Una guida per far crescere la tua attività con l'influencer marketing

Nella nuova era, come tutto il resto, anche il marketing è cambiato immensamente. I cartelloni pubblicitari e i manifesti sono stati sostituiti dalla pubblicità video online. Con l'aumento del numero di annunci online, c'è stato un incredibile aumento della competizione per l'attenzione di un lead. Il fatto che il pubblico generale abbia iniziato a evitare attivamente le pubblicità sta diventando un grosso ostacolo per le aziende per farsi ascoltare dal proprio pubblico di destinazione.

Il marketing moderno, tuttavia, ha trovato una soluzione palpabile a questo problema. Per attirare l'attenzione del pubblico, tutto ciò che dobbiamo fare è trovare qualcuno che abbia già il loro orecchio. Questa persona che stiamo cercando è un"influencer".

Un influencer è qualcuno di una nicchia definita che ha un seguito online di dimensioni significative ed è in grado di influenzare le decisioni di detto seguito.

Uno studio ha mostrato che solo l'1% dei millennial si fida degli annunci online mentre il 33% di loro preferisce le recensioni dei blog e circa il 40% di loro ha acquistato i prodotti dopo aver visto un influencer su Youtube, Instagram, ecc. usarli.Influencer Marketingutilizza gli influencer per commercializzare i nostri prodotti al loro pubblico.

Cerchi un corso gratuito da fare? Dai un'occhiata ai nostri corsi gratuiti di marketing digitale per avere un vantaggio sulla concorrenza.

INFLUENCER MARKETING VS. PUBBLICITÀ TRADIZIONALI

Perché si dovrebbe voler utilizzare una tecnica di marketing relativamente nuova piuttosto che attenersi alle opzioni già note? Ne vale la pena?

È abbastanza ovvio che entrambi i metodi si basano sulla connessione e sul coinvolgimento con il pubblico di destinazione. Tuttavia, è qui che le somiglianze sembrano finire.

Il mercato della pubblicità video è diventato così saturo che le persone non sanno più di quali fidarsi. Ciò ha portato a un fenomeno chiamato cecità pubblicitaria in cui oltre l'86% delle persone fa clic sull'annuncio senza guardarlo.

Molte persone hanno iniziato a dubitare della credibilità di tali annunci. L'autenticità è diventata un fattore importante con i lead.

Il pubblico si fida già del proprio influencer. Quando gli influencer pubblicano contenuti sponsorizzati, tendono a sembrare più o meno raccomandazioni. Sembrano più organici e autentici delle pubblicità tradizionali.

La maggior parte delle persone tende a percepire gli annunci come esperienze improvvise e dirompenti che ostacolano il loro intrattenimento. Di conseguenza, la maggior parte delle piattaforme ha modificato i propri algoritmi per fornire la preferenza ai creatori e ai contenuti rispetto agli annunci a pagamento. L'influencer marketing è favorito dall'algoritmo perché il contenuto sponsorizzato esiste come parte del contenuto originale creato dagli influencer.

Con gli annunci video, la piattaforma come Instagram o Youtube controlla chi guarda gli annunci e le aziende hanno pochissimo potere su questa materia. È poco probabile che l'annuncio raggiunga il pubblico di destinazione desiderato. Dal momento che scegliamo a quali influencer rivolgerci, è più facile attirare l'attenzione del nostro target di riferimento in questo modo.

A causa dell'elevato aumento della concorrenza per l'attenzione, c'è molta pressione sul team pubblicitario affinché realizzi annunci estremamente eccezionali (spesso con budget più elevati) per essere semplicemente ascoltati. Con gli influencer, conoscono meglio il loro pubblico. Questo li aiuta a fare l'inserimento di prodotti in un modo che soddisfi il loro pubblico e rimanga con loro come più memorabile di un annuncio video.

Il marketing a pagamento persiste solo finché il budget lo consente. Se l'azienda non può permettersi di pagare per pubblicare gli annunci, questi cesseranno di esistere. Quando gli influencer commercializzano i prodotti, gli annunci rimangono su Internet come parte dei contenuti dell'influencer per molto tempo. Ciò porta a una relativa longevità dell'esposizione del marchio rispetto agli annunci tradizionali.

L'unico vantaggio offerto dagli annunci tradizionali sono gli strumenti specifici progettati per aiutare a registrare i risultati dello sforzo profuso nella pubblicità. Questo perché questo metodo è stato utilizzato per un periodo più lungo.

La pubblicità dell'influencer è un sottoinsieme dell'influencer marketing .La pubblicità dell'influencer si riferisce a relazioni transazionali a breve termine con influencer che comportano pagamenti una tantum. Quest'ultimo, d'altra parte, si riferisce a relazioni significative a lungo termine che sono meno focalizzate sulle transazioni ma raccolgono più valore mediatico guadagnato.

Se desideri acquisire competenze su Google Analytics e sul marketing digitale, dai un'occhiata ai nostri corsi di marketing digitale.

I migliori corsi di marketing digitale online

TROVARE GLI INFLUENCER GIUSTI

Esistono diversi tipi di influencer con cui potresti voler collaborare:

• Celebrità: star del cinema, cantanti e così via
• Esperti del settore: quelli con una qualifica che li rende professionalmente affidabili per vendere il tuo prodotto
• Marchi non concorrenti: migliori alleati che nemici!

È importante sapere che quando si cercano influencer, ci sono diversi fattori importanti da considerare. Per gli influencer, il più popolare non equivale automaticamente al più influente.

In base alla dimensione, gli influencer possono essere classificati come:

• Macro: celebrità, politici con un seguito superiore a 100.000 persone.
• Magic Middle: Youtuber, blogger, eccetera con un seguito non inferiore a 10.000 follower
• Micro: piccoli creatori di contenuti con un seguito inferiore a 10.000 persone.

I sondaggi mostrano che il 60% delle persone si fiderebbe del proprio YouTuber o streamer Twitch preferito più delle celebrità tradizionali. Gli influencer più piccoli sono più facilmente identificabili con le persone rispetto alle celebrità ricche. Gli influencer più piccoli hanno anche tassi di coinvolgimento del pubblico più elevati. Ciò significa che una percentuale più alta di persone farà clic sui collegamenti.

In aggiunta all'argomentazione di cui sopra, gli influencer più piccoli richiedono anche un pagamento inferiore per le promozioni che fanno rispetto alle loro controparti più grandi. Tuttavia, è anche importante garantire che questi piccoli influencer abbiano ancora un pubblico significativamente ampio.

Un'altra cosa da tenere a mente è l'esistenza di account di influencer fraudolenti. Un modo per garantire che l'influencer che stiamo contattando sia legittimo è verificare il rapporto tra copertura e coinvolgimento. Se gli influencer con un numero elevato di follower ottengono ancora pochi o nessun Mi piace, commenti eccetera, è probabile che l'account sia falso.

Corsi gratuiti di marketing digitale per imparare

Una volta deciso il tipo di influencer e la gamma di follower che il tuo influencer deve avere, devi cercare gli influencer più rilevanti per il tuo prodotto. Per determinare quali influencer sono rilevanti per la tua strategia di marketing, devi sapere chi è il tuo pubblico.

Definisci il tuo pubblico inquadrando una persona acquirente. Determina i dettagli demografici e psicografici su come sarebbe il tuo acquirente medio. Ad esempio, un consumatore tipico di assorbenti interni sarebbe biologicamente di sesso femminile e di età compresa tra 14 e 55 anni.

Quindi fai qualche ricerca su dove su Internet puoi trovare le persone interessate al tuo prodotto. Le persone che appartengono a una certa nicchia dominano alcune piattaforme più di altre. Ad esempio, l'industria della bellezza domina Instagram e Youtube, mentre i giocatori dominano Twitch.

Inoltre, è meglio se il tuo influencer condivide un pubblico con la tua azienda. Sarebbe più organico e genuino se uno YouTuber che commenta un film facesse una pubblicità sponsorizzata per una piattaforma di streaming di film. Ciò significherebbe anche che è più probabile che tu raggiunga il tuo pubblico di destinazione aumentando i tassi di conversione e un aumento significativo delle vendite.

Considera di fare ricerche approfondite sull'influencer prima di contattarlo. Ciò aiuterebbe a eliminare eventuali account fraudolenti. Inoltre protegge la tua azienda da qualsiasi contraccolpo che potrebbe derivare da associazioni con influencer che sono più inclini al dramma e sono considerati "problematici".

Seguire i loro post ti aiuta a riconoscere gli influencer che hanno contenuti di alta qualità che aderiscono alle convinzioni e alle ideologie del tuo marchio. Ti aiuta a identificare quegli influencer che hanno una qualità superiore dei contenuti.

Se l'influencer ha collaborato con marchi molto simili ai tuoi precedenti, è probabile che l'influencer sia adatto a te.

Blog di marketing digitale popolari

COSTRUIRE UNA STRATEGIA DI MARKETING

Per molte persone investire nell'influencermarketing tende ad essere una scommessa senza vantaggi reali, ma ci sono metodi che puoi seguire che aumentano le tue possibilità di successo.Ci sono tre parti per costruire una forte strategia di marketing:

1. Stabilire obiettivi concreti
2. Scegliere e gestire grandi campagne
3. Inquadrare un metodo per registrare il ROI in modo efficace

Qualsiasi processo di marketing che non inizi con la definizione di obiettivi chiari è destinato a fallire. Ci sono molte cose che puoi ottenere usando gli influencer per commercializzare il tuo prodotto come,

• Consapevolezza del marchio
• Costruire un'identità di marca
• Maggiore coinvolgimento del pubblico
• Aumento delle vendite
• Costruire una lead generation
• Più fidelizzazione del cliente
• Ottenere più collegamenti che reindirizzano le persone al tuo sito

Competenze di marketing digitale richieste

Non è probabile che un singolo accordo con un influencer ti porti tutti questi vantaggi e aspettarsi che accada mette molta pressione inutile sul tuo influencer. Pertanto, è importante fissare obiettivi realistici.

Prendi in considerazione le cose di cui la tua azienda ha più bisogno dall'elenco sopra e cerca di formare i tuoi obiettivi intorno a loro.

Dopo aver fissato i tuoi obiettivi, è il momento di costruire una campagna. Ci sono molti tipi di campagne che puoi accettare. Alcuni esempi sono elencati di seguito:

• Regali: offrire prodotti gratuiti agli influencer in cambio di un video di unboxing, una recensione o una menzione. In questo modo il tuo prodotto viene esposto direttamente a un pubblico.
• Guest Posting: Questa è la campagna più comune vista tra i blogger. L'offerta di creare contenuti per gli ospiti per l'influencer funge da sistema di marketing bidirezionale.
• Contenuto sponsorizzato/Inserimento di prodotti: questo è il metodo di campagna più comune e comporta il pagamento dell'influencer per pubblicizzare il tuo prodotto nei loro video di contenuti. Puoi anche offrirti di collaborare per co-creare contenuti con l'influencer.
• Acquisizione dell'influencer: consentire a un influencer di cui ti fidi di assumere il controllo dei tuoi account sui social media per un po' di tempo.
• Concorsi e omaggi: organizza un omaggio o un concorso e chiedi agli influencer di informarne il pubblico. Questo crea un certo fermento attorno al tuo marchio e aumenta il coinvolgimento del pubblico con i tuoi post. Le condizioni per vincere un giveaway dovrebbero essere semplici (mi piace, follow, condivisioni, repost, ecc.) Il prodotto che deve essere vinto deve anche essere abbastanza interessante da attirare l'attenzione della gente. in genere, questo sarebbe il prodotto con la domanda più alta.
• Affiliati: fornire un codice univoco che offre agli influenzatori una percentuale di ogni vendita che guidano.
• Codici sconto: offri agli influencer codici sconto distinti che possono promuovere al loro pubblico.
• Ambasciatori del marchio: creare relazioni a lungo termine con fedeli fan del marchio che sono disposti a menzionare il tuo marchio, prodotti e servizi in cambio di prodotti gratuiti, offerte esclusive o sponsorizzazioni in primo piano.
• Menzioni sui social media: utilizzate con influencer più grandi come le celebrità. Pagare l'influencer per menzionare il tuo marchio o prodotto nei loro account sui social media.

È importante bilanciare il contenuto originale con il contenuto sponsorizzato. Un metodo garantito che funziona è il jab-jab-jab-right hook, dove i jab sono contenuti originali e i right hook sono sponsorizzati. Ricorda sempre che quando si tratta di contenuti sponsorizzati, meno è di più.

È importante monitorare le tue campagne e registrarne il ROI. Questo ti aiuta a identificare quali affari ti stanno avvantaggiando e, quindi, in quali influencer dovresti continuare a investire. A seconda dei risultati, dovresti quindi riformulare la tua strategia di marketing per aumentare ulteriormente il ROI.

Tieni traccia di chi si rivolge a quali influencer e dettagli su queste interazioni. Assegna alle persone il follow-up manuale di ogni affare poiché gli strumenti specifici per tenere traccia delle offerte degli influencer sono pochissimi e non così affidabili al momento.

Ci sono anche pochissimi strumenti per aiutare a registrare i ritorni delle partnership. Un modo per registrare il ROI dalle offerte di influencer è distribuire codici specifici sulle pagine di destinazione di diversi influencer.

COSE PIÙ IMPORTANTI DA CONSIDERARE

L'obiettivo finale è costruire legami significativi con il tuo influencer per benefici a lungo termine. È fondamentale fidarsi dei tuoi influencer per soddisfare le tue esigenze. Tuttavia, anche la fiducia cieca è dannosa. Dobbiamo fidarci, ma anche verificare.

Per rendere uguali le partnership, è essenziale una remunerazione equa. Fornire un pagamento inferiore a quello dovuto è un grave errore e ostacola le obbligazioni. La giusta quantità di remunerazione è decisa dall'ambito del progetto, dalla qualità, dalla durata, ecc.

Costruire un legame con il tuo pubblico di destinazione è altrettanto importante. Sii sempre trasparente con i tuoi affari e le tue partnership. Assicurati che il tuo influencer segua le linee guida appropriate e tagghi i suoi post con #ad, #sponsored, ecc.

CONCLUSIONE

Gli influencer sono ormai parte integrante della cultura del marketing. Tuttavia, il giocodell'influencer marketing è in continua evoluzione.È essenziale essere consapevoli delle ultime tendenze e fluttuazioni nella popolarità delle varie piattaforme, nonché degli stessi influencer. Richiede una sfumatura e una grinta specifiche per rimanere in cima a questo gioco. L'unica strada per il successo garantito è formare legami significativi a lungo termine con gli influencer con cui lavori.

Se vuoi esplorare e diventare un esperto di marketing digitale, dai un'occhiata a MICA e all'Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication di upGrad. Diventa un esperto di content marketing, social media, branding, analisi di marketing e PR.

Cavalca l'onda digitale

Richiedi il certificato avanzato in Digital Branding & Advertising