10 modi efficaci per creare contenuti Web che guidano l'azione

Una copia web, creata o curata, ha lo scopo di guidare le azioni positive dei clienti. Se scritto bene, il contenuto del sito Web può tradursi in lead, clienti e vendite.

Le aziende rompono letteralmente le loro banche per ottenere un sito Web potente e orientato alle vendite che ostenta design esteticamente gradevoli, navigazione intuitiva, robusti carrelli della spesa e una moltitudine di campanelli e fischietti. È tutto ciò che un buon sito web dovrebbe avere? E il contenuto?

Nessuno può negare l'importanza che il contenuto ha; guida l'azione; altri elementi supportano solo quelle azioni. Ora, come definiresti i contenuti di qualità? Risuona efficacemente con il tuo pubblico? Magnetizza i nuovi utenti o mantiene impegnati quelli presenti? Un contenuto ben scritto fa tutto e, alla fine, ispira l'azione prevista. Tuttavia, non tutte le azioni generano risultati immediati. Considera il numero di volte in cui un potenziale acquirente visita il tuo sito Web prima di contattarti in anticipo. Questa è la bellezza dei contenuti! Indipendentemente dal fatto che il tuo acquirente agisca ora o in seguito, i tuoi contenuti web fanno la loro parte " per ispirare l'azione ".

Le azioni sono tutto ciò che dovrebbe riguardare la tua copia web. Il grande contenuto è quello scritto, riga per riga, per guidare le azioni. Può essere qualsiasi cosa, dal completamento di un modulo di richiesta, alla registrazione a un evento, alla promozione del tuo marchio, all'iscrizione a una newsletter e così via. Dovrebbe costringere ogni visitatore del tuo sito web ad andare avanti attraverso la canalizzazione di conversione.

Ecco i dieci suggerimenti che dovresti considerare per creare contenuti che attirino e coinvolgano i tuoi visitatori:

1. Fornire valore

Mettiti nei panni del tuo cliente! Illuminarli con "ciò che ottengono" da te è molto più cruciale che informarli " chi sei ". In questa società egocentrica, le persone non sono realmente interessate a scoprire molto su di te, finché non avrà un certo valore per loro.

Non c'è da stupirsi che quelle missioni e visioni noiose e che inducono il sonno siano state eliminate dai contenuti web della maggior parte dei siti Web aziendali. Piuttosto, le persone preferiscono menzionare fatti e risultati aziendali che possono mostrare come le loro competenze, abilità e competenze aggiungano valore al tuo cliente.

Inoltre, dovresti cercare di concentrarti sull'intento dell'utente, piuttosto che presentare semplicemente un contenuto commerciale. L'intento dell'utente rappresenta ciò che gli utenti vogliono acquisire quando digitano le loro query sulla barra del motore di ricerca. Assicurati di capire effettivamente cosa vuole l'utente prima di provare a scrivere un articolo per lui.

2. Instillare la personalità

Il tuo contenuto non respira, ma deve avere una personalità che lo distingua dagli altri. Ogni pagina web dovrebbe mostrare coerenza nella personalità e creare una zona di comfort attorno ai visitatori mentre continuano a leggere la tua copia. Questo non significa che dovresti cercare contenuti stravaganti, ma devi essere sicuro che i tuoi contenuti web si adattino bene a te e al tuo mercato di nicchia.

Inoltre, devi prendere l'USP (punti vendita unici) e renderlo il più influente e stimolante possibile. Ricordalo in tutte le fasi del processo di copywriting web. In questo modo potrai anche scrivere qualcosa che può indirizzare direttamente le conversioni.

Nike non è solo un produttore di abbigliamento sportivo, né Apple è un solito marchio di produzione di computer, né Starbucks un produttore di caffè. Sono molto di più. Ciò che rende questi marchi supremi nei loro mercati di nicchia è il loro potenziale per toccare il cuore dei consumatori. Nike si pone come la scelta di sognatori, atleti e campioni. Starbucks si rappresenta come una comunità affiatata, mentre Apple ispira creatività e innovazione.

3. Concentrati sui tuoi clienti

Proprio come fornire valore ai tuoi clienti, i tuoi contenuti dovrebbero ruotare attorno ai desideri e alle esigenze dei tuoi clienti. Tutto il resto nel copywriting non significa nulla a meno che tu non sappia chi sono i tuoi clienti. Se non li conosci, crea una persona approfondita dei tuoi utenti target. Tieni presente che i tuoi consumatori non si preoccuperanno del tuo prodotto fino a quando ea meno che tu non ti interessi di loro. Evidenzia i tuoi punti di forza e i modi unici in cui li aiuterai a differenza degli altri.

Quando scrivi per un marchio, un prodotto o un servizio, capisci che la vendita è solo un elemento costitutivo della formula. Tuttavia, ottimi contenuti prodotti in modo coerente possono risolvere un certo problema; aumenterai le vendite e guadagnerai clienti fedeli durante tutto il processo.

4. Usa le parole trigger

I verbi forti vendono. Periodo. Invece di abbellire i tuoi contenuti con verbi standard e noiosi, dai energia al tuo testo usando verbosità d'azione che attirano l'attenzione. Soffermati sui risultati che vuoi ottenere.

Tali parole guidano l'azione; sono attivi, concreti e tolgono ogni dubbio. Possiedono il potere di creare un impatto e innescare azioni. Pertanto, devi scegliere le parole con giudizio e far sentire i tuoi lettori come se stessero giocando un ruolo nella tua storia che si sta svolgendo. Usa parole chiave emotive nei titoli, nei paragrafi del corpo e nelle frasi di invito all'azione.

5. Mantienilo privo di errori

Non dovrebbe esserci spazio per errori nei tuoi contenuti. Il tuo sito web dovrebbe essere privo di errori tipografici, strutturali o concettuali. Avere un errore ortografico o grammaticale occasionale è accettabile e può essere ignorato, ma errori più di questo possono mettere in dubbio la tua credibilità.

Non indirizzare i tuoi lettori verso un percorso pieno di ostacoli, piuttosto fornisci loro un percorso chiaramente definito. I difetti grammaticali e gli errori tipografici possono rendere più difficile la lettura dei tuoi contenuti e possono scoraggiare i tuoi lettori.

Se possibile, ricontrolla o rileggi i tuoi contenuti dopo un giorno o una notte dopo che sono stati scritti. Puoi facilmente trovare gli errori nel contenuto con occhi nuovi. Nel caso in cui non hai molto tempo, prova a fare una breve pausa, puoi consumare quel tempo svolgendo qualsiasi altra attività produttiva e poi riportare la concentrazione sul contenuto.

6. Aggiungi inviti all'azione

Ogni pagina web dovrebbe avere almeno un invito all'azione. Senza alcun invito all'azione nei tuoi contenuti, non sarai in grado di indirizzare i visitatori verso la fase successiva prevista nel processo di conversione. Usa i tuoi contenuti con giudizio sfruttando gli inviti all'azione per canalizzare il visitatore attraverso il tuo sito web e la canalizzazione di conversione.

A meno che non ci sia un senso di urgenza sul tuo sito Web, il tuo lettore salterà rapidamente su altri siti Web e continuerà a esplorare ciò che il motore di ricerca porta loro. Prova a utilizzare l'invito all'azione come parte essenziale della tua copia web, posizionalo in modo ben visibile sulla tua pagina web e vedi che fa la differenza.

7. Rendilo scansionabile e leggibile

In questo mondo frenetico, nessuno ha abbastanza tempo per esaminare l'intero contenuto, specialmente quando non c'è nient'altro che una semplice conoscenza. La maggior parte dei tuoi visitatori esaminerebbe i tuoi contenuti per avere una rapida idea se c'è un valore qui per loro. Se lo trovano interessante, lo leggeranno per intero, più profondamente. Cerca di scrivere e organizzare i tuoi contenuti in modo che i punti chiave possano essere facilmente notati senza una lettura dettagliata.

Ricorda che aggettivi e avverbi, a volte, sono il legno morto. Eliminare queste parole chiarisce i tuoi contenuti, rendendoli leggibili.

8. Usa frasi brevi

Una frase standard comprende da 15 a 20 parole circa. Quando superi le 20 parole, i tuoi lettori potrebbero voler chiudere fuori. Frasi brevi possono coinvolgere i lettori e farli prestare attenzione. Più il tuo pubblico rimane concentrato, più alla fine si convertirà.

Ricorda di non riempire eccessivamente il tuo contenuto con frasi brevi. Riserva questa verbosità per mostrare ai tuoi lettori cosa è importante.

Ecco un ottimo esempio: “Abito da neonato per 2 anni. vecchio, in vendita, mai indossato.

Vedi, le tue frasi non devono essere lunghe per trasmettere una storia. Devi solo dire le cose giuste e lasciare che l'immaginazione del tuo lettore riempia gli spazi vuoti.

9. Non abusare del vocabolario

Stai scrivendo per i tuoi lettori: la maggior parte di loro non rimarrà impressionata da un contenuto impreziosito da parole grandi e difficili da capire; si confonderanno. Quindi cerca di sceglierli con attenzione.

Tratta i visitatori del tuo sito web come animali selvatici. Sono alla ricerca di informazioni o di un prodotto da acquistare, più come un predatore insegue il suo prossimo pasto. Proprio come un predatore affamato non ama perdere tempo per ottenere ciò che vuole, i tuoi visitatori web non hanno voglia di sfogliare parole e pagine del tuo sito web per ottenere ciò che stanno cercando. Vogliono cose veloci e senza sforzo.

I visitatori web danno una rapida occhiata al tuo sito web per valutare se sono arrivati ​​al sito giusto o meno. Non devono saperlo con certezza. Sono solo desiderosi di prendere una decisione rapida.

10. Collegarsi ad altri siti

Il collegamento di siti Web è stato una parte cruciale della SEO di un sito Web, ma può essere negativo se esagerato. Tuttavia, il collegamento a siti Web più autorevoli può avvantaggiare il tuo sito Web e rafforzare la tua credibilità. Ricorda lo scopo del collegamento, ovvero rafforzare l'autorità del tuo sito Web o fornire ai visitatori informazioni che mancano al tuo sito Web, ma assicurati che non influisca sul processo di conversione.

Di solito, il collegamento comporta il raggiungimento di altri siti Web o blog simili. Può essere molto efficace nel creare relazioni a lungo termine con influencer chiave nella tua nicchia mirata; queste relazioni sono una testimonianza del fatto che la tua attività è molto apprezzata e affidabile e può creare veri evangelisti e sostenitori per l'attività.

Un buon collegamento da un sito Web ad alto traffico può anche comportare un aumento del traffico. Scoprire un sito web del genere che sia rilevante anche per la tua attività è un vantaggio. È probabile che anche il traffico generato sia rilevante e possa causare un aumento anche delle tue vendite.

Per concludere

Molti negozi online e siti Web basati sui prodotti cercano di ridurre l'uso dei contenuti per indirizzare i visitatori direttamente al prodotto. Tuttavia, dovresti ricordare che a volte i prodotti non sono ciò che i tuoi visitatori stanno cercando.

Fornire informazioni ai visitatori del tuo sito web può aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi. L'eliminazione dei contenuti può limitare una parte importante della ricerca di informazioni da parte del visitatore che risponda a domande, fornisca giustificazioni e fornisca loro un motivo per andare avanti. Usa i tuoi contenuti in un modo che li attiri, li coinvolga e li attiri a compiere l'azione desiderata.

Prima ancora di iniziare a mappare il tuo sito Web e lavorare sulla tua copia, devi soffermarti sulla fascia demografica target, valutare esattamente chi sono i tuoi clienti ideali e scrivere una copia incentrata sul loro stile di vita, sui loro interessi e sui loro problemi.

Con questi suggerimenti in considerazione, prenditi il ​​tempo per analizzare il tuo sito Web e considerarlo oggettivamente. Probabilmente non devi rivedere parola per parola la copia del tuo sito, ma con queste pratiche, probabilmente inizierai a vedere un aumento dei tuoi numeri, alla fine delle vendite.