7 strategie di marketing di LinkedIn attuabili che puoi implementare oggi [2022]

Hai fatto clic su questo articolo, quindi riconosci il potere di un'efficace strategia di marketing di LinkedIn. Ma, se hai ancora bisogno di qualcosa di convincente, ecco le uniche due statistiche che devi sapere: il 91% dei dirigenti è presente su LinkedIn e LinkedIn contribuisce a più della metà del traffico social totale verso i siti Web aziendali.

Un hub attivo del tuo pubblico di destinazione e con la promessa di un alto tasso di conversione, LinkedIn è un elemento essenziale della strategia di marketing globale di LinkedIn della tua azienda . Se sei interessato a saperne di più sul social media marketing, dai un'occhiata ai nostri programmi di marketing digitale.

Passiamo ai 7 suggerimenti attuabili che trasformeranno la tua strategia di marketing su LinkedIn

Strategie di marketing di LinkedIn

1. Comprendere l'algoritmo

Prima di iniziare a pubblicare e ottimizzare la pagina della tua azienda su LinkedIn, devi capire come funziona l'algoritmo della piattaforma social. Si ritiene comunemente che l'algoritmo non preferisca un formato di contenuto a un altro. Tuttavia, pone forte enfasi su due fattori critici per costruire una forte presenza su LinkedIn: pertinenza e probabilità di coinvolgimento.

La pertinenza è una componente cruciale del modo in cui i post vengono classificati nei feed degli utenti. Il contenuto che è allineato con i comportamenti passati degli utenti su LinkedIn è classificato in alto dall'algoritmo. Il comportamento passato include i post a cui gli utenti hanno apprezzato, commentato e condiviso in precedenza. Quindi, per raggiungere il tuo pubblico ideale, i tuoi contenuti dovrebbero essere pertinenti (cioè i tuoi consumatori target sono interessati all'argomento che hai condiviso).

L'idea di coinvolgimento va di pari passo con quella di rilevanza. L'impegno è in parte limitato nel tempo. Dal momento in cui i tuoi contenuti vengono condivisi sul feed, l'algoritmo prende nota di quanti utenti interagiscono con il tuo post. Migliore è la qualità del tuo post, più utenti si impegneranno con esso. Di conseguenza, l'algoritmo lo spingerà a più feed.

2. Rispolvera le tue basi

Quindi probabilmente hai superato il primo passaggio: hai creato un account LinkedIn per la tua azienda. Ora è il momento di concentrarti prima sugli elementi più piccoli, ma essenziali della tua strategia LinkedIn .

• Foto di copertina : questa è la tua prima strategia LinkedIn per essere creativo e attirare più spettatori. Per trasmettere informazioni sull'azienda o creare un'emozione che desideri che l'utente target associ al tuo marchio, utilizza un'immagine di copertina ad alta definizione. Usa un design/illustrazione/creativo accattivante o usa un testo facile da digerire, seguito da un invito all'azione.
• Dettagli del profilo : questa è una strategia LinkedIn ovvia , ma che molte aziende si perdono. Completa il tuo intero profilo rispondendo a ogni sezione (logo aziendale, chi siamo, ecc.) per guadagnare credibilità e apparire professionale.
• Descrizione azienda : La strategia LinkedIn più importante sul tuo profilo. Le prime due frasi devono essere informative, ma lasciare che il lettore desideri di più, in modo che possa fare clic su "vedi altro". Usa una copia concisa che parli direttamente al tuo pubblico di destinazione. Includi informazioni come la storia dell'azienda, invece del numero di sedi degli uffici, per creare una vera connessione con il lettore.

3. Gli elementi visivi vendono

Per un minuto, entra nei panni dei tuoi consumatori target. Preferiresti avere una foto o un video coinvolgente sul tuo feed o solo frasi di testo monotone? Sarai propenso a scegliere il primo. Una strategia di marketing di LinkedIn fortemente articolata include l'uso di foto personalizzate: anche le foto d'archivio funzionano. Non hanno il tocco personale che hanno quelli personalizzati.

Inoltre, i video funzionano eccezionalmente bene. Sebbene tu possa pubblicare collegamenti ai tuoi video di YouTube su un post di LinkedIn, dovresti invece pianificare di utilizzare l'opzione video nativa di LinkedIn. Cattura istantaneamente l'attenzione del pubblico riproducendo automaticamente quando una persona sta scorrendo il feed. Inoltre, esplora lo spazio del video dal vivo in quanto equivale a un tasso di coinvolgimento 25 volte superiore . Infine, puoi anche allegare presentazioni e/o PDF che forniranno competenza e autorevolezza all'immagine della tua azienda.

4. Creazione di contenuti

Non utilizzare questa piattaforma per mostrare i tuoi materiali promozionali di vendita e marketing. Invece, basa la tua strategia di marketing di LinkedIn sulla creazione di valore, fornendo informazioni significative, guide o persino intrattenimento per il tuo lettore ideale. Non dimenticare di utilizzare almeno tre hashtag come strategia di LinkedIn .

Non dimenticare di utilizzare hashtag di nicchia (#digitalmarketingadviceforbeginners), invece di quelli eccessivamente ampi (#digitalmarketing). Inoltre, il tempismo è una parte importante della tua strategia LinkedIn . Pubblica prima al mattino o più tardi la sera perché è lì che i professionisti sono al telefono per questioni non legate al lavoro.

• Poni domande : ricorda il punto 1. L'interazione con il pubblico dovrebbe essere un aspetto essenziale della tua forte strategia LinkedIn. Quindi, quando pubblichi una domanda, le possibilità che un utente di LinkedIn lasci un commento sono più alte che se non avessi incluso una domanda nel tuo post. (Suggerimento: chiedi al tuo pubblico il tipo di contenuto che vorrebbe vedere o gli argomenti che gli interessano e di conseguenza orienta la tua strategia di marketing su LinkedIn)
• Salta sul carro delle notizie: rimani aggiornato con le ultime notizie nel tuo settore e esprimi spesso la tua opinione al riguardo. Prendi una posizione e pubblicalo in tempo come parte della tua strategia di marketing su LinkedIn . (Suggerimento: fai il check-in ogni giorno con la sezione "notizie e visualizzazioni di oggi" nella colonna a destra)
• Usa le infografiche: condividi informazioni facilmente digeribili sotto forma di grafici a torta/grafici, ecc. per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Puoi anche condividere citazioni e meme professionali (se corrispondono alla personalità del tuo marchio) per aumentare il coinvolgimento come parte della tua strategia LinkedIn .
• Condividi le tue perle di saggezza : anche se gli elementi visivi costituiscono un aspetto importante della tua strategia LinkedIn , ecco un promemoria che puoi anche pubblicare testo, senza collegamenti, immagini, senza lanugine. Pubblica solo alcune righe di consigli o un racconto aneddotico con cui le persone possono entrare in risonanza e con cui interagire.

5. Coinvolgimento dei dipendenti

I tuoi dipendenti sono gli influencer che non ti fanno pagare per essere l'avvocato della tua azienda. Assicurati che i tuoi dipendenti seguano la tua azienda su LinkedIn dai loro account e interagiscano con i contenuti dell'azienda, in modo che abbiano una portata più ampia. Inoltre, per aumentare il coinvolgimento, puoi pubblicare foto e video dei dipendenti durante sessioni di brainstorming/team building e immagini del tuo ufficio. Questo aggiungerà un tocco umano alla tua strategia di marketing su LinkedIn .

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6. Sforzi pagati

Come ogni altra piattaforma di social media, anche LinkedIn ti consente di pubblicare annunci su di essa. Utilizza la funzione "segmenti di pubblico corrispondenti". Ti aiuta a indirizzare direttamente gli utenti che hanno già interagito con te sul sito web della tua azienda e quelli che hanno i dettagli di contatto che già possiedi.

Con questo insieme di utenti, devi concentrarti solo sulla conversione, poiché hai superato la fase di consapevolezza. Con l'esposizione ripetuta ai tuoi annunci e a ottimi contenuti, diventerai il primo pensiero per questi utenti. Questa strategia di LinkedIn garantisce una migliore copertura per i tuoi utenti target.

7. Analizza i tuoi dati

La tua strategia di marketing su LinkedIn è incompleta senza analizzare le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing. Puoi recuperare i dati dalla dashboard di analisi nativa di LinkedIn. Pubblica una varietà di contenuti durante la settimana. Quindi, alla fine della settimana, guarda i dati per capire quali post stanno andando bene e poi creane di più. Inoltre, prendi nota dei tuoi post più performanti in modo da poterli riutilizzare quando esaurisci le idee o stai lavorando su una parte diversa della tua strategia LinkedIn .

Le tre metriche che dovresti monitorare sono coinvolgimento, conversioni e traffico web. Se stai creando una community, concentrati sulla metrica del coinvolgimento (mi piace/commenti). Se stai utilizzando la tua strategia di marketing di LinkedIn per convincere gli utenti a iscriversi a un evento/newsletter, ad esempio per intraprendere qualsiasi azione, segui attentamente la tua conversione. Infine, misura il tuo traffico web per vedere il numero di utenti che sono incuriositi dai tuoi contenuti di LinkedIn abbastanza da visitare il tuo sito web.

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Conclusione

Il progetto per la tua nuova strategia di marketing di LinkedIn è ora pronto. Ma per eseguire il resto della tua strategia LinkedIn , non dimenticare di esplorare le preziose risorse disponibili sul blog di upGrad . Dall'intelligenza artificiale ai big data, puoi trovare articoli informativi su diversi argomenti di questo tipo su upGrad.

Non dimenticare che la strategia di marketing di LinkedIn è solo un elemento del tuo più ampio piano di contenuti social. Per conoscere non solo i social media, il marketing dei contenuti e il branding, ma anche per ottenere una comprensione di base del campo del marketing digitale, iscriviti al certificato avanzato in marketing e comunicazione digitale . Diventa uno degli oltre 3000 studenti che hanno migliorato la loro alfabetizzazione nel marketing digitale in sei mesi. Dopotutto, migliorare le proprie competenze è la necessità del momento per eseguire una solida strategia di marketing su LinkedIn .