Apa itu Pemasaran Keluar? Definisi, Ikhtisar & Contoh

Apa itu Pemasaran Keluar?

Pemasaran keluar telah menempati tempat pilihan di antara taktik yang berkaitan dengan pemasaran. Di era sekarang ini, promosi brand tidak lengkap tanpa adanya outbound marketing. Baca artikel untuk memahami apa itu pemasaran keluar, bersama dengan beberapa contoh dan ikhtisar.

Bentuk pemasaran seperti itu mengacu pada bentuk promosi di mana perusahaan mana pun memulai kontak dengan calon pelanggan atau prospek. Tidak dapat disangkal fakta bahwa pemasaran inbound telah mendapat dukungan selama beberapa tahun terakhir. Target utama dari upaya outbound marketing adalah membangun hubungan yang otentik. Hubungan ini dibangun di atas keterlibatan dan membantu menempatkan merek di tempat yang tepat.

Contoh Outbound Marketing

Cara termudah untuk memahami contoh pemasaran tersebut meliputi-

• Email dingin
• Panggilan dingin
• Pengiriman langsung
• Papan iklan
• Presentasi di pameran dagang
• Sponsor di acara-acara
• Iklan online atau melalui media massa

Setelah prospek dihasilkan berdasarkan metode di atas, perwakilan penjualan perusahaan harus menindaklanjuti dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan.

Pengertian Outbound Marketing

Dalam konteks outbound marketing, sebuah perusahaan dapat menebar jaring yang luas dan berharap mendapatkan pelanggan dengan pemaksaan pesan yang berulang-ulang pada audiens yang dituju. Tentu saja, semua ini terjadi tanpa mereka mengetahui apakah pelanggan bersedia menerima pesan tersebut. Ini dikenal sebagai metode semprot dan berdoa dalam konteks pemasaran. Dengan metode ini, perusahaan mengganggu aliran aktivitas individu.

Pemasaran keluar sering kali tidak diperhatikan berkat beberapa penyalahgunaannya. Iklan Out-of-Home , yang mencakup papan reklame, diperkirakan akan mencapai $42 miliar secara global pada tahun 2024. Pengeluaran iklan bergambar diperkirakan akan melonjak hingga $500 miliar plus pada tahun 2026. Angka-angka terbaru ini mengungkapkan bahwa secara global, upaya pemasaran keluar akan memiliki untuk dikekang dalam hal struktur mereka sementara juga memiliki ruang bagi pelanggan yang ditargetkan untuk memilih keluar dari materi pemasaran atau email tersebut karena pilihan.

Mengingat masalah ini, pemasaran keluar diterima secara luas sebagai pedang bermata dua. Itu bisa mengasingkan pelanggan sebanyak itu bisa menarik mereka. Selain itu, ketika akrab dengan konsumen, pemasaran keluar mungkin negatif atau positif untuk suatu merek.

Untuk mengukur keuntungan utama pemasaran keluar, Anda pasti perlu memindai kelemahan utama yang ditunjukkan oleh para kritikus. Salah satu masalah yang paling jelas dengan pemasaran keluar adalah biaya pembuatannya yang tinggi. Banyak upaya yang dilakukan untuk membuat konten yang mungkin berakhir tidak terpakai di kotak spam seseorang.

Ada batasan bagaimana taktik semacam itu akan berhasil dalam pemasaran keluar. Ini karena prospek yang tidak tertarik mungkin akan mengabaikan pesan dari suatu merek. Jika Anda berpikir sedikit, Anda akan menyadari bahwa tujuan utama pemasaran keluar adalah membangun hubungan autentik secara aktif melalui komunikasi yang ditargetkan, keterlibatan, dan penargetan merek yang efektif.

Apakah Pemasaran Keluar Relevan?

Memotong biaya adalah sesuatu yang diyakini oleh setiap pemilik bisnis. Sebagai konsumen, mengganti tombol hapus pada emailer merusak banyak upaya yang dilakukan merek dalam pemasaran. Upaya pemasaran keluar membantu sebuah merek menampilkan kisahnya di luar sana. Ada kemungkinan mereka telah bekerja secara intensif di milis dan memastikan bahwa semua promosi mendarat langsung di tempat yang tepat. Mereka bahkan mungkin tidak memiliki firasat jika semua pelanggan yang mereka kirimkan adalah target audiens langsung. Jika Anda bertanya-tanya mengapa, inilah alasannya.

• Pemasar keluar akan berinvestasi dalam milis dan yakin ini bagus untuk mendorong kesadaran merek. Upaya pemasaran semacam itu juga menjaga relevansi merek dan membantu memperkenalkan lini produk baru kepada audiens baru.

Tidak heran pemasaran keluar memungkinkan Anda berada di kaki depan pikiran pelanggan mengenai rekomendasi, perolehan prospek, dan pemasaran berdasarkan dari mulut ke mulut.

Pelajari Program MBA dari Universitas top Dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Lanjutan untuk mempercepat karier Anda.

Mengapa Pemasaran Keluar Penting?

Sebagai perbandingan, meskipun upaya pemasaran masuk sangat bagus, ini sebagian besar relevan untuk bisnis skala kecil dan beranggaran rendah. Namun, keluar adalah cara untuk pergi ketika basis target Anda hampir tidak mengetahui produk atau layanan Anda.

• Pemasaran keluar semacam jaminan bahwa Anda akan dapat menjangkau orang. Tidak ada lagi berbicara dalam kehampaan. Tentu saja, pemasaran keluar datang dengan lebih banyak biaya, tetapi ini sangat relevan bahkan hingga hari ini karena melengkapi pemasaran masuk.
• Pemasaran keluar menjadi sangat efektif ketika menggunakan data yang andal. Namun, informasi semacam itu mungkin mahal untuk didapatkan secara real-time. Selain itu, ada kemungkinan konten semacam itu sebenarnya tidak menyebar secara viral.
• Outbound marketing cenderung one track atau one way. Ini tidak memungkinkan umpan balik langsung dari prospek. Hal ini juga membatasi kemampuan perusahaan untuk menentukan apakah strategi tersebut beresonansi dengan publik yang lebih luas.

Pemasaran keluar sangat penting untuk strategi yang holistik, seimbang, dan efektif. Lihatlah manfaat utama dari strategi pemasaran keluar yang perlu Anda ketahui.

Jelajahi Program MBA Populer kami

Outbound Marketing Menghasilkan Hasil Segera

Pemasaran masuk memang berhasil, tetapi ini adalah permainan yang sangat panjang. Anda perlu membuat konten dalam jumlah besar dan kemudian membagikannya secara strategis melalui platform yang tersedia atau relevan.

Selain itu, Anda harus tetap melakukan hal yang sama secara konsisten selama periode yang ditargetkan. Namun, bila Anda tidak punya banyak waktu, Anda perlu mengandalkan pemasaran keluar. Anda dapat melihat hasil dalam skala dan kecepatan jauh lebih cepat daripada upaya masuk.

Penargetan Pesan yang Strategis

Dengan teknik pemasaran masuk, Anda akan menarik orang ke merek dan penawarannya. Orang-orang seperti itu secara aktif mencari produk atau layanan khusus ini di pasar. Namun, dengan pemasaran keluar, Anda dapat menyampaikan pesan ini kepada orang yang ingin Anda targetkan. Mereka mungkin mencari produk/layanan yang bersangkutan atau bahkan tidak!

Baca Artikel Populer Kami Terkait MBA

Apa itu Pemasaran Masuk dan Keluar? Mendekode Tautan Antara Pemasaran Masuk dan Keluar

Meskipun proses masuk akan mendapatkan banyak prospek yang memenuhi syarat untuk suatu merek, bukan berarti ini adalah cara eksklusif untuk mendapatkan prospek yang berkualitas. Anda mendapatkan banyak prospek berkualitas saat Anda strategis dengan upaya pemasaran keluar. Jadi, ini menjadikan hal yang sama sebagai bagian yang sangat berharga dari strategi seimbang.

Pemasaran Keluar Mendukung Upaya Masuk

Ketika strategi inbound sudah ada, Anda hanya perlu memasukkan taktik yang tepat dalam konteks outbound. Pemasaran keluar menjadi sedikit kurang populer, tetapi ketika Anda tahu bagaimana melakukannya dengan benar, itu menawarkan semua keuntungan di atas.

Kesimpulan

Pemasaran keluar sangat relevan saat ini. Pemasaran adalah bidang yang sangat kompetitif, dan terkadang mengandalkan konsumen untuk mendatangi Anda bukanlah pendekatan yang tepat. Anda perlu menempatkan merek di luar sana untuk dilihat semua orang.

Hal penting yang perlu diingat adalah bahwa banyak prinsip pemasaran masuk berlaku baik untuk domain keluar. Anda perlu mengukur audiens target Anda dan harus mampu memberikan nilai dan membantu memecahkan masalah orang.

Setelah Anda menguasai parameter ini, pemasaran keluar secara otomatis menjadi bagian dari keseluruhan strategi Anda.

Bawa Nilai ke Strategi Pemasaran Anda dengan upGrad

Di upGrad, kami menghargai pentingnya teknologi dan strategi terbaru di dunia yang bergerak cepat. Program MBA kami dari Liverpool Business School adalah upaya untuk membawakan Anda kurikulum dan pengetahuan B-school terkemuka di Inggris. Kursus 18 bulan memberi Anda ruang lingkup untuk mendapatkan kredensial ganda dari Liverpool MBA + Sertifikasi IMT-Ghaziabad. Anda mendapatkan enam spesialisasi teratas untuk dipilih – kepemimpinan dan strategi, pemasaran, keuangan, analitik, SDM, dan operasi. Lihat halaman kursus untuk mengetahui kelayakan, konten kursus, dan lainnya – dan segera daftarkan diri Anda!