4 modi efficaci per valutare i tuoi prodotti online

"Nel momento in cui commetti un errore nei prezzi, stai mangiando la tua reputazione o i tuoi profitti" - Katharine Paine.

Questa linea colpisce il chiodo sulla testa. Il prezzo è l'aspetto più critico per aumentare le entrate e i profitti. La ricerca di Harvard afferma che un miglioramento dell'1% nel prezzo dei prodotti aumenta il profitto dell'11,1%.

Impostare il prezzo giusto è simile a bilanciare una bilancia. Un prodotto a basso prezzo genera un flusso di entrate costante senza trasformarsi in profitto. Allo stesso modo, un prodotto a prezzo più elevato riduce la quota di mercato con conseguente riduzione delle vendite.

Il prezzo del tuo prodotto si riduce a trovare il giusto equilibrio tra i due risultati, ma è più facile a dirsi che a farsi.

Con ogni 9 clienti su 10 che controllano il prezzo di un prodotto online su Amazon, ottenere la giusta strategia di prezzo non è più un'opzione.

Il punto qui è che gli acquirenti digitali sono intelligenti, quindi devi esserlo anche tu.

Fortunatamente per te, ci sono molti modi per valutare in modo ottimale i tuoi prodotti e questa guida illustrerà i modi migliori per te.

4 modi efficaci per valutare i tuoi prodotti online

Quando si valutano i prodotti, è essenziale tenere conto di tutti i costi sostenuti (inclusi produzione, marketing interattivo, marketing digitale e altro) e trovare prezzi competitivi, che i tuoi clienti adoreranno. Ecco quattro modi pratici per valutare i tuoi prodotti online.

Sondaggio sui prezzi

Probabilmente hai passato giorni, mesi o addirittura anni a creare il prodotto perfetto.

Come vi assicurate che i vostri sforzi e investimenti diano il risultato desiderato?

È qui che i sondaggi sui prezzi vengono in tuo soccorso.

Un sondaggio aiuta a trovare la differenza tra un prezzo troppo basso e troppo alto. E scopri quanto i clienti sono disposti a pagare per il tuo prodotto. Questo aiuta a determinare il prezzo giusto, che alla fine si traduce in maggiori profitti e quote di mercato.

Vantaggi dell'indagine sui prezzi

• Scopri la volontà del cliente di acquistare il tuo prodotto.
• Consente di comprendere il ROI più elevato possibile sul prodotto.
• Aiuta a preservare il valore del marchio.

Tecniche di indagine sui prezzi

Utilizzando tre tecniche, puoi trovare la disponibilità del tuo cliente a pagare per il tuo prodotto online.

• Misuratore di sensibilità al prezzo (PSM) : è un insieme di domande del sondaggio utilizzate per impostare i prezzi dei prodotti.
• Metodo Gabor granger : misura la disponibilità del cliente ad acquistare un prodotto a prezzi precedentemente definiti.
• Analisi congiunta : determina l'influenza del prezzo e del prodotto sulla disponibilità a pagare del cliente.

L'alto costo dell'ignorare l'indagine sui prezzi : secondo McKinsey, negli anni '90, i produttori di dischi rigidi hanno investito ben 6,5 miliardi di dollari in ricerca e sviluppo per aumentare la capacità di archiviazione dell'unità. Tuttavia, i produttori non hanno compreso l'importanza delle indagini sui prezzi che determinano prezzi errati. Questo errore di prezzo ha comportato perdite nette di $ 800 milioni.

Suggerimento aggiuntivo : utilizza un modello di indagine sui prezzi per prendere una decisione informata.

Prezzo di costo maggiorato

Se un prodotto costa $ 10, la maggior parte delle aziende addebiterà $ 15- $ 20 per questo. Questo è chiamato costo maggiorato.

Implica il calcolo del costo totale di produzione, manodopera e costi generali per realizzare il prodotto e quindi l'aggiunta di un ricarico percentuale fisso per determinare il prezzo. Di solito, il mark-up è un tasso di rendimento target, simile a una lista dei desideri che un bambino fa a Babbo Natale, quando sa che i suoi genitori stanno soddisfacendo i desideri.

Il costo maggiorato è un modo efficace per le aziende che desiderano perseguire una strategia di leadership in termini di costi.

Vantaggi del prezzo maggiorato :

• Facile da usare : devi solo analizzare i costi di produzione e produzione. Non comporta ricerche di mercato approfondite.
• Riduce il rischio di conoscenza incompleta : ti protegge quando mancano informazioni sulla disponibilità a pagare del cliente e non hai concorrenti diretti.
• Fornisce un tasso di rendimento costante : a causa della percentuale di ricarico, le aziende di solito ottengono un tasso di rendimento continuo.

Suggerimento aggiuntivo : non ha senso implementare la tariffazione "cost plus" come unica strategia di tariffazione in quanto non tiene conto della crescita competitiva. Invece, rendilo parte della tua strategia di prezzo dinamico per una situazione vantaggiosa per tutti.

Ideale per : Aziende di vendita al dettaglio

I rivenditori online devono avere prezzi competitivi per attirare acquirenti sensibili al prezzo e offrire le migliori offerte per i prodotti online.

Non ideale per : aziende SaaS

Prezzo basato sul valore

Se, nell'esempio sopra, un cliente è pronto a pagare $ 500 per un prodotto che costa $ 10 o $ 50, hai successo nella creazione di un prodotto che colpisce i clienti.

Qui, i clienti pagano in base al valore percepito del prodotto. Il prezzo basato sul valore è un termine generico per la strategia di prezzo, che rappresenta il suo valore agli occhi del cliente.

Secondo Bain & Company, il 76% delle aziende con le migliori performance ritiene che le proprie strategie di prezzo massimizzino il rendimento sia a livello di prodotto che di cliente.

Ecco perché hai bisogno di un prezzo basato sul valore in quanto massimizza il rendimento determinando il prezzo e adeguando il costo.

Vantaggi del prezzo basato sul valore :

• Conta variabili esterne e interne : considera fattori essenziali diversi dal costo quando si crea un prezzo.
• Si concentra sui clienti : ti consente di avere prodotti con caratteristiche che i tuoi clienti non possono trascurare per capire i clienti.
• Risultati in un prodotto migliore : non puoi utilizzare un modello di prezzo basato sul valore a meno che tu non crei valore. Ciò si traduce nella creazione di un prodotto migliore.
• Tiene d'occhio i concorrenti : considera la concorrenza del mercato prima di valutare un prodotto.

Costo per ignorare i prezzi basati sul valore : prima di dichiarare bancarotta, Toys R Us, un marchio leader di giocattoli, ha tagliato i prezzi del 10-30% nel tentativo di recuperare i clienti persi. Anche dopo lo sconto, l'azienda vendeva giocattoli a una tariffa maggiorata. Con l'aumento della tecnologia e dell'evoluzione del mercato, l'azienda alla fine non è riuscita a comprendere il valore dei suoi prodotti agli occhi del cliente. Se l'azienda avesse dato importanza al valore percepito del proprio prodotto, non avrebbe dovuto chiudere la porta.

Suggerimento aggiuntivo : a differenza del prezzo di costo maggiorato, una strategia basata sul valore è l'ideale per un mercato unico. Il targeting per tutti nel segmento non produrrà risultati. Scegli un prezzo basato sul valore separato per ogni segmento.

Ideale per : aziende di moda, cosmetici, tecnologia e SaaS

Prezzi competitivi

Indubbiamente, i clienti preferiscono i prodotti disponibili al miglior prezzo. Come marchio, vuoi sempre che i tuoi prezzi siano inferiori a quelli della concorrenza.

Ma in che modo una riduzione dei prezzi può portare a profitti?

È qui che hai bisogno di prezzi competitivi.

Come suggerisce il nome, a prezzi competitivi, dai un prezzo ai prodotti rispetto al prezzo del tuo concorrente. In altre parole, i prezzi della concorrenza sono impostati come benchmark e invece di concentrarsi sulla ricerca dei clienti o sui prezzi basati sul valore, si valutano i prodotti.

Con il confronto dei prezzi che influenza il 51% degli acquirenti ad acquistare da un'azienda diversa da quella a cui inizialmente intendevano, ricorrere a prezzi competitivi è d'obbligo. Esistono tre modi per valutare i tuoi prodotti in base alla ricerca di un concorrente.

Prezzi inferiori alla concorrenza : segui questa strategia solo quando il tuo prodotto offre funzionalità e caratteristiche minime o limitate. Puoi anche adottare quando trai vantaggio dalle economie di scala e vuoi attirare l'attenzione del cliente per guadagnare quote di mercato.

Prezzo allo stesso livello : utilizzare questa strategia quando le funzionalità e le caratteristiche del prodotto sono simili a quelle della concorrenza. Qui, concentrati sul valore aggiunto che il tuo prodotto offre per distinguerti dalla concorrenza.

Prezzi superiori alla concorrenza : utilizza questo metodo solo quando il tuo prodotto offre funzionalità e caratteristiche superiori rispetto alla concorrenza. È altamente adattabile nei settori in cui i clienti acquistano in base alla qualità anziché al prezzo, come l'iPhone di Apple.

Vantaggi di prezzi competitivi

• Facile da usare e da implementare : l'unica ricerca che richiede è l'acquisizione di informazioni sui concorrenti e sui prezzi. Lasci che i concorrenti sostengano il costo della fissazione del prezzo.
• Ha un basso rischio : poiché i tuoi concorrenti stanno prosperando sulla loro strategia di prezzo, le possibilità che la tua strategia di prezzo venga lanciata sono minori.
• Più efficiente : puoi combinare prezzi competitivi con altre strategie per garantire il miglior prezzo finale del prodotto online.

Suggerimento aggiuntivo : prova a utilizzare prezzi competitivi con altre tecniche di determinazione dei prezzi perché non hai dettagli su come i tuoi concorrenti arrivano a un prezzo. Se vanno male, potrebbero ridurre i tuoi profitti e le tue entrate.

Ideale per : attività che vendono prodotti simili

Conclusione

Ron Johnson una volta disse: "Il prezzo è piuttosto semplice... I clienti non pagheranno un centesimo in più del vero valore del prodotto".

Non c'è mai un approccio in bianco e nero a una strategia di prezzo. Non tutte le strategie funzioneranno per i prodotti online. Fai i compiti, valuta le opzioni e decidi cosa è meglio per il tuo prodotto e cliente.

Inchiodare il prezzo coinvolge tutto, dalla conduzione di ricerche sui concorrenti al sondaggio sui prezzi. Inoltre, ricorda che i prezzi sono fluidi e continuano a cambiare nel tempo. Devi rivedere e aggiornare i prezzi mentre gestisci l'attività.

E non dimenticare di rendere il sito web su cui vendi i tuoi prodotti online di facile utilizzo. Puoi utilizzare una guida alla ricerca UX per saperne di più su questo importante aspetto delle vendite online. Quando i visitatori trovano il tuo sito facile da usare, vedrai un aumento della fedeltà al marchio e delle vendite.

In conclusione, i prezzi si evolvono con la tua attività e, fintanto che copre le spese e genera un profitto, testa diverse strategie e adatta man mano che vai avanti.