7 strategie per aumentare le vendite sul tuo sito web

Ogni azienda, non importa quanto grande o piccola sia, ha un obiettivo primario: aumentare le vendite. Ciò è particolarmente vero se l'azienda non sta realizzando un profitto così grande come previsto. Quindi, come puoi, come imprenditore, garantire un aumento delle vendite?

Se gestisci un'attività online, aumentare le vendite può essere più facile di quanto pensi, perché la tecnologia e Internet ci hanno offerto così tante nuove opportunità. Di seguito sono riportate alcune strategie che puoi utilizzare per assicurarti che la tua azienda e i tuoi prodotti vengano notati meglio dai clienti.

Marketing via email

Quando avvii un'impresa, dovresti anche iniziare a pensare al marketing. Sebbene alcune aziende credano che l'email marketing non sia una buona strategia per aumentare le vendite, probabilmente non stanno utilizzando questa tecnica di marketing abbastanza bene.

Ma come usi l'email marketing per migliorare i tuoi dati di vendita?

Crea una mailing list

Il primo passo del tuo percorso di email marketing dovrebbe essere quello di creare un elenco di email. Questo è l'elenco delle persone a cui invierai la tua newsletter via email.

Ci sono molti modi per farlo, inclusa l'aggiunta di un pulsante di abbonamento in tutto il tuo sito web. Un altro modo è dare ai tuoi clienti la possibilità di invitare contatti dalla loro rubrica.

Se opti per quest'ultima opzione, i tuoi clienti faranno effettivamente la parte difficile del lavoro per te. Inviteranno i loro amici e conoscenti dalle loro rubriche e costruiranno così la tua lista di email per te.

Classifica la tua mailing list

La tua lista e-mail sarà molto probabilmente molto varia quando si tratta del tipo di persone che si sono iscritte. Pertanto, devi renderti conto che non tutto ciò che hai da dire sarà rilevante per tutti. Ecco perché è importante classificare la tua mailing list in base all'età, al sesso, alla posizione geografica e a fattori simili dei tuoi iscritti. In questo modo, puoi inviare il contenuto giusto a tutti, che susciteranno il loro interesse e aumenteranno le tue vendite.

Mantieni le tue e-mail brevi e al punto

Se vuoi ottenere la migliore risposta alla tua campagna di marketing, mantieni le tue email brevi e concise. I tuoi iscritti dovrebbero essere in grado di capire il tuo messaggio da poche parole. Se crei e-mail troppo lunghe, molto probabilmente il lettore la ignorerà. Non girare intorno al cespuglio. Invece, sii diretto sulla tua offerta o sulle informazioni che stai includendo e le persone troveranno più facile agire.

Se vuoi ottenere buoni risultati dalla tua campagna di email marketing, devi far sentire il tuo cliente speciale o esclusivo. Ciò aumenterà le possibilità che facciano affari con te.

Puoi farlo aggiungendo il nome e il cognome del destinatario, nonché aggiungendo il nome e la fotografia del mittente. Questo aggiungerà un tocco personale alle tue conversazioni e-mail. Inoltre, puoi fare affidamento sulla segmentazione della posta elettronica se vuoi fare il possibile quando si tratta di personalizzazione della posta elettronica.

Scrivi linee tematiche che attirino l'attenzione

Sebbene sia importante scrivere una buona e-mail che si tradurrà in una conversione, sarà tutto inutile se i clienti non apriranno nemmeno la tua e-mail. Pertanto, è necessario assicurarsi che ogni e-mail venga aperta includendo una riga dell'oggetto ben congegnata.

Le migliori linee tematiche dovrebbero:

• Sii naturale. I clienti vogliono sapere che stanno parlando con una persona reale, non solo ricevendo un'e-mail da un robot che ha inviato la stessa e-mail a migliaia di persone diverse.
• Avere il numero perfetto di parole. La riga dell'oggetto della tua e-mail dovrebbe essere breve e diretta. Tuttavia, non deve essere troppo breve, perché in questo modo non trasmetterà il messaggio che vuoi inviare. Idealmente, dovrebbe essere lungo tra le sei e le dieci parole.
• Includi domande e numeri. Se fai domande allettanti e utilizzi numeri impressionanti, puoi ottenere percentuali di clic più elevate.
• Sii prezioso per i clienti. Le informazioni che invii nella tua campagna e-mail dovrebbero essere di grande valore per i tuoi clienti. Altrimenti, non saranno interessati a quello che hai da dire.
• Inserisci una certa quantità di contenuti di qualità insieme a promozioni e offerte. Questo mostrerà ai clienti cosa possono guadagnare dall'acquisto di un articolo da te.

Avvia un programma di fidelizzazione dei clienti

Molte aziende di successo hanno istituito un programma fedeltà o ricompensa. Se la tua azienda non ne ha uno, stai perdendo molti vantaggi. Questi tipi di programmi forniscono ai clienti i propri numeri personalizzati o carte d'identità e monitorano le loro abitudini di spesa.

Se il cliente spende una certa somma di denaro o raccoglie abbastanza punti, riceverà un premio speciale, solitamente sotto forma di un prodotto gratuito o di uno sconto. I programmi fedeltà fanno sì che i clienti tornino e li incoraggiano a spendere di più.

Concentrati su un buon design del sito web

Il design del tuo sito web dice molto sull'azienda stessa.

Il web design di qualità è un elemento cruciale di un business online di successo. Mostra professionalità e dà credibilità. Inoltre, alcuni aspetti del sito Web possono influire sulle vendite. Se desideri che il tuo sito Web induca i visitatori ad acquistare prodotti su di esso, segui i suggerimenti di seguito.

Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Molte persone oggigiorno accedono a Internet dai loro telefoni cellulari o tablet. Pertanto, l'ottimizzazione mobile è una cosa importante a cui pensare durante la progettazione del tuo sito web. Se lo fai, otterrai molto più traffico rispetto a un sito Web a cui le persone possono accedere solo da un computer. Poiché più persone potranno accedere al tuo sito web, avrai più vendite.

Pensa alla navigazione del sito web

Non sottovalutare mai quanto sia importante rendere il tuo sito web il più organizzato possibile. La navigazione influisce sull'esperienza dell'utente e, di conseguenza, sulle vendite.

Se i visitatori trovano il tuo sito Web confuso e difficile da navigare, perderanno rapidamente interesse e lasceranno il sito Web prima ancora di trovare ciò che stavano cercando. E se non fai nulla al riguardo, la tua azienda perderà un potenziale cliente.

Includi immagini dei tuoi prodotti

È stato dimostrato che il cervello umano elabora l'immagine 60.000 volte più velocemente del testo, quindi è importante includere le immagini dei tuoi prodotti insieme alle descrizioni testuali.

Devi tenere a mente che le persone prestano così tanta attenzione all'appeal visivo. Assicurati che tutte le tue foto siano di alta qualità e visivamente gradevoli, e le tue possibilità di fare una vendita saranno molto più alte rispetto a se hai utilizzato immagini a bassa risoluzione, sfocate o piccole.

Offri più opzioni di pagamento

I giorni in cui le persone potevano usare solo una carta di credito per pagare gli acquisti online sono lontani. Al giorno d'oggi, i clienti hanno più scelte quando si tratta di pagamento online. E mentre la maggior parte delle persone continua a optare per il pagamento con carta di credito, alcuni preferiscono metodi alternativi come PayPal, ad esempio.

Offrendo più opzioni di pagamento, dai ai tuoi clienti l'opportunità di darti denaro alle loro condizioni. Pertanto, l'ottimizzazione del tuo sito Web per più opzioni di pagamento sarà redditizia a lungo termine.

Distribuisci prodotti gratuiti

Non c'è quasi niente che i clienti amino di più delle cose gratuite. Quasi tutte le aziende possono permettersi di distribuire occasionalmente campioni gratuiti o addirittura prodotti.

Regalare materiale gratuitamente è un ottimo modo per migliorare la percezione del tuo marchio e della tua attività da parte dei tuoi clienti.

A seconda della nicchia della tua azienda, puoi distribuire:

• prove non vincolanti
• offerte due per uno
• campioni di prodotti gratuiti
• spedizione gratuita

Scrivi una buona copia di vendita

Quando scrivi un testo che dovrebbe promuovere il tuo prodotto e fare una vendita, sii onesto su ciò che stai vendendo. Non fare promesse che non puoi mantenere.

Se sei diretto nella tua copia di vendita, ma evidenzi comunque l'aspetto positivo dei tuoi prodotti, i clienti percepiranno la tua azienda come affidabile. D'altra parte, se scrivi una copia che è ovviamente disonesta, perderai credibilità e farai sembrare sciocco il tuo marchio.

Includi le recensioni dei clienti sul tuo sito web

Il feedback dei clienti è diventato uno dei fattori più importanti quando si tratta di acquistare qualcosa online.

Quando un cliente soddisfatto lascia una recensione positiva, assicurati di evidenziarla e mostrarla in modo visibile sul tuo sito web. Dopotutto, non importa quanto sia ben scritta la tua copia, non può essere paragonata al feedback positivo che arriva direttamente da un cliente.