valore e non occupi solo spazio nelle loro linee temporali.

3. Crea e condividi contenuti di valore

Quando si tratta di contenuti, LinkedIn richiede che tu offra un valore reale. In parole semplici, se vuoi che gli utenti di LinkedIn interagiscano con i tuoi contenuti, deve essere davvero stimolante, perspicace o utile. Che si tratti di statistiche da un recente rapporto di settore, citazioni di leader del settore, una campagna pubblicitaria, ecc., devi assicurarti che susciti coinvolgimento in base al valore da aggiungere al lettore. Tuttavia, è anche essenziale garantire che i tuoi contenuti siano rivolti al pubblico e non si concentrino solo sulle esigenze del tuo marchio.

Il coinvolgimento continuo e la costruzione di familiarità richiedono di pubblicare in modo coerente. Significa che dovresti bombardare i tuoi utenti con nuovi post ogni giorno? Beh, dipende. Alcuni marchi ottengono il miglior coinvolgimento e risultati quando pubblicano solo in determinati giorni e orari specifici. Tuttavia, vale la pena sperimentare e vedere cosa funziona meglio per la pagina della tua azienda.

4. Sperimenta con i formati

Gli aggiornamenti di solo testo appartengono al passato. Oggi, i formati rich media come i video aggiungono un livello di dinamismo alla tua pagina che può aiutare a stimolare la crescita del marchio su LinkedIn. Le statistiche mostrano che su LinkedIn, gli utenti hanno una probabilità 20 volte maggiore di ricondividere i video, rispetto a qualsiasi altro formato. Allo stesso modo, altri formati come i caroselli sono un ottimo modo per eliminare il disordine, rendere visibile il tuo marchio e aumentare la consapevolezza.

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A differenza di altre piattaforme di social media, LinkedIn ti consente persino di pubblicare PDF, documenti Microsoft Word e presentazioni PowerPoint. Che si tratti di Netflix, Amazon, Unilever, Google o persino HubSpot, ognuno di questi marchi sperimenta vari formati per coinvolgere e investire gli utenti. Ogni volta che si presenta l'opportunità, non esitare a condividere meme, post basati su formati di tendenza o persino GIF.

5. Costruisci una comunità

Potrebbe essere una piattaforma sociale professionale, ma se vuoi aumentare la crescita del marchio su LinkedIn, devi provare a coltivare una comunità. Una delle forme più semplici per far sentire il pubblico come se interessasse al tuo marchio è rispondere regolarmente ai commenti. Ma come ti assicuri che le persone commentino i tuoi post? Bene, oltre a creare post su argomenti che interessano il tuo pubblico, dovresti anche porre domande e provare ad avviare un dialogo con il tuo pubblico.

Ogni volta che hai l'opportunità di aggiungere un commento caloroso, personalizzato, positivo e amichevole su LinkedIn, fallo. Ovviamente dovresti rispettare le linee guida del tuo marchio, ma quando un marchio si prende il tempo di commentare i post delle persone, dimostra che ci tieni.

Leggi: Suggerimenti su come utilizzare LinkedIn for Business

6. Hashtag e CTA

Quando si tratta di piattaforme di social media, gli hashtag sono diventati la linfa vitale per scoprire contenuti o risorse rilevanti. Su LinkedIn, come su molte altre piattaforme, gli hashtag sono ricercabili. Se gli utenti fanno clic sui collegamenti hashtag, verranno reindirizzati a post simili. Se stai cercando di aumentare la crescita del marchio su LinkedIn, vale la pena utilizzare hashtag pertinenti e popolari, poiché tutte le persone che cercano informazioni su argomenti specifici possono connettersi con il tuo marchio.

Dopo aver attirato l'attenzione di un utente, sfruttala al meglio aggiungendo inviti all'azione ove possibile. Che tu li stia incoraggiando a scaricare qualcosa, iscriversi a un webinar o persino acquistare qualcosa, le CTA sono incredibilmente importanti. Questo rapporto di LinkedIn Business ha rilevato che gli aggiornamenti con i collegamenti inclusi nella CTA hanno ottenuto fino al 45% in più di coinvolgimento.

Pensieri finali

Quando si tratta di crescita del marchio su LinkedIn, strategie diverse funzionano per marchi diversi. Tuttavia, l'apprendimento dei fondamenti del marketing di LinkedIn ti aiuterà a diventare uno statore.

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