Apa itu Corong Pemasaran Digital? Bagaimana Cara Membuatnya?

Corong pemasaran digital adalah model yang dirancang dengan baik yang mewakili langkah-langkah yang terlibat dari saat produk terungkap hingga saat dibeli. Corong pemasaran online bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas organik yang cukup ke tingkat atas dan mendukung mereka melalui pemasaran konten dan strategi lainnya. Oleh karena itu, para pengunjung akhirnya dikonversi menjadi pelanggan.

Pada dasarnya, corong digital membantu Anda mengevaluasi berbagai tahap yang dilalui pelanggan, mulai dari saat mereka mengenal produk/layanan Anda hingga saat mereka membuat keputusan pembelian. Corong pemasaran digital telah terbukti tak terhindarkan bagi pemasar dalam mencapai tujuan mereka. Ini karena keberhasilan pemasaran dijamin ketika tindakan pemasaran disegmentasikan tergantung pada konten iklan dan aspek relevan lainnya. Di sinilah corong digital membuktikan kelayakannya.

Setiap tahap corong digital mewakili penerapan berbagai teknik untuk memotivasi pelanggan agar turun ke corong dan mendekati pembelian. Dengan ikhtisar ini, mari kita lihat langkah-langkah membuat corong pemasaran digital .

Langkah-langkah membuat Funnel Digital Marketing:

1) Analisis target pasar Anda:

Menganalisis target pasar membantu Anda merancang profil pelanggan yang pada akhirnya akan membantu Anda merumuskan konten bertarget yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Selain itu, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengevaluasi saluran terbaik untuk mendekati mereka dan jenis konten yang kemungkinan besar akan mereka tanggapi.

2) Riset pesaing:

Setelah benar-benar memahami pelanggan Anda dan kebutuhan mereka, saatnya melakukan riset pesaing. Anda perlu mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah strategi pesaing efektif?
• Strategi pesaing apa yang tidak berhasil?
• Bagaimana Anda bisa menonjol dari pesaing Anda dan menyiapkan corong digital yang unik dan lebih baik ?

Mempelajari dan mengutak-atik corong Anda sangat penting untuk membuatnya seefektif mungkin dari segi biaya. Anda dapat menggunakan pesaing Anda sebagai motivasi tetapi ingat untuk tidak menirunya sama sekali. Anda tidak perlu mengubah semua strategi tetapi bertujuan untuk meningkatkan corong digital Anda .

3) Tentukan tujuan:

Corong pemasaran online Anda harus bertujuan untuk mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan yang membeli. Oleh karena itu, tujuan Anda harus bergantung pada tindakan apa yang Anda inginkan dari pelanggan. Itu bisa membeli produk, mengunduh buku putih, atau mendaftar untuk buletin.

Setelah menentukan tujuan Anda, Anda harus menyiapkan rencana tindakan yang membantu Anda mencapai tujuan yang ditentukan. Rencana ini harus mencakup semua langkah yang mungkin perlu Anda terapkan dari awal hingga akhir. Jadi, langkah-langkahnya bisa berkisar dari membuat konten yang andal dan menarik hingga membuat pelanggan mengklik situs web Anda. Selain itu, Anda harus menetapkan garis waktu waktu nyata untuk menyelesaikan setiap langkah; jika tidak, Anda mungkin bingung.

4) Pembuatan Strategi Konten:

Ini melibatkan pengembangan konten yang memecahkan pertanyaan pelanggan Anda. Itu harus relevan dan berharga bagi audiens target Anda di setiap tahap corong. Pada tahap awal, yaitu tahap awareness, tujuan Anda adalah mencari perhatian pelanggan potensial dan membiasakan mereka dengan produk/layanan Anda. Anda perlu membuat konten yang informatif, menarik, dan meyakinkan.

Strategi konten Anda harus mencerahkan calon pelanggan tentang produk / layanan Anda dan juga membuat mereka mengetahui manfaatnya. Anda dapat menggunakan studi kasus, video, lembar contekan, e-book, dan lainnya untuk membandingkan produk/layanan Anda dengan produk/layanan lain.

Bukan hanya tahap kesadaran, tetapi strategi konten juga membantu dalam tahap pembelian. Tujuan Anda harus membujuk calon pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda pada tahap ini. Jadi, konten Anda harus meyakinkan dan mampu membangun rasa percaya diri. Anda dapat membuat konten yang menarik pada tahap pembelian dengan membuat demo produk, testimonial, halaman harga, webinar, dan lainnya.

5) Merancang situs web untuk konversi prospek:

Gagasan utama di balik mendesain situs web Anda adalah mengubah pengunjung menjadi prospek dengan tingkat konversi yang optimal. Kiat berikut akan membantu Anda membuat situs web yang menjamin konversi optimal:

• Buat konten yang mudah dipahami di situs web Anda.
• Situs web harus mudah dinavigasi, dan pengunjung harus dapat dengan mudah dan cepat menemukan apa yang mereka inginkan.
• Tombol CTA Anda harus mudah terlihat dan dapat diklik.
• Gunakan gambar dan video untuk membuat konten menarik.
• Uji berbagai versi situs web untuk menentukan mana yang menawarkan konversi prospek terbaik.

Kursus Gratis Pemasaran Digital di AS

6) Analisis dan Optimalisasi Corong:

Anda dapat menganalisis dan mengoptimalkan corong pemasaran digital yang Anda buat secara efektif menggunakan data yang disimpulkan dari akun Google Analytics Anda. Dengan Google Analytics, Anda dapat memperoleh informasi lengkap tentang cara orang menelusuri dan berinteraksi dengan situs web Anda. Selain itu, alat ini membantu Anda melacak aspek seperti jumlah pengunjung situs web Anda, halaman mana yang mereka kunjungi, lokasi mereka, dan durasi tinggal mereka di situs web Anda.

Dengan menganalisis data ini, Anda dapat membedakan peningkatan apa yang diperlukan di corong Anda dan cara membuat perubahan yang relevan untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda.

7) Pembuatan kampanye iklan:

Salah satu tujuan utama di balik pembuatan corong digital adalah bahwa setiap kali calon pelanggan menelusuri kueri mereka, mereka harus menempatkan situs web Anda di bagian atas hasil SERP. Anda harus membuat postingan blog yang beresonansi dengan persona pelanggan Anda dan harus berinvestasi dalam pengoptimalan mesin telusur untuk mendapatkan keuntungan jangka panjang. Anda dapat menyewa agen SEO untuk mengelola upaya SEO Anda.

Anda harus menentukan platform media sosial mana yang sering digunakan audiens target Anda dan dengan cerdas menempatkan iklan di sana untuk menjangkau mereka. Ingatlah bahwa konten dan iklan harus mendidik dan tidak memihak.

Jika Anda menargetkan konsumen, Facebook dan Instagram adalah platform media sosial yang direkomendasikan untuk menjalankan iklan. Alasannya adalah platform ini membantu Anda memasarkan produk atau layanan Anda secara efisien. Jika Anda ingin berinteraksi langsung dengan audiens dan memasarkan produk/layanan Anda, gunakan pemasaran Email. Ini adalah salah satu saluran pemasaran digital terkemuka yang membantu Anda membangun reputasi dengan menyediakan sumber daya bermanfaat seperti studi kasus, e-book, lembar contekan, uji coba gratis, dll., kepada audiens Anda untuk menarik mereka.

Pertimbangkan hal berikut saat membuat kampanye iklan:

• Blog
• Video
• Iklan media sosial
• Iklan bayar per klik
• Daftar periksa
• Kuis
• Studi industri

8) Pembuatan halaman arahan:

Halaman arahan menunjukkan keahlian Anda. Membuat halaman arahan di situs web Anda tidak dapat dihindari karena membawa klien potensial ke situs web Anda. Ini adalah laman tempat pengguna akhirnya mengeklik iklan, dan juga merupakan tempat yang memandu pengunjung.

Halaman arahan Anda harus menyertakan semua detail penawaran Anda bersama dengan visual yang menarik. Anda dapat menyertakan formulir yang menerima informasi kontak pengunjung sehingga Anda dapat mengikuti mereka nanti.

Pengunjung akan lebih cenderung membagikan detail mereka jika Anda menyertakan lencana keamanan dan testimonial di halaman arahan Anda. Berdasarkan tujuan kampanye Anda, Anda dapat menyertakan ajakan bertindak yang menarik, misalnya, 'Beli sekarang' atau 'Berlangganan buletin kami'.

9) Lakukan pengujian A/B:

Proses pengujian A/B memungkinkan Anda membandingkan dua versi laman landas dan salinan iklan. Berdasarkan perbandingan ini, Anda dapat menentukan mana yang bekerja lebih baik. Juga, perbandingan ini menunjukkan mana yang mengeksplorasi perilaku pelanggan yang positif. Dengan menggunakan pengujian ini, Anda secara acak mendemonstrasikan satu jenis laman landas ke separuh lalu lintas Anda dan versi yang ditingkatkan ke separuh lainnya.

Meskipun pengujian A/B melibatkan pembuatan konten dua kali lipat, pengujian ini menawarkan wawasan berharga tentang apa yang bekerja secara efektif dan paling memikat pelanggan Anda. Berdasarkan hasil, Anda dapat mengubah kampanye Anda.

Lihat Kursus Pemasaran Digital Upgrade

10) Bekerja dengan influencer online:

Jika anggaran Anda memungkinkan, disarankan untuk bekerja dengan influencer online. Mereka adalah orang atau perusahaan dengan pengikut yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Pemasaran influencer dapat menggunakan promosi atau sponsor bersama untuk menjangkau khalayak luas secara efektif. Selain itu, itu membuat layanan Anda selalu tersedia untuk audiens Anda. Selain itu, Anda dapat membuat bagian FAQ berguna yang menjawab semua pertanyaan umum.

11) Penciptaan kehadiran merek yang kuat:

Konsumen sudah memiliki segudang pilihan untuk dipilih. Jadi, Anda harus menciptakan kehadiran dan nilai merek yang kuat yang akan membuat Anda menonjol dari para pesaing. Anda harus dapat membuat pengguna Anda percaya bahwa Anda peduli dan memahami kekhawatiran mereka, terlepas dari fase pemasaran digital mereka.

Strategi SEO dan pemasaran konten dapat meningkatkan keberadaan merek Anda. Memasukkan testimonial di situs web Anda memastikan Anda selaras dengan harapan konsumen dan bahwa produk/layanan Anda akan memenuhi kebutuhan mereka.

Jelajahi Kursus & Artikel Pemasaran Digital kami di AS

Mulailah Perjalanan Pemasaran Digital Anda Dengan UpGrad

Anda sekarang dapat menjadi pakar Pemasaran Digital dengan mengejar Sertifikat Tingkat Lanjut UpGrad dalam Pemasaran dan Komunikasi Digital . Kursus ini berfokus pada semua aspek pemasaran digital, termasuk pemasaran konten, pemasaran media sosial, analitik pemasaran, branding, hubungan masyarakat, dll. Ini adalah kursus yang cocok untuk freshers, pengusaha, pemasar tradisional, profesional penjualan, dan manajer merek dan komunikasi.

Kursus ini mencakup 15+ studi kasus, proyek langsung, dan perpustakaan video dengan 90+ alat. Penyelesaian kursus akan memberi Anda Sertifikat dari MICA dan Meta dan Status Alumni Eksekutif MICA. Pembinaan dua mingguan dari mentor industri membantu Anda mempelajari semua aspek pemasaran digital secara efektif.