5 best practice per la pagina di destinazione per aumentare i tuoi tassi di conversione

Il design efficace della pagina di destinazione è un'arte sottile che è spesso sottovalutata. Una pagina di destinazione efficace deve lasciare un'impressione e trasmettere un messaggio chiaro, e deve farlo velocemente prima che un visitatore faccia clic.

Quanto velocemente ha bisogno la tua pagina di destinazione per lasciare un'impressione? È difficile saperlo con certezza, ma la regola degli 8 secondi è spesso citata nel mondo del marketing digitale. Se stai cercando una regola pratica, non è una cattiva metrica per cominciare.

Assicurarsi che la tua pagina di destinazione possa agganciare le persone in 8 secondi o meno non è un'impresa facile, ma i potenziali premi ne valgono la pena. Ecco alcuni dei principi che puoi applicare per aiutare la tua pagina di destinazione a lasciare un'impressione forte il più rapidamente possibile.

1 - Scegli il giusto linguaggio visivo

Un errore comune nelle landing page amatoriali è l'uso improprio degli elementi visivi. Le pagine di destinazione mal progettate sono spesso troppo blande, troppo rumorose o non sono d'accordo con il contenuto della pagina.

L'ultimo punto è importante. Cercare di lasciare un'impressione in 8 secondi significa che tutto nella pagina dovrebbe aiutare a trasmettere il messaggio principale. Ad esempio, se vendi vestiti da donna, avere un sito web che assomigli a quello di un'azienda tecnologica creerà confusione inutile. E fa perdere secondi preziosi.

I visitatori dovrebbero essere in grado di dire di cosa tratta la tua pagina di destinazione nel momento in cui viene caricata, con una lettura minima e senza bisogno di scorrere verso il basso. A prima vista dovrebbero avere almeno un'idea di quale categoria si trovi.

Questo può essere ottenuto in una varietà di modi, e alcuni di essi sono più sottili di altri. Ad esempio, se vendi telefoni, può essere utile avere foto del telefono o delle persone che utilizzano il telefono davanti e al centro sulla pagina di destinazione. Oppure puoi inserire un cellulare nel logo del sito web. Oppure puoi fare ciò che ha fatto HTL.London e fare una breve descrizione dell'attività che le prime persone vedono all'apertura della pagina di destinazione.

Esempi più sottili di come abbinare il design della pagina di destinazione al contenuto implicano l'uso di colori, icone, layout ed estetica generale per creare il giusto tipo di atmosfera per il sito web. Il modo più semplice per ottenere questi risultati è controllare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Anche l'utilizzo di un modello di sito Web progettato pensando alla tua nicchia aiuta.

2 - Gestisci i tuoi inviti all'azione (CTA)

Se la tua azienda offre un solo prodotto a un prezzo, gestire il numero di inviti all'azione su una pagina è relativamente semplice. Basta includere uno o due grandi pulsanti "acquista" per funzionare come punti focali della pagina mentre il visitatore scorre.

Per le aziende che offrono una varietà di beni e servizi, tuttavia, questo processo è complicato. Capire quante CTA includere e dove dovrebbero essere posizionate è un atto di giocoleria. Avere troppe CTA può rendere la pagina poco professionale. E se ogni CTA è per un prodotto diverso, rischi di indurre la paralisi dell'analisi. D'altra parte, offrire un numero insufficiente di CTA può rendere più difficile per i clienti trovare ciò di cui hanno bisogno.

Ci sono diverse soluzioni a questo. Uno di questi è ottimizzare la pagina in base alla domanda dei consumatori, al feedback dei consumatori, ai test A/B e altro ancora. Ovviamente è anche una buona idea controllare come i concorrenti stanno affrontando questo problema.

Un'altra soluzione è avere più landing page, in modo da poter decidere dove inviare i visitatori in base al canale di marketing da cui provengono. Può essere molto utile se i tuoi prodotti sono destinati a diversi segmenti del mercato e ci sono strumenti di marketing disponibili che rendono questo processo senza soluzione di continuità.

3 - Semplificare il percorso del consumatore

Ciò che accade dopo che un potenziale cliente fa clic su una CTA è importante quanto il design attorno alla CTA. Fino a quando i soldi non sono stati scambiati di mano, la vendita non è conclusa e alcuni clienti rinunceranno all'acquisto abbastanza facilmente. Un processo di acquisto lento, scomodo o difficile da seguire può allontanare molti contatti.

La semplicità è il principio chiave da tenere a mente qui. Ogni fase del percorso del cliente è un luogo in cui i lead possono andare persi, quindi dovresti sempre essere alla ricerca di modi per ridurre il numero di passaggi necessari. Che si tratti di ridurre la quantità di informazioni necessarie per creare un account, offrire opzioni di pagamento più convenienti, rimuovere richieste di feedback o sondaggi non necessari e altro ancora.

Le aziende hanno escogitato ogni sorta di soluzioni intelligenti per ridurre il più possibile la strada dal clic all'acquisto. Uno di questi è consentire agli utenti di creare account con dettagli minimi, per poi richiedere ulteriori informazioni in un secondo momento.

4 - Ottimizzare gli aspetti tecnici

Non sottovalutare quanto siano sensibili gli acquirenti accaniti a rallentare i siti web. Mentre i consumatori potrebbero essere disposti a essere più pazienti quando hanno a che fare con prodotti o pagine di nicchia, un sondaggio tra gli acquirenti di eCommerce ha rilevato che il 50% di loro abbandonerà un sito Web se impiega più di 6 secondi per caricarsi.

Hai solo una possibilità alla prima impressione e un sito Web lento o che non risponde può facilmente trasformare quella prima impressione in qualcosa di negativo. Questo non sta parlando di come i siti web influenzino il traffico organico e la SEO.

Se non hai tenuto traccia del tempo impiegato dal tuo sito per caricarsi su dispositivi diversi, è ora di iniziare a farlo. Esistono molti strumenti di misurazione della velocità di caricamento che possono aiutarti a capire se il tuo sito Web è attualmente lento su qualsiasi dispositivo.

5 - Diventa creativo con la prova sociale

Quando si pensa alla prova sociale della pagina di destinazione, le persone spesso saltano al pensiero di recensioni e testimonianze. E mentre quelli sono modi efficaci per mostrare come un determinato prodotto ha influenzato altre persone, questa non è l'unica opzione disponibile.

I video realizzati dai consumatori possono anche essere utilizzati per mostrare prove sociali. Così come le foto sui social media. Questi metodi non sono i migliori per tutti i settori e coinvolgere abbastanza i consumatori da generare quel tipo di contenuto può essere complicato. Tuttavia, sfruttare diversi tipi di prove sociali è un modo eccellente per distinguersi.

Le recensioni scritte possono distinguersi anche se presentate in modi interessanti, organizzate in modo da renderle più facili da sfogliare o presentate insieme a immagini pertinenti.

Qualsiasi cambiamento rispetto alla norma può aiutare a catturare l'attenzione di un visitatore e attirare la sua attenzione. E questo è esattamente il tipo di gancio di cui hai bisogno se vuoi superare il test di 8 secondi.